ARLA爱氏晨曦第二季度行销活动规划

September20231ARLA爱氏晨曦第二季度行销活动规划September20232ARLA爱氏晨曦品牌介绍ARLA爱氏晨曦产品介绍ARLA爱氏晨曦Q2行销活动规划目录September20233ARLAFOODS成立于1863年，是欧洲历史最为悠久、规模最大的乳业公司；全球乳品排名第5位；ARLA爱氏晨曦品牌介绍核心市场的位置•Nr.1inUK在英国的冠军•Nr.1inSweden在瑞典的冠军•Nr.1inDenmark在丹麦的冠军•Nr.2inFinland在芬兰的第二•Nr.2inNetherlands在荷兰的第二•Tobetop3inGermany德国前三September20234ARLA爱氏晨曦品牌介绍——品牌勋章5.理性利益点均衡营养带给你一早的营养补充Balancednutrition

Earlyinthemorningtogiveyouthenutritionalsupplement娘1、目标市场

进口常温牛奶2、目标对象

25-50岁，高收入，高教育水平人群3、消费者洞察拥有健康的生活方式非常重要，我喜欢运动、旅游、接近大自然，我选择吃天然健康、优质安全的食品，我喜欢去尝试新的商品和品牌。6、支持点全球最大有机乳制品制造商欧盟中国双重有机认证有机全程可追溯133年历史7、个性-乐观、积极、热情-享受美食，喜欢大自然-追求高品质的生活4、理性利益点提供给你纯天然无添加的牛奶，获得ARLA家园质量管理体系保障5、情感利益点

想要更加健康美好的生活，需要牛奶的陪伴和补充8、核心全球领先的有机乳制品专家September20235ARLA爱氏晨曦品牌介绍——核心利益点全球最大的有机乳品制造商全程有机可追溯ARLA专注乳品制造133年中国欧盟双重有机认证核心利益点September20236ARLA爱氏晨曦品牌介绍ARLA爱氏晨曦产品介绍ARLA爱氏晨曦Q2行销活动规划目录September20237ARLA爱氏晨曦产品介绍ARLA爱氏晨曦有机LL有机250ml有机1L礼盒有机250ml礼盒全脂1L脱脂1L低脂1L全脂200ml全脂1L礼盒全脂200ml礼盒高端UHT牛奶有机UHT牛奶有机UHT牛奶礼盒中高端UHT牛奶普通UHT牛奶普通UHT牛奶礼盒SKU产品名称盒/包净含量ml到岸价终端零售价元/包

元/箱

元/包

元/箱

有机UHT牛奶1L×12盒121000

16.20

194.40

29.90

358.80有机UHT牛奶250ml×36盒36250

4.30

103.20

7.90

189.60有机UHT牛奶1L×3盒礼盒装31000

16.20

48.60

29.90

89.70有机UHT牛奶250ml×10盒礼盒装10250

4.30

43.00

7.90

79.00SKU产品名称规格净含量ml到岸价格

终端零售价

元/包元/箱

元/包

元/箱

全脂UHT牛奶1L×12盒121000

9.70

116.40

17.90

214.80低脂UHT牛奶1L×12盒121000

10.30

123.60

18.90

226.80脱脂UHT牛奶1L×12盒121000

10.30

123.60

18.90

226.80全脂UHT牛奶200ml×24盒24200

3.15

75.60

5.80

139.20全脂UHT牛奶1L×3礼盒装31000

9.70

29.10

17.90

53.70全脂UHT牛奶200ml×10礼盒装10200

3.15

31.50

5.80

58.00September20238目录ARLA爱氏晨曦品牌介绍ARLA爱氏晨曦产品介绍ARLA爱氏晨曦Q2行销活动规划Q2行销活动规划目的：1、升级终端陈列，统一推广活动，打造品牌形象2、加速市场回转，形成销售良性循环策略：1、聚焦8个核心市场、300家重点门店2、以有机牛奶为切入点，沟通“全球领先的有机乳制品专家〞信息，强化高端进口牛奶形象Q2行销活动概述品牌切合度高的礼品促销选择符合品牌形象的礼品，在终端开展礼品促销终端全新形象打造ARLA爱氏晨曦终端全新形象打造，品牌形象升级，吸引消费者注意力活动KPI执行监控试饮活动推广重点门店，开展终端试饮，增加消费者对产品的接触度由第三方公司督察人员对活动执行进行监控，确保活动执行到位堆头物料延展设计包柱物料延展设计端架物料延展设计货架物料延展设计价格牌跳跳卡腰线物料延展设计促销台物料延展设计物料延展设计促销服Q2活动执行排期8个重点市场根底陈列搭建达成211组，试饮推广活动执行9328场次序号城市门店数基础陈列搭建（个）试饮活动推广（场）执行排期裸堆形象地堆端架场次场次/月基础陈列搭建试饮活动推广1广州2561182340304月30日4月1日2深圳3000072084月30日4月15日3杭州201641780134月30日5月11日4南京8800004月25日\5武汉27196264885月1日5月1日6上海12801280332894月20日—4月30日4月20日—4月30日7成都202072124月30日4月30日8北京60

14408

合计3004914121932888

陈列位置：主通道、常规奶区陈列标准：依据店内实际情况，建议以陈列礼盒装+单包为主，以有机牛奶为主形象标准：堆头腰线设计物料要求：价格牌、腰线根底陈列搭建标准裸堆陈列形象地堆陈列陈列位置：主通道、常规奶区、进口奶专区〔贴近竞品安佳、德运等〕陈列标准：依据店内实际情况，建议以陈列礼盒装+单包为主，以有机牛奶为主形象标准：大区统一制作公司下发终端堆头视觉元素，堆头围板元素+堆头插牌元素+价格牌物料要求：堆头围板、堆头插牌、价格牌端架陈列陈列位置：常规奶区、进口奶专区〔贴近竞品安佳、德运等〕陈列标准：端架最下层陈列礼盒装产品，向上层面陈列单包产品形象标准：依据店内实际情况，公司统一下发端架元素，大区制作物料要求：跳跳卡、腰线试饮活动推广概况活动日期：2021年4月—6月活动区域及城市：8个重点城市9328场活动形式：1名专职试饮人员+产品介绍+1个试饮台+礼品买赠+产品销售活动场地：现代卖场、连锁活动物料清单：物料类型物料名称单位数量采购方备注固定物资形象地堆、裸堆、端架组1经销商公司统一批复费用，区域自行采购、制作价格牌个1经销商试饮台张1经销商垃圾桶个1经销商扩音耳麦个2经销商试饮托盘个1经销商促销服套1ARLA爱氏晨曦品牌部公司统一发放礼品个ARLA爱氏晨曦品牌部易耗物资餐巾纸盒/月4经销商公司统一批复费用，区域自行采购、制作试饮杯个/月400经销商一次性口罩个/月4经销商Logo贴张/周1经销商试饮活动推广标准试饮方法提前将产品倒入试饮杯中，试饮量需到达杯身高度的1/3处；托盘与胸齐平，左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处，递给消费者品尝消费者试饮后示意消费者将试饮杯置入垃圾桶，防止将试饮杯带离现场试饮方法试饮流程托盘标准试饮人员形象促销台标准产品试饮产品销售促销话术试饮活动推广标准看到目标消费群主动微笑迎向目标消费者“您好！ARLA爱氏晨曦来自北欧丹麦，是全球领先的有机乳制品专家，已有130多年的历史，在今天为您带来全球最高品质的有机牛奶。〞主动把试饮产品递给消费者在试饮的同时做产品介绍，鼓励消费者提问，增加与消费者的互动引导消费者购置不管顾客是否购置或是否接收试饮，离开时，都微笑致谢再会观察迎接招呼赠饮介绍促销致谢产品试饮产品销售促销话术试饮方法试饮流程托盘标准试饮人员形象促销台标准试饮流程托盘内物品试饮杯6杯〔产品LOGO面对消费者〕试饮杯托盘〔白色〕试饮活动推广标准产品试饮产品销售促销话术试饮方法试饮流程托盘标准试饮人员形象促销台标准托盘标准试饮活动推广标准总体要求：身高1.60—1.65m，形象好，气质佳；头发：干净、整齐〔工作时盘发、使用发箍、发套，露额头不得遮住面孔〕；面容：皮肤白净，略施淡妆、不得化浓妆；〔工作时不得佩带框架眼睛，不得带耳环及其它饰品〕手指：无色短指甲、卫生干净；〔工作期间不得有指甲油，不得佩带手表、饰物〕耳麦：别在耳朵上，不将耳麦随意挂在脖子上；耳麦线须从衣服内走线，不外露；电池盒放面腰后产品试饮产品销售促销话术试饮方法试饮流程托盘标准试饮人员形象促销台标准试饮人员形象试饮台眉板及台面使用公司统一下发的设计元素制作；试饮台台面上摆放有机牛奶1L装及250ml产品各3包；餐巾纸1盒；随时保证试饮台面无牛奶渗漏痕迹保持干净整洁。试饮活动推广标准产品试饮产品销售促销话术试饮方法试饮流程托盘标准试饮人员形象促销台标准促销台标准试饮活动推广标准产品试饮产品销售促销话术不做特价促销；执行公司标准终端零售价；产品销售产品销售产品试饮产品销售促销话术试饮活动推广标准关于品牌：“您好！ARLA爱氏晨曦来自北欧丹麦，是全球领先的有机乳制品专家，已有130多年的历史，在今天为您带来全球最高品质的有机牛奶。〞“您好！ARLA爱氏晨曦的产品采用Arla®Gaarden品质监控体系，保证每一滴原奶的自然纯粹，并对整个加工制作流程进行严格的管控，请您放心饮用。〞关于产品：“您好！邀请您品尝100%欧洲原装进口的ARLA爱氏晨曦有机全脂纯牛奶，获得欧盟与中国双重有机认证。〞“您好！ARLA爱氏晨曦有机奶的奶源均来自欧洲ARLA牧场，有机过程全程可追溯，产品纯天然，无任何添加成分。“您好！您知道吗？丹麦是全球牛奶生产标准最高的国家，来自丹麦的ARLA爱氏晨曦对整个食品生产制作流程严格把关，采用欧盟的食品卫生标准，确保食品的质量与平安，让消费者安心享用。〞“您好！ARLA爱氏晨曦相信，牛奶是大自然最好的食品，因此我们坚持“亲近自然〞的经营理念，为您提供天然营养的乳制品。〞ARLA爱氏晨曦Q2行销活动规划—活动KPI执行监控一级指标二级指标三级指标2014

权重扣分点检查方法4P质控要点总分值活动计划档期

终端陈列(100%)形象堆头1-1陈列位置：主通道、常规奶区、进口奶区40%未陈列在主通道、常规奶区、进口奶区观察照片401-2陈列标准：礼盒+单包，以有机为主20%只陈列礼盒、只陈列单包，以全脂奶为主，观察照片201-3形象标准：形象堆1.2*1.2m+插卡+价格牌40%未体现形象堆1.2*1.2m+插卡+价格牌，缺少1种生动化扣13分观察照片40TotalScore100%

100终端陈列(100%)裸堆1-1陈列位置：主通道、常规奶区、进口奶区40%未陈列在主通道、常规奶区、进口奶区观察照片401-2陈列标准：礼盒+单包，以有机为主20%只陈列礼盒、只陈列单包，以全脂奶为主，观察照片201-3形象标准：裸堆+腰线+价格牌40%未体现裸堆+腰线+价格牌,缺少1种生动化扣13分观察照片40TotalScore100%

100终端陈列(100%)端架1-1陈列位置：常规奶区、进口奶区40%未陈列在常规奶区、进口奶区观察照片401-2陈列标准：礼盒+单包，以有机为主20%只陈列礼盒、只陈列单包，以全脂奶为主，观察照片201-3形象标准：跳跳卡+形象画面40%未体现跳跳卡,缺少1种生动化扣13分观察照片40TotalScore100%

100终端陈列(100%)促销台1-1陈列位置：主通道、常规奶区、进口奶区40%未陈列在主通道、常规奶区、进口奶区观察照片401-2陈列标准：台面摆放有机1升装250ml各3包，纸巾盒1个20%未摆放台面摆放有机1升装机250ml各3包，纸巾盒1个观察照片201-3形象标准：试饮台楣板及台面公司统一下发的40%未体现试饮台或楣板观察照片40TotalScore100%

100在岗率(100%)促销员在岗20分钟内回岗100%若未看到促销员，询问其他店员，且等待20分钟，仍未回岗观察/询问照片100TotalScore100%

100促销执行

（55%）KPI1正常工作1-1促销员未做与工作无关的事情10%打电话、发短信、发呆（超过2分钟）观察照片10聊天观察照片倚靠货架观察照片KPI2耳麦正常使用2-1佩戴耳麦5%没有佩戴耳麦观察照片52-2耳麦打开使用5%耳麦未打开使用观察照片5KPI3积极主动性3-1叫卖10%观察10分钟，不忙时，仍未叫卖观察照片103-2主动接触顾客10%观察10分钟，主动招呼顾客少于3名不得分；若无其他顾客，或不足3名顾客，MS需上前，促销员不打招呼则不得分观察照片10KPI4促销信息传达4-1介绍产品5%不介绍并且未忙于接待其他顾客观察/