寻找顾客和接近顾客的方法课件

寻找顾客和接近顾客的方法6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。寻找顾客和接近顾客的方法寻找顾客和接近顾客的方法6、露凝无游氛，天高风景澈。7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。8、吁嗟身后名，于我若浮烟。9、陶渊明（约365年—427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有《饮酒》、《归园田居》、《桃花源记》、《五柳先生传》、《归去来兮辞》等。10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。寻找顾客和接近顾客推销程序寻找顾客的方法顾客资格鉴定■接近顾客的方法推销面谈的方法寻找顾客和接近顾客的方法6、露凝无游氛，天高风景澈。寻找顾客1寻找顾客和接近顾客推销程序寻找顾客的方法顾客资格鉴定■接近顾客的方法推销面谈的方法寻找顾客和接近顾客2寻找顾客和接近顾客的方法课件3推销程序成交异议处理面谈接近约见资格寻找鉴定顾客推销程序4“顾客”分类潜在顾客顾流失客经常顾客又叫:准顾客又叫忠实顾客可能顾客“顾客”分类5寻找新顾客的方法(新顾客开发)地毯式访问法现场观察法在此仅限于探讨推销人员■委托助手法自身能力和职责范围内的连锁介绍法开发新顾客的策略和方亲友中介法中心开花法■资料查阅法■团体活动咨询法■其他寻找新顾客的方法(新顾客开发)61、地毯式访问法又叫挨家兜售法理论根据是“平均法则”,即假定潜在顾客的数量与被访问人数成正比例关系该方法最适宜于推销人人必需的消费品或服务。优点:新品上市时可结合市场调查一起进行;锻炼推销新手,积累工作经验。■缺点:存在较大盲目性,有如大海捞针;一般人都不欢迎不速之客(陌生人易引起恐惧心理)。1、地毯式访问法7■张维勇,男,1969年生,硕士。参赛项目研发节水型产品,并给客户提供全方位的节水方案。史玉柱:你核心团队几个人?张维勇:四个。史玉柱:谁负责营销?张维勇:主要由我负责。史玉柱:简述一下你的营销方案。张维勇:直接面对终端。史玉柱:也就是拎着包一家一家跑?张维勇:是。■张维勇,男,1969年生,硕士。参赛项目8■2003年,我曾做过经销的路子,但效果不理想,人们不了解这个产品,不可能来买。后来,发现直接到终端去,效果非常好,史玉柱:本来很高档的产品,拎着包跑,人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。张维勇:但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销,一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们品后的情况,给他省算钱的帐。■2003年,我曾做过经销的路子,但效果不理92、个人观察法又叫现场观察法。推销员根据自己对周围生活环境的直接观察和判断,来寻找潜在顾客。■其应用完全取决于推销员的职业敏感。此法简便、易行、可靠。上联:闻香识女人下联:看鞋辨男人2、个人观察法10美国一个成就卓著的汽车推销员,整天开着一辆新汽车在住它区街道上转来转去,寻找旧汽车。他发现一辆旧汽车时,就通过电话和该汽车的主人交谈,并把这辆旧汽车的主人看作一位准顾客美国一位人寿保险代理很善于察言观色,有次,他与其他推销员在一起进午餐,旁边有一位老人滔滔不绝地谈论他的孙子,十分得意。这位人寿堡险代理认为这位老人很可能为基孙子购买人寿保险单,从而把他列入准顾客名单。美国一个成就卓著的汽车推销员,整天开着一辆11寻找顾客和接近顾客的方法课件12寻找顾客和接近顾客的方法课件13寻找顾客和接近顾客的方法课件14寻找顾客和接近顾客的方法课件15寻找顾客和接近顾客的方法课件16寻找顾客和接近顾客的方法课件17寻找顾客和接近顾客的方法课件18寻找顾客和接近顾客的方法课件19寻找顾客和接近顾客的方法课件20寻找顾客和接近顾客的方法课件21寻找顾客和接近顾客的方法课件22寻找顾客和接近顾客的方法课件23寻找顾客和接近顾客的方法课件24寻找顾客和接近顾客的方法课件25寻找顾客和接近顾客的方法课件26寻找顾客和接近顾客的方法课件27寻找顾客和接近顾客的方法课件28寻找顾客和接近顾客的方法课件29寻找顾客和接近顾客的方法课件30寻找顾客和接近顾客的方法课件31寻找顾客和接近顾客的方法课件32寻找顾客和接近顾客的方法课件33寻找顾客和接近顾客的方法课件34寻找顾客和接近顾客的方法课件35寻找顾客和接近顾客的方法课件36寻找顾客和接近顾客的方法课件37寻找顾客和接近顾客的方法课件38寻找顾客和接近顾客的方法课件39寻找顾客和接近顾客的方法课件40寻找顾客和接近顾客的方法课件41寻找顾客和接近顾客的方法课件42寻找顾客和接近顾客的方法课件43寻找顾客和接近顾客的方法课件44寻找顾客和接近顾客的方法课件45寻找顾客和接近顾客的方法课件46寻找顾客和接近顾客的方法课件47寻找顾客和接近顾客的方法课件48寻找顾客和接近顾客的方法课件49寻找顾客和接近顾客的方法课件50寻找顾客和接近顾客的方法课件51寻找顾客和接近顾客的方法课件52寻找顾客和接近顾客的方法课件53寻找顾客和接近顾客的方法课件54寻找顾客和接近顾客的方法课件55寻找顾客和接近顾客的方法课件56寻找顾客和接近顾客的方法课件57寻找顾客和接近顾客的方法课件58寻找顾客和接近顾客的方法课件59寻找顾客和接近顾客的方法课件60寻找顾客和接近顾客的方法课件61寻找顾客和接近顾客的方法课件62寻找顾客和接近顾客的方法课件63寻找顾客和接近顾客的方法课件64寻找顾客和接近顾客的方法课件65寻找顾客和接近顾客的方法课件66寻找顾客和接近顾客的方法课件67寻找顾客和接近顾客的方法课件68寻找顾客和接近顾客的方法课件69寻找顾客和接近顾客的方法课件70寻找顾客和接近顾客的方法课件71寻找顾客和接近顾客的方法课件72寻找顾客和接近顾客的方法课件73寻找顾客和接近顾客的方法课件74寻找顾客和接近顾客的方法课件75寻找顾客和接近顾客的方法课件76寻找顾客和接近顾客的方法课件77寻找顾客和接近顾客的方法课件78寻找顾客和接近顾客的方法课件79寻找顾客和接近顾客的方法课件80寻找顾客和接近顾客的方法课件81寻找顾客和接近顾客的方法课件82寻找顾客和接近顾客的方法课件83寻找顾客和接近顾客的方法课件84寻找顾客和接近顾客的方法课件85寻找顾客和接近顾客的方法课件8636、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙

37、我们唯一不会改正的缺