医药营销渠道策略课件

医药营销渠道策略医药营销渠道策略医药营销渠道策略第九饼匮嗬营铕兽道策暗第一节医勇产品分铕渠道攏述一、医司产晶分销渠道◆!医司产品分销县道的含义◆医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。即是指在匮焉产品似匮肯企业向消费者辂糁过程中,取得医产品所有权或帮助所有权猎的所有有业組织和个人。◆2,匮中间商的功能(1)医药中间商的定义中间商是通过医药商品买卖或提供服务来促成医药商品的买卖的经济组织,通常指进行医药产品代理、批发和零售的专业医药公司或医疗单位,它是联系和消费的中间环节,因此人们才习惯上称之为中间商。伴随着社会的发展，素质教育登上教学改革的前沿。于是，以学生为主体的课堂，取代了以教师为主体的灌输式教学模式。因而，一线教师应该采取措施，构建起高效的初中英语课堂，进而达到提升初中生素质和能力的目的。介于此，我在教学实践中不断探索，逐步构建起高效的初中英语课堂。现将些许经验分享给大家，希望各位同仁多提宝贵意见。一、作为初中英语教师1.情境教学创设生动形象的情境，既能够活跃课堂气氛，激发学生的学习兴趣，锻炼学生的语言能力，也可以培养学生的思维能力和想象能力。情境教学就是要求教师将教学目标化为一个学生容易接受的情境，让学生身临其境，有直观的形象可以把握，有浓厚的情绪气氛可以感受，让学生先感受、后表达。情境是人、事、物及其相关的综合体，情主要指人及其行为和心理;境则强调客观外界构成的自然性。因此，在初中英语教学中，可以应用多媒体、录像、投影、实物、图片等多种教学手段，创设特定的教学情境，充分调动学生的感官，让他们积极投入到课堂教学活动之中。在丰富多彩的情境下，能够让学生产生学习的欲望，可以使呆板的学习过程变得轻松愉快，可见这有利于提高我们课堂教学的效率。2.趣味性兴趣是促进学生探究知识的重要因素，是学生学习的动力。有了兴趣，才能使学生在整个学习过程中保持高昂的情绪，饱满的精神，产生强烈的求知欲，从而达到良好的学习效果。新课程就明确主张通过游戏、表演、竞赛等多种形式激发学生学习英语的兴趣，培养学生运用英语进行听、说、读、写的能力。学生的语言能力大多是从听、说、演、做等形式中获得。因此，教师必须以学生喜欢的形式呈现、巩固和运用所学的语言知识和技能。游戏是提高学生学习兴趣的一种形式，也是创设宽松的课堂氛围的一种手段。只有在愉悦的气氛下，学生才能学得快，学得活。针对初中学习内容和初中生的特点，在我们的课堂教学中一般可以利用下面几种游戏，调动学生的积极性，让一堂平凡的英语课亮起来：“guessinggame”、“touchinggame”，“matchinggame”，“searchinggame”，“missinggame”，“groupingame”。英语的游戏教学是要把学生的学习过程变成学生欢乐的鼓舞和全面发展的源泉，注意结合初中生的心理和生理的特点，激发学生的学习动机，培养学生的兴趣，从而提高课堂教学的效率。二、作为当代初中生1.养成课前预习的好习惯预习不止是把书本看看，还要思考一些基本的问题：是什么？为什么？这样行吗？跟以前的知识有什么联系？等等。这样，听课就有的放矢，会抓重点，攻难点，课堂自然就有效了。2.课堂学习习惯上课要做到“声声入耳、字字入目、动手动脑、用心学习”。要集中精力紧紧围绕老师的讲课思路用心学习。3.课后巩固习惯坚持先复习后做题。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。苏霍姆林斯基说过，教师不仅要向学生揭示教材的实质，而且要教他们去思考，使他们也能够独立地依靠自己的努力去讲解某一种现象、事件或性，要让学生进行独立的脑力劳动，首先要能让学生排除心理障碍，建立自信心，改进学习方法，完善学习策略，同时必须让学生在课前对活动单导学内容进行充分的预习，做到不预习不上课，预习不充分不上课，只有这样才能培养学生的观察能力、思维能力、想象能力和解决问题的能力。学生要不断地对以前学过的内容天天回顾，周周温故而知新，温故而创新，阶段前要系统地复习本阶段的内容，这样学习就能记得牢，得心应手，其次复习要有侧重，了解自己的薄弱环节。复习方法多种多样，英语的复习可以通过听、说、读、写多种方法交叉进行，全面提升自己的研究性学习能力。三、科学指导，鼓励性评价1.英语教师要对学生进行科学的学习方法指导著名教育家陶行知先生指出：“我以为好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。”所以教师在传授知识的同时，还应注重学习方法的指导，帮助学生掌握科学的认知方法。科学的学习方法为创造高效课堂提供了重要保障。在教学过程中，要真正发挥学生的主体地位。这就要求我们老师的教学方法要有根本的改变。我们要让学生先学，让学生按照老师揭示的教学目标，在导学提纲的指导下进行看书、自学。然后老师再根据学生自学的情况进行下一步的“教”。在这个“教”的过程中，教者要做的事情就是“授之以渔”。让学生在自学中自己发现问题，并且自己去寻找解决问题的方法。在此过程中教者要针对学生暴露出来的问题进行引导，引导学生参与合作探究。让老师的“教”与学生的自主学习完全融入到一起。2.适当的激励机制课堂要面向全体学生。培优补差工作不是课后的工作，而是课堂教学的重要内容。有事实表明，利用课余补课的学生的成绩并不比不补课的学生成绩好。因此，加强课堂教学中的培优补差工作，尤其是补差工作尤其值得我们重视。针对以上情况，分别要施之有效的措施，在课堂中加强“快速提问”，增加提问的密度，把一些略简单的问题请差生回答，让他们形成一定的自信心;二是给他们表演的机会，让他们养成良好的练习习惯;三是课堂作业堂堂清，教师要严格监督，不给他们抄袭的机会;四是不能让他们有拖拉家庭作业的机会，一经发现及时进行批评，并严格处理。我们不仅要鼓励学生成绩的进步，更要鼓励学生良好学习习惯的形成，对学生能积极地发言、认真地练习，及时完成作业等都要及时地鼓励。我们适当的激励，正是为实现全体学生高效学习，实现课堂更大面积高效作准备。由于课堂教学效率不高而导致“课内损失课外补”之现象比比皆是。提高课堂教学效率的关键是使课堂“活”起来，只有这样才能激发学生学习的主动性，愉快地学习。英语课堂教学亦是如此。综上所述，素质教育实施的今天，我在教学实践中不断探索，终于找到以上措施，调动了全体初中生的英语学习积极性，构建起高效的初中英语课堂。现阶段，开展素质教育显得尤为必要，通过素质教育，可以增加学生的综合素质，促进学生德智体美劳全面发展，促进学生积极学习，积极锻炼，保证教学质量，争取达到事半功倍的教学效果。由此可见，对农村初中学生体育学习状况进行调查与分析十分必要，有助于培养学生学习热情，对具体情况进行具体的解读，提高教学质量，达到体育教学理想的效果。1.农村初中学生体育学习状况调查与分析现阶段，素质教育成为一种趋势与潮流，开展素质教育，促进学生德智体美劳全面发展尤为重要，是提升学生综合素质的关键。但是，经过调查研究发现，在农村，体育学习状况不容乐观，存在较多问题，影响了体育教学效果，也影响了学生的综合发展。农村初中学生体育学习状况不容乐观主要体现在以下几点，第一，学校，教师，学生对体育学科的重视程度不够。在农村，学生，教师与学校普遍不重视体育教学，学生认为体育学科就是玩的课程，体育课期间就进行玩，不注重体育知识的学习。教师也不注重体育教学，在教学任务紧张的情况下，多会占用体育课程。在此情况下，体育课程教学质量不佳，学生，教师都不重视体育学科，学习与教学效果较差，影响了学习质量。第二，初中体育的教学观念落后，与新课程不符，学生学习情况不容乐观。在初中体育教学过程中，体育教学主要呈三式教学形式。主要通过命令式、检查式以及模仿式三种方式开展教学，学生缺乏独立学习的机会，教学过程流程化、被动化，学生一直处于消极，被动甚至是受压制的地位，影响学生的学习质量，课内氛围变得死气沉沉，?o法突出学生的主体地位，也无法达到理想的教学效果。第三，学生缺乏热情，逃课现象比较突出。在体育教学过程中，极易出现学生缺乏热情的问题，学生不重视体育学习，也不愿意进行体育锻炼，尤其是女学生，体育课逃课问题十分严重，学生缺乏体育锻炼，缺乏学习体育的热情。2.解决农村初中学生体育学习存在问题的对策2.1合理安排体育活动。想要解决农村初中学生体育学习的问题，就需要合理安排体育活动，通过多种活动开展体育教学，增加体育教学趣味性的同时，促使学生积极锻炼，使学生在积极参与体育锻炼的过程中感受到体育锻炼的乐趣。合理安排体育活动需要注意以下几点，第一，选择恰当的体育活动。在体育教学过程中，选择趣味性较强的体育活动，可以降低逃课率，使学生可以在体育活动中感受到学习的乐趣，自觉参与到体育活动中，在体育活动中锻炼身体，增强体质。第二，选择可操作较强的体育活动，使学生在体育活动中感受到体育学习的乐趣。在体育教学过程中，可操作的趣味性较强的体育活动，学生参与的积极性较高，可以在参与中融入到教育教学过程中，还可以通过比赛，激发学生的竞争欲，使学生在竞争过程中参与体育活动，学习体育知识，锻炼身体，有效进行体育学习，达到理想的体育学习效果。例如，在进行篮球教学时，可以组织一场对抗赛，通过比赛激发学生竞争意识，促进学生积极参加体育活动，保证体育活动质量。2.2加强学生组织建设，积极开展活动。在体育教学过程中，解决农村初中学生体育学习存在的问题十分必要，需要加强学生组织建设，积极开展活动，保证体育教学效果，有效进行体育教学，以便可以达到理想的教学效果。加强学生组织建设，积极开展活动需要注意以下几点，第一，开展各种活动，在体育课堂上，可以开展趣味活动，在课堂外，可以组织各种丰富多彩的课外活动，组织竞赛，使学生感受到体育学习的乐趣，积极参与到体育活动中。第二，加强学生的组织建设，使学生意识到体育学习的重要性。在体育教学过程中，为保证体育教学质量，需要使学生意识到体育学习的重要性，需要加大重视程度，多开设体育课程，提高体育教学效果。2.3激发学生学习兴趣，培养学生学习热情。想要提升学生学习能力，使学生加强体育锻炼，就需要激发学生学习兴趣，培养学生学习热情，在体育锻炼过程中加强素质教育，增强学生的身体素质。激发学生学习兴趣，培养学生学习热情需要注意以下两方面内容。一方面，选择趣味性较强内容，增加体育教学的趣味性。在体育教学过程中，想要激发学生学习兴趣，必须要选择趣味性较强的活动，通过游戏，比赛开展教学，提高教学质量。另一方面，选择丰富多样的形式。通过比赛，竞赛，课外活动，游戏等多种形式开展教学，丰富教学形式，培养学生学习热情。调查研究显示，农村初中学生体育学习状况不容乐观，学生缺乏体育学习的兴趣，不愿意参加体育锻炼，不想学习体育知识，对体育锻炼的重视程度也不高，因而，体育学习效果不佳。为解决此问题，需要了解体育学习状况，提出针对性问题，提出有效地解决措施，保证教学质量，达到事半功倍的教学效果，对提高学生的体质健康水平、培养学生体育能力及促进学校体育发展都具有非常重要的意义。医药营销渠道策略医药营销渠道策略医药营销渠道策略第九饼匮嗬营1第九饼匮嗬营铕兽道策暗第一节医勇产品分铕渠道攏述一、医司产晶分销渠道◆!医司产品分销县道的含义◆医药产品销售渠道就是医药产品从医药企业转移到消费者手中所经过的途径。即是指在匮焉产品似匮肯企业向消费者辂糁过程中,取得医产品所有权或帮助所有权猎的所有有业組织和个人。第九饼匮嗬营铕兽道策暗2医药营销渠道策略课件3医药营销渠道策略课件4医药营销渠道策略课件5医药营销渠道策略课件6市场中有中间商情况制药企业1医院或药店制药企业1中间商医院或药店制药企业1医院或药店市场中有中间商情况7、分销渠道的流程及其功能1、渠道的流程医药产品在分销渠道中流通时,我们可以看到其中存在几种以物质或非物质形态运动的“流”菲利浦·科特勒将这几种“流”归纳为“五流”,即商流、物流、货币流、信息流、促销流。、分销渠道的流程及其功能8医产品分销道中五种流程模式一r商流制药个业一中间的—C消默者货币流制药企业银行一中间商【银行顾客仓库信息流圃制药个业岸顾客促销流(制药企业一中间商一代顾客理商医产品分销道中五种流程模式一92、医药产品分销渠道的功能医焉产品分销渠道的基本劝能是实现医产品似医企业向消贵者或用户的转。矿医分销潺道的功能具体有哪些?2、医药产品分销渠道的功能10风险豪被财务(信息)(理财任销医分销票道的功能物统寻洽(流少%配(判)配货)风险11医药营销渠道策略课件12医药营销渠道策略课件13医药营销渠道策略课件14医药营销渠道策略课件15医药营销渠道策略课件16医药营销渠道策略课件17医药营销渠道策略课件18医药营销渠道策略课件19医药营销渠道策略课件20医药营销渠道策略课件21医药营销渠道策略课件22医药营销渠道策略课件23医药营销渠道策略课件24医药营销渠道策略课件25医药营销渠道策略课件26医药营销渠道策略课件27医药营销渠道策略课件28医药营销渠道策略课件29医药营销渠道策略课件30医药营销渠道策略课件31医药营销渠道策略课件32医药营销渠道策略课件33医药