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文档简介

如何快速提升业绩选择大于努力方法大于能力心态决定命运一、正确认识销售1、销售无处不在2、销售的概念：销（自己）、售（观念）3、如何销售自己：A、外在：为成功而穿着，为成功而打扮。卖什么象什么；带上资料、水杯、名片。B、内在：言谈举止、三句不离本行、干什么讲什么，走到哪里讲到哪里。

4、怎样销售你的观念：A、有时顾客买的不是产品本身，而是一种服务、态度和精神。（美国家俱城的故事）B、人是可以被感染的，意识是可以被传递的。所以你要具有——感染力、积极、热情、专业。二、净尔美事业里的定位1、净尔美人的定位：A、批发商

推销员—招商—分销商—赚钱—卖产品—消费者—花钱B、用人的区别：

批发商：100个人×1%=100%推销员：一个人×100%=100%C、用时间的区别：批发商：100个人×8小时=800小时

零售商：一个人×8小时=8小时2、净尔美产品的定位：A、工具——可以创造无限的价值

商品——额定的利润B、如何使用手上的工具：体验式营销的应用，不要把产品放在自己家。你认识的每一个人都是你的市场。把产品装出去，能做的做、能用的用、能卖的卖、能宣传的让他帮你宣传、能看的看。三、找到净尔美市场1、找出市场A、熟悉的B、潜在的C、陌生的（三三法则）2、列出市场：

3、分析市场：A类市场：有时间、能力、观念、经济基础。B类：缺一的C类：缺二的4、约定客户的方法：A、三不谈、三分钟、兴奋度、约定地点时间B、投其所好四、如何讲解产品1、讲产品多提净尔美品牌，加深顾客印象。2、不推产品推产品带来的结果3、用循序渐进、跳跃式讲解产品4、先谈价值后谈价格，不谈价值就不谈价格。5、讲出净尔美的体验式营销模式。6、以强克弱、以弱克强。不讲别人有的功能，讲出别人没有的功能，这就是以强克弱。把别人认为的弱项讲成我们强项，这就是以弱克强。7、沟通的技巧：有文化的谈理论、没文化的讲功效；熟人谈体会、生人交朋友。五、沟通

1、沟通从赞美开始

A、赞美要得体、具体、真诚B、逢人减寿、见物加价C、赞美从欣赏他人开始

2、说服别人之前先说服自己：

A、做产品的爱用者，和你的产品谈恋爱B、找出产品的十大好处3、学会聆听：

4、告诉顾客贵的理由。5、学会问对的问题：6、大数法则：量变会引发质变7、面对拒绝的心态8、ABC法则六、跟进1、了解后的跟进：2、安装后的跟进：

A、让顾客用出五个以上好处B、做亲情的沟通3、回访客户4、做之后的跟进：A、多了一份责任B、给他信心、给他鼓励告诉他：恭喜你！你终于做出了一个正确的选择，你一定会成功的，我会全力以赴的帮助你。C、帮助他设定目标，列出市场、把市场分类，协助他铺垫市场。D、帮助他装出第一台产品、建立第一个市场七、成交法（一）假设成交法话术：你有这么好的口才、这么好的能力、这么多的经验、这件事你来做肯定会做的很好，这个机会非常适合你。你把货打回来

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