案例分析-宝洁（一等奖作品展示）

承办班级：09市场营销组长：方颖组员：张瑶喻欢邹宏代成

二〇〇九年十二月七日论案例分析内容组成

主持人

方颖一、铸剑

代成二、亮剑

喻欢三、挥剑

邹宏四、傲剑

方颖五、断剑

张瑶六、剑道

方颖

一、铸剑

代成〔一〕概况公司名称：宝洁公司外文名称：Procter&Gamble简称P&G总部地点：美国俄亥俄州辛辛那提成立时间：1837年经营范围：美容、居家护理家庭健康用品公司性质：股份制公司口号：宝洁公司，优质出品年营业额：83,503.00百万美元(2021年)员工数：110,000人董事长：麦睿博

二、铸剑

代成〔二〕产品一、铸剑

代成〔三〕宝洁中国宝洁创立100周年纪念1937年销售额达二亿三千万美元1988广州宝洁注册成立2005年宝洁公司收够Gillete开辟了男士剃须用品市场宝洁庆祝170周年宝洁中国20周年宝洁中国总裁李佳怡一、亮剑

代成〔一〕食品个人护理家庭护理二、亮剑

代成〔二〕妮维雅〔NIVEA〕，NIVEA灵感来自拉丁语niveus,-a,-um〔雪白之意〕。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与身体护理品品牌。二、亮剑

代成〔三〕三、挥剑代成〔一〕玉兰油OLAY是中国区最大护肤品牌，在大陆已持续十年呈两位数增长。它是宝洁公司全球著名的护肤品牌，OLAY以全球高科技护肤研发技术为后盾，在深入了解中国女性对护肤和美的需要的根底上，不断扩大产品范围，目前已经涵盖了护肤和沐浴系列，真正帮助女性全面周到地呵护自己的肌肤。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。

三、挥剑代成〔二〕海飞丝head&shoulders.一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人惊叹!海飞丝自1988年进入中国市场以来，已经独霸去屑市场长达二十多年，几乎成为去屑品牌的代名词

三、挥剑代成〔三〕吉列吉列创办于1901年，自从“吉列之父〞KingC.Gillette创制了世界上第一把平安剃须刀开始，经过了几代人的不懈努力和创新，吉列不断给全世界带来多种革命性的产品，书写了男用剃须刀的历史。到1917年，吉列品牌在美国国内的市场占有率已达80%，奠定了其在刮胡刀领域的领导地位。自20年代开始，吉列逐渐进入国际市场，并迅速成长为国际知名品牌。

三、挥剑代成〔四〕舒肤佳舒肤佳1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市，此后畅销于全世界几十个国家和地区。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。

三、挥剑代成〔五〕佳洁士佳洁士，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会〔ADA〕认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术开展史上的一大里程碑。1985年“Crest〞革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。。

三、挥剑代成〔五〕佳洁士佳洁士，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会〔ADA〕认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术开展史上的一大里程碑。1985年“Crest〞革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。。

三、挥剑代成〔六〕汰渍汰渍，汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到来提供了条件，素有“洗衣世界的奇迹〞的盛名。60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的开展和产品的潮流。。

三、挥剑

代成〔七〕帮宝适帮宝适，美国宝洁公司著名婴儿卫生系列产品。宝洁公司将它命名为“帮宝适〞，并于1961年正式推向市场，迎接它的是无数欣喜假设狂的妈妈和她们的宝宝。在以后的三十八年中，“帮宝适〞经由宝洁公司的多次改进，成为行销全球一百多个国家的世界第一婴儿纸尿裤品牌。1997年自帮宝适在中国面世以来，在目标消费者中的知名度已达到99%，成为市场上首屈一指的领导品牌。

三、铸剑

代成吞噬中国市场······四、傲剑

代成〔一〕定位策略去头屑头发护养专家洗发护法二合一专业美发用品四、傲剑

代成〔二〕诉求策略四、傲剑

代成〔三〕表现策略四、傲剑

代成〔四〕媒介策略五、断剑

代成〔一〕产品突遇信任危机五、断剑

代成〔二〕营销折戟滑铁卢五、断剑

代成〔三〕危机公关宝洁与健康教育1998年，护舒宝品牌正式参加“全国学校健康教育方案〞，为全国的中小学女生提供青春期健康教育。2001佳洁士和舒肤佳品牌向教育部捐赠200万元人民币，用来支持西部的健康教育事业。2003由护舒宝品牌赞助的“护舒宝女孩日—步入美丽青春第一课〞的活动在北京全面展开。该活动从北京医科大学附属第三医院请来医学专家作为“护舒宝姐姐〞，为小学高年级女生进行青春期生理和心理的全面教育。该活动力求在全社会形成对青春期女生健康教育的广泛宣传，提升整个社会对这类教育的关注和重视。2007“全国学校健康教育方案〞的官方网站正式上线，该网站面向幼儿园、中小学的健康教育教师，为他们提供电子版的包括口腔、个人卫生、青春期健康教育资料，并为他们更多地了解“全国学校健康教育方案〞、与我们形成互动开放了平台。2021宝洁公司向中国教育开展基金会捐赠750万元人民币启动了“全国学校健康教育方案〞的新阶段〔2021年－2021年〕。2021由舒肤佳品牌赞助的第一届“世界洗手日〞在北京启动倡导品牌公益玉兰油：中国宋庆龄基金会&OLAY女性创新与梦想基金OLAY自2007年开始，通过与中国宋庆龄基金会的合作，成立了中国宋庆龄基金会OLAY创新与梦想基金。目前，基金已经与10所高校建立合作关系，每年以奖学金的形式帮助150名获奖的女大学生，并通过人生导师方案，创新夏令营等方式，帮助她们不断成长，走向社会。2007年12月20日“OLAY中国式美丽全球首映〞盛大晚会飘柔：“至美中国〞公益基金2021年底，作为植根中国20年的女性护发品牌飘柔，与全国妇联妇女开展基金会共同建立和启动了飘柔“至美中国〞公益基金。飘柔“至美中国〞公益基金是一只专属女性的公益基金，在未来10年之内将以小额循环贷款、教育支持等多种形式，支持中国普通女性的创业梦想。帮宝适：“锁住干爽，锁住关爱〞公益活动2006年，帮宝适携手中国妇女基金会与中国社会工作者协会，发起并举办“锁住干爽，锁住关爱〞公益活动。活动以物资捐赠与创业资助两种方式，系统覆盖帮助山区贫困地区儿童与城市中的单亲母亲。帮宝适：帮宝适&联合国儿童基金会全球疫苗救助方案2021年，帮宝适与联合国儿童基金会的全球疫苗救助方案来到中国，以“每购置一包印有联合国儿童基金会标志的帮宝适产品，帮宝适将向联合国儿童基金会捐赠5美分，用于儿童的疫苗注射，提高其身体抵抗力〞为号召，发动社会力量，关注并帮助贫困儿童免疫注射问题。“你出爱心，我来捐款〞转发微博齐为贫困地区宝宝献礼只要在2021年11月20日前转发指定微博，帮宝适品牌就会捐出善款给中国社会福利教育基金会旗下的“365儿