医药营销与管理 概论_第1页
医药营销与管理 概论_第2页
医药营销与管理 概论_第3页
医药营销与管理 概论_第4页
医药营销与管理 概论_第5页
已阅读5页，还剩16页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

第一章概论学习目标掌握市场、市场营销、医药市场营销的概念和类型。熟悉现代市场营销的观念，并能分析和解决问题。了解我国医药市场的现状。第一章概论第一节市场与医药市场第二节市场营销与医药市场营销第三节医药市场营销战略第一节市场营销的内涵一、市场概述二、医药市场概念、类型三、医药市场的特点市场概述1、市场是商品交换的具体场所。2、市场是某一种产品的现实和潜在顾客的总和。市场=人群购买欲望购买能力市场专指买方和需求，而不包括卖方和供给；卖方构成行业，买方组成市场。医药市场概念医药市场是指某种医药产品的现实和潜在顾客的总和，即医药市场是具有购买力、购买欲望的消费者群。医药企业在衡量市场时，不仅要考察市场需求，还要考察竞争者。医药市场类型1．按医药产品的形态分类：药品市场和医疗服务市场。2．按购买者及其购买目的分类：消费者市场和组织市场。3．按营销环节分类：批发市场和零售市场。医药市场的特点１．医药市场比较集中２．相关群体主导性强，非主动性消费现象突出３．市场需求波动大４．需求缺乏弹性５．需求结构多样化６．营销人员的专业化第二节市场营销与医药市场营销一、市场营销概念与本质二、医药市场营销特点定义1:“市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。市场营销概念与本质定义2:“市场营销是在不断变化的市场环境中，为了实现企业目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。”。市场营销学的代表人物及主要观点杰罗姆·麦卡锡和普利沃特1960年合著的《基础市场营销》第一次提出著名的“4P’s”理论：产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。菲利普·科特勒1967年出版

人人文库> 全部分类> 专业文献 > 医学资料

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论