同济大学同济生物招商部汪经理2014.10.01

主讲：汪锋（营销总监）电话/p>

同济大学·同济生物——品质保障同济大学·同济生物——品质保障

同济大学

是德国医生埃里希·宝隆在1907年，于上海创办的，是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”和“985工程”重点建设高校,现设有医学、生命科学与技术、口腔医学、海洋与地球科学、航空航天与力学、环境科学与土木工程、建筑与城市规划、经济与管理、电子与信息工程等29个学院，6家附属医院和3所附属中学。同济大学·同济生物——品质保障

同济科技

是1993年同济大学的17个单位组成的综合性实业公司，1994年3月在上海证券交易所上市（股票代码：600846），注册资本6.2亿元。同济科技依托同济大学的人才、技术、资源优势，在医疗、生物、科技园建设管理、教育等领域具有强大的竞争力优势，目前拥有子公司17家

同济生物

隶属于同济科技实业股份有限公司，成立于1996年，是专业从事医药、生物制品和动植物提取物等的研发、生产和营销为一体的高科技企业。同济生物秉承了同济大学的科研实力和卓越声誉，汇集了同济、复旦等重点院校的一流高科技研发人才，以造福人类健康为己任，以打造一流企业为目标。企业通过

GMP认证，GSP认证，ISO9001、ISO14001、OHSAS18001国际管理体系认证同济大学·同济生物——品质保障好模式：

不怕老油条、不怕休眠客户、不怕家里存货多、不怕洗得勤好模式：

不伤老客户、能长线操作；出单率达80%，当天能回到款好模式：

投入要小、利润要大、不搞利润分成好模式：

让经销商稳定的赚钱，长期合作好品牌好模式第一、会议频率高

可以天天开销售会，第一天150人左右一场预热会，第二天上、下午，第三天上、下午、第四天上、下午，分六场30人左右的销售会进行消化，每场会开单率达到80%。第二、费用低在自己办公室开销售会，销售会30人左右。第三、精品小会我们的模式不属于快销，后期顾客没有任何心理问题，不会退货。第四、带货下市场，代理商没有任何风险，卖多少货结多少款，不压货。第五、目前我们主推3000元的单，普遍开单，赚大多数人的钱，不像以前老推大单，赚小部分人的钱。第六、专家五年工作经验以上，会中医、把脉、望闻问切、阴阳五行、会看病。好品牌好模式

带货下市场，卖完再结款；利润不分成，卖多少货结多少款，不压货

一场会可保证你的客户倍增，市场倍增，财富倍增；解决你的市场瓶颈问题，帮你抢市场，抢地盘，抢财富，让你在当地市场独占鳌头。

一招鲜吃遍天1、改变了卖产品的概念：我们是让老百姓少花钱甚至不花钱，以客户充多少送多少的概念，让顾客没有心理压力。充值1500元送3瓶（三个月量）充值3000元送6瓶（六个月量）2、变被动消费为主动消费：提高了新客户的购买和老顾客资源重复利用率，锁定顾客，重复出单。1、“联盟卡”：每月充值卡就会得到同济大学“爱心联盟”提供的每月30元，一年360元（终身享有）的福利基金。另外节假日（春节、中秋、重阳、国庆、生日）可享受爱心联盟充值100元。2、“锁定客户”：以前客户买产品没有消费记和激励政策，到处听会卖产品，现在通过“联盟卡”激活充值系统只购买“爱心联盟”产品。锁定顾客，在我们公司终身消费。3、“网上预约挂号”（绿色通道）：解决了排队和“看病难、看病贵”等问题。4、“建立客户健康档案”，联盟卡会显示顾客的姓名、性别、电话、身份证、家庭住址、既往史所患疾病，正在吃哪些保健品，购买次数以及家庭成员购买等情况。联盟卡的优势？5、“盘活转介绍”：卡里面的充值功能可以让办过卡的客户转介绍客户，介绍一个给他充值50元。6、“节省礼品费用”：办过卡的用户以后不论参加任何活动不送礼品可以直接充值奖励让客户参加会议。即可节省大量礼品费用。7、“免费旅游”：通过联盟卡充值政策，不定期由当地代理商组织客户参观同济大学和同济大学校友会组织提供的系列活动以及当地景点旅游聚餐、采摘等活动；促进了旅游销售会的再次购买。8、“可以留住员工”：避免好员工流失，员工邀约客户办卡，可使办卡的客户给员工当员工，转介绍客户，开发新客户；节省人力成本和开发新客户的成本。联盟卡的优势

联盟卡管理系统如何操作？

预热会150人左右的客户，老师现场讲解当前国家养老形式和养老资金紧张现状。引出国家号召民间企业参与联合养老话题。为解决社会养老问题有社会责任感的爱心企业就形成一个爱心企业联盟，成立爱心养老基金。基金以爱心卡的形式发放，持此卡每月可得到充值30元，春节、中秋节、国庆节、生日各充值100元的可消费保健品的爱心健康基金以此来减轻客户的经济负担，解决养老问题。为销售会做铺垫。现场需要办理的举手，然后发放爱心卡申请表，现场填写上交。告诉他们审核通过后会根据申请表上的客户电话通知办理。销售会

员工以审核通过的形式分批通知，每场30人左右，老师现场再次讲解爱心卡的好处与作用，并且重点讲解爱心企业产品的作用。随后现场发放爱心卡办理表，现场让客户填写，然后客户持填好的办理表排队到特派员房间一个一个单独咨询审核出单

由老师办理联盟卡入手，过渡到充值，同时卡里面充值的钱，可以在店里刷卡消费，不提现，签合同立字据，当场签单现场赠送爱心企业产品，同时通知客户下个月这一天还是在这里举行，厂家人会来询问顾客卡里是不是有返还的钱。同时还会问你们使用的效果如何，做没做宣传，送你们的这些消费的钱是宣传的费用。但是有卡的客户要求下个月要带新客户，联盟卡模式很快就把你们的市场滚动起来了。而且做起来还没有后顾之忧。

销售会流程①早上让顾客带上当天第一次尿液检测，前后对比，可让顾客提早准时到销售会现场。②到现场马上开始仪器检测。③老师开始讲课。④讲课5—8分钟，让顾客服用2粒芯圣动力。⑤老师会讲平台，企业背景，产品以及联盟卡好处⑥穿插试验A、尿液检测实验B、高锰酸钾实验C、碘酒洗米试验D、洗肾实验最后专家临门一脚（望闻问切、把脉，办理联盟卡，一对一出单）

第二轮（十天以后）还是大会举行，有老师完成销售和送卡出单，上次没有办卡的也邀约过来，办过卡的也邀约过来，同时第一场办卡的老客户带新客户过来办卡【带同一个小区的，自己的好朋友，同一单位退休的这样有消费能力的客户，属于优质新客户】，同时让有卡的客户分享卡的实用性和产品的效果，这样可以让这些没有办卡的和带来的新客户看到真实性，最后由讲师来完成出单。

第三轮（二十天以后）

也就是这个模式最疯狂的最卖钱的一场，并且还是翻棚加销售，新客户再带新客户，就把市场盘活了，优质新客户翻倍增加，让客户办卡消费也随着增加，直接刷指定高利润的产品就可以。

以上就是我们第一、二、三轮连环套的一整套运营方案芯圣动力必定红遍中国特有药材配伍——原料保障冬虫夏草——

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