长沙房地产销售部目标责任制范本_第1页
长沙房地产销售部目标责任制范本_第2页
长沙房地产销售部目标责任制范本_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

长沙房地产销售部目标责任制1.引言目标责任制是一种有效的管理手段，能够明确各个部门的工作目标和责任，推动组织实现战略目标。长沙房地产销售部作为公司的核心部门，在市场竞争激烈的环境中，需要通过目标责任制来确保销售业绩的达成和提升。2.目标制定2.1总体目标长沙房地产销售部的总体目标是实现公司的销售业绩目标，提升市场份额，增加公司的收入。2.2细化目标为了实现总体目标，长沙房地产销售部将制定以下细化目标：-每月销售额达到设定的目标，实现销售收入最大化。-提高客户满意度，增加客户的忠诚度，实现持续的销售增长。-强化销售团队的能力和素质，提升销售效率和销售技巧。-深入挖掘市场需求，开发新的销售渠道，拓宽销售渠道。3.目标分解3.1月度目标为了确保目标的分解和执行，长沙房地产销售部将将年度目标分解为月度目标。每月初，销售部门将根据年度目标和市场情况制定当月的销售目标，并将其分解到各个销售人员，确保每个人员对自己的目标有清晰的认识。3.2个人目标每位销售人员将根据月度销售目标制定个人销售计划，包括具体的销售任务、拜访客户数、销售额等指标。个人目标将通过定期的销售会议进行讨论和评估，以确保目标的达成。3.3团队目标为了增强团队的凝聚力和合作精神，销售部将设定团队目标，例如团队销售额、客户满意度等。销售人员将与团队成员共同努力，实现团队目标的达成。4.责任分配4.1个人责任每位销售人员将对完成个人销售任务负有直接责任。他们需要制定个人销售计划并按计划执行，积极开展销售活动，与潜在客户建立良好的合作关系，并争取签署合同。销售人员需要达到或超过设定的销售指标，实现个人目标。4.2领导责任销售部门的领导将对整个销售团队的销售业绩负有责任。他们需要制定销售策略和计划，指导销售人员的工作，解决销售过程中的问题，并提供必要的培训和支持，以确保销售团队能够顺利达成销售目标。5.监督评估5.1监督措施销售部门将建立有效的监督机制，确保销售人员按照制定的目标和计划执行工作。监督手段包括但不限于：-定期的销售会议，对销售目标和工作进展进行汇报和讨论。-每周或每月的销售报告，对销售额、客户拜访次数等进行统计和分析。-领导对销售人员的现场指导和跟进，及时解决问题。5.2评估方法销售部门将建立评估机制，对销售人员的工作进行评估和考核。评估方法包括但不限于：-按销售指标和销售额对销售人员进行排名和评比。-通过客户调查和反馈，评估销售人员的服务质量和客户满意度。-定期的个人面谈，评估销售人员的工作表现和成果。6.激励机制为了激励销售人员积极推动销售业绩的提升，销售部门将建立合理的激励机制。激励手段包括但不限于：-设立销售奖金和提成制度，根据销售业绩的达成给予相应的奖励。-组织销售竞赛，设立奖项，激发销售人员的积极性和竞争力。-提供培训和晋升机会，为销售人员提供成长和发展的机会。7.结束语长沙房地产销售部目标责任制是推动销售业绩提升和实现公司战略目标的重要手段。通过明确目标、责任分配和激励机制，销售部门将能

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 备课教案

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论