可口可乐公司战略分析报告

可口可乐公司战略分析报告学号：课程：企业战略治理教师：日期：2023.12名目\l“_TOC_250026“一、公司简介 1\l“_TOC_250025“二、企业使命 1\l“_TOC_250024“三、外部环境分析 2\l“_TOC_250023“〔一〕一般环境分析 2\l“_TOC_250022“1、政治环境 2\l“_TOC_250021“2、经济环境 2\l“_TOC_250020“3、技术环境 3\l“_TOC_250019“4、社会文化环境 3\l“_TOC_250018“5、自然环境 4\l“_TOC_250017“〔二〕产业环境分析——波特五力模型 4\l“_TOC_250016“1、现有企业之间的竞争强度分析 4\l“_TOC_250015“2、进入企业的潜在进入者分析 5\l“_TOC_250014“3、供给商分析 5\l“_TOC_250013“4、买方分析 5\l“_TOC_250012“5、替代品分析 6\l“_TOC_250011“四、综合分析 6\l“_TOC_250010“〔一〕业务组合分析---BCG矩阵 6\l“_TOC_250009“〔二〕SWOT分析 7\l“_TOC_250008“1、S优势： 7\l“_TOC_250007“2、W劣势： 8\l“_TOC_250006“3、O时机： 8\l“_TOC_250005“4、T威逼： 8\l“_TOC_250004“五、公司层战略 10\l“_TOC_250003“〔一〕合资战略—共赢策略 10〔二〕外乡化战略 11\l“_TOC_250002“六、业务层策略——差异化战略 12\l“_TOC_250001“七、产品战略——开发产品战略 13\l“_TOC_250000“八、人力资源战略——人力资源外乡化 133一、公司简介1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的首领和先400200多个国家和地区，每日销量超过15亿杯，占全世界软饮料市场的48%，并拥有全球最畅销软饮料品牌前五名的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。可口可乐是全球最有价值的品牌。2023年度，被美国《商业周刊》评为2023年度“全667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最浩大的分销系统。同时可口可乐公司全球不仅拥有71000多名员工，而且运用先进的营销治理，跨越文化差异，不断促进当地经济进展和人民生活水平的提高。的系列产品包括，可口可乐、雪碧、芬达、美汁源、酷儿、雀巢冰爽茶、原叶茶、醒目、冰露矿物质水等。在中国市场上均是广受欢送的软饮料。可口可乐乐观推动本地进程，目前全部中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%81979年重返中12。5202329家装瓶公37家厂房目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24〔8237毫升国也成为可口可乐公司全球第四大市场。目前可口可乐中国系统员已超过30，000人，99%的员工为中国本地员工。6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业，如期望工程，青少年助学基金，环保等工程。二、企业使命可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快不断鼓舞人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。三、外部环境分析〔一〕一般环境分析1、政治环境生产，鼓舞通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。饮料多元化的进展趋势将贯穿于“十一五”产总量的同时，重点进展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度进展瓶〔罐〕装饮用矿泉水，降低可乐等碳酸类饮料的比例。功能饮料比例上升，功能性饮品的产品数量连续增加〔特别是含有益菌的品种，并将乳品概念注入到果汁领域中来果汁饮料和乳品饮料、果汁饮料和能量饮料的界限将更为模糊。碳酸饮料比例下降。中国饮料工业协会的资料显示：就我国整个饮料行业的状况来看，2023年产品品种构造上发生了较大变化，作为传统的三大主要品种之一的瓶装饮用水的比重首次消灭下调，1~1137.73.17％。其他两个传统品种，果汁、果汁饮料和碳酸饮料的比重分别比上年同期上涨2.461.67％。“导致这种现象主要是由于其他品种的高速进展造成的构造调整方面的大趋势。”中国饮料工业协会秘书长赵亚利说。关于产品集中度方面，2023年的资料显示，碳酸饮料和瓶装水两个行业里，产品集中度格外高，14％的碳酸饮料企业数量占全国饮料总产量的21％，瓶装饮用水的企业数占全行业25.6％，但它的产量占全国总产量将近60％。19207％的速度增长。软饮料市场以38％和24％。从软饮料的品种来看，碳酸饮料518.％和13.2、经济环境〔CPI〕4.8%。全年城镇居民人均可支配收入1378617.212.2国民经济保持平稳快速进展，呈现出增长较快、构造优化、效益提高态势。20232023年，整个食品德业面临着较好的进展际遇：国民经济持续快速进展和城2023年，在建设“和谐社会”和社会主义“农村”的大主题下，与之关系亲热的食品饮料行业有望连续取得较好的进展〔尤其是农村居民可支配收入的提升、城镇化进程的持续深入、对的持续性。3、技术环境随着经济的进展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断进展。90PET瓶装饮料使用塑料防盗盖替代铝的塑料防盗瓶盖用于饮料包装不仅便利了消费者，同时也加快了饮料业的进展。塑和压塑工艺之争也拉开了大幕。技术创无疑是塑料防盗盖快速进展的动力。为了更好地满足产品的共性化需求，饮料企业在产品的包装瓶盖上下足了功夫。同时，了更多项选择择的时机。PET瓶口上面。PET瓶最先应用于啤酒行业，并获得了成功。2023年，可口可乐公司开头关注短瓶口的PET瓶，他们也想将这种瓶子和相应的短瓶口感，但是也是由于这个缘由，碳酸饮料的包装瓶内一般会存在6—8个压力，相对于一般果汁饮料来说，就给瓶口和瓶盖带来了更大的压力。口之间的面积越大，密闭的程度越好。但是假设将瓶口缩短，瓶盖也要变短，相应的，螺纹(如跌落测试、运输测试等)，现在已经有企业设计出了最正确的瓶口和瓶盖的螺纹设计，能够满足饮料产品的密封要求。2023无疑，饮料行业PET包装迎来了它的重要革命。4、社会文化环境活理念，满足消费者的口味。消费者追求更安康、更自然、更好喝的饮品。5、自然环境温室效应使得全球的气温变暖，这在确定意义上促进了人们对饮料的需求量。〔二〕产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析生产，鼓舞通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。WTO1979年之后纷纷登陆中国大陆这个浩大的消费市常首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场的品牌竞争和市场瓜分。碳酸饮料始终是百事可乐和可口可乐唱“双簧57.6%21.3%，二者之和接近80%。所以在我国的碳酸饮料市场上可以说是寡头垄断。，又是不行或缺的合作“将蛋糕做大”的责任。更为重要的是，正是由于对手4正是这种专注才使得两乐公司的旌旗在全世界飘扬。2、进入企业的潜在进入者分析饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移本钱低，没有政策和技术壁垒，10多年的运作，饮料行业已经成为高度市场化的行业，碳酸饮料方面可向“国际两乐”学习，茶饮料可向台资企业“统一、康师傅”借鉴。最近几年果杯羹以牟取利益，这是需要可口可乐警觉的地方。3、供给商分析牛奶、塑料、石油等价格大涨，过去三年，可口可乐的原物料工本成长约一倍。由于原约。我们与供给商共同担当原物料涨价的风险。4、买方分析208010是消费者口感的需求，随着消费者对碳酸饮料浓重口感的厌倦以及整体消费水平的提升，20具有养分价值的“鲜橙多”、“鲜的每日C”赢得了局部消费者的青睐。在产品最本质需求是与消费者需求趋势相悖，在错误的方向上进展了营销强化。茶饮料的“解渴+好喝”、果汁饮料的“好喝+养分”，都没满足消费者的“解渴+好喝+养分”三大综合需求，这里面掩盖着巨大的市场时机。03年，脉动登场，其凉快的口感满足了解渴需求，维生素的添加满足了养分需求，果汁口味满足了好喝需求，所以脉动持续火爆。整个市场进展的过程也是消费功能诉求很能再打动消费者。中国饮品市场将来进展趋势将是迎来消费者第三次消费理性的回归。纯果汁、碳酸饮料将回归到餐饮，使瓶装水将来的市场进展空间格外巨大，迎来其次个黄金期，瓶装水营销演绎时机再一次到来。中国消费者对水的功能的期冀就是“养人”！消费者内心最渴望的瓶装水就是：自然的、安康的、不硬的、喝起来“舒适”的感觉。可乐可乐公司需要时刻留意消费者需求的变化，以更好的迎合消费者的需要。55、替代品分析目前中国的软饮料行业是高成长性行业快，成熟饮品增长稳定，的热点和增长点不断消灭。近几年饮料的替代品增多，包括酒、啤酒、葡萄酒、红酒等饮料，低度啤酒开头借道抢占果汁市场。对于饮料产业而言，增加了它们生存进展的压力。四、综合分析〔一〕业务组合分析---BCG矩阵可口可乐：[可口可乐]是全球排名第一的碳酸饮料，距今已有100多年的历史，也是全球最著名的产品之一，以其酷爽怡神的口味和自由活力的品牌形象备受消费者，特别是年轻消费者的欢送。如今，[可口可乐]不仅是一种怡神的饮料，更成为了流行文化的一局部。所以他的相对市场份额很高，但是进展率不会很高，应当处于一个平稳的状态。健怡可口可乐：68[健怡可口可乐][健怡可口可乐][健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者供给了又一种低卡路里的选择。但是在我国，它的相对市场份额并不高，但还有确定的进展空间。雪碧：雪碧诞生于1961年，1984年正式进入中国。作为柠檬口味碳酸饮料的领导品牌，雪碧畅销于1904的碳酸饮料。消费者对于雪碧的宠爱，不仅由于雪碧份额还是蛮高的，但是进展的潜力并不大。醒目：[醒目]是可口可乐公司成功进展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。所以醒目的相对市场份额和进展率都是还可以的。芬达：[芬达]“Fantasy”一字，取其”开怀，好玩”的含义。2023年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日标准的生活添加一点缤纷“愉快活源”美汁源：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。而且相对市场份额和进展率都很高，是值得重点培育的产品。雀巢冰爽茶：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创立的“全球饮料合作伙伴公司”〔简称BPW〕旗下的产品。清爽好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！现在的相对市场份额还是不错的，也有确定的进展空间！酷儿：酷儿是于2023年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面对儿童的果汁饮料。相对市场份额还是蛮高的，也还有进展空间，可以吸引更多的小朋友。水：可口可乐还是碳酸饮料业的巨头，在纯洁水方面的销售并不好。所以相对市场份额并不高，而且有康师傅，雀巢这些竞争对手，进展的潜力也并不大。〔二〕SWOT分析1、S优势：品牌悠久可口可乐自1886年成立以来，一百多年来经久不衰并且风行全世界。品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一局部强大的销售通路、销售网及营销策略高度的创以及研发力气全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的市场竞争力核心产品之惊奇配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰市场占有率高可口可乐在国内设有多个工厂，布局较合理，在生产和销售，特别是市场掌控上占优2、W劣势：消费者的主观印象觉得可口可乐是碳酸饮料，且含有咖啡因，所以可能会导致一些安康问题，例如肥胖。主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.3、O时机：结合公益活动，塑造企业形象赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.4、T威逼：替代品〔除了碳酸饮料之外的例如茶饮料、果汁等〕的威逼大人们越来越留意安康意识，势必会削减对碳酸饮料的引用竞争者的威逼，主要的竞争对手百事可乐在加速成长中关键竞争要素权重娃哈哈关键竞争要素权重娃哈哈农夫山泉康师傅统一可口可乐等加权等加权等加权分等加权等加权级分数级分数级数级分数级分数S10.140.630.3S2强大的销5售网40.6S3创研发0.154 0.2力气40.6S4大厂优势0.13.50.353.50.35S5核心保密0.24 配方30.6S6市场掌控0.1530.4530.45W1消费者印0.1象2.50.0753.50.35W2产品认同0.05感3 0.15总和 1.002.9753.4关键环境要素权重娃哈哈农夫山泉康师傅关键环境要素权重娃哈哈农夫山泉康师傅统一可口可乐等加权等加权等加权分等加权等加权级分数级分数级数 级分数级分数O1公益活动0.14 5O2赞助赛事0.22.50.254 0.8O3快餐文化0.154 0.23 0.45O4年轻族需0.13.50.35求2.50.25T1替代品威0.24 胁4 0.8T2消费者意0.153 0.45识3 0.45T3竞争者威0.12.50.075胁2.50.25总和 1.00 2.9753.25五、公司层战略业的总体战略和最高战略，打算着企业的进展目标和方向。公司层战略有进展性战略，退出性战略等。依据可口可乐的愿景，使命等可以看出他们实施的是进展性战略。〔一〕合资战略—共赢策略可口可乐公司主要承受的是合资和特许经营的方式。可乐公司领先。来自雀巢的一位发言人说型的安康饮料，这些饮料包括以茶饮料为主的各种类型的饮料，其中也包括各种的冰冻茶，把这个阅历推广到其他市场份各占一半，合资公司马上改名，并且将由一个独立于两大公司的机构来进展经营。目前这个合资公司全部的品牌除了雀巢茶和雀巢咖啡以外Belte席执行官布拉伯克说420多个不同国家的市场，所以现在我们认为或许10自可口可乐公司的格外优秀的经理们经营，开发的业务主要是将与安康业务有关的业务，我们认为雀巢公司所掌的技术和可口可乐销售力气有机的结合是格外独特的地认为我们的合作前景格外光明〔BPW〕将主要致力于型饮料市场的开发，其中最主要的是即时饮用的咖啡以及安康型饮料，包括草药的饮品。有效的盈利前提下，在全世界范围内扩大它的饮料系列。〔二〕外乡化战略所谓越是国际化，就越是外乡化。可口可乐进入中国后就充分实行了外乡化战略。乐在既结合当地文化又不失“国际一流品牌”形象方面，做得相当成功。在中国市场上，除了传统的可口可乐、雪碧、健怡可口可乐、芬达四个国际品牌外，可果汁等。这种多品牌战略，以可口可乐这一强势品牌为核心，雪碧、健怡可口可乐、芬达为自己的共性，占据不同的细分市场。可口可乐为了迎合节日气氛的外包装，充分挖掘中国的民族特色，如2023年春节泥娃12生肖的包装的易拉罐〔据说是全球首次以中国为主题的一套纪念品12听装可口可乐包装上印上生动得意的12生肖卡通形象设计，包括“魔术蛇国传统文化已成为可口可乐公司迎接世纪的市场灵感现了与消费者的进一步沟通。75.4%的消费者对饮料品牌认知是通过广告行宣传。从1999年开头，可口可乐依据中国的风土人情对其传统的广告策略进展了调整，的转变，转变后的广告策略更留意中国元素的使用。11六、业务层策略——差异化战略本钱总是有限度的，因而低本钱策略并非全部跨国公司的最优选择。在日益猛烈的国际竞争中，差异化策略成为很多跨国公司取得成功的重要手段。差异化战略又称标岐立异战略，是跨国公司通过供给标立异的产品或效劳树立起一些在全产业范围中具有独特性的东西，为客户供给特别的利益或满足其特别的需求，对客户产生强大的吸引力，从而赢得竞争优势。很多跨国公司在运用差异化营销策略中可谓八仙过海，各显神通。美国可口可乐公司通过巨额的广告支出和高度的营销技能使其产品差异化，阻挡那些受产品开发中的高额营销费用困扰的潜在竞争者。全球营销策略是可口可乐公司成功的格外重要的因素。全球营销指企业在开展营销活动时，将世界市场视为一个整体，统一规划与协调，以便获得全球竞争优势的一种营销方式。全球营销的核心在于“全球协调与营销一体化90术的进展已使得全球在众多方面具有越来越多的共性，就消费者的兴趣及其对商品的偏好而言，由于需求的相像性，已在全球形成了一个统一市场。这样，全球性企业就可以产生这事实上就是全球营销的典型。可口可乐就属于这类产品。可口可乐公司开展全球营销的竞争优势主要表达在：(1)基于各国本钱差异性之上的区域优势；依靠于国际销量的规模经济的阅历效应；全球分销所带来的本钱优势及其对