宣导片-2003修订版A(销售系列)

领先——基本法宣导—销售系列（A版）1基本法的本质是我们合理行为的制度保障是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公正生存与发展的舞台2什么样的基本法是最好的？适合自己的就是最好的！没有最好，只有是否适合。3新版基本法下的天空新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语4修订原则：有利于促进有效的组织发展有利于增进绩优人力的稳定为增强个人业务在未来市场的竞争力，使个人营销队伍得以稳定、持续、健康的发展，《基本法》的修订应实现两个“有利于”：新版基本法的修订原则5

黄萍总在《基本法（2003版）》修订初期，对修订工作做出了重要指示，要求本次的修订要满足三个符合：

符合目前的市场状况符合当前队伍状况符合公司发展的要求修订指导思想：新版基本法修订指导思想6新版基本法下的天空新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语7增设客户经理层级生涯规划更加完善正式业务员试用业务员资深业务主任高级业务主任业务主任资深行销部经理高级行销部经理行销部经理见习行销部经理资深行销总监高级行销总监行销总监资深客户经理高级客户经理客户经理绩优跑道业务主任的摇蓝、健康组织发展的基础！！8业务人员生涯规划图正式业务员试用业务员组织发展路线业务主任行销部经理行销总监主任高级主任资深主任见习行销部经理行销部经理高级行销部经理资深行销部经理行销总监高级行销总监资深行销总监行销发展路线客户经理发展方向的可选择性,体现人本管理高级客户经理资深客户经理9新版基本法下的天空新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语10新版基本法的修订内容修订方向：通过内外部环境分析，结合15家分公司调查问卷及会议研讨提出的意见，针对目前队伍新人留存率低，沉淀绩优少、部组体能弱、收入水平低等状况，在继承原版特色和优势的前提下，本次修改突出以下四个方向：促进新人留存增设绩优跑道提高主管利益完善福利制度112005年，公司在《基本法》方面的投入大幅增加12一、鼓励新人绩优，提高新人留存二、增设绩优跑道，沉淀绩优人员三、完善福利制度，增强队伍归属四、加强基础管理，打造优秀团队

新版基本法的修订内容修订目的：13鼓励新人绩优，提高新人留存新人底薪浮动，奖励绩优新人转正利益革新，促进新人留存更多转正机会，延长职业生涯14新人底薪浮动制提高新人底薪条件，增设较高底薪标准增员重要，有效增员更为重要15新人底薪浮动，奖励绩优新人当月标保责任底薪＜5000

≥500300当月标保责任底薪＜8000800≤标保＜2000300≥2000400400旧新高标准带来高绩效高要求确保高收入16转正利益革新，促进新人留存转正奖金的提高，鼓励新人技能转正发放时间的改革，帮助新人更久留存解决新人留存问题提供更加平稳、持久的收入避免以往新人转正后收入落差较大的现象，给新人更好的心态17转正利益后置，稳定新人收入转正时间转正奖一个月300+300+300两个月200+200三个月100转正时间转正奖三个月以内400+600按月发放，以业务员在职且维持为条件若第三个月末在职且维持正式以上职级，在第4月薪资中发放400元转正奖若第4、5、6月累计标保达3000元，且均维持正式以上职级，在第7月薪资中发放600元新人成就奖。旧新帮你增人不但帮你增人还帮你留人真正意义的留存！18如何使新人收入最大化？当月转正？三个月转正？还是。。。。。意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！！在考核月转正不失为明智之举！！19例如：一位新上岗业务员，如果在3个月内转正，同时第4-6月正常维持，通过新旧基本法对比可以看出，无论是一个月、两个月还是三个月转正，此业务员1-6月的收入，新基本法与旧基本法相比均有大幅提高，且三个月转正新增利益最大，增幅高达23.8%。请看下表详细说明20增员利益与新人成长挂钩新人感恩的同时不忘师傅的责任新人的成长离不开师傅的提携，辅导新人是我们的责任和义务21将新人的命运和增员人的利益紧密结合通过新人的留存使增员利益更加有保障增员奖：被增员人FYC*10%*6增员成功奖：新人获得转正奖的同时300元增员辅导奖：新人获得成就奖的同时300元感恩责任&谁增员，谁辅导谁留存，谁得利22延长您的寿险生涯，给予更加贴心的关怀降低降级试用业务员重新转正条件降低正式业务员的维持考核条件23正式业务员维持标准降低：标保3500元标保3000元降级试用重新转正标准降低：标保7500元标保3000元真实体能！24更多转正机会，延长职业生涯给新人更长的时间培养技能给新人更多的机会实现梦想25不变不变须入司9个月内转正新人入司前三个月＞1200不得连续三个月挂零须入司6个月内转正6个月转正9个月转正延长26引入客户经理概念，丰富绩优人员层级降低绩优门坎降低绩优层面的维持考核标准，延长维持考核时间增加绩优层面年终业绩分红的获取机会增设绩优跑道，沉淀绩优人员27为什么要做客户经理？职级标准责任底薪客户经理标保≥15008%高级客户经理标保≥200016%资深客户经理标保≥250022%可获得比业务员更高的销售利益：责任底薪责任底薪：当月FYC*责任底薪比率28如何成为客户经理？3个月：个人标保：

9000元个人件数：3件更低的绩优门槛29降低绩优门槛累计三个月标保达到9000元（3件）即可晋升为绩优，新版基本法晋升绩优的标准不足原标准的2/3。30降低维持考核条件延长维持考核时间考核类型考核期限个人标保（元）个人件数（件）客户经理维持6个月160006高级客户经理维持6个月180006资深维持6个月300006充分减轻绩优人员的考核压力，使绩优人员的收入更加稳定。充分体现了公司对绩优业务人员的重视和关爱高绩效，高发