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打劫群个案例058 金融通理财中经营报最近融服务公司。宝马集团金融服务部新兴市场部总经理迈克·班塞特说：我们花了一年的时间与中国所有的商业银行商谈，最后选择了招商银行,因为我们了解到招商银行在向个人高端客户提务富。"行行实现盈利的重要渠道。尽管有的国有大银行认为招行的成功理所当然，因为他们是做个人业务起家的。但同时也纳闷为什么在国有大银行都有的金融产品一到了招行那儿就成了被品孵益。而这正是这个一直称自己是弟销过端P客本。涌从国的从向业私并展个银行的主业务以我悉大金构，团50％以上的业入自对个人客户的服务，汇丰旗下的香港恒生银行的个人金融业务对全行利润的贡献率也在4，避客足。个人个理服银，。在理财户将成为外资银行在国内大战轮地了的。03年，中行发具额功的信卡用为行传3称为信用元年。204年，高户银个融仍作。设每期对一创领品到2004年5月有373个营业网点的招商银行通客已突破3000，吸纳人民币储蓄存款余额达1657亿，近40。在一卡通这个平台基础上，招行相继推出的个人金融业务品牌：一网通、"金葵花理财用。，至24年3月末，花贵宾客户存占资的1／3，基了20的户拓80％的业务源为花务，人商。是为弟一就成行三的品。钮通"95年，当银纷致储折电时招行剖：户金融电子平台技术是最先进的，于是，招行推出了集本外币、定活期于一身的电子借记卡"通，即只要拥有一卡通就可以在银行办理所有的个人银行业务。在当时，其他银行很、很过通。频花人财连续7年攻城略地通超过1000美元就意味着人民的消费结构开始升级，由衣食消费进入到住行消费，置房购车热人将兴和的各。对收体招到倪所加用和管的回应。2002年10造花客市。升级合模后断仿通商银行就先以卡通飞跃，而产牌网通。2002年开中信业速如与行竞胜？将信用卡赋予"新闻要素"有8和美元账户；免担保人，免保证金……个素，于并用。群阶个品费品的营销中是很常用的，用一个领导产品领跑其他产品。对此，招行人的自我评价是：作为一个银行，如果抓不住代表未来的东西，永远只能是个二流银行。产品推广用轻松、自与触是业的国有大银行认为招行的成功理所当然到儿品化。一个案例最能说明问题：2003年6月信外民但出款好者招家断。对此，零点调查的袁岳说：产品是可以模仿的，服务也是可以效仿的，在银行个人金融服务同质化时，营度。"销群办行国的营销活动，整个活动统一策划、统一主题、统一路演，同时借助广告手段，使一卡通的科技象取通出"通展行通行、炒大赢家。：过化度代理化的花招销出花招行很内销，化招商银行近20个金融产在花财；；是户互完葵务。过化度和代的力将会的人客户从文化观念上轻松自然的接受。招商银行于2003年10月31出花年之际在上海发布的"金葵花"理财指数报告，2004年3月在北京发布告布特报。袁岳说：面看，金葵花理财是公益性，以中立的态度进行市场调查和数据研究，但从发布情况看，招商银行这一着堪称一步妙棋。正是公益性'使媒体纷纷给予全面的报道。银性。"。地汽消品行业渴望获得的数据，而且是新富人

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