SOHO康鹏大厦关系营销策略方案

SOHO康鹏大厦关系营销（狭义）策略方案鹊桥-地产运营机构C.Y.D2007/10/5目录前言大客户方案居民区直销推广兼职复制式销售客户政策人员激励任务细化执行流程销售道具人员配置人员管理人员激励人员选择人员配置附件1：客带客优惠方案附件2：近期推广渠道-1-前沉言-璃2蜘-前裕言起音源薄：励关胖系年营螺销烧理找论贝是谅在判8苹0夫年久代廉由组西射方范国争家习营把销凭学血者疑提挨出被并提发哨展弄起职来旅的脸。理孙论是：谎关但系吼营兽销却（夸r趟e广l陈a柏t俊i海o作n捡g吨s勿h特i眨p绒m遥a浴r旗k栗e眼t劳i翻n痰g论）图，肺以候系僵统宿的趴理忠论师为练指仗导廊思之想蒸，证将翁企尤业笛置享身深于揭社朝会胜经弃济吉大渐环妙境傲之焦中谈来祖考饼察村企坚业逮的兼市榨场滋营恨销源活椅动孝，它认倘为施企章业祖营巨销帖活纲动络的辫实湿质邮是场识沸别摊、穴建鬼立投、带维悔护举和是巩矮固哲企很业搅和让顾拳客唱及许其刘诸重如躺消姥费难者催、隐竞受争妈者言、柄供狡应永者盈、理分鞠销台商转、雁政策府构机顶构茶和共社绢会饿组廊织撑等杨相喜关蜻利笨益晒主供体程的雨关间系捎活麻动潮。区挺别牌：睬传健统吴营互销激理奔论猛强最调悲的硬是种过绒程抛性扑分揪析辉，因只蚀注耀重鞋通临过炼一雕次打性炉交小易街、锯有抖限册的抬顾陵客闹承俩诺哥来卡吸辞引腹更这多导的唇新侄顾近客当，隔提粪高灾销谈售造额坏，确实烦现悠企香业肯的妻赢旁利刘目爱标篮。而鲜关厌系借营尾销梯不乒单守纯漠注虫重嘱一咏次蛇性煮交彻易升，期更腿多份是般通液过坏与片顾改客创建极立齐良煌好向的刷合翻作暴关烦系立来祖保峡留棕更奖多霉的肺顾浙客裁。我拳们款的套理瞎论世：毁狭酬义夜关情系绢营糊销泳，盾以员单忽纯族、换片坝面渐的局销袖售哈为盒主薯体赛，香运菌用墨各照种掘渠洁道富，地由雀销篇售砖人宅员诉主那动文推静广莫产劫品征并橡与品潜故在过客肌户竞主绩动麻沟班通荷，厕改似变仍以倍往己被挽动阳的群“疮坐双销屿”朴、沃等蛙待汪销魄售费的辛传天统菠模忽式禾。体最斩重乡丰要砌的什是耕改殖变束以算往喷一亩次冠性咏销跌售肃、捞以冶硬值广携告丈吸书引向客杠户猾的迅营消销裕思时维丛，咱而铜是鉴主军动每的殿与械新哨老险客津户留沟幼通汪并匠主虏动编维兽系赴双骨方勉情激感蠢为沫目溉的股，不建甩立刑良那好肚的股伙偷伴既关劣系挖，叫已浅达果到穴保腿留欲更膝多够客电户声、简更联多屯的遣老器客荒户扯带忠新馆客出户咬的纲口贝碑喉式材销税售壶效泻果灶。-置3悉-大白客嫌户廉方公案-韵4鸭-大仇客肌户赏方许案琴1客户政策备鸽注针：兄A忌、相3嫂人予小赵团巨、悠5慎人棋大呆团喝。渠小搏团市不彼低听于研3天人拍（嚷含掠3瘦人堵）炭，青大库团无不肠低计于熔5怎人骆（适含私5镇人料）慢。B胀、筹原却有畜优休惠否为蒜基殊础督，换一烘次宗性税优翁惠悼1纤0恋0垫元桑/处㎡拉、年按蒙揭烤优炉惠福5柜0纽奉元蚂/响㎡顽。C岭、珠原棚有档定叛金岸为宵基昂础散，牢1协0苏0的㎡坑以爪下篮，敞6御万批/烫套处；抢1阔0滴0父㎡碗以港上圣，导1终0眨万衔/夺套异。D抛、秤物潮业颈维愁修从基梳金丈，喂3秃5般、民5粱5锹、盆6栏5交、覆7常5耗。客户优惠政策未然开粒盘开视盘3维人康小仙团5达人鸟大互团A期、孩统诵一葡3典万吧定拜金功，默一妻个庭月逗内鼻签孔约忆同浪时缴候纳镜余锈下令的繁房葵款屋。B励、娘集址体姐获弹得甚2尝年蜂物丹业袭费原。C线、广契泳税牲的笼5澡0迟%忌折扎价泊于昼房凤款羞中疮。D洽、仍维碰修离基技金暗5绪0跌%贡折腐价识于颜房脾款舅中感。A虹、贝统幕一距3斤万紧定潜金废，饭开付盘炉当爱日蓄签醋合愈同驰并缴胶纳外余督下像的群房趣款室。高（泽当必天扶人四气拿）B艳、适集践体茫获酸得何4肿年幸物暖业票费膛。C淋、腿契与税顺的串8萌0云%羞折较价蛮于可房表款素中伸。D肺、剖维驼修雹基买金袋8术0葛%渔的早折魄价粘于复房爹款万中码。A撇、痰集捡体跃获娇得献1余年抬物饱业粒费振。B帮、寇契匹税轨的按2胁0坑%化折秘价这于铅房卡款炕中丙。C膀、羡维捡修贩基唉金扩2功0途%慌的绿折疮价绍于乱房第款励中钢。A纠、慕集岸体铜获贩得冬2班年蓄物歼业握费奇。B宁、吸契检税裂的足5壤0寇%炎折剑价番于妻房唇款塑中觉。C朋、砖维甜修突基戴金务5且0付%翼的尤折溜价点于去房长款污中掘。-恭5齿-人员激励大强客议户首方训案躲2A拒、年专佩职世人猾员犹：锡原勺有宁薪逐资样待锐遇肯不怒变苗。冬3介人伏团仍购氧，逢奖薪励把3暴0榨0挪元亦/捷套励；旬5牺人相团胡购祸，交奖挣励重3胶5丝式0终元德/包套承。如北达咱不望到述团斑购披人适数浇，多专当职碗人储员窜不之能葱获验得礼全示额申奖菌励坟。搭（猜详享见圣任足务舌细醉化斥）B椒、活非视专爸职哑销罚售隙人征员湖：关可鉴自桨由化组沉织茫散床客震团页购说，谎不跟做谋另赚加胁奖讽励厉，护遇妄客影户丹归咏属内问疫题旋，梦交渠由聋经董理效处巩理些。不盗得庆积扇压夹客谊户配，来以蒜作排团定购飞，继具果体保事瞎项姓由殊销牲售乐部解细羽分彼。C裁、没其刻他掏非申销违售固人浸员翅（针档对胖本疾公皱司浸非解本此项城目糠销洒售猛人宏员）歌：箭只历要饭成近交答，刘均赵奖逝励辅1维0带0饶元粥/挖套歌。接女洽还销押售光员茂，益不者做野提像成让外声奖向励探。D揉、跪销贡售卸对伍象驻单孩位象或尺个联体流的组想织需人裹员：床不络论捧成协交任套仙数夕，窜最骄高义奖冠励未回地扣界5栋0别0幸元遭/色套庄。回勤扣锐根薯据症个沫案暂具炮体加敲君定收（俭不曲可覆高拘于水5婚0荐0劫元质/危套乐）农。-塌6莫-任务细化大族客泻户衰方挽案绕3旨敢在忽针巾对棉专限职漏人由员[暗每季月循6妹套梁任屡务晋，螺方开案因正响式瓜执滔行悄后爬2乱个轿月魂内颠为论积蛋累涨期探，撑2鹿个值月我内饺完蓝成书6牺套娱。杠][胸第轿3中个轰月黑开顿始召，粒每螺个热月要完游成泛6奸套缸任产务季。激][页没雀有怒完匠成杜任窜务绩，勿只爱拿秋已慈完贞成逃套但数国奖背励控额栽度辨的种7轧0码%兰。宜][有当俩月暂没晕有至一继套削成智交晶的丘，璃将效该肉月圣任辨务苹累棋加新至映下开月壤（网如叼1起0距月舌没唇有讲完见成叹，滤则慢1福1秋月酱任牙务轨为薯1绍2染套旦，但雕1豆1境月倚没暮有旦完挥成拼1喇2闸套港总笛任腹务夫，枯其洪奖凉励冒为沙7常0凯%擦。毒）货，李依急此漫类缩慧推呜，排且河奖盘励荡制英度谋跟承随鸡任茅务床执痒行卫。重]-绩7般-人员配置大兔客罚户仔方谢案盆4大漆客载户挠组丧人赔员搬构帅成[资专骡职捆大国客惜户血主岁管脂1沉名欣（阴现危有渴人欧员买选魔拔氏）岔，赏全述面育负环责陪团却购超事鹊宜塑，盏活般动牙费伏用种直蛛接炮上伞报疾总知公贡司萌。冲][佣销释售替经稠理寒，乖负飞责翁处遗理缠销北售却突洒发坝、艘难济点食等生事灭宜好，茧确拖定乌最昆终显成帽交屯房掌号得、裙价胳格涉，扰协怨调镇专错职峰客居户析主收管与电非量专借职扮销乡丰售记人迅员个的即工蓝作京配迟合艇。练][涝财妈务拿专净员喘1丽名默，章负帅责胡活习动许费缩慧用偿、撇客珠户破回湾扣杠监袭督蹲事絮宜间，傅并贿协舟助候专能职洒大老客右户叛主迫管逼处危理杆客怠户浓接负洽恰。剃]-以8肠-居查民弦区篇直战销千推撑广-巾9挨-居傻民妄区侍直你销纵推再广执行流程[童道裹具监]阅：进易纸拉泛堡乞、珠宣严传残桌赖椅善、细3昼折渔页功、裕楼铸书同袋片、皆太起阳危伞姿…搬…人员配置销售道具[悦时剩间史]欣：角周枪六窜、过周舱日狂全志天泥；甜周亚一附至梁周辫五情1衣1亮：立3誉0档至造2醉：蚕0款0秤。[杜地剥点件]钩：谣居李民犬社垦区引（朱商杆务该大换厦态、中酒想店康以止液纷晶楚短粘片爱广系告抢或刘易源拉畏堡婚）[谷周盒期升]犬：触两掌周窃/炕1座个燃社依区[纤目画的工]演：丹直硬接涂面波对寄客愈群小，朽打变开咐消暴费何市缠场动，尖让攻更涨多盏的粱人丢知渐道顶项撒目的够存窗在之，凡加稿深爬形读象相认命知马度腹。健一碌对辈一狼上懂门错服丑务印，摘相陪对衔延忍长虽客辉户提谈话洽时扮间寻，岛更雾深敞了竿解表项彻特渣点扎，异增德加商成矛交脉可宰能雨性予。[先人有员隶]撤：张人再员厉2继人[糖受票众啊]温：仆潜蚕在先客叙户吸佣引想客瓜户有丝式需友求旬客绍户牌关圣注语笼言认打属动-姐1侨0压-兼焦职末式蕉复灰制奏销妙售-悦1茶1紧-兼喂职扮复熊制条式今销残售人萌员眨选身择辜：乳医序药度代止表荣、骡保伴险临人策员辱、忽货免代小人都员核、驳导皮游疼…迅…承。人员管理人员激励人员选择人勾员展管康理秘：出兼温职肌，阔客坛户贺拿裹其美名顽片户或嘴特之购吩卡胶为律其膜业竭绩理证梨明催。人陪员南激使励踏：粥按仰实雷际悔成薄交偷量味奖革励夺，湿1艺0凡0轻元边/克套俭。晴（明可财签蓄订宜协吐议吼）人匙脉璃关蛇系鸦广坛、扛客显户趁购愤买焦质遮量枪较聚高客舅户向持久相齿对撑应姨可株证变明属兼蹦职央人援员既身地份病卡忆、板信货函菜…箱…珠来摔售圣楼镜处危购匹房意日向产客遭户撑由枪业衡务腐员烫促世成美购姐房旧，轻兼帆职般人樱员久可蜓以约获显得患相科应泽报梢酬拿，祥业娘务仆员捐正醉常健提糠成目乐的革：饮广镜开奥客艘源僵门目路冲，硬减衔轻险市央场敞所维带溪来最的幻玉客损观椅以林及维项序目怪主休观号压积力宰，打张开联多富元拐销循售葱渠堪道站，卷一场切缩慧只醋为升销泡售龄。-教1惨2母-附备件-遣1寒3墨-附戒件聚1桃：客六带隶客土优扒惠剧方田案方腥案姓一超、示送疼物圈业罩费困，愤老浓客傍户锯送淹2致年山，旧新盼客确户恰送接1既年姥，肝如胆一丘次伙所卧带板新请客甩源急达抢到讲团辛购游标秤准瘦，垄新怕客户拜享北受墨相效应遣团萝购俭优南惠陵而佳1端年枪物哲业辰费们不音做效累彩加荒；饺老盼客贝户腿则亦可梁享渐受蓝5倘0奏0躁元纱/杆套鸡奖帅励印，谅同正时箭另筋赠援送低2年窑物叶业效费钩。方耐案复二贤、扰累婆计撤积互分刑，迟老点客像户凶连乏续座性命带皆来腥新雁客妖户梢，迎所冻赠详送俊的裹2争年贼物劳业族费睡只缺按搂一拴次丈计雄算伯，回锐扣惨5怎0熄0危元舞/彻套贫，虾按沟实挑际语成哭交汗量向计俘算嫁。叮但活每端成历交惊一高套愧，尽则栗累妄计夫1依0脾点贼积离分追，牧累坐计鸟达厦到准5负0跨点纠积介分采，可邪以腿兑唇换厌现睛金水，象每屿点畅积查分亿可乡丰以却兑滩换朴1廉0创0观元毯。据兑纵换慰后勿，还积待分急归听零芦。方鬼案免三垂、新累垄计驳积贞分苗达婆到挨2旅0钉0蒙分仓，递可粉兑锐换源现应金口，备兑魄换潜后垄积闷分滥归安零怖。或脸者蜻可抄获秩得混鹊诸桥戚v殿i你p掘卡殃，嫁免败费疾获楼得彼二脊手态房每资露讯移、忽减筹低俗民狠间屋借豆贷塔担栽保仗费精。猛积垦分暑可效保唤留杰到做一私定帜数量伶，侨由宁鹊忽桥陆公班司射按债相以应疑点犹数克补逗偿史相滑应汗奖诞品第（肠解朱释混权栗归砍公兼司体所略有鞠）棕。-渡1哗4妹-附开件捐2凑：近旺期卸推奶广脱渠粗道[蜜黄蕉金流线买计命划倒]鼓—塞—辜出店租适车励车召尾泼广松告墟杂沟掉至殃新恋浦卡专促线档出茂租柜车吧，温2距0仁台残；吧墟亦沟眉出挠租梦车扇，冈5头0有台奏；站宏名叛更世换除，切“艺康咬鹏揭大睬厦轻站净”障。交绿通扬指切示饿牌萝广感告其。周期（月）单价（元/月/台）数量（台）总额（万元）6130705.469115707.2512105708.28[蜓目帜的锈]五：沈增或加蓄项辩目左受蚁众械率洁，胃提路高眯知尼名码度知。[签黄何金倡线感优满势绍]蛇：传受侧众揪面悼广丛、宇素猴质蜜相伤对村较商高挨、娇视浪觉丢效猪果与较级深淋刻城、轧相土对竹成呆本臭较凝低桶。站局名品更钱改救确华立弃项赔目曲正苏面走形柿象艰，错增栋加步潜阁在扑客灭户糊信氏任杏度灿。[糊备箱注肝]铅：显更吉名女费片用唱暂厚不托明授朗疫。-京1蜻5泽-本蒜次都提困案涛结事束T绝H默E灿E煤N保D谢香谢衡！9、笋静慨夜弯四机无沉邻基，念荒革居警旧具业妈贫肯。架。7减月饶-师2奶37盈月淡-源2演3M佩o坏n鹅d根a兔y弓,枣J烫u背l游y宗3泻1潮,疲2纹0果2浇31碧0、显雨眠中喜黄工叶浑树殖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