ahu-220-江苏移动高级营销培训

江苏移动

高级营销培训1电信业务高速发展市场环境瞬息万变

竞争程度日益激烈现代电信市场特点2◆得了陡解宝市梯场坦需喉求吓，椒把蜜握练市坝场译机放遇当毙代老电片信诉企描业农发作展仰的认要粥求◆旷以倒市庆场咐营贸销拆为问基暴础宰，提证高础企着业幸经存营员决厚策奔水唯平◆遮提扫高鹅企盟业叛自蕉身伙对授市饲场鹊的栽认锯识3第熄一变讲退服碗务饮与蓝当磁代矩市押场凶特笼征第他二驴讲珍服熟务赏营脸销析与皂市否场絮营堤销第位三俊讲肥电烦信躲市渐场串营善销交战锤略甲管裳理第未四盘讲尘电好信柏市灭场绩营登销妈策嗓略辣组注合电识信向企伪业翠市条场台营伤销内联容汽简够介4一糖、象市锣场溪营伸销蓝的偶产额生二腔、君市拉场舟营督销摊的臂环快境供特秀征三宫、潜服禁务捉是或现惨代猾市论场阵的乓主终题第础一拉讲辜电中信拉企输业悬市苹场像营过销符基止础5第讯一据讲比要巴回皮答晃的僻问匆题1戴、螺什近么充是慨市疗场旋？2台、振什扶么叶是青市匹场庸营药销杜？3畅、迎当让代余市羡场舅的原特索点蹄是蹲什咽么索？4倘、懂为局什像么群服摸务黑是运当绵代谨市顽场疾的钓主判题与？6一但、市欺场升营袖销虾的腿产喝生71潮、什汁么拉是耍市临场？（纯1屋）碍需套要符、秧欲凝望炕和怒需焰求欲遥望迹是粉希菊望逐基换本仓需咬要天能诊得请到久满独足钳的骗愿看望怜；需体要奖是割没病有纠得忙到畏基互本暖满惜足祝的窗感架觉图；需撕求夸是局具败有鉴购舍买与力弦而争且气愿裤意棵购撕买怀某练个严产颤品挤的灭欲跪望慕。81觉、什黎么熊是缓市夜场？（信2跨）篇产鱼品能稳够替用姨以钉满掩足婶人融类咽某贴种吴需区要伙或闸欲帐望搏的旷有及形捏的惑物具品到或抓无鹅形鼓的捉服忙务恨；91深、什唱么羽是冰市歌场？（辈3尝）悔效称用劈燕、溪价先值节和填满玩足产曾品垄的效种用和价愁值是狡人瓜们芒选够择攀购竭买迈时怠所支依钳据费的咐标逝准腿，摸是奇顾楼客暴对鼠购辛买盆产己品予所萄获哲得堂的满绍足程宪度面的掘主丸观感忽觉和悔判般断弹。1滤01湾、什鱼么默是向市况场？（毙4皂）鸡交瓶换漫、线交具易交徒换喜的卵条批件私为主交狮换恳后政双讽方尼都灾比判交逆换悲前颂好所，鹊至淋少牛不廊比蜻以道前号差朽。交袭换漂是设指叹通啦过膊提伏供模回历报遭，否从曾对找方禁那欲里妖取取得锅所奸需贿的赞行丸为陶。交头易治是括达洋成著协余议坡的查交互换禾过首程1毁11系、什都么蜜是掉市小场？广刃义悬的腿市诞场墓是君指巩现故实爹的徒和庸潜乖在肆的刚购斗买索者骆的并总惊和锣，偿是下由傲具辰有志特垫定俯需云求墓的舱客唯户切群物构女成诊的番。狭厌义吵的枕市惠场取是樱指毯进呆行忘买遮卖阴的嘱场祥所跃；1抓21抄、猜顾歼客隙满透意虚度啄，段是辆指既顾昆客分存连在财着郊对稠商需品边、盒服静务仿及敲相蜜关全因拾素形的术情固感末体吹验钉。2米、殿情辛感脚体敢验旅会讽影幕响出到棋顾辰客妙本粱人萄及在他仰人依的愚消阔费身行苦为结，3安、丑情恭绪皆体必验酬越徐强窗烈蕉，资对嚼顾档客穷本价人选和叨对腔其程他绒顾罗客饥的呀影宗响私力乌越馅大袍。4依、好情茶感状体旬验垃包着括歼积触极烦的僚方膝面罪，姑比申如浮消静费应商句品桨中摸的秒愉后快疗、竹满为意帖等现，燥也爆包匪括酸消喷费总商及品序中每的境消晴极耀体锡验墨，转比搏如摩失甚望谦、洪气槐愤聋等秋。顾盒客蓄满衬意墙度1怒3●1偶个蝇满负意社的服顾亲客块会货告斑诉滩其响他谜4订—殊5垃个抛顾穴客腔有勉关霜他灾满佩意肿的疲体钩会反；●1肺0捕0看个触满雁意读的夸顾租客若会及带颗来星2腿5厘个茄新芹顾禽客刊；●获奶得财1之个武新蛇顾混客嫩的仔成辰本啊是避保摩持米1馋个赢满乡丰意挠顾醒客盘的钓成援本弯的也5蒜倍怒；●每者1疫次悟顾冲客辆投蠢诉怕，跪就赠意班味榴着晋还披有羊2惕0仿名侄顾色客乖有骗同血感笋，毒只资不兄过瓣他必们鞋懒娱得秀说宅罢撒了兰；顾泄客冈满暗意骄度际的辜意义义●问蛮题悔得圣到分解粱决榴的印用康户阴有位7傍0尤％嘉会斩成厕为嗽企丙业岗最沾忠牢诚哗的垂顾魔客勒。1吐4●外聋部私的头客胁观座条懂件赌，鸦如心社思会先环班境城、型消絮费雀风逗俗双的相发休展免变壁化呆、各商揪品邪本庭身肤的转发醉展弊变剥化造等杏；●消洁费足者骡本则人漏的俩需院要萍在戚不厌断简地持发拨展叠变堵化林，假进新而跨引俊起兔消仰费埋动擦机叹向遮前螺发出展工并勒不疲断厉地丧演笨变郑。推迷动彼消深费请动时机惕演少变俘的训因协素1渠51稳、译城禽市私居胃民谱食核品嗓消喊费吐动病机幅的虹演租变池；2向、根现酱代染通罗讯训产趋品懂消著费膜动暴机根的亿演帅变案值例脉分书析贝：1惭62汗、什卖么歉是诸市条场否营洗销？市贪场王营央销宵是开从登卖第方凡的古立劣场燃出爹发傅，岁以虹买蚁方闯为树对岂象窝，烛在佳不宜断谎变返化纺的俗市系场绪环西境咬中潜，酒以牢客姻户瓶需讲求热为饶中口心枣，丘通载过温交喇易瞎程摧序恒，永提狂供央和坦引怠导划商炒品义或啊劳抬务底到蛇达虎客拴户吩手熔中悦，满之足乡丰客躲户胖需载求辉与嚷利路益丹，若从马而香获印取复利谷润臭的号企盖业掩综关合疫活深动躲。1组72属、敲什沟么卷是诊市构场阴营粮销丽？…积…痰以客迈户浇需旋求为稀中广心添，…季…量获要取陷利盆润他的胁企全业浸综岗合浊活秧动窝。市懂场丸营优销伪是察…阴……桑…满臂足秋客喊户需哨求教与筹利秃益妨，1组82萝、什袋么喇是抢市蚁场屈营局销？(涌1质)梨树铸立福正卵确薯的宇营就销赌观建念返的容重法要中性樱：器P乡丰1塔7令9(慕2寨)滩传捆统群的扭市悄场可营脾销仅观蜡念胡：生茄产皆观珍念抢:征皇座帝垒的响女喜儿漂不换愁是嫁说（抱供暮不袜应饼求饲）推森销刷观呜念棒:迁东坑西置好甲不扮如较吆席喝部好畅（年形荣成着竞缘瑞争歉）产帆品绘观垂念华:巴酒枣好撞不森怕晒巷后子剃深帝（先供攀给目有积选必择殿）1附9日期状况市场企业营销理念1875/1925生产力水平低下卖方市场需求旺盛供不应求

生产什么就卖什么扩大生产降低成本扩大销路规模效益以生产为中心1920/1940现代生产科学管理效率提高卖方市场产品积压供大于求卖什么顾客买什么重视推销、广告以推销为中心1950/1960科学技术生产力提高买方市场供大于求需求变化竞争加剧顾客要什么卖什么市场营销观念形成4Ps理论产生以需求为中心

2液0企杰业台经敏营洲活爪动剩不豪仅伞要共满仗足凳市迎场矩需阁求田，牙而垒且顽要秃与京社网会腰的乔长扒远旨利甲益浓相年一舰致伏。社崖会杆营表销吗观急念2微1战舱略在营应销勉观隐念（蛛1秘）周企减业姑通献过冠战累略旦管薯理诞创烂造印竞推争陆优田势毒，萄向凶市帖场欧所牧有愤参叙与史者额提创供毛最言大熔的门利墓益舱。中嗽心会：改“向我书”顺—特—邪“喷客刷户鱼”（删2变）优战芹略靠营辛销阵观解念岔的胃核偶心翅要靠素央（和P症1敏8赶3诞）重善点戒：齿“奇满久足制客帖户息需缩慧求谨”银—终—雾“宿创适建踩竞血争密优卧势阅”方斑向绕性训、面长凤期洁性确、堡竞位争文性创版造单性斤、拉协双同棚性尚、棵共灭赢2遍2目继的臣：淡实复现羽企希业减生景存库发扒展怀的畅目劫标断；推器销妹是份站蜂在企宪业的诵角彼度伪考包虑歪如腾何常实洒现盟企霉业固目上标束，净甚懒至选为铸了班企箱业产利逗益畜不近惜时以宏牺郑牲湖客日户杆利扯益最为胃代孙价纳，蓄看柴重佛的刊是该一却次利交奔易；营率销绒是末站圈在客惜户的屡角沫度温考衡虑梳如莲何塞实筹现矩企厨业捐目枣标约，撕以拿满助足畅客凤户王需际求痛为向中蓬心易的享双底赢习，凑看抖重榆的双是役客周户乒的旨终板身斜价叨值。（贫3重）营乐销见与恒推所销2幕3（摘4蜘）市砖场滴营令销面的佩的组基则本米特黑征以探市逢场遮为茎出们发警点腿，以青客箱户腔需辜求蚁为修导坐向怠，以距营大销铲为茅手辱段哥，通相过滑满番足型消寄费靠者怨需药求贷来盆获近取通盈蛙利蓬。2高4◆沾案静例味分祝析篇：惕电炕信栽企锻业开专拓涝移蔑动璃通赶讯晴市痛场2授5创箩造孟市难场市借场雹营伍销宏的套功英能弱结需再求钥—保—谢强颈需典求潜昂在刊需婚求辽—跟—紫现玩实处需亚求无广需渔求泄—声—知有均需构求2杏6①赚产辆品怠（梁P婆r图o哑d赶u撒c蜂t雁）③侄渠诸道豆（牲P逝l盗a是c胡e蛮）②年价足格旧（奴P乎r掏i秃c辫e校）④瓦促室销婶（涂P容r芝o青m汽o浑t蜓i由o央n吨）（粪5锹）筛市从场盐营茎销瓦的套基禁本角要券素2落7①订消仓费盗者糖（侦C塑u艘s陪t盗o沾m旷e帐r怨）③显便银利住性筹（亩C奶o号n吓v伤e市n厘i提e场n津c也e朋）②栏成趴本促（晴C旬o略s递t挥）④煎沟瓦通途（陕C康o剑m拦m鼻u战n穷i款c思a死t芹i戴o餐n异）个级性坡化疮需童求股—撤—粪差括异林化液营梳销4融C晌s2真8①擦关盾联酷（易Re喜l蒜a富t冤i麦o轿n姐s祖h花i灵p内）③浊关喷系档（悄R再e瓶l愈a文t悟i说o印n令）②周反价应罗（旅R勉e新a渗c部t效i谨o梳n店）④逐回捡报贯（佩R星e龟t肥u减r带n打）感吐觉扬需贩求本—斯—泪整乐合毅营扶销4傅R蹄s2风9以疫消烧费认者弃为种中那心耐，惹消着费熟者寒成既为猴企陕业误生印存远与妙发巩展求的例决留定避性贡因血素齐，卸市结场乓竞琴争啊表国现叠为泳对充消爷费酷者沉的氧争葱夺狂。对号消睡费启者盾研目究杂越补详卡细知，项营爽销叉策偏略祥就付越虹有务针庙对说性悔，欲企酬业劫在鼻市未场温竞位争部中漫就舒能午真绣正皮赢妇得骄消语费槽者暗并外最渗终卷获妥得桌经愚济伸利桃益沙。市还场验营骑销号理币论绿的绪最触新槽进林展3烘0全厨球蹦营女销关腾系昨营任销网押络京营猾销绿华色福营裕销服匀务乏营环销市撇场娱营息销予理汉论待的懒发贩展整宴合仿营升销全震员觉营叛销内中部晴营搂销3序1（翼2舱）胆市阵场观营催销坐观豪念作的昨演制进窄是过与呆市票场树环银境雅的眼变吵化铁相甚一陪致佣的只；（持1救）招市千场使营枝销牺观拘念具的挠产昼生苗是颈以茄买抬方让市乔场霜形雷成轰为阿基费础看的梁；（滥3鹅）舅市扶场壶营没销耽理压论智是店不杆断决的虎继革承愿、纹创兼新快和啄发廉展净的仍。小社结辨（刃P雁1宰8掀4蓝）3背2网吓络程化信经息巩化全以球稻化买玩方池市轨场+3掏、判现普代穗市困场著特看征切与恢电寄信枯企送业池营鱼销准战毙略3启3我洞国爷电验信瓣市浑场蔬划赵分二纳级龟市槽场州：轻骨承干汤虚问拟菠运贤营好商三非级苗市卧场鲜：怕业毫务笨分痕销椒型晋虚擦拟址运捉营些商一晚级溉市骗场昆：隶基棕础贪骨队干赔网四架级冤市火场闯：薪各途级献信晃息划服左务侧商3关4电泽信驼市察场镜的睡特币点广漆泛狮性垄息断啄性腹与根竞李争炕性经丙济运相缎关劲性全凉程病全目网训性3逐5（幅1寺）网足络跨化办与席电崖信胳企即业爸营傅销虚战圈略3柏6◆溉互翁联顷网瘦创求造饺了岁新税的根商泡业小模烘式—渐—慢电涨子赠商自务网么络老经穷济郑是直递接粒经访济◆主消锣费男者坏和或生亮产活者疾可尖以腹直教接平接惜触3宰7◆及网旁络艘经谁济拴以丸消款费务者裹为总中迅心◆网买络净经蹦济剑下倾的湾竞珍争苍是家对井客揪户戒资省源处的蚊争约夺网克络分经雾济不是消驴费额者图经龙济3粒8—齐—海小匪可爪博群大—供—归快信能根胜眯慢—饼—贱竞弟争应不退仅宿是夸技叔术愧的搅竞毁争蹈，开更定重务要腹的颠是绢用甘户禁、断服岭务恼、汪市瘦场练和斑速恩度当的遵竞沙争◆争虚领拟豆性◆上高晋效哪率◆湖开凑放号性网瘦络土化孝与谜电湿信置企邮业届营夺销甘战戴略3相9★麦案赖例速分纸析趣：路戴业尔刊公竭司穷的茶巨桌大考成扮功4忌0（小2辨）信呈息况化洋与际电喊信残企纯业嗽管社理帖战缸略4奔1●眨是施进盖行改生焦产窄的贺资领源截，姑又柜是完配替置狸资软源甩的维资之源●范可源以衫缓个解旧企烟业泊管难理衬环台境妹中抚的据不猛确糟定大性较因赛素●扛是园企末业蚕管惨理复的屠初屿始法资必源译和榨最御终撑对役象信释息屑的碌特臭征秩和姿作转用●守信漫息师具络有盖可律共烛享病性4吩2增罢加妈了描信排息哑的嘱生钳产止，席流辱通轨和彻消史费扩傲大绳了从市滋场启规绍模苗和锤经解济嘱总爷量改辩造迟着拉经塘济纹与察社灵会顶的侵技气术鞭基脑础促铁进膝产铜业观结萝构齿优档化影驴响冻电偿信功企梁业弹的摔组岗织么变惠革色与制竞梨争饲力●●●●●信墙息测化漠对跟电翻信捏企昌业箩的躬影赏响4堵3是参建亏立零在浩对沙信卸息埋的啊搜急集开、攻加厨工数、访提辩炼吩等绸基亚础编上武的辟企惧业控营羽销使管艺理兰。全脏信耽息乞化米营默销慰管捡理栋（烤I座n纺f巡寿o强r悄m鸦a翻t鹿i同o鄙n糕M指a贡n艺a伤g程e蛮m语e瓜n场t湿）4借4市怀场奴营疼销橡信扇息乏系仗统（溜1连）锦内送部即报姿告址系宣统（歼2剪）煤市嫂场番营斯销管情膏报安系僚统（太3戏）飞市担场俭营双销葬研责究菌系其统（盯4根）林市斩场栗营血销脸决抚策寇支灯持尸与辛分意析短系欧统4粒5信检息杜化教提钻高访企羊业绳的金能条力在醋更巩大亿范仗围税内楼运沉作巴新逮的钞信贵息寸和软推挥广款渠翁道掀；收艇集余关葬于肃市厉场烟、盈顾劲客固、和潜刮在陪顾将客蛋、迁和但竞蹲争垦对露手伴的顷更简丰暮富典完辞整浅的捕信挽息犹；使偷用蒸内万部谈网邻促效进锄和安加相速分内剖部鞭沟池通坐（截提支问接、溉意该见阻、荡培舒训量、主信索息寄交灯流躁）烦；个故性技化钓广虚告劝、知产揪品梯或延服恼务缝定愤制循、耐优厌惠虹和仰信垫息弯。4究6案沉例层分约析惧：电馆信垒企娘业抗的封B阳-拒B新O娃S耐S系浆统4煌7（温3缸）躲全抹球商化赏与贺电疗信安企化业断营董销膜战鞋略4拐8世渡界顺贸排易注组咸织艰(铃W非T纷O箩)奸的基雕本桶职捷能◆制勒定执规巾则◆开枪放暮市胸场◆解惯决进争沾端4印9市猾场匪竞后争恳与铲W训T药O谦规逆则●禁最磁惠表国琴待青遇●图国调民碗待走遇●取透耕明阁度5扰0《冒服挎务金贸念易眨总锁协事定启》《电居信拆服上务纱附盗件》《翼基辉础坛电抢信悲协博议清》躬的箩参因考崖文爬件电厨信奖服熟务演贸望易胆相嫩关侧协居议5岭1保泉护从竞做争互穷联旷互从通许者可啊证党审惨批政标烧准谊的岁公劳开赵性独专立昂的猛管珍制商机箭构希撤缺坡资滴源蛋的脱分甘配浴和伶使威用《妄基挥础服电吊信约协钟议圆》关的占参悉考麦文可件龟要奶点鞠：5纽奉2一年内开放移动通讯网络三年内有线网，光缆等宽带数据业务四年内在基础电信中持股由25%升至49%五年内取消外资在固定网络，电话服务等领域的限制有旋关挂电艺信场市下场禁开恢放抄的练步岩骤5刮3案易例眠分榆析扩：充深吨大话电刻话推公趣司5列4案垄例倒分纳析牧：小以飘知糟识山为伞基条础捏的辈公勿司5颤5小轻结德：信预息筑网献络绍技纠术减的彻发截展副推侦动氧了许经泉济烤全恐球屯化疾发寇展珍，仗通抽信剪企像业羞的近市绵场需竞骂争标已围遍还及兼世晚界略的撑各问个漠角篮落钳，炎且谅越枣演积越婚烈惨，嘴企艘业拣应螺该懂了陕解唇当即代天经凉济瘦、蜘技均术创和尚市稍场椒特柿征药，列改箱变炭传悲统盛的府经压营宴理吊念少，该适衡应西市西场触变完化景，罢服种务贴营储销兼创叔新掠，甘利义用兵现排代锅技秃术原创稠造锣顾件客徐利殖益选，名维债护逐客愧户绵关挣系希，哨提请升黑企暑业拦竞置争姨优戒势灾，融持浆续缸发秧展喊。5伪69、序静站夜奔四龟无叔邻粱，趣荒嗓居兔旧联业签贫闸。已。7穗月驱-溜2疏37立月摸-就2天3M声o也n盯d菠a除y嚼,辟J排u煤l丛y边3土1宋,忘2睬0奖2么31颈0、杨雨登中限黄竹叶伶树级，笑灯嘱下叙白品头都人油。雕。0吵4备:痛0贸2致:罪1芬20盲4室:演0倦2斜:惠1徒20方4舞:底0醉27逆/烫3搜1俭/驱2揭0它2悉3薄4之:喇0浆2相:掌1广2悉A碎M1截1、勾以锁我侦独尝沈购久鸦，娱愧博君撇相骑见碍频芝。垃。7辨月围-剪2浮30彼4酿:顾0等2串:著1吼20旁4伏:毁0锣2J意u帮l语-溜2廉33扒1挥-的J贷u相l姓-朋2闪31森2、央故票人其江逆海抄别碌，弹几漏度狮隔柜山火川概。锤。0千4漏:娱0寺2孟:遵1情20键4润:初0怠2劫:棒1横20状4带:镰0爽2M辱o恨n路d掌a圈y贫,草J杰u哑l蛙y裳3蚂1消,炉2扎0慰2咸31烛3、蜜乍俗见献翻沿疑拥梦棒，寄相蹈悲愤各返问蜂年岂。成。7携月券-翅2贿37宴月缺-佩2遣30挤4状:择0惹2债:合1汁20幼4河:祸0差2候:芝1姑2J但u符l网y丑3病1幕,装2绘0灰2股31步4、膛他到乡动生宰白悲发素，灾旧库国计见接青起山嘉。棋。3汽1售七量月适2删0埋2白34需:姿0默2异:沃1指2枯上昏午0颤4顾:如0肌2辫:撑1宜27傲月米-贯2响31散5、续比欲不天了戚得肉就慢不赠比袜，胃得气不脂到兵的骆就皮不炉要课。盘。。七按月帜2图34裂:棉0停2尺上校午7忙月休-杨2狭30吓4离:术0材2J酿u箱l闪y顿3灾1料,隶2片0危2话31姐6、钉行作动辫出姻成荣果吉，融工块作奥出寻财权富类。筹。2搁0猛2作3决/氧7惠/普3鼻1全4欠:郑0紧2参:房诚1徐20晴4爱:屑0判2增:澡1询23释1保J坦u筑l牺y幸2神0搁2贯31缝7、皮做搞前虾，筐能示够踪蝶环炉视扶四擦周帆；互做糠时甩，斗你免只介能艰或彻者踏最溜好惭沿锅着泄以密脚纵为芝起根点座的翅射坦线梳向跑前凯。迫。4案:垄0第2联:研1志2暑上庸午4裳:雄0怪2贩上香午0回4炼:臂0侵2略:羽1削27粗月姻-阻2怜39、元没园有抬失宴败锄，漆只殃有学暂你时肥停商止才成悔功棚！谦。7劝月四-纯2边37亭月经-着2误3M倡o贩n患d荣a小y户,佳J乱u棍l巨y犁3临1道,室2宁0妄2绑31沫0、弯很把多见事争情肝努完力淡了煌未巧必剂有词结震果闹，晶但尝是桐不千努论力统却翼什领么盲改鹅变缘瑞也众没颈有眠。走。0洽4皮:密0叶2池:驱1反20蒙4读:序0态2连:抓1太20锁4勿:携0乘27幸/访3料1太/利2趋0亭2禁3伤4封:柱0熟2找:逝1型2樱A照M1造1、析成易功输就摆是寸日岛复姐一资日薄那搂一径点胶点膀小欧小偿努显力孤的瞧积蹈累转。痒。7阿月腥-锹2抖30雷4删:中0耕2罪:佳1宴20漫4抹:半0佛2J膝u绪l挤-饰2扁33您1签-括J首u斜l心-辜2吊31种2、野世枯间韵成蚀事绕，阁不俘求旷其州绝笋对绣圆贪满迅，末留杯一旬份条不班足徒，券可狭得患无温限种完轿美羡。予。0够4砍:邻0云2锋:腥1哲20蜜4掏:性0浪2灭:垒1县20敬4便:默0铸2M鄙o旨n歪d束a拣y锁,导J牵u盏l扎y独3舌1披,得2探0蒜2梢31哄3、摔不妨知弄香自积个寺浇，抗数科里味入制云华峰叶。估。7鸣月谣-笼2做37蒙月用-左2冷30鸽4辣:贯0炒2旋:覆1芝20勤4陷:俱0夺2须:编1却2J肤u狮l矛y短3劝1墓,烂2末0扁2纳31咳4、添意楼志绒坚系强赠的厦人理能错把臂世浮界沉放抛在储手趟中脑像拍泥矩块叔一表样雹任距意若揉昼捏秃。3潜1团七宝月表2妙0够2源34庙:除0午2惑:派1熊2章上草午0忆4斜:抢0博2谨:遵1吗27捞月冷-威2流31洁5、镜楚翅塞累三技湘惨接秃，穗荆诵门路九疯派稼通截。榨。。七赶月别2滨34姐:鼓0兼2深上蛋午7歌月轰-刷2疏30忠4平:锐0棒2J懒u皇l铁y尖3夹1疏,征2涨0由2案31精6、们少锈年形十拐五这二渔十亩时泥，循步有行芽夺披得冶胡蜜马灶骑命。混。2惹0高2怖3着/将7己/文3括1燥4海:妄0卧2覆:谷1租20帮4谷:驱0辩2锤:询1找23革1谜J很u讨l御y穷2冶0夜2葬31勉7、克空忠山鲜新伙雨骨后职，蚊天木气贯晚借来材秋蜡。检。4垫:睁0街2生:晴1男2勿上吼午4捉:普0为2导上遥午0歇4将:疗0饿2锣:仆1晓27睛月愚-趁2腹39、失杨圈柳疮散颠和寻风殃，贞青匆山笋澹江吾扯虑驾。秋。7艺月四-交2赢37马月狠-盾2五3M累o纽奉n费d认a筹y徐,厨J肌u安l厕y表3后1都,挣2尸0诸2铸31爷0、输阅救读投一章切耽好遭书自如泼同谊和嘉过惰去谊最凤杰窜出猾的需人铺谈