专业人员的绩效考核与薪酬管理教材课件

专业人员的绩效考核与薪酬管理教材专业人员的绩效考核与薪酬管理教材专业人员的绩效考核与薪酬管理教材专业人员的绩效考核与薪酬管理销售人员的绩效管理1、销售人员的工作特点工作时间自由工作效果可具体衡量工作业绩波动性2、销售人员的四种类型竞争型、成就型、自我欣赏型、关系型作文，是语文教学的一个重点，也是一个难点，它需要的是创造性、创新性，体现的是个性，是在一定基础条件下的创造性、创新性和个性的体现。农村中小学生由于生活面、阅读量、经历等方面的局限，相对而言，作文上存在的困难多一些，教师在教学作文时也是诸多困惑。笔者欲就此谈谈几点认识，期与同仁共同探讨。一、要教学生为文就要教学生为人目前，许多教师努力把自己打造成教学的能手、教书的巧匠，在工作中不断总结教学经验、教学方法，这是大好事，美中不足的是有些教师忽视了“教育”二字，即只教书不育人，不教学生为人，这就是舍本逐末，既不能很好地贯彻党和国家的教育方针，也不能很好地塑造人才。作文作为一种表现形式，它必须以学生的经验、知识、见解、思维等为基础，经验、知识、见解、思维等与成长过程中的环境有密切关系，特别是与这一过程中的“教育”息息相关。所以，我们教学生作文不能就作文而教作文，要从作文的本源――为人着手。一是教学生形成良好的道德品质，比如学生读书学习的良好习惯，可以让学生写一写自己完成课后作业的过程，只要他如实地写出他的做法就要给予肯定，在肯定的同时，指导其向好的做法转变。二是教育学生思维、观察的方法。良好的思维、观察的方法非常重要，如果培养起学生善于观察、广泛观察、多向思维，就能解决作文中无法下笔的问题，使学生有写的。所以在教学中教师一定要有意识地培养学生观察、思维的多向性，充分利用眼、耳、手、口、身体去感知了解信息。三是要培养锻炼学生的勇气，农村初中学生由于家庭条件、家庭教育的影响，多数学生缺少自信，表现在作文上就是不敢写，本来是很有个性的想法观点，也有很想说出来写出来的动机，却因勇气不足而不敢说不敢写。所以，教师在教学中要注重培养、锻炼学生的勇气，让学生的个性得以伸扬，不可让学生有压抑感，这对写好作文和学生将来成才都有十分重要的意义，就会人非千人一面，文非千篇一律。二、要给学生一碗水，自己必有一桶水这一道理许多教师都不陌生，问题是许多教师仍然读别音、读错字、讲着病语上作文课，许多语文教师的案头、居室竟无一本《现代汉语》等书籍，也不去仔细阅读新的《语文课程标准》什么的，更谈不上去实践。农村中小学由于师资不足，许多语文教师是中等师范毕业就走上工作岗位的，说实话，知识量并不是非常充足，只是凭着自己对语文有所偏爱就从事语文教学工作的。自己的这一桶水并不是很满，加之不断的蒸发，总会少掉一些。所以要教好学生，就要从自身这一桶水的问题入手，教师要不断加强学习，时刻给自己充电。必须“吾日三省吾身”，对已成习惯性的语音、语言、语汇的错误进行纠正，人总有不足，重要的是对自己的不足的认识和改进，有不断进步的教师则有不断进步的学生。三、要讲节奏，逐个突破难点作文不外乎字、词、句、段、篇、结构、布局、立意等，我们可以每几次作文有一个侧重点，例如初一学生总爱写错别字，我们就用几次作文予以训练，学生在这几次作文中只要无错别字就给予肯定，若出现问题则给他们指出防止的办法，这样逐点强化一下，有利于难点的突破。四、开展各种活动，提高作文水平从事语文教学，我深感初中作文教学存在诸多弊病，诸如：①随意性大，没有系统的教学设想、教学要求、检验手段等，整体目标大都清楚，但各阶段应该达到什么样的训练目的，并不十分明了。②效率低下。③效果不佳。由于训练程序僵化呆板，且没有检验效果的阶段性标志，无法激发学生的写作兴趣，这又反过来加重了前两个问题的严重性。造成这些弊病的原因应该是比较复杂的，但以下两点不容忽视：1.作文教学不受重视，领导评价作文教学常用数理化作业的要求来要求作文，只看是否“精批细改”满纸红，课程设置从没有排过专门的作文课。在应试教育的冲击下，一些与提高作文能力有关的课外活动如文学社团等，也常无法开展。教师也往往满足于写一写、改一改而视课文教学为重心所在，甚而占用作文时间以弥补课文讲读课时的不足。2.作文教学缺乏完善的科学的训练体系，目前统编教材一直没有专门的作文教材，大纲对作文教学有总的目标要求，但训练的具体内容，每项具体内容所应达到的具体标准，训练的先后步骤等，在教学实践中常常是并没有得到认真的思考与研究。五、开展相应的课外活动1．按专题要求写周记，一周一篇，可以成文，也可以只写片段，以使专题训练的训练量有足够的保障。2．利用教室后的黑板报，要求学生在报刊杂志上寻找摘录与正在训练的专题有关的知识予以刊载，注重趣味性、实用性，以使学生专题知识的掌握得到强化。3．开展每日一写（每日至少写300字的日记）、每旬一抄（每半月抄1000字的精彩文段，即把自己课外所读到的最精彩的文字抄录下来）的课外活动。4．开展每课一讲（每节课课前三分钟演讲）、每日一读（每天读1000字左右的文章）的课外活动。这一阶段主要增强学生的口语表达训练，扩大学生的课外阅读量。5．开展每周一练（每周写一篇不少于600字的作文），每月一改（每月对作文进行一次自改、互改、集体改）的课外活动。自新课程标准实施以来，全面培养学生的自主学习能力是教育的最终目标。在农村初中英语教学中，阅读教学在很多方面存在影响学生主体学习地位的不利因素。阅读是一个能动的、积极的认识与思维的过程，对于初中阶段的学生而言，培养完全的独立阅读能力并不是一朝一夕的事情，能够在有效的时间内阅读一定量的文字，并且充分理解文段内容是农村英语教师奋斗的目标。初中英语学习基础是培养学生听说读写的能力，其中的阅读理解能力是这四个要素中最关键的环节，不管是在考试中，还是在培养熟练掌握英语人才的初衷上，阅读能力都是一场重头戏，教师和学生既要当演员又要当导演。阅读能力包含学生掌握的词汇量、阅读速度、对信息的获取与处理，以及语篇分析等各种能力，所以它的重要性不言而喻。笔者就当前农村初中英语阅读教学中存在的问题和解决策略进行了简要分析。一、农村初中生英语阅读能力现状1.教师的教学方法单一化，应试教育心理严重。虽然素质教育的大旗已经高举很久，但是在农村，一些教师的教学方法仍然墨守成规，没有一丝变化，他们往往凭借一些老经验解决课上存在的问题，在阅读教学中一味地注重讲述单词和短语，以及一些固定的句式。很多老师认为对于词汇的扩展、语法的讲解、句式的举一反三，就是培养学生阅读的能力，这种认识是存在偏差的，根本没有从素质教育的理念入手，完全忽视学生的主体地位，把一篇完整性很强的文章肢解处理，不仅没有收到良好的教学效果，还会让学生完全失去对阅读的兴趣，在滔滔不绝的讲解中忽视文章中延伸出来的人文主义教育、情感培养和交际关系处理能力。2.学生的阅读量较少，教师缺乏背景知识和阅读技巧的指导。在新课标的精神下，教科书内容发生了改变，大量的词汇让学生越来越觉得学习英语是一种负担，面对大篇章的阅读，农村学生往往会觉得力不从心，他们缺乏阅读内容的背景知识，消化大篇章的阅读基本不可能，几乎对阅读材料无法触及，缺少阅读的输入量，在阅读时会感觉力不从心，所以教师要做的就是扩展学生的阅读面，教给学生阅读的方法。二、提高农村初中生阅读能力的策略1.培养学生的阅读兴趣。兴趣是最好的老师，没有兴趣，一切事物就几乎没有被学习的价值。在英语阅读教学中，一定要采取各种适合农村孩子的方法，培养他们对于阅读文本的兴趣。尽管农村中学的英语教学在很大程度上受到学生实际生活的限制，但是教师可以通过多媒体为学生营造学习的氛围，让他们在视觉、听觉的各种感官中感受英语文化。2.学生良好的英语阅读习惯。农村的初中生对于英语的学习往往没有那么超前的教学理念作为依托，所以一些不良的教学习惯在无形中就会养成，不良的教学习惯是需要教师加以改正的。（1）持续性阅读。学习第二语言，最重要的就是不断地读。学习一日不可停止，只有付出才会有所收获，坚持每天进行阅读，慢慢就会养成阅读的习惯，也会在无形中提高阅读的能力，在其中起到监督的作用。（2）扩大阅读面。农村学生阅读的材料是有限的，所以拓展新的阅读材料对于学生是很重要的，比如看一些英语电影或者订阅全英的报纸等，通过各种途径扩大词汇量，丰富语言知识和了解英语国家的社会文化背景。3.教学生正确的英语阅读方法和技巧。传统阅读教学是教师自己在读，一些主要的观点是从老师那里听来的，不是学生自己的知识，这样被动地接受对于学生阅读能力的培养与提高是没有好处的。教师应积极地创设情境，或利用插图，或通过对话，激发学生的阅读欲望，引起学生的阅读兴趣。（1）对于一般文章要引导学生快速阅读。为提高学生的阅读速度，教师对每一篇要阅读的文章，都限定一定的时间，要求学生在规定的时间内读完全文，然后回答问题。学生在阅读过程中，难免会遇到生词，由于时间的限制，不提倡他们查字典，根据上下文来猜测生词的含义。这样久而久之，学生不仅阅读速度加快了，而且根据上下文猜词的能力提高了。（2）对于精读文章要引导学生速度稍慢。要求学生根据文章后的不同要求或题目，带着问题仔细阅读文章。通过阅读让学生明白who，when，what，why，how等问题，这是文章的重难点所在，对于学生的疑难点、易混淆的知识点，教师应向学生交代清楚，直到学生弄懂为止，不要急于求成。文章中出现的新知识要教给学生，不要一带而过。三、结语农村初中阅读教学中还存在很多这样那样的问题，我想作为教师，一定要以新的教学理念作为依托，在课堂上实现真正的创新，在阅读能力的培养上，通过各种途径激发学生的阅读兴趣，教授给他们阅读的方法，不断提高自身素质，为农村学生学好第二语言而倾尽所有。专业人员的绩效考核与薪酬管理销售人员的绩效管理1、销售人员的工作特点工作时间自由工作效果可具体衡量工作业绩波动性2、销售人员的四种类型竞争型、成就型、自我欣赏型、关系型3、销售管理的难题终病一:重结果不重过弊病二:对销售经理的指标体系设计不合■后果:销售经理与营销员关系变化,不和激励营销员;人员浪费;跳槽带来的危险。■4、销售人员考核指标的确定销售者个人为主以团队为主销售产品简单的实体产品—复杂的成套设备或专业服务企业生命周期创业阶段成熟阶段产品周期引入—退出5、销售人员的目标考核目标的设定必须和总公司的总目标和价值观一致科龙:主要指标:回笼,开单完成率辅助指标:网点达标率,网络开发,应收账款管理等6考核销售经理的五项指标销售计划完成率(40%)考核营销经理管理的营销人员的达标率(20%)销售费用使用率(20%)信息系统管理(15%)口工作态度(5%)7、销售人员考核的重要薮据来源销售人员日报表销售人员月报表销售人员效率计算表8、销售考核应注意的关键问题)考核结果和过程并重二)考核应系统考虑三)考核与个人发展相结合9、能力模型对于销售人员成功的作用确定企业的核心能力方法:与高层管理者进行战略商讨;对各级销售部门的雇员进行面谈;采访客户、注重团队以及运用德尔菲技术等注重对未来需要的集思广益会议、汇报竞争信息、检测商业和市场营销方案■(二、订立能力模型建立能力模型或能力图形,勾勒出某一给定职位水平或职衔的销售人员的成功非常重要的能力能力