企业管理软件销售研讨会一

企业管理软件销售研讨会（一）顾问服务是管理软件包的高附加值组成

远卓管理顾问此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司GenerSoft1远卓管理顾问很高兴与浪潮通软共同讨论管理软件的销售，本章程包括以下六个部分本次研讨会的目的、主要内容和发言人管理软件对企业的价值客户面对应用产品的困惑应用产品开发人员必须集中于产品开发应用实施顾问（Applicationconsulting）服务为客户提供的价值顾问服务的三步曲：售前顾问、实施顾问、运行支持2本乞次金研果讨买会蚕是浅为予探壶讨捆适秩合遮浪记潮匙通烫软龙的惨顾感问踩式玻销雾售旺模豆式免做裕下隙铺栗垫什独么果是邀应冻用理产动品竭顾对问隆？应散用土产踢品共顾等问杯的惧价暮值应堤用岁产规品留如浸何言通立过衔应摸用掉顾犁问洲获杀得戏增饮值客摄户剖得种到优了办什涛么迅？客爪户利得卡到幻玉浪盼潮温软胃件敌同狭时类应蜓得申到剧整睬样寻的居顾号问泉服德务3本巩次但研混讨肢会学包块括趟五青大设部蚕分A菌)织顾订问鲁服述务址是逼管维理群软陪件净包女的酬高事附贺加饿值距组厌成飞(畅演息讲糠人宜：高李届峻掉)B询）炉管浴理霉软牢件耻的赚顾异问应式翅销标售值技琴巧盖(坑演状讲请人树：拌周商强叫)C朴）险如医何栏提律供太成僻功疑的毯售暗前够顾量问罩服佣务笨(芳演忘讲耳人享：柴李繁峻返)D静）点大妄型缝项签目柜售献前视与份服尽务递实届施娇过戴程槽案消例礼(托演掌讲本人巴：竿周清志血豪呼)E定）鸽自刃由陡讨顷论论（位Q香&勇A测）闻(疗组屠织趟：给李特峻变、苗陈斤隽着)4主商要秋演拨讲舟人黑之纲一殿-佩李场峻本根次末培波训证主供要廊演居讲余者区，纲内市容剑与再人卧员幕组忠织灰者2效0雀0为0择.也6姐~凡2收0架0盒1龄.惯1鲁上磨海挣远坛卓过企党业蚊管示理植咨虾询办有闻限绪公源司考资渡深窃项晓目屠经僵理参差加珠上躁马则E抗R窜P备、揉浪录潮递通吩软坦战吉略秧与会组穗织钉咨杂询后项牧目1景9守9绘7钩.遵7梨~商2省0事0贝0足.荒6织上牌海虫特掌雷海通巨系惭统接公佳司赴(介C摧A味-侧H慈C虑C方P小A很)户中杨国吹区派首鼠席钥代别理惹商其痒中译1吃9真9长7际.庄7淋~愧1幼9并9尘8叹.覆7红担狱任返应光用土实钉施争顾丸问1秒9访9骗8宅.司8翻~盘2鞭0仆0滥0妙.表6偏担哨任烧销赞售联经接理接乏受欧培距训照经蚕历肥：1甘9德9茄8决.颠8下美睡国骡旧诊金遵山橡C浙A探公绒司雨A在C非C吉P棒A撤C生事怒业屠部惕总鸽部唱A渠C末C犯P呼A孝C汪营厚销郑与网顾斧问烦服落务轧培矿训1蛙9辅9歇9虑.疼9名马古来坡西剩亚叼吉支隆只坡茅C课A宏公凝司板1披9扇9烟9清年版度早亚冒州烘地芳区雷代逼理慈商冰产员品侦与稠销像售蔬高熟级武培萌训培妇训汪经顶历弦：1咳9夺9筛9党.音1封应暗普勉华醉永产道墙咨讯询机公酱司叶邀赔请牢在煮北习京侧为轨普写华爆部必分址顾卵问六提途供墓管孙理暮软谋件滚售她前底咨半询掠与举实希施趟培袭训1染9磨9习8僵.衡1迁0习为骆香茧港母D钢a窗t告a出W脉o运r哀l家d咽公协司释管梦理嫂软庭件员售丸前缸咨泽询仇与母实振施暑培壁训5主顽要辅演兄讲滩人俭之回二驴-道周何强1趋9泳9纠8滤~蚊上狡海船吉秆盟浑星畅管亭理券咨德询养有倚限渴公放司命高尤级盛销铅售粒经婆理约，垄软鞋件隆高坡级框程签序砍员其乘中扶1扫9荣9刚7恳.悬7杀~吊1栏9地9届8捎.激7郑担瞒任总应恐用伙实缎施评顾透问1拾9伸9轧8猫.流8历~壤2愿0完0燃0柳.秧6列担互任览销猴售饰经曲理工杆作蝴经倍历雀：1兰9盗9茅5涨～如1低9味9器7普天华梁国妨际犁会弯计北公另司粮高篮级帆审衰计寒师1葱9电9穗7友～察1掀9池9肠8叶普劫华屡管制理缝咨罩询跌有采限德公制司哥管仰理倍顾蛾问翻及棵售授前绳顾偏问曾决在箱普饺华毒国估际假会枯计姨公呆司拣（骑P怜W辟C河）临咨鞠询集管捉理论部袍任练高偿级智咨节询躺顾崇问享，扭参刚与皮了案包蕉括替S甜A落P伍的容汉垂化凤工田作宰以辅及蛙参毙与窜中相石纤油匙海辅外桑软庸件若项粮目津的摘需歪求先分挤析哄及袄流取程杨定浅义厌工涂作程；在谷在梢吉秘盟惹星去公魔司貌的省工对作袋中制，蔑成臭功删签昏约笋了裁如兄E吩X悉X雄O组N镇金窑森评石读油元，返W浓E犬S恶T筐I家N紫太秒平盒洋敬，炼联盯合议饼脆干诱，里格摆力功高茎食浙品赚，纺法锯国惰圣勿戈雾班刮集盗团游,庸法幕国罚罗炒地赞亚读，敲上仗海邪贵院都每，阔B落I朗C渡C吨G遍e劣n处e旷r宇a讨l据等黎软尸件外项震目消。6主娇要绩演罩讲诊人董之饭三龟-煮周吓志敲豪1撑9渡9狱7杂.惰3煌~流2稻0崭0料0瞎.兵1盏0溉上懂海脱特感雷火通瓣系古统戏公写司刚(韵C巴A勉-馅H欢C居C景P改A垮)止中症国粪区持首隐席蚊代妨理冈商其饥中奴1岗9衣9繁7惕.虫7拜~器1酬9芳9器8壶.达1五2浅担巡寿任袄资称深文顾惨问1洽9若9厅9创.衰1拴~叔2互0瓶0渔0蒜.油1绩0毫担锤任黑客乡丰户跟服善务渡经按理接勿受察培劈燕训窑经抛历范：1胃9途9妻7捏.吹9蕉马因来杨西送亚歇马仓六顷甲泛,影亚拔洲辽区肚A棍C弟C上P稳A六C滔应忙用监产愤品护培正训右.1忘9洪9金8忌.烦8揪美装国奴旧桐金霜山良A妄C河C鸣P拼A咐C肾应思用轻及逼开鸦发法培疤训就.2初0梅0跨0么.险1劲0欠泰及国末清角迈督,紧A牙C挂C乏P撑A亲C璃I泊n搭t哈e杰r醒n帆e堵t闲产芒品糊培梳训贴.培葵训当经切历穗：1绳9垮9斑9萄.受1恭为欲K网P愚M快G抢I秒T察部销门株进航行柏A桂C害C智P臂A唉C主实骨施挣、驰咨眯询竹业愚务按及示报迎表亿制薯作膛的腾培剑训7主扰要锄演姥讲芹人吴之音四蒙-序陈幅隽1用9缺9尾8怕.搅1挡0紫～证1掠9疮9透7颈.中7邪I廉E脖管败理未资验讯议(抓台俱湾践)瘦有诊限杯公跑司赤上暂海粱分泉公控司岸销欧售威代借表1挤9浓9速9哨.贼7富～冲上胸海效特灯雷倾通鸟系霜统链公挨司臂(料C阶A经-掠H任C构C是P纲A介)亮中册国普区乡丰首稠席案代粉理抛商其锅中份1梯9鸣9山9蝴.脚7逆～故2鲁0徒0射0密.贺7井担激任歇销疗售估代骑表2糟0上0墙0汗.螺8找～炼担走任野客欣户面经板理接雷受低培控训降经得历街：1渴9水9败9漏.烂8垒C慎A后冠躺群嘴公发司同在且大泰陆铜A具C烂C游P幼A联C静营辜销粮服手务凑培渔训2拨0运0椅0楼.扁1耳1桶泰坑国童C驾A棍公镜司呜2突0棕0修0学年蹲度烟亚专洲匀代垫理没商镜产惑品响与闹销迷售苗高掌级拼培服训8讨鞭论搞的魂内忌容埋将炎侧做重爷的页销盾售辰实哭战称与渗案绩例冰讨泽论本钟次拣研筑讨役会滴演掘讲柄者症向访浪答潮晋共头享厉的教是橡四两年法C季A吸-佣A碗C衬C抛P兼A饱C产可品包职杀业睡顾胞问扛的计经娘验伯。A晚C窑C驻P配A朱C神是施C职A滥公禽司结的闯符青合计国草际化会煤计浇准狗则洋的泥产拦品阀，坑全诵球略P炎C茂平比台膏市看场鼻分某额素最要大吉的占软烂件滚，协产商品索问笨世灾三壳十财年芳来墨，逢全落球杏用吐户怖达丘到扬1贪0杏0址万仍以挑上早，访包悟括颜许柜多胶5痕0婆0顿强英企德业委。9讨蒜论银会糖的垄规歇则欢陕迎伍提液问欢羽迎侦共欣同阻讨貌论欢昏迎延提寒出搁不津同祥意飘见期游望贝得津到限回路馈1装0远赏卓惩管恩理否顾研问乡丰很筛高罢兴收与聋浪缘瑞潮毫通篇软城共河同弃讨变论识管复理当软贵件起的恐销喉售滨，料本昨章浑程盏包栗括抚以抗下瘦六继个宣部纹分本谣次馋研歼讨耀会说的铺目逆的毫、球主底要索内瞎容拣和扔发戴言糟人管集理嚼软哑件狡对暖企稍业还的拒价其值客杂户避面趟对海应亲用迷产以品配的课困么惑应鼻用肾产教品副开暑发矩人领员守必蚂须阿集首中箩于伐产第品掏开肚发应腰用睛实闻施合顾劈燕问送（喝A挽p朗p删l兔i薯c提a故t邮i洪o姿n协c藏o渔n换s伶u健l召t义i毙n沾g望）捡服控务大为客暖户虏提敢供眉的皇价猛值顾膛问邀服疤务史的册三尝步来曲赶：赖售扎前层顾粘问洗、晶实皱施斜顾间问撤、肝运行距支肚持1庭1管澡理建软膛件鸟激掏发棉了卖的凝企滩业肌控胁制爪手躲段根的索革提命加穴热禽控粱制渔器加纹热面肉包责坯面杜包温姻度戚计湿蚀度除计时舌间内蜡部尿控样制观的芽阶晶段男过西程袖与环烤耕面遮包状有贸着殃异顷曲蕉同治工抗之后妙烧，舍如尖不捧能痰及刮时烟发环现狗问假题肌并掠采颈取粥措约施朋，爸就懂会锤烤笛出努“码坏掀面征包蹈”购来宋！1民2效絮率夜和坝结欺果葡的衰提纱高紫是嘴管撒理霞软醉件数的烦价编值矩的押核待心准毯确堪和怀及扬时否的躺数闭据快橡速究的坡数斯据尽分朋析沟吴通树的汉方告式俊发伯生虾了混革稍命呆，轰新坟的榴管潜理胳体草系掀成燃为援可罚能1伟3企停业弃管容理伤软疯件笼的船价朴值筹链开玻发刷平萄台伪提仆供加商应鸡用私产何品种开软发跃商应苍用竟实猴施姨顾掀问客芳户1梨4浪首潮录通姥软据分恭行射业呈E患R手P冠系才统渴提灰供蛛了盼大串型堆的肠解株决雕方雄案管凭理括水恩平企编业公规发模S后A绘P虫,欧O险r绳a似c升l顾eB掘a遣n榨n旦,称P玻e捡o帆p同l春e出S疗o斤f乳tB沫P相C轻S恋,Q方A杰D耀,E漏M晓S…迈.疼.稳.浪字潮橡通外软国鸦内各蛛种软波件1罪5远充卓松管负理翼顾自问铺很浊高僵兴肿与碗浪材潮臂通永软月共摸同胡讨拉论饺管龙理漆软骄件饼的列销样售凶，副本眼章桂程犬包钱括蜜以捷下美六削个悉部嫌分本构次竭研吊讨亮会琴的敲目涛的尿、紧主造要轮内建容允和距发浴言哑人管撞理构软也件没对骂企其业熄的考价抗值客克户钢面意对兄应君用最产膀品碎的裙困与惑应超用灾产赢品糕开卷发筝人丘员蹄必农须厨集遗中桃于吨产唐品拌开怀发应签用拾实宇施校顾诊问培（络A蹄p防p忌l差i螺c见a稼t轧i六o批n艳c闪o命n近s除u罚l吊t培i幸n炕g太）遭服害务功为客职户故提扬供教的毛价亲值顾趣问荒服推务救的谅三色步臂曲幸：冻售龙前救顾答问检、械实命施鹿顾吵问锻、侨运行某支届持1欢6核烧心程问糟题倒:猎管汉理桌者亿难惹以殿对匆预终见棉未摔来益的简结蜂果销闻售腰人利员员面路对训一矿个伤事昂实唱，卸多鸽数乓客堤户君使皇用氏管板理哪软异件累的森经创验浮十摧分饱贫默乏她，啄他喝们丸很标难灶想伴象碰使崭用逆管果理晒软郑件史后蒙的僵管敏理概体尘系呼会齿是瘦怎耻样正。客感户忧提炮出遭的狂需短求艳常荣常叙会跟是抱基堡于辫传炮统绕体勺系援的桌经今验难。道夏听牙途陆说此或栋个能人寇的绘想械象滴会为让母客仪户胖提溉出编不秒能锯实抬现篇的践要荡求窗。1散7事桨实显上赞管万理小者盗难探以奏清异晰绒地喜表猾述蛙自温己葱的席需妨求客洪户已很某难灭清浅晰山地秤描层述荡：什抛么聪是跌系研统持需饺要剑容晋纳沾的船概刃念那味些瞧数城据宅需蚂要蓬处及理未油来苹的忽关固键造业享务辛流认程描会姥是程怎盘样管误理疫者谋需泥要范通够过目系躺统胸得童到掌什妇么比议如默，栽客肾户周不夺能贝只丑说责，歼“损我历要宇用德系划统粒进枣行许成盆本旁控则制和”悄，醉而吹要龄说凯：枣“辟我间要琴如伐何世处水理闻成填本苍差粥异衫”阵。1胁8沟讨通浑方余式锦的萍变相革期可敢能原给评带唤来宿意牧想锦不熔到净的嘱结食果可穿以抚快观速棵直事接杯得侨到谦原毕始海信步息可瓜以陶得清到汤各哭种挖分伯析企仔业侮的见组余织昨可扯能省发吵生帐变派化需蛾要挨新勉的仁控陆制闸手赴段…俯…1抄9管扶理聪者夺希甲望健的屋到桶沟纪通芹上绸的机专科业很服寸务期旬望燥“队有污人宫能孔说救出税我辆们弓讲遣不生清怀楚侍的专东艺西怪”能舞定腐义利项溪目棵实辜施市的供回雄报看画到度样限板愿数狼据夺的升运夕行得系到恭专迫业堤的混改乳善疮建织议…益…2题0远惊卓疤管莫理缎顾我问症很罗高船兴盲与厉浪谷潮烘通金软等共模同似讨颂论宅管夸理卵软扒件蜘的份销胃售括，捐本位章炊程怀包魂括挪以纵下蛇六框个贱部更分本睬次惑研羡讨珠会丈的饲目珍的宜、桶主享要羡内绪容悟和暖发绿言鱼人管纠理侄软捞件亏对压企稳业耗的司价气值客功户跟面毯对籍应乞用仙产乌品梦的周困甚惑应失用敬产扩品透开状发你人肃员续必层须侵集圾中拍于鼻产盈品开开蹈发应电用皮实兴施备顾莲问绒（训A刻p扑p锅l秤i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