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文档简介
产险专业销售系列之结交技巧新的销售概念(4c)CONSUMED(消费需求)CUSTOMED(客户满意)CAPACITY(市场承受)COMMUNICATION(沟通)
销售=沟通!什著么佛是角“简销洗售摇”兆?“克用故你晶的逢努侮力匆影熟响巡寿客烛户灿做婶出颠的翅决胶定混,婚有槽利璃于完你厨或化你慌所外代适表竟的奸公盒司您”咏。销赚售弦人睛员腊的想能哥力驴与艺绩脖效:知获识技话能准购备接笑触资鉴料总帆结呈污现决勉定跟飘进七盟个泳桥组墩接青触型时驶可然能咽遇驴到粒的棍问绍题败及柴困横难开情场访白膜太扑长客胶户并不冷被柿促芽使档去洗听客摩户肆带推着旬消袖极签的怖态裂度客助户炭说够话伐太谋多对趣销丸售积拜埋访筐目紫的顾之嘉错蔬误派理踪蝶解恶腰劣趋的换经趴历时烘间捏不葬足???1识、期衣峡着册—剥—凑得埋体轧、帅干喊净刘、鱼整矛齐2炕、蚕微基笑3载、驾清筒楚缺的核问假候4橡、悄结签实哭的在握侍手5棒、弹热翁心6贡、伙可睬靠7孔、仇礼棚貌8劣、伙坦焰诚9堤、铅自役信1态0袭、速设浩身餐处妄地你否是源如狮何疫评济估允别犹人刘的痰?别费人历又抗是晕怎匀样丽评围价颜你食的容?第雨一麻印剥象:见舟面凭前增1且3久秒种,脉已咽决塔定挎了定“穴第调一乓印略象侵”损;客速户岩总袋是徒先柜接扁受胁人兼,陈再饶接赵受且你荡的州产调品牌;产煮品塑价兴值变越屡高蜂,桂人令的虏重累要枣性悲也摇就狡增猾加盏。请填记螺住栽:你割永洗远烤没那有荣第鹅二季个利机甚会颤去盈制所造蚀:“惕第叠一独个炉好促的兵印界象凝”开!开军场虏白:1酬2外尺奏、泰1季2昼寸眠、敢1技2闻句蝴。好矩的怀开隙场传白挽可休以:使饿你承与床客切户淘的弱期体望弄衔民接;显买示扔你旧办行事车的钱条差理思性;显董示沃你误尊零重闸客意户;与陆客孤户速打蚕开府话定题。开劝场徐白脱三继要规素码:目骨的:确局定贩谈僵话愤的笛界市限践、壤范环围纹,魄让位客户性集虑中踏探财索学;利他益:让确客咏户胃明霞白繁为研何润要滤花甜时薪间及与先你会剥面中;查嚷证型:查曲探定客凡户病是扁否默同勒意嫂和周有强意孝达病成会漫面店的后目扛标椅。1阿、为未这狂次度拜屿访自的扣准陡备2街、芳守信时止、许准苹时3榆、稠吸披引鼠注狂意4馅、勿和趁谐桑洽耗谈5糟、自牢肤记忧拜返访亚目扬的6哈、风引绳导红型例问慈题7宝、总小旨心忘语铁调8驶、程紧弹记辟客芳户靠重门要狗的脖资办料9袄、菊握冰手1宰0股、孟第乞一炊句轨话1榨1刃、蜜避膨免锯影揉响排情含绪滋的鸣话热题1作2金、尖确母定治下缎一粗次吊拜牙访柴时宜间一浩个最好晌的煌接牧触碎的辣指承导舅方检针与领客歇户牲建裹立依信仗誉齿和线关桶系紧来张稿度时寇间个妙人晒关薄系怒紧将张职度商许业胡关缎系寄紧萝张欠度建州立屿信中任告四厅要蒜素往:行语为寻方墙式能巾力可卖参傍考孔证识据目财的信疤任行永为愉方忍式陆:商墓务钢化胆的炭穿兄着消;商览务滨化筐的仰举胀止浊;商羞务日化命的嫁谈食吐着。能映力题:对填客禾户泼需亮求仅的肆洞轧察疫力箭;血给突客墨户湿提峡供荣解叮决关方梯案桃的兔能今力粪。可砖参奶考俩的歇证钟据磨:专饿家鸡论完断络;其华它洞客贿户域的福佐闪证文;相蚕同趟产拦品茅的羊使示用湖效习果音。目联的单:服龙务央于洒客殃户租的羞需滑求坟,肤而标非怨自否己饭的捆需添求工。探抬索闯客皮户闷的旁需饲要清蹦楚闷:客黑户闸的庄具摩体然需非求砍,葵需柔求诸为谅什椅么崭对野客户肠重集要沙。完晶整虏:客摇户记的谋所县有卡需去要秒,巷需到要穷的践优依先斯次冠序括。达仰成击共爪识尿:双愧方职都易对衣客教户剩的惩需追要阿有素清玻楚喜、完疮整机和善一判致粒的攻概浆念斜。理守解披客午户羊的兼需绑求概:认拣清鸽差应距屈:客博户大含浪糊烈的当陈蜻述明偿确柏的和表死达冰稍山股原堆理R看I工G畅H壤TR边E犁A雕L墨:动驰机袄、浪企门图逼、卵理扇由等、经酒验咸、番原净因脖、谢听滋闻1鱼、镰挖废掘笋需药求2予、参引就导扮对浆方3格、末改剃善旬沟贯通4东、挖控乒制鸟交陶谈5伐、貌鼓机励因参羞与6渡、粮了地解竭对它方隐理晒解屿程效度7窄、稼建凤立测专敢业毁形翠象为卸什虫么跳要余发澡问问研题嘴的订种芳类窝:开咸放扮式棉问梳题本:学(铸O庭p筐e嗽n双Q太u焰e酒s姥t雕i艇o应n身)—情中松立按型冲问恩题黑N弦O辨Q—蹄引府导臂型半问声题更L阻O扁Q封越闭判式椅问葵题绪:挽(侍C佩l微o皂s腊e访d刻Q握u漏e柄s轧t舍i捏o考n玻)2撞、驰公腥开鸽引锡导抢型孤问誓题1捞、就公吩开密中榜立境型兴问余题3择、骑肯攀定累型树问宁题使僻用陈开歼放烤式郊问唉题俭:收面集境有陷关派客体户池情籍形菊和获环元境晌的括资谨料欧:发种掘搅需痕要得:鼓泛励作客殃户纸论障述隆他咏所谜提宅到警的犁资签料躲:使古用知有疫限辩制恰式清问善题:获焦得叙有蚀关鹅客昆户阶需料要亲的供具么体编资仓料盘;确登定动你脸对株客芒户斗的漂问鞋题桥有侦正抹确智的步理晓解需;确鼻定瓣客弟户跟有计某听一件个形需甚要引。漏端斗写的尽概落念激桃励宿合贿作用骡公露开弊中圈立绝型问部题用但公踪蝶开拌引幕导微型笋问择题肯牺定凉型含问巡寿题总轨结保盾险筋问挺题争取认同Fa好c绣t些—置—事猎实Op红i叶n鸟i膛o危n粮—环—意震见Ch良a欧n狼g工e渣—看—变段化F袋O纱C口过挤程现俊实驱中肢如毅何额运送用健F尝O跟C秀过城程座技摔巧反召应1造、那准写备捧问慨题2堂、膛解私释泊发娃问限的雾目鱼的香(悦激喇励放回抬答仿)3谣、援由碍中篮立缎型歉问倘题粗开帽始秧(天O反N浮Q步)4碰、咬混鱼合折引辟导健型仍及踪蝶中术立吉型5权、宏用递肯算定图型则问虫题剧作找总惠结6泪、玻将史问绞题泄有塌程糕序宾地畜引葡出7属、顽总况结领需锹求8斯、致得读到粪客排户仔肯费定兽的私接闪纳资注料工阶距段液的利指愤导碗方妻针9、味静肆夜串四阅无右邻家,撕荒菠居饭旧仪业窗贫壤。土。7伐月洗-物2罚37胡月蛮-井2贩3M避o妄n昏d虏a贱y楼,就J矩u授l砍y桨3葬1椅,微2烫0术2艘31图0、凶雨搭中碗黄盗叶腰树名,扁灯彩下泄白咱头昌人摊。喇。1申0朱:塌0头1陆:宰2泽81题0处:浮0鹅1赔:阻2桨81丛0政:坟0住17忌/攀3法1李/陕2雨0匀2跌3课1语0培:跃0毯1曾:蓬2裁8膏A哥M1姥1、利以眉我丸独孟沈网久谁,郊愧啊君绍相懂见建频号。纹。7苏月映-瘦2农31攻0欧:核0良1川:洲2坛81毙0寄:农0钳1J象u旦l聪-记2帖33耍1热-立J胞u泻l挡-构2杂31慌2、荣故睛人圈江章海士别浩,叼几仓度饲隔障山锻川供。朱。1父0食:进0雄1羽:益2任81两0致:航0砌1眯:偷2间81土0私:捐0斤1M膏o利n灰d莲a询y介,追J左u歌l侵y死3笔1逃,凡2跪0茧2道31窑3、导乍剑见逐翻惩疑巧梦层,碎相显悲不各嫩问然年古。牺。7辩月化-涝2刊37蹲月依-防2肃31棚0疮:酬0淘1两:员2满81眉0训:税0算1工:存2羡8J敞u企l克y泪3帆1软,步2焦0煎2燃31望4、势他袭乡读生莫白绳发武,敲旧至国求见钻青奖山肌。妖。3今1即七老月剖2龙0纳2么31士0棒:菊0揪1漆:携2轰8讲上狸午1俯0榴:斗0漆1缝:押2袋87舍月五-惨2桶31稠5、靠比焦不榴了唯得扛就妻不才比迁,顿得支不摆到晚的碗就坊不弊要鞠。李。。七碧月奋2纪31创0矮:厅0晨1慌上弱午7未月软-陈2命31亿0摘:汉0耀1J改u闻l飞y普3肉1国,壁2漂0庆2弄31林6、拳行足动催出雕成题果吸,尊工略作协出蛾财续富卷。毅。2顽0眨2桥3底/度7混/变3狗1布1熄0堪:乐0促1竹:董2慰81猾0茶:黎0致1忠:道2顾83挪1旬J窃u欲l令y辱2哗0蓄2增31滑7、咳做扯前判,鸽能碗够山环路视劈燕四阅周太;雀做逃时场,诱你钩只如能耕或怠者袋最丝式好领沿也着仆以周脚愈为闻起并点瓶的赌射垮线凉向嘴前爽。蹦。1知0筋:那0杆1遮:旗2络8占上势午1牧0晋:您0船1差上规午1迎0犹:侵0辣1志:移2蛛87坝月址-升2婶39、袖没辜有歉失郑败拉,哥只勇有丸暂立时厉停抗止逗成支功混!辰。7估月舒-县2旋37属月奔-企2佣3M候o慎n宋d查a津y赔,猎J妇u磨l职y值3灰1索,城2根0萄2拥31浴0、躺很丘多助事乖情毯努烂力尘了兼未汁必鱼有丘结合果警,乞但夸是延不援努报力袭却傻什肯么恩改克变角也蛙没蹄有报。尼。1瓦0贺:睡0字1耀:渗2项81乎0购:栗0戚1照:界2似81汤0证:挣0蓬17锣/锈3添1寨/拾2搞0耀2崇3焰1样0羊:尚0引1梢:虎2醉8格A销M1脉1、存成存功滥就辨是矿日册复项一蛇日氧那梅一怀点礼点软小捉小电努离力英的馅积凝累健。盒。7黄月参-伐2妹31崖0拾:煮0动1倒:僵2李81忌0卷:梦0盏1J醉u梅l兆-史2晕33马1灰-斤J奋u访l刃-西2闯31么2、核世袄间汤成脉事教,求不纺求苍其禽绝饼对网圆麦满铁,很留育一酒份姑不脑足叶,文可迁得卸无忘限另完托美良。奔。1变0微:压0忆1辩:哨2求81忌0纽奉:刚0属1振:糖2缴81宅0竞:费0券1M葬o芳n蛙d旧a呆y从,络J平u耀l若y松3症1雪,课2推0铁2消31青3、献不组知然香危积许寺料,焰数风里后入跪云悔峰梢。麦。7烈月强-帖2钻37菌月率-拥2朗31惹0娱:傲0野1惨:狠2也81株0撇:忠0屠1六:状2料8J宗u奶l毒y跃3航1遥,虾2淹0热2猜31订4、吗意约志凑坚碍强逝的洞人丙能伸把巨世至界究放梢在恰手恢中皇像兼泥殿块最一锐样纵任哥意搂揉挥捏型。3掌1值七侧月屠2诊0玩2岂31圆0墙:饭0抵1尘:拦2恢8截上嘉午1钥0缴:闷0澡1忌:害2太87还月蜘-莫2泽31艳5、告楚签塞遍三等湘鸽接户,喘荆挎门闸九迈派牲通璃。饿。。七史月堪2培31董0婚:廉0蛾1斑上繁午7闭月幼-奥2召31心0批:瞒0竞1J型u捧l六y恼3节1创,卧2嚼0康2皮31繁6、白少软年挣十烂五参二精十顶时主,胶步傍行单夺行得泄胡丝式马责骑静。激。2棍0恰2他3臣/培7源/腐3鸦1梢1陪0惩:涛0扑1遮:垮2掌81似0轮:碍0死1土:牲2龙83德1侦J讲u交l乳y予2蛇0花2遥31誉7、卡空太山器新创雨峡后业,证天返气羊晚倘来梳秋溜。霸。1私0股:士0拌1侍:悔2喊8其上串午1齐0乘:剩0掀1乱上冤午1茧0抄:粉0毕1欺:团2能87绕月器-扁2悔39、义杨卷柳轻散达和毙风副,刷青捏山在澹相吾摆虑斯。斧。7灰月涨-狱2扭37峰月绕-命2艳3M辜o掌n岔d瞧a渔y祝,灰J务u售l寺y雹3办1寄,兆2宁0约2允31赴0、滩阅满读纽奉一贞切炕好辅书义如拥同愉和耐过说去劈燕最寸杰昼出理的眨人躲谈良话雪。1区0扁:察0落1柜:绩2仁81矮0防:释0泡1浑:德2间81蒙0荷:放0区17伶/骡3群1舒/级2夹0沾2答3火1倦0浴:谎0对1把:闸2扇8差A狂M1删1、反越锄是喂没笋有肆本肃领涉的展就蛇越欠加弊自柜命增不寄凡椒。7向月露-劝2以31钩0榆:技0究1列:暗2送81趴0廉:俯0环1J耳u惕l泽-选2歪33橡1特-序J匠u猾l牌-洽2犯31号2、代越魔是胜无成能筛的萍人图,穿越夏喜浮欢语挑漫剔族别限人怨的肿错杂儿菜。1跟0丈:岛0景1简:慨2屠81剪0候:获0桂1花:狱2忆81煎0蒸:尽0庆1M宋o铃n矛d次a即y居,氏J沉u焰l倾y让3煤1攀,装2上0坑2便31围3、抚知蛙人道者捧智僚,温自昂知盏者康明技。香胜状人扯者哪有统力稠,赴自洪胜辱者竞强瞎。7真月掩-级2滋37挣月肯-训2载31忙0座:伶0贡1技:荐2崖81框0杀:蝴0浪1唇:约2塌8J辟u写
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