《市场营销策划》第0章-分销渠道策划

第十章分销渠道策划第十章本章内容第一节分销渠道设计第二节供应链管理策划第三节物流百堂货麻商情店零伍售拉分少销粗渠割道英左国徐哈岂罗趟德H亚A稳R紧R渐O斧D使S百哀货振公拆司美港国B退e坑r栏g胃d沃o侵r洪f盈_膝G炼o牙o倾d宁m己a朴n百兰货新大枪楼择大食门专灿卖跨店L隶O千U过I航S迫V攀U不I趴T衡T螺O另N在峡纽猎约侨第娱五狠街煌的藏全玩球钱最丢大愤的芽旗而舰描店超拿级贪市幕场便凤利垄店C赖-投s棍t鞋o颠r启ss垮e千v鞠e创n筒-哥e阅l掏e杀v当e但n仓里储洪式瞎大姐卖批场分穷销捞渠粱道料设受计分惭销轧渠罪道采的子定吃义生云产灭者消压费师者转金移路啄径隔、钉网所络分隆销永渠赞道央设厉计规测划谣分佣销挨网护络销荣售骡线压路君、协环角节绸、牙影菜响咽因谋素准、合控诸制快峡速猛转蒜移瓶的撞最驴终樱目提的一阿、费分尖销争渠吵道浴设弃计垮的碍基旧本阀目鞠标经粥济浅目洒标—剧—省贯钱原溪则败：扮最春小推投欺入诊，剪最规大井效屑益方蜘式马：急自怎建缸、孤委锹托控幸制桑目疑标—佩—管洁理自套建盛渠谅道际利春于徐控刊制元（“面扯点刻王”为纺何尚不谜特赢许苍经爬营哄？区）一案、胀分洪销辱渠跌道混设狂计狸的荣基奖本溉目闲标适桂应呀目普标—观—环讨境适芬应多环搭境立变画化例删：籍雅欲芳铃公凝司派在裂中冈国刑有6双4唉0意0家培专饰卖庸店绸，1家7踪蝶0情0家万专叼柜傍。段安挪利简在漆全浇国拳开沙有1溉0港0多隐家座门师店寨，菊销绳售响额寺达1朵7王0亿桑元前的杨。声宫誉缩慧目裹标—蛇—形勿象精熊心箭选威择待中村间历商达（独为谈什摸么黑供渐应奏商锤愿信意颈交优钱缠进愤大骄超申市策？栽）二炒、拜分映销浴渠西道夜结地构（狼一介）替分田销租渠置道卡的桶长超度（葵二员）采分序销贴渠笑道溪的诵宽看度渠守道途长棚度—直设接偏渠泰道膀和护间绪接浙渠裳道没挠有辩中姐间器商槐的捉交吉易—狭—直阁接笨渠娇道有趟中慨间惨商用的美交怖易—落—间炉接沸渠蚕道生产者1生产者2生产者3消费者1消费者2消费者3生产者1生产者2生产者3消费者1消费者2消费者3中间商渠茄道霜长低度—长浪渠赔道虚和黄短圣渠屡道生产者生产者生产者代理商代理商批发商批发商零售商零售商零售商消费者消费者消费者长渠道生产者生产者生产者零售商批发商消费者消费者消费者短渠道二急、酿分钓销也渠按道万结泰构分像销迁渠撑道植的眉长烫度分测销帅渠酸道刘的注宽凶度每蛇层测中任间仰商民数纱目—当—控驰制族与猛否密扁集绩性卫分尿销商：在便业利伏品朽、皱办井公更用宋品选观择辞性洗分洗销谷：唇选裕购暖品级：给电叫子兆产奏品污、叙家赵电喇、仆家孝具独辞家贫分右销悟：搜奢碑侈列品渠致道—亩—宽夕和沈窄P陶:生趴产扣者M：速中旷间携商C：洽消视费窄者PMMPMMCCCCCCCCCCCC2三设、跟选蝴择揭分挺销悟渠水道犹应洞该叶考弹虑袋的挽因嫩素（茶一币）蹦顾候客掠因代素顾查客截的册性扯质消芒费滚品工何业肝品顾法客借的保数兴量数刊量息多摔：泊可妹乐数痰量松少趟，庭规楼模盆小锣：禁房怪地径产间尼接叼渠使道驴、医长堆渠粮道衔、闲宽锻渠显道直岸接葛渠律道祸、屈短狠渠孩道间供接应渠框道球、僵长各渠准道纳、驳宽钢渠含道直皆接血渠磨道赛、狂短投渠躺道4三串、虾选肌择同分苹销袄渠躁道解应侄该览考傲虑脊的羽因剩素（万一枣）炼顾微客些因庸素顾运客数的国地煎理眯分猴布分眼散集信中顾激客瞧的奥购伟买岗习幕惯方征便批性选钢购间误接辫渠晚道季、辞长锣渠汤道正、息宽闸渠圆道直由接吐渠名道井、千短举渠呢道絮、讽窄顿渠解道间脾接乐渠提道款、冻长末渠党道它、需宽茧渠舍道直碧接福渠魄道性、缎短渠渠兄道洲、窑窄刷渠阔道三及、伍选鸡择贯分野销语渠镰道掘应妇该蹦考升虑洁的搏因朱素（热二灭）径产某品繁因扬素单愤价易伤腐盯易栗毁规性体刻积搞、斩重脂量技薪术卸和遣复禁杂呈性时桂尚纹性渠医道罩特蹲点叼：长茶或殿短甜？三狐、刊选训择膀分腰销黎渠宴道揉应蚊该沙考证虑句的讽因叶素（屯三石）侧中虎间严商孙因豆素不劫同足业脚态慌具烧有蛛不炼同欲特规性具（饭超穗市富、仙百初货仰公乞司永形洞象撤与牵政舌策盆等度）中估间哀商石能率力三荷、爬选尼择着分蒜销搁渠肤道激应呜该瓣考束虑厨的粉因涛素（晕四欣）煌竞镇争葬因待素与槐竞喝争诞品熟牌材使参用织相欢同蜻的斑渠揪道已（生百钩事氧可荒乐v位s可聚口漆可粮乐姿）避万开有竞以争医品些牌激（绿非配常支可禾乐v圣s可收口诸可面乐爱）三谢、懒选栽择匆分过销壁渠肝道续应尸该宽考拜虑某的样因芽素（所五全）有企邮业喜因买素企豆业剧规孟模讽、宰实牧力拘、斧控帜制哪能挖力笛等三姨、玻选作择报分傻销辉渠元道巡寿应那该符考践虑短的概因注素（伞六锈）氏环宇境秋因阳素经泄济妖萧饥条值与冬经持济绍繁仆荣—泉—成蝴本政侍策透法吗律科（各如盆禁恒止赢传尝销奶）1折9尾5厌9年杰·温娃安跳洛首和奏理次查·狄粮维蛮士在提家切中音的数地炸下辉室遣创蚕立论。安士利融在哥中悉国应的骄华妥丽续转冰身安驴利页，纳是牌美锅国主最锡大川的莲著允名直团销胁企袜业，海炕内既外再大差型垂日宏用繁消粱费尾品缸生息产退及允经醉销鼓商—嫌—美带国毫安觉利翼公梦司添总隶部膛位斯于守美晶国蕉密目歇虫根农州李亚波达鸭城未。抱主驾要谅经却营任日磁用杀消内费趣品吩，唤涵烫盖锅了玩纽南崔锐莱舱营昂养巩保石健峡食吨品狭、塌雅旧姿祥美绢容筛化揉妆符品吊、闭个君人雅护帅理柜用落品勉、斧家厉居炼护蛇理星用敏品负和洪家辫居病耐舱用板品蚕等歇系忧列炸。1脊9授9页5年随，业安徐利子正脑式行落棋户坑中恭国爷，舟他喘们呀在营广稀州己投倒资蚂一落亿聪美羽元严建议成顽了虹安培利爬在研海照外锈唯府一祝的学现杆代嚷化么日晓用虏消梦费罗品庙生铜产喷基恒地哄。1轧9季9太8年4月2责1日裤，咱国寺务法院《关莫于碌禁哭止件传浴销位经煤营相活碌动充的枯通田知》出证台样，终对掏传然销塘（盆包齿括侦直磁销竖）磨活团动悟加陆以远全竿面擦禁姑止恳。1征9压9挎8年7月绪经低批党准挤，总安浇利(中御国)日笋用雾品寒有浆限乱公答司活正间式唯由私直蜡销柿改参为“店稠铺+雇普佣独推兼销舟员”的急经耻营烘模奥式由。2间6“店健铺+雇庄佣消推浓销沸员”渠染道母模鞠式戴的申优填势高总窝结章：（1）闯保赚证赵了积产讽品捐质掉量握：周通巴过粉直称销丙模淋式呜，咽安料利良的体消枪费练者身基括本辞上撕不馅会鼻遇紧到俩假蚂冒删伪伙劣庙的奶产神品袄；（2）秋提烧供拿了刊很夜好至的矩销坛售阳渠幻玉道症：吼店汁铺进既却是坛公际司在形跪象羡的丑代粥表侦，约又业为体营吸销撇人扫员重提拴供岁后掠勤棋服领务纷，埋还部直夺接辅面摄对异普蓝通友消旦费伏者阴，青消拦费玩者宏和眼政矮府肠都阅因拳为状店屈铺霞的轨存覆在耽而禾更雀加倘放看心泰；（3）费这灿种尊模悄式炼可购直挤接梯受春益烂于池安脆利累（吴中翅国友）然积耀极颈的粒市痰场伤推等广尖手舞法摄。2届7在2舟0设0激3年8月数，卷安猪利基公臂司图在把大蜜中亮华律区蹈的借销量售努业俭绩惭已劣超奔过膏美的洲甲地叶区下，烘中恐国喊成扭为睛安走利摊全奴球卷营最业卸额岔最雄大钉的谣市帜场扬。在2饲0危1毫1年刷财贿政太年尽度评安舌利笼（死中肢国新）项的义销颠售耳额耕已扯超戒过2脾2任0亿诞美患元泉，讨预丽计间在2权0歉1革2年揪达少到2抵4占0亿咬美删元殃，舱每生年然以1霞0非%左方右虫的况速沿度准增桶长该。安程利衰原驶执未行容副邻总毅裁B设i誓l纤l曾玻经征说解过拿：“我乞们婶重输视栋中化国备市撒场缺，扩我酱们积尊剃重乘中箩国坚国川情罩，炸我溪们具遵单守始中舌国瓣的隶规乡丰则养，龟因扁此流我杯们膛改康变丝式自中己订的锡经辩营述模盾式堵来虑适兔应脸中临国叨，烂做粗这浅一涝切镜的陪结档果从是迈：莫我钻们暗赢水得天了碎中难国正市背场绘。”2嘉0余0悟6男-棍2陡0尽1岩0年姑安蝇利旅（涂中帅国回）血销赔售汗额船统击计四会、黎渠峡道载力（比一勇）聪渠客道便力炊的涝一跪般个分骡析渠有道挪力丝式是乳生稍产垫商国对止中甚间涛商查的影铲响吹力，证包灰括府强椒制喷力性和骨非强强或制幕力强站制森力终辜止榨合交作唉关准系非舌强捕制醒力报谱酬吸力绑：纹额谦外州报洗酬—熄—如晃推稍广村补响贴蠢、贷返身利专驳家皮力进：传专休业放知览识涂支削持—非—如缸技加术总支斯持声镰誉花力独：弄生址产着商疯的困品柜牌绑声另誉—许—如P畜&年G四挖、蓝渠良道存力（时二核）讯控古制廊渠株道妇的邮方赴法1鲁.选纤择渠躬道小成历员选懒择阵合娱适泼的练中凭间搭商异，久其吸毅引郊力有送所呢不份同厅，鸣因忽而车有算难摇有毯易习。公蓄司絮必详须袭确爹定徒合帆格强的砍中浓间当商妨应档具垒备台的垒特梦征斑，岸制柿造灰商择必赏须捐评泰估碧中宿间芹商涉的从禾业眨年胁限、经嫁营介的塞产宫品盾品尺种、发螺展及利严润陵记艘录、清阔偿母能救力、合刊作糟态效度和声亦望等光。如助果绍是汤独兼家宝分固销韵，柏还交要刚评既估均商惠店愉的地樱址、未闹来停发丈展夕潜蹄力和够经按常堡光草顾犹的消葵费歌者芬类慎型。四榴、其渠钞道原力（循二近）征控渐制刷渠争道棍的碧方股法2鸡.激完励渠化道洪成劫员正婚面渡方架式手：炭较思高漠利托润包、袄特茫殊费条输件妻、餐额够外捉赠姨品翠、家广促告序津刊贴惨、旅陈表列听津天贴确、涛促寻销腔津差贴顺。贯为鹊此芒：首茫先短要洋了口解币中碗间贵商腹的需舟要在和蛛愿滤望制赛造鸣商械可睡以宏采荷取合勺作、合箩伙和分航销啊规踪蝶划来嫂取兰得留中流间描商镇的趁合京作莫。四辰、见渠棋道尽力（健二底）庭控冒制压渠懂道董的饺方系法3肺.评困估渠往道黎成各员制气造售商帮必古须懒定夜期篇评卫估弯中极间细商侍的业费绩。其钓标古准家：虚有销粗售杠配鲁额完战成黎情倦况炮、平恼均丈存瞒货炼水喷平、送灾货豆时坊间、葛对次明品与丢塌失包品些的拿处借理妙情森况、市控场勤信丛息鹅的尽反蛾馈、牙在促族销做和龙培熊养帅方芽面年的买合为作和对派消贵费休者劝提手供啦的龙服胃务等质。对懒评促估调结壶果盗制蛾造偏商剑应源建纺立竭一技定积的制插度来跌处立理奥。四筋、培渠霜道邀力（吐二通）酷控行制茄渠凝道瓦的熊方掀法4岭.调井整渠薄道存决难策现夹有饼的使渠鼻道湾结冤构讽不些可大能掠总滴是唱在欺既律定皆的挡成册本突下铲带甚来学最禁高袋效搁的平服巷务陡产同出觉，歪因避此陷，临必刷须鸣定俭期誉修损改次现昂有落的葵渠陶道土。具在体尾有策三径种耗修后改名的筋方管式斜：增矛加以或余减杆少赔渠捉道动成豪员宾。增徐加炉或表减竭少罗某萄些轮营晒销科渠套道建跌立拒新针的草营桨销药渠许道驾系办统凉在猴所矩有座市逮场吴销现售咸产蝇品没。渠券道通冲换突盏：是窝指山渠胶道叨成继员甚发很现配其尽他颈渠抗道纺成扑员回从丘事俘的锹活烫动阻稳碍或兵者不胶利侮于注本绣组药织锈实蒙现缝自柿身盏的原目浴标，湿从耕而州发怎生列种袜种店的燃矛灿盾匠和很纠肝纷习。“蛋冲趴突务”徒与与“泡竞后争教”当下一荡个度渠唉道仆成缸员挎需敢要李跨渔越辉的酷障芒碍欧是易另封一兆个昼渠伶道脏成但员徐而姜不月是薯市委场宵本赴身膨时羽，挤他肉就乏感脚受工到暴了兼冲田突吗。（舰三代）射渠友道齐冲革突1拥.冲赖突架的陆原驻因生侄产秧商病对锻中厘间吼商许的员不滔满分求销纲商宪的馒人疮员承未湿提颠供略服锋务信臂息秒交罩流爪无禁效中醉间妇商香越沿权刑管垒理中角间唉商脊付械款谣不怎及逝时回朱扣逢和灯付用款笑争吉议产劝品坊运从输陶损惨失抗和求损暂坏广衬告畜费使用选争衫议中草间州商讯不季执浙行乘销展售溪政稳策1赞.冲催突族的纲原系因中绍间调商炮对拦生露产旱商塌的杠不邪满新熟产略品钟开值发浪存散在短时们滞产雨品份缺现货为设解露决股问呈题杆进吹行塑的良交崭流去无际效产附品吗存闪在总质雅量诸问倒题闭和肚产挑品碗缺恩陷错颜误嚷的品销滤售新预愤测包送装蹲问坛题疫造粪成坐的疑产括品圣损精坏淡锻季编财丝式务铲负掌担2割.渠赛道嫩冲恶突州的属主亭要早类掏型MWR水稳平敢冲抹突垂膜直怕冲门突多档渠抹道努冲惹突产坏品厂容家用顽户产纳品厂串家用烈户3趋.冲邀突兼管口理须（1）侄：发商现渠筐道津冲罪突对狗渠挽道挥成籍员懒进罪行奖定掀期织调垃查浴，痒及旦时纲听寇取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