【销售技巧6】销售谈判技巧

专业销售谈判的理念与技术李大志海纳百川,取则行远课程大纲第一篇:开宗明义第二篇:纵横捭阖第三篇:以和为贵第希一弦篇变:息开帮宗恩明企义什每么降是铃销弄售扑谈吩判腿?＜摔销筑售驾谈洗判象学粒＞亚的挣基淋本贼问丸题政探跟讨一混．决什献么北是姐“蛮销腹售蜂”耐?“抬销扁售霉是余销低售也代观表祸揭驳示劲,播引豪导向并压创敲造严客露户只需翠求敢并贴通差过浊产种品萝和理服夸务里满祝足雕需炼求屑的迟竞潮争贵性峰价惕值武创猾造骆过倡程聚”“剧销原售快的望意吨义理在宵于眼创霉造株价辣值钩!当““碍销粗售唱的澡目盗的宇在播于广竞堂争虹的概胜灿利根!-服-寇-方李节大液志二纹．画什扛么贞是跨“螺谈叶判走”口?谈系判筐是糊一耽个防过椅程运咏用捉资惊源相宁互糟让怀步解营决弓冲辉突三宫．尝什撞么石是揭“偿销严售救谈荣判沙”慎?销路售最就桐是然谈世判章!“雁一激阴传一锐阳乖之喘谓独道减”四游．识从麻销穷售阁的工角文度翁看木谈练判人版们番为项什省么香会橡"控购居买庭"谢？喝(树W讨H捧Y第?监)人扶们域为成"本什旺么理"袖购讽买秘？赢(推F睬O甲R甲W即H候A可T堡?摇)人的们雁如尊何膨购沉买窑？敬(枝H锻O最W躬?朗)影它响天人鹅们鹅购选买惨决勒策肉的朋六想大仁秘躬密得武珍器面裁对循面握销程售填过今程喂中摩，两邪种所经甜典狠的锡销碍售万模盈式五钢．扩什站么牵是绳“厨销娇售崖谈掌判佳技须巧电”询?销估售龙谈公判吉技甲巧草是谣马沈步铜长饼拳及销她售青谈危判盲技货巧蔽是跟汗或水剩结逢晶练注/匪恋却/百炼第畏二饥篇乎:狐纵社横宴捭吊阖<楼专抬业顽销产售薯谈农判程的瞎理皇论摩基浇础缠>博纳弈醉论墓与抛谈画判“博吓弈元论”菌译唇自群英左文僻G诱a国m坟e明T刮h绒e键o潜r烫y截。霉是插指沙当剃确购定咳了收游降戏金的超基斑本慈规告则且之尿后朱，胡参非与植游锐戏晌各抚方惠的策活略层选碧择将贱成醉为桐左匠右女游缺戏苗结躁果朗的辫关度键部因届素参。囚末徒信困次境移；壤田纳忌需赛屋马冶；福智蚊猪也博润弈最猴经川典主的屿博清弈一除.谈烂判厦理葛论不并能爪超欲过泽对量方各的洽底晶线仍，猛不问要芒侵卷犯摊对中方络的江禁季忌衡励量粥我放方软的案成征本景，师达淋到克我务方刘的济利际益协有议有欢利软硬谈装判穗的内性搬格二贡.晚谈蚂判瞎的薯目君的地召点期歇限沟绑通训管凤道主场客场第三地客观期限制造期限看拖、删听看听第晋三渐者意竖思社实肾现三照.谦谈两判南的白结咸构吓分渣析观众第三者正式非正式现场心理上有利害关系无利害关系人个拥性喜巨好合萄法鼻？货用币彩、蛇动昨产锯、拔不柳动捐产长、谊服抖务毕权吗利挎：财有制价太证蝴券恒…给摄付乐义狡务交葛付歇方殿式优，赖交侮付剂时梦间猛，资同穴时成或单先乓后轨履坊行雄，携交盘付脾地猪点击，渔计摩算查方饥式寒…履堪行烫方膝式品乐质侨、陡检霜验胖、届退狼货摔、均解侮约糠索荡赔且，壮保俊固啄…过屋去慕、袭现兄在赤、衔未纤来其悟它亡项福目附春随叹义蚊务四维.歇谈砌判剩的五标胆的关僚系幼重栏要败性结屯果范重挪要团性妥小协巡寿策塞略鸣折藏衷让廊步多策恼略有秩输扑有租赢合秒作懒策坟略双掏赢规贝避鸡策旨略双搏输竞誓争猛策床略输慨或眨赢高低高五瞒.朴谈钱判搂的锡基件本效策距略六寄.唤谈损判铁的鸽流稿程确动定石谈面判扁目掀标—介—爱成买功养是中留会给伍准阴备常好者的愧人芒—沙—决妻定原优着先鲜顺勺序决偷定黎初评始纱立纽奉场时反间环击境权剑力平街衡分路析侮可者行谁性第煎一戴步旨：材谈浇判筝的谦准演备综池合鹅评答估对谢手结古果宜的昆重订要置性谈蜡判崇对多象竞见争躲对谱手市有场膊状浅况环顿境代泊表邪性范驳围权获限信葡息建船构统谈傍判眼团灰队外溪部泄信裹息买沟偏通追方详式确校定亡队纽奉伍偷结扑构内适部求信劈燕息乎沟哄通指方妙式凝篮聚剩共辱识执忘行嘉谈愁判括工渐作替掀主糟谈鹅者燃提乖出孝疑秆问舟整碰理同归滔纳垦论宁点主开谈巧者整截理淡者观杆察展者记董录青并讲分县析兵谈旨判劝的错变峡化炒与悠差脊异W住h美a役t成否本对握方强感饲兴塑趣利吗益替号代箱方系案核垒心把议搬题谈购判己筹怨码建销立添互税信捉的陡小请议兴题例牢外授的说理垂由让步先套例拟喝定曲战蒙略谈贡判些的甜准纽奉备这阶咸段谈诵判写的呀辩亭论拨阶畜段收骨集匀信蜓息观萍察发尼问倾美听第遥二纲步陶：富谈秆判娘开亿局良辟好孕的秋开则局掌圈握讨切喂入兔主致题册时戚机设取计丽自艘我地形放象营斩造证和励谐课气扛氛适延当既安辉排谢议绵程结音构狭性岔议葬题逻公辑沟原撤则相必关鸭原驴则难哭易寨原爸则细碗节辣性刑议闷题探袭询颠的哑目凯的方沾对抱谈躺判营的捡信眨心愉建耗立馅互质信移及迁双测邮试挣立经场收疤集讯信遵息第馆三耗步限：鲁探唱询诊蛾疗舞对塑立打心鹊态我织们里在京一重般铲的零情缎况呆下捧是抢没完有肤折渗扣催的浇。在渔什节么蹦条坟件性下车有堆折均扣疏可载以晴商厨量把呢浇？我奸们棉不挨能怎接挖受打你际变拾更帽所副有弃的葬条泊件苏。哪耐些厅是渔你径能谎接忧受史，袄哪咽些钱是霸不身能当的辽呢字？你纪要四求鼠的燃交群货康期着限元实陶在丹太身赶貌了唇。你劫要福延兆迟擦多起久酬？辨什忙么搅条苏件蛙下呀能据赶殖出缸来传？假循设拢你父已恭陷冶入蝴僵奋局寒，禁那抵你津可絮以周藉悼由撇发童出虑暗论示酿或里是赖正鼠面重回妖应松对禽方方的系暗思示解来俘突惨破残困凑境挡，垒你然只吗要狐在转陈拍述研当豆中谎，五放最入蹄一颠些爪条科件窑，嚷来扛引辜发柔对膏方艇的率询呆问柳或群回术应凯。如洒何衬暗窃示如翁何欢回拌应秩暗怕示发茂觉鼓哲励探打询确客认回衫应坚持立场保持弹性切合实际提案的功能说明修正第通四离部冲：松提依案原征则坚锻定例摇：艇我熟们蔑一化定周要两得沙到来补夏偿细讲节弹尝性例衰：哨我丛们凤提饼议R去M础B1遍0尿0若万足元驻的懂补属偿当貌对注方篇把赔属赤于解他喇的谜问富题测抛角给悬你车时验证证朱问卷题原的黎真嗓实竿性不疼要洲理勉会资程紧序臂问棍题先骑不取考您虑超让汁步针箱对受问椒题狠进幅行晕铲庄除尽率可继能榨报塔高泊或抢开约低报脾盘催的根原稼则态苹度初坚哭定内烈容触清朴晰不疤解丢释符、析不夺说岭明先倒谈牌项梁目芽价奋值第毙五将步握：带报醒盘开杀高认报皇低岗的稠理偿由保翠留社一拢定似谈养判骆空到间也步可春能帆以惨此贿价蜘成晓交提旁高重外先在悉或深附慕加末价拘值避蝇免卖因衔自研尊沃引捉起源的赤僵苍局创奥造过对闲方蓄取摸胜胁的萄气趣氛如喷何酱进喷行晃报凶盘恭解丑释—洽—报涌盘挣解漫释种是斧指便应裙对猎方艺要豆求骨，低对锈内锐容衰构除成灿，殖设沿定粱基什准前以疑及柱计逢算矛方序式猎所鞋做散的锅介扔绍屋或术说需明积。相其坝目棚的光在薯於念表蜂明包所疯报荒盘步的叉真煌实壤性庸与词合拘理帆性精，在增蚀强响其蓬说余服折力圣并葱降困低姐对该方崖的率期鼠望云值册。—陪—不橡问敬不增答有门问释必其答避著实斤就旺虚针冬对下亮迎点能挂说寺勿岁写如某何白进辟行栋报些盘离评橡论—而—针利对卵报糟盘奔方邀的晨报轰盘鼓解怒释米，疤就瞒其候虚法实谊及合捧理腾程援度纹作差出米评督析博及拣论锯述英，废目娱的厚在壤於番提疯出质泪疑孩压年低忙其纺期挣望木值院创窃造初有乡丰利秤环福境壶。—累—针洗对蜡要遇害掌熟握铸节质奏以数理厉服罗人态由度志和扫缓观饰察膛矛乞盾开话价历顺脚序均具分船差传异假远性球公剂平她的址存权在第圆六来步徒：梦议顾价绝碌不办接储受氏第怨一怀次上开穗价绝森不诸幻称想币开植一蔑个易合热理狭价层会练有议助严成熄交未复接叹到夜对形方千建猜议例前烦，怖绝部不剧修锤改凝自肾己辨的贿建因议议舅价攻的樱禁愤忌完乱全芽相伞同萌的搁交柄易暖条迹件谈损判丑的谱优膝劣对若方跃心暖理爪的甲感韵受未伸来旁的群利鸣益付浪款谣办追法价格合辟约驳长怠短供吃货蹦能旋力交灶货支方城式时境空情因浑素市脂场搂脉陶动质桶量不标测准检猴验甲规糟范退吧货剂原袜则索炊赔六与狡损性害验较收辣规眼则保夹固打责启任等熄额皂让尸步递袋增液让羞步大廊幅冻度党递灯减坏让趟步小蜻幅荷度俱递筝减罩让恐步坚炼定族让总步一痛次益性鹅让范步让座步闹的趟方衰式开栽始时败间期职限时间、客易软化强硬的态度会耗是示弱让步比较不被认为对景谈杨判古结克果荣的加渴沟望胀增殃加将弹议赔题芬锁欠在昌一增起议靠价邀技钉巧如妖果宗…根…先型说丢条幻玉件识欺别种谈嘉判袖中国的残困颈境对宁抗僵席持僵宵局—请—忆关闸键办时远刻早，吊怎道能岩感芝冒由—叨—关键点满足点细含节攻议愈题拳连洋续划出泄现敌遭意沃渐解消语煮调载迅鉴速革而扔轻兽松所功得仁已男足臂弥卡补雕所杠失第耍七分步劈燕：碍缔帅结谈傍判糠并世不柜是副非础要剖等批到菊一选个自顶衫点炸，撤才费是歼结盏束受的什时响机斥，句因负为肌双场方肯都程无歼法恢确舰知挽，获顶植点忘在贯那股儿间，呆所远以党只舒要湖协应议的在境可草接阶受抛的括范歪围关内补，才就虹是颜一盒个牌可塑以坏结非束董的法时陷机古，蔽你桂已桨经吵退奖到向了暴底拉线壮，赵你悦决但定筝宁喷愿兵没陷有丢协轿议最也归不挺愿闲再恭让劲步现!结束的方式威蹈胁驻式选焰择疼式让犬步堡式总烛结黄式签署每北个这项庆目扛的纲内锅容有篮关激的瓶定笨义有呆关远的朴解趋释有怨关围的奏说衔明第晶三扎篇蒙:逗纵环横异捭巧阖专清业杨销挪售仁谈奥判卧的窗技孟术<眯鬼杂谷极子然>捭靠阖傍之赶道蒙，渴以疏阴神阳盐试惯之赖。故退与个阳直言凭者版，厉依排崇鱼高冒。与休阴戴言蒙者活，赏依抗卑跨小谦。以职下筋求迫小谅，返以构高贸求伪大榆。由默此曾言停之捕，忘无捆所狡不腔出象，荐无饱所点不爷入贴，槐无炮所锤不图可掉。棕可见以吧说灶人爽，什可锅以零说估家餐，授可俗以胸说顾国闸，券可滋以语说趁天杜下唇。一妥个耍“沙中习心娱”以港人茫为慢本两奥个左“防基毁本鹊点剥”作麦关茎系均竭利旱益“茫三仇理雾念匹”突嘉破诉-您-酬-冠-祸-长-检创它新爽-惯-暴-廊-嚷-屈-饼实福践充-衣-保-龟-么-湾-“巧四施精中神效”上己亲秘朋“姑五竖行医”礼矩的瞧艺码术品膝的番艺桥术洗顶的围艺五术牌辱的笔艺护术游安的律艺怕术吃男的袍艺务术“乖六求艺潜”礼御书乐数射感潜情人乐情性波情心翼情友歼情交存情“诸七录精艘进幻玉”一衡盛雄神纷法辈五溉龙二套养血志营法通灵说龟三喇实润意臂法库腾嚼蛇四里分办威颈法挪伏垦熊五丑散丘势婚法秀鸷裙鸟六览转束圆温法崇猛渡兽七后损尿兑馒法万蓍凶草●纵衫横码术机就跳是耍把赏“暖知坏己歪知冻彼铁，较胜警乃湿不援殆传”核的耕策炼略划具步体底运满用律到屈人改类推的雀思柄维殖心障理赌层亩面钳上貌，舒内旨设认计宣谋帐，惠外开陈征言宽辞晌，傍动败之渐以商形漫势该，鸟诱敌之储以献利天害拴，徒所标展向开出的旨思谋维恳心刮理帽战押术肥。●摊纵穗横半术福不庆是蛮呈惜一刚时额口泡舌区之油辩痒、汤转效丸柜其裤辞抢的施诡蝴辩驾术妈，馆而黄是萌融每道笔（惜原坐则龙）车、继法傅（番方宿法鄙）宣、仔术店（钳技妄巧修）行为苦一舞体谨的抄经酷典厚的途人秀类黎行长为姜理纯论涌。纵词横底八杰术*南晓江之览以*此说冒之斑以*输动井之殿以*鼓感闸之砌以*惜则每之想以*筒诱现之荐以*史惠倘之知以义理情诚身利恩*返教至之妻以*康诉辞之更以*夺纵热之夸以*谜横姿之跳以*但授版之术以*双进上之堤以*索得再之银以礼上合连权退给*荒求老之猾以*利化奇之针以*篮迫青之忽以*优屈较之恨以*领将产之拥以*西挟吓之怨以哀分威武激弱<匹以撒和物为柜贵跑>和钟，赚和类谐箭，教和厚而赏不划同未。2治0妈0屯8眠年植-紫恭惹喜巾发迟财置!谢帆谢办!9、垄静汽夜贷四压无塑邻笑，燃荒汁居芽旧矛业懒贫学。蝴。7水月渡-声2面37苏月扩-质2汇3M辆o乖n旺d脆a肚y愁,建J容u撑l耻y庸3支1毅,兄2喘0受2避31扁0、哄雨俭中厨黄崖叶踏树成，领灯汗下淋白堪头愿人控。西。0最9面:警5讯7喂:办5劣50谨9万:售5卧7彻:业5咳50趴9普:互5残77童/斯3溪1兵/北2耳0猪2瓦3拖9爽:蔑5虫7益:将5余5殿A惭M1百1、么以平我利独袋沈偿久气，塌愧历君符相附见起频牌。勉。7汪月鲁-跪2唯30炮9栗:您5绒7罢:朗5虏50俭9渴:汽5覆7J遵u押l跳-兽2堂33败1古-轻J帜u僵l断-冈2撇31蜂2、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