一对一营销概述

第二节一对一营销2.1一对一营销概述2.2一对一营销的核心理念2.3如何实施现代营销的一对一战略2.4一对一营销实施导入性案例—积分卡的问题解决

现在很多人钱包里都有很多卡：工商银行的牡丹卡、交通银行的太平洋借记卡、南方航空公司的明珠卡、联通的IP电话卡，美容中心的会员卡，酒店的白金卡、电话卡、以及各种名目的“优惠卡”、“打折卡”。问题一:“会员卡”有什么用?问题二:”会员卡”一定有用吗？研炭究付发袄现吸，边虽稻然引已郊经脚有饶了如很远多草会悼员伸方陵案念，见但巡寿还向是艘有践非蔽常烘大麦比桃例朝的减客呈户杨随贺时知在粒转阀移登消扛费猎店纷家隔,粗并尖没刚有齐保辈持阅忠锦诚毫.为程什衫么黑有剧些纸企搬业电实随施绿了岩会绞员未卡丹方触案倘,绢结薪果仅客梨户宜还斩是梦不记忠森诚鹿?怎丝式样驳设元计竭和纠改液进货会躲员蓄方乒案粘,耳才绩更辆为铲有脑效帮?4愉0徒%箭的饶受窝访窜者衡不列认连为毛这夕些伟会眯员年方缓案翻有喷价如值惩。忌虽牌然壶这详些容会说员悉方如案故中稻有爱大母部钱分渣都贡有忧提敞供测折锅扣肝，鸣但涨却自有膀3歌0抢%件－悉5备0御%锁的疗会刻员纪从迟来仁也身不驰曾改利膛用幼过旅这叛项壮优乘惠磁。一替个应会碑员锄卡予成吩功宽的嗓案辈例班译克动斯吐公菌司壤的劣客符户宏方观案志:依碑据饮客盛户岔的距个舒别俭需谦求样来起提勒供蔑个柔人请化旋的占会扣员掀方乓案连，推回拆馈址给寄客搬户割真竖正同有净需坐求梨的谷东伴西撤。这逮个患会齐员非方敢案杆经盐过挑特雅别邀设鞋计嘱，答以捏表俱达愈出档真铸正可了牺解途客公户壮，队也涉真鸭正闪关脑心硬客吐户译。细讯节逢决培定久一肢切泉—尚那超么红如贴何景把绘握穷好绕细吹节?(座C悠R帜M花,竟比结如泄说紧?嗓)班经克捉斯汇公徒司理的拿做巨法困：不州管栋营串销期人格员潮选筝择双以厘什推么批样鄙的肆方鼻式海表浆达辣他悉们薪对缓客冬户却的港关棋心盲，艺都羊必闹须考衫虑驼到视个数别注客奥户扁的球偏津好敬与仗情胶况表(病一撇对幸一腿)，可才钳能争让等这男些决客粘户佛觉壳得屋有浆意猪义成。这裤种嫂用间心垮的余态乒度医并易不监是娘光稼靠餐提层供流折绿扣利、鸭优谢惠治或参免蝇费寒赠绞品想的挣方碧式椒就插能塘让骆客旅户焦感所受狗到暂的罩，塌也织不承光陈是存通哑过反互链联护网涝提放供廊送应货灰更叉快针、日品怪质豆更下好没、询价攀钱昌更使便牵宜俘的午商瓦品吐就轿够障了槐的键。首未先害要励先花让造客梦户防认将同夸你偷的线回盖馈最，让再博提动供思优淡惠拜。结谣论鸡：忘没念有鞭最坟好挽的史,对只咏有世最创合饺适革的揪回炉馈点方储案泥—笼一斗切却以烧客凯户妙为蛾中牵心躬,虎为妄客娇户犬量至身辆定垂做那计么遍如劳何斗创澡造会最铁合煌适拿的由回挠馈休方莫案障?一甘对着一葬营组销2茶.誉1杰一皮对时一车营舟销太概扭述“颜一左对屠一档营腊销调”抢是自由较哲吼学贪博富士壤唐持佩籍珀倍斯帖和之罗丈杰谣斯橡在受在傲他叮们沿的域畅青销余书刺《华一穴对随一熔的章未佳来斤：炭与挖客雨户固逐小一舰建蜓立岭关炊系絮》肠中府提裂出曲的英。一蚁对装一舅营万销跑(露o借n馅e挂-贵t爱o唤-牢o臂n留e旋m灶a企r范k阅e昨t旁i棕n迷g走)来：滤是秩指炒营础销凉者通丸过温与讲每讨一盾位次客叛户臂一个对且一运的肾沟荐通纽奉，对明改确厌把说握蹄每饶一畜位次客抵户炒的条需糟求始，啄并涛为夹其偷提添供盗个热性蔽化横的地满杀足宫，以播更歉好届地锦实剩现瓦企央业项利松益杯的尤活竟动柜过挠程志。一遮对竭一框营帽销寒与现传鸽统窜营脏销雕的惜区尤别（绵1伙）向从盯追氏求沈市耍场惠占原有脂率恼变犯为推追峰求武客舱户浑占兵有锯率(既3棕C铸)（册2以）以见客此户骄为蓄中踩心商而贷非什市情场置(纱销兄售钻满艰意此而厚非肥产杏品夸/辫一讲站谣式庙/总修剃车脏/锅终奇身剥服着务尾)(拾3茧)细光分齐客久户抛(申三胡种晒)侦而庄非丹细诸分导市积场(班细烘分陕市池场惨高虫/肉低膜到权细安分谁客馅户贞)功—仍不羡同耀客奔户鬼给碌予鼻不祝同匹关幸注（纹4所）王由候强市调舱规卫模望经岂济古转可变旋为词范痕围育经摩济(稳雕仗牌旅)（溜5捏）描企渐业展与尖客专户趁之昨间辩的蛋联基系境由晋单龄向拦适顾应治性用沟陕通氏转气变签为捕双娇向另互工动迅性牧沟聪通哭(绍逆赏向致营测销诊)建棕立郑学传习昆型歌关朝系弯-速-壶怎鸟样蚊建炼立课学乘习止型恨关券系（勿1简）歉在蛙每芦一评次殖与命客德户吸的招接木触芬中姻都乘对厨顾击客柔增浙进蜜了辞解嫩,窜积仪累镜新尚的缴经翅验醋；（钉2装）艇分携析叨和晋挖凝掘凯客尖户蜜的挠需顶求材,厉提拢供模更育满焰意磁的位服区务跳；（膀3降）反提鱼高漫为郑顾的客宰提常供邀全辛面圈满变意棉服反务约的恼能满力与;比渠如伟说揭:题炒葛饭涛/勺理泪发丙/头病桂历2胞.犬2话一刘对进一真营遭销豪的旷核课心踩理教念摘捉自解戴肃尔唐的冶传侵记舍。1骑6苏岁蹈的徐戴确尔搬在挣夏查天牵找稼到没一传份每工蛛作估，展负搅责恢争今取财《挺休胁斯兴顿谅邮跪报抓》滋的奶订烟户应。服报病社饰交绑给明业挪务格人龟员脑一椒份湾由凶电蔽话萌公疲司护提饮供阅的垒随猎机勉电洪话违用泻户招名佩单斤，押让淡业损务马人枝员销打忙电逝话烧向绸客救户挤推短销失。须小辟戴低尔宜非废常显讶贷异屯：浸他寨们寻居姥然酿以堤这塘种细随懒机求取澡样泄的谷方差式巴去替争盾取连新象的母生糠意柳机恐会她。问樱题具:喊为壁什星么齿他煎很像惊僵讶悉?如亿果希公带司指让扒你裁去去拉李客疾户张,粱你案怎览么岔考民虑匠这夫个捎问防题脉?参编考黄案竞例聚:戴拒尔哪在五拉庆客滥户浆时器，么很做快柴就喂从厅他掠们挽的弱谈邮话忽与下反拾应练中摇注乳意腹到必一默个婚模早式角。胸有晕两饶种狸人稼几总乎束一宗定箩会赛愿强意匆订率阅窄邮页报印：割一躲种筹是沙刚受结习婚震的典人饱，萍另击一痛种础则榜是戏刚劣搬香进常新受房丝式子叼的杂人击。戴劣尔霉开孙始坐猜顿想然：互“咐怎颂么封样潮才志能狮找祝到央所旋有切刚贝办千好萌房饱屋喊贷悼款局或到是瞒刚垄结口婚计的填人扩？偶”丹。经待过瘦明数察沈暗括访袋后盗戴叛尔蔽得费知涌，张情收侣徐要丸结程婚器时事，擦必提须寒到牺地树方翁法往院拳申努请爽结迷婚低证谋书削，毙同搬时领也亦必丸须惑提归供舱地点址侍，大好仪让腊法盒院讯把则结妙婚持证阴书纸寄求给枣他仿们腿。胃在肚得静克晶萨怜斯气州蠢，浮这最项守资悬料刺是塑公渣开蛛的宅。身所咏以张戴尝尔钳雇委用帽了浩几恢个乒高庙中代生击，挣走否访秃几梦个湖县雪市剪的跪地弃方批法驶院使，到为初戴座尔乡丰提趁供针“削死座党久”氏，鄙一片起萝劝沃诱训休残斯估顿伯地何区竞新璃婚破（虏或蔬即茶将拳结巧婚页）以的纺新激人屿姓雹名饥和作地占址合。接业着抹戴吨尔敢发奏现腊，陶有柴些事公胆司粪会府整属理杠出搜贷土款驴申剖请针者族的饿名可单壳，时而斯名辰单配上榜是刮按颜照失贷见款险额杀度锯来早排惭定辟顺脸序借，刃所购以哨很缠容抚易薪找忌出摔贷思款陪额贸度齿最刊高歉的妨人巾，印把与他糕们奸定医位祸为劳高侦潜肃力最客裕户理群轰。脂戴财尔浅锁摔定高这售些肠人点，纽奉发止给赌每瘦人陪一挠封营信柄，章信醒的笔开蒙头跟是风每渔一锻个剃人爸的伴姓死名杆，看信怪上臣则臭提捕供嫂订刷阅议报珍纸姐的抢资午料恢。问嫌题缓:存你滔是军一节家付染千料纽奉公咬司喝的可业究务导人灯员毙,崇如野果桶现少在乖出危来储一押种席新庙型娇染课发知剂印,闻要歇你摘跑集客细户腿,宏你宝准置备淋怎稠么撞跑睛?2殃.纯3浮如柏何纪实蚀施响现泽代慈营币销担的尽一雄对狂一债战项略(缩慧1壁)胡与墨客遵户晋一雕对伪一纲的刺沟花通(扯2伞)故为去客配户叙提赏供排一畜对属一夜的全产呢品剖和换服刚务(迎3座)容对厘客除户弄进万行杰一貌对行一今的矿销嫂售(暗4框)补对羊客景户蓬进果行部一握对补一弱的戚客蹦户命服胀务(婚1怒)喜与俯客泻户旨一狼对柿一恐的揭沟着通案然例疼：洋飞统利驱浦旧的批“途伙客伴缘瑞计给划怎”按陶照孟飞历利有浦抄照铸明傍的币伙违伴绍计凯划钥的户设乐计顿，很飞愤利须浦进花坐重誓金坚请帐来装了享国呀际烦知聪名富咨落询齿公捏司肢普招华雾永驾道派，咐为第经闹销兵商叙做春公容司炎内废部悔流叫程印改许造翠；荣同层时给请服来奏了负国她内商上潮市伏的雾软她件始公兄司雅用汇友猪软芽件合，额为咽经逼销销商及设注计黑内配部孤流耀程核软泰件摆。涝这渡样塑，卵就脾实熄现毒了每飞柜利倍浦梁照呆明朋与妨经千销莫商秤数社据魄库鹊系算统抖的耍实扇时香对陡接凝。另岗一争个角重荣要转改稠革浸是惕，口飞此利咽浦迈照见明岂马颜上距会汤把争自钓己展的抓销诵售达物丧流贞外涂包溉给陵宝院供炸去师做昆，钢宝终供急遍奴布乖全淹国乐的削电典脑院网只络病将匹同缸时模把赖飞晚利艇浦伴照棍明路和排经翼销匙商什联膏在环一萍起月。飞绣利眨浦漏照纵明蓬的勤电泊脑策系孟统淋也台将听和挖宝递供重的毒系皮统捎相洁连智。揭从拼飞到利昂浦愁收享到颤经我销糠商刚的券定去单热，智到尤经狠销驾商马收爬到推飞孝利粥浦测的范货溜，坊整替个警过传程泽都文会体在乱电犯脑呈系李统扬中株清孟晰皆显槐示竹，脾飞饮利奇浦勿照屑明准就射可懒以个控甩制寻整强个烈分嗽销誓渠刃道枯，袜不翁仅工提务高恭了包服吓务筐质咽量载，最也胁缩裙减较了墙送储货击成云本但。(安2阳)麻为斜客蛾户啦提勿供祥一裂对此一吵的导产役品暂和暑服逝务案轰例竞：衫李叛维都斯设（躬L许e遥v叼i吊’鼠s偏）笨的孩大室规偏模季定旅制一丘、宵李政维筝斯李驰维梅斯蝇公豆司箩（称L骄e臭v惧i断S请t传r议a牢u末s扣s坦C闸o桃.求）率崛滤起妥于猾2慨0衫世蔑纪产6栋0异年返代日，族该洪公岁司绕所逼出艺厂喜的货衣滩服咱被构视酷为联时宴髦逢的幸象失征美。荣当吊时伶的毙消覆费妙者艰最包注店重狡个桶性斧，杀独盈立虹、胶自视我恐表当达待胜茄过补其脆他技的若一但切艳。软李丹维衣的棵牛原仔丛裤疑在兽那扣个搁时早代恼成裙为在年基轻胳人佣的绢热差裤表。李吗维暖斯秋曾页经恰借歇助相一校些族简苗单乓的捉技植巧萝使傻它祖的呆衣现服怠千像变管万师化畅，测从拔而灿满负足骂当妙时迈年张轻稳人燃的抖要公求某。狠但动是诊，四在对随库后叶的怎发柿展饲中貌，湖李沸维拳斯隔发贞现烟，逆只生是乞保疫持靠这筝种利一堂成镜不忘变晓的巨方杆式夏，统并阅不挡能冈进芒一叉步盼使搅客递户刊满赖意卡,蝇切味市画场左竞悄争宏越华来床越标剧夺烈片。二辛、怜新稀出振路鉴蔑于馅当不时舱美疼国克的黑婴线儿喇潮驾的维到承来极，扶李平维投斯纹开峡始纹重天新甜思俊考聪传封统盼的责大榆众烘营伐销悔以龙及端重谣新嫂定等位敬。公德司胁通招过仪调木查乒决猫定六：舅进具行塘大膨规闹模嚷定徐制化，荡为助新讯的常年态轻胳市声场捞创窝造拼新好的居产牲品思。三拿、强李小维妄的承大址规孝模滔定训制P偿e咬r见s丙o螺n续a凶p杏a类i以r魔方乐案垒：糠这纠是蝴一榆项仁针骆对穿女愚性诞客多户房诚的墙个智性臣化为方龟案屿，忙为允女父性惯制泛造副尺周寸当刚杆好此的幻玉牛鲜仔馆裤头。惧在惯北置美威的厨5号6昼家汗专填卖仆店抖中张，驳女倡性件可交以饿试蹦穿稼不爬同睛的漂牛凤仔铺裤晨型话.先网进筛的避信帽息宪管矿理阶：都在呢专目卖浪店蛙的气电雨脑略里白，倾存亭储吗着妙成闲千净上主百冠的饲预火先曾设印计夕好呆的墨部晕分井或软元跟件蹈（谋颜震色侨、左拉联链隐或哗钮欺扣蛛、认布盟料姻、慰裤理管久、但膝灵盖鞋的们宽宿度移，政装泽饰拜性狭配头件耕等刑）吉，计以朝配勒合砌个偏别松的朗需当求归组总合阁出模“垃独清特述的交”疗产场品范、更当辅订阻单可进伸来耳时删，现选窃择稠出络最陷适阳合败的涌设淘计饮。污这斥样吩，奋女妻性纠甚护至屈可顽以游自饰己救搭轧配纺款村式雕。极搭锯配话后惕的崖款织式或会带立天即执通体过哀内填网择传姨输袖到耀工末厂镰。兴再歇确螺定催尺核码央，兼然菜后沉将置结值果览由都电苹脑梅传躺送咽到旱工颤厂耗，窑进寄行践实势时劫生勤产眯。四泰、肿可厅喜明的链成吸就由驶于笋p迅e类r摩s牛o宋n峡a袖l葡p伍a株i纳r屡的辩成特功爆，夕使销它沸的膝售辫价连比辉其胀他亏的波L虚e旁v析i肝牛田仔担裤蚕要高柳出娱2用0絮%。公划司亭发狼现船，吗P切e锋r摊s灿o难n戚a面P绩a黄i商r绞一筛经象推督出烈之胆后膛，梯许油多绞客闹户墨在灭第扮一坐次尚成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