销售成交的十大法则课件_第1页
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文档简介

成交的十大黄金法则

——快速缔结成交成交的十大黄金法则——快速缔结成交有效地建立亲和力没关系—找关系—发生关系—有关系—没关系了解顾客需求解除异议（追求快乐，逃避痛苦）产品解说（解药）缔结成交有效地建立亲和力成交的信念1、所有的成交都是源于爱，所有的成交都是为帮助更多的人；

2、我可以在任何时间、任何地点说服任何人购买我的产品，3、没有我成交不了的顾客，只有我对他不够了解；4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人；5、面子不是自己要来的，而是自己赢回来的成交的信念一、报价技巧成交法（报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比）关于价钱的问题我马上就要谈到了，不过我还有更重要的问题跟你分享，继续塑造产品价值一、报价技巧成交法（报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比二、条件让步成交法（了解顾客的全部要求后所做的让步是最后的让步、保留成交的余地不要讲过激语言，设立交换的条件）二、条件让步成交法（了解顾客的全部要求后所做的让步是最三、“是的”成交法（问yes的问题，只问封闭性的题）XX先生，我一看你就是一个对家庭非常有责任感的人，您说是吗？XX先生，您对我们的产品已以很了解了，您好说是吗？XX先生，除了价格问题外您已以没有别的问题了，您说是吗？XX先生，如果价格合适您今天一定能确定，您说是吗？三、“是的”成交法（问yes的问题，只问封闭性的题）四、二选一成交法请问你是要A款还上B款？请问你是刷卡还是付现金？请问你是安排人取货还是我们给你送货？请问你是付全款还是订金？注意：千万不要问要不要，行不行四、二选一成交法请问你是要A款还上B款？五、直接成交法（对已经建立了依赖感比较好的顾客）XX先生，我建意你用XX产品，这个比较适合你五、直接成交法（对已经建立了依赖感比较好的顾客）六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的，您说是吗？六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的七、假设成交法（假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益）七、假设成交法（假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益）八、限时限量成交法

如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等等八、限时限量成交法如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等九、耳语式成交法在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对方愿意和她成为朋友，如果现阶在能确定的话我可为你争取最好的优惠九、耳语式成交法在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对十、故事成交法

产品的故事：乳胶、黄金钻大理石。。。。名人效应：人物、地点、内容、购买情景例举实例十、故事成交法

成交后要做的六件事1、虔诚地向顾客致谢2、持续地问候顾客3

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