版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
成交的十大黄金法则
——快速缔结成交成交的十大黄金法则——快速缔结成交有效地建立亲和力没关系—找关系—发生关系—有关系—没关系了解顾客需求解除异议(追求快乐,逃避痛苦)产品解说(解药)缔结成交有效地建立亲和力成交的信念1、所有的成交都是源于爱,所有的成交都是为帮助更多的人;
2、我可以在任何时间、任何地点说服任何人购买我的产品,3、没有我成交不了的顾客,只有我对他不够了解;4、我可以解除顾客的任何抗拒点,我是最受欢迎的人;5、面子不是自己要来的,而是自己赢回来的成交的信念一、报价技巧成交法(报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比)关于价钱的问题我马上就要谈到了,不过我还有更重要的问题跟你分享,继续塑造产品价值一、报价技巧成交法(报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比二、条件让步成交法(了解顾客的全部要求后所做的让步是最后的让步、保留成交的余地不要讲过激语言,设立交换的条件)二、条件让步成交法(了解顾客的全部要求后所做的让步是最三、“是的”成交法(问yes的问题,只问封闭性的题)XX先生,我一看你就是一个对家庭非常有责任感的人,您说是吗?XX先生,您对我们的产品已以很了解了,您好说是吗?XX先生,除了价格问题外您已以没有别的问题了,您说是吗?XX先生,如果价格合适您今天一定能确定,您说是吗?三、“是的”成交法(问yes的问题,只问封闭性的题)四、二选一成交法请问你是要A款还上B款?请问你是刷卡还是付现金?请问你是安排人取货还是我们给你送货?请问你是付全款还是订金?注意:千万不要问要不要,行不行四、二选一成交法请问你是要A款还上B款?五、直接成交法(对已经建立了依赖感比较好的顾客)XX先生,我建意你用XX产品,这个比较适合你五、直接成交法(对已经建立了依赖感比较好的顾客)六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的,您说是吗?六、下一次成交法既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的七、假设成交法(假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益)七、假设成交法(假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益)八、限时限量成交法
如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等等八、限时限量成交法如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等九、耳语式成交法在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对方愿意和她成为朋友,如果现阶在能确定的话我可为你争取最好的优惠九、耳语式成交法在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对十、故事成交法
产品的故事:乳胶、黄金钻大理石。。。。名人效应:人物、地点、内容、购买情景例举实例十、故事成交法
成交后要做的六件事1、虔诚地向顾客致谢2、持续地问候顾客3
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 商铺租赁合同的三条免责条款
- 工业废水电化学处理技术规范 第1部分:总则 编制说明
- 精神科意外事件的管理
- 呼吸机故障应急预案及处理流程
- 2022年度江西省安全员之C1证(机械安全员)练习题(八)及答案
- 2022年度江西省安全员之B证(项目负责人)模拟考核试卷含答案
- 容量筒校验记录表
- 医疗机构门诊收费收据
- 2022年度江西省保险代理人考试练习题(五)及答案
- 2022年度江西省BIM工程师之BIM工程师押题练习试卷B卷附答案
- 坐标纸(网格型坐标纸-直接打印即可)教程文件
- 2022年央视国际网络有限公司招聘笔试试题及答案解析
- 氧气筒氧气吸入课件
- 配气机构的设计
- 南阳市普通中小学教学常规管理基本要求
- DB32T 4117-2021 保温装饰板外墙外保温系统技术规程
- 《动物儿歌》说课课件1
- 跨境电子商务外汇支付服务协议模版中英文
- 道路环卫保洁安全控制目标及管理体系
- 云南省曲靖市各县区乡镇行政村村庄村名居民村民委员会明细
- 云南省大理白族自治州各县区乡镇行政村村庄村名居民村民委员会明细
评论
0/150
提交评论