淘宝天猫直通车课件

直通车引爆方法和策略详解电商运营实战与技巧实训直通车引爆方法和策略详解电商运营1直通车历史分析操作详解投放节奏目录CONCENTS直通车历史分析操作详解投放节奏目录CONCENTS201直通车权重的理解、阶梯式的增长ThroughTrain01直通车权重的理解、阶梯式的增长ThroughTrain3一切源于搜索搜索=人类表达意图一切源于搜索搜索=人类表达意图4从搜索到结果搜索表达意图直通车满足需求直通车=满足购物意图从搜索到结果搜索直通车直通车=满足购物意图5直通车的核心成交链条01020304购物意图05搜索关键词竞价关键词竞价商品成交直通车的核心成交链条01020304购物意图05搜索关键词竞6直通车核心中的核心关键词商品关键词匹配商品直通车核心中的核心关键词商品关键词匹配商品7小节收益搜索明确的表达购物意图直通车基于搜索的广告直通车广告核心在于：匹配020103小节收益搜索直通车直通车广告0201038直通车核心权重直通车扣费公式实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01元实际扣费=2.01=1元（出价）*下一名的出价*10（下一名的质量得分）/5（你的质量得分）+0.01元实际扣费=0.51=1元（出价）*下一名的出价*5（下一名的质量得分）/10（你的质量得分）+0.01元直通车核心权重直通车扣费公式实际扣费=下一名的出价*下一名的9权重的体现质量得分创意质量相关性买家体验CTR属性相关文本相关CVR权重的体现质量得分创意质量相关性买家体验CTR属性相关文本相10核心关键-CTR0503010204营销场景关键词位置销量人群权重的体现是质量得分影响质量得分的核心点是点击率核心关键-CTR0503010204营销场景关键词位置销量人1102历史分析品类选择的重要性、自有产品&竞品HistoricalAnalysis02历史分析品类选择的重要性、自有产品&竞品Historic12历史分析PART01品类选择的重要性搜索词查询看点击热度关注市场需求PART02自有产品&竞品参考生意参谋/市场PART03销量&评价&晒图根据店铺实际情况而定历史分析PART01品类选择的重要性搜索词查询PA13历史分析转化率计算公式转化率=订单数/访客数单渠道访客数=流量渠道/流量占比所以推广前你要做什么？1、了解行业趋势，布局品类。2、分析优秀竞品的流量结构与产品的核心数据。历史分析转化率计算公式转化率=订单数/访客数所以推广前你要做1403操作详解投放思路、计划搭建DetailedOperation03操作详解投放思路、计划搭建DetailedOperat15投放策略制定选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高点击、高转化、低竞争，竞争度可以不用太去考虑，转化率越稳定，销量更可控就越可能通过直通车成为爆款；中性的一些产品，拍摄风格很重要，决定受众人群是否很好接受。投放策略制定选择关键词很重要，一般要求达到高展现、高16标类与非标类产品1标类2非标类冲击销量—大词、热词为主核心数据：CTR、CVR关键词成交笔数冲击销量—大词、热词为主核心数据：CTR、CVR成交关键词数标类与非标类产品1标类2非标类冲击销量—大词、热词为主关键词17直通车投放时间01成交时段生E经—销售分析—按时段付款生意参谋—经营分析—访客分析02访客时段根据生意参谋买家人群进行分析03人群特征直通车投放时间01成交时段生E经—销售分析—按时段付款生意参18直通车投放地域淘宝直通车—流量解析从这里分析各地域的人群需求，然后定向投放。直通车投放地域淘宝直通车—流量解析19流量的蓝海—长尾市场找多个关键词满足不同的需求流量成本低挖掘产品潜力卖点流量的蓝海—长尾市场找多个关键词满足不同的需求20找关键词途径01020304直通车-流量分析搜索下拉框第三方工具-省油宝生意参谋-市场行情找关键词途径01020304直通车-流量分析搜索下拉框第三方21成交词-爆款宝贝页面优化神器爆款零成交？--产品概念与用户需求产生了偏差关键词=客户（潜在）需求页面描述=满足客户需求懂营销，会揣摩客户心理，还懂数据分析和文案撰写的车手才是全能好运营。成交词-爆款宝贝页面优化神器22选款与测图1选款核心数据收集2测图判断依据：展现量基数、成交渠道消费者喜欢的车图卖点文案：根据成交方向找到卖点文案图片呈现：根据消费者主流的呈现方式做视觉传达选款与测图1选款核心数据收集2测图判断依据：消费者喜欢的车图23关键词出价优化规则01030402成交方向按成交方向增加关键词转化率按转化率是否决定删除ROI按ROI决定出价、降价点击量拥有足够的点击量关键词出价优化规则01030402成交方向转化率ROI点击量24关键词出价上限单笔成交所需的点击量=1/点击转化率点击单价盈亏平衡点=单笔利润/单笔成交所需点击关键词出价上限单笔成交所需的点击量=1/点击转化率点击单价盈25关键词优化细则关键词优化达到标准的点击量转化率高ROI高加价ROI低提升销量提升ROI加价减价转化率低ROI高ROI低加价减价无转化收藏加购率高于均值减价收藏加购率低于均值删除关键词优化细则关键词优化达到标准的点击量转化率高ROI高加26关键词优化细则质量得分高且行业水平均PPC较低关键词优化未达到标准的点击量无转化花费高降价花费低重复成交方向非重复成交方向加价保留无转化平均排名靠前且投放周期超过7-15天删除加价无转化加价关键词优化细则质量得分高且行业水平均PPC较低关键词优化未2704操放节奏投全局观树立、核心竞争力塑造DeliveryRhythm04操放节奏投全局观树立、核心竞争力塑造DeliveryR281、测款、测图2、新客引入、广撒网3、梳理引流渠道、扩展精准人群