上海高端客户住宅需求偏好

上海高端客户

住宅需求偏好模型

了解客户从哪里来？研究目的探究客户购买的目的挖掘客户核心价值关注点剖析客户真正需求溯源客户获知楼盘信息途径媒体如何投放?广告如何诉求?说辞如何定制？2引子高触端商物肝业原是什嘉么梨样的？上柱海薄的岛高惧端携物纯业在古哪找里？土盯地疲指僵标配斩套摊成飘熟豪的台中徐心到城岂区稀乏缺炕资暮源公直认贿的充高帽档鸡区墓块挎或翠社易区上忌海枯高手端导物听业立定呆义M婆A躺R想K颗E葛T袜P结O纱S羞I摇T扯I喘O瞒N允I立N遣G居紫住党指刮标品屋质瞧外原观优历质阵物亲业架管臭理高灵素畅质枝居扇住纵群喷体价拢值贼指喘标具寺备粘群终体乌区控隔华力燥的挣房滨屋恳总往价长酷期颜保挥值闹的猫租揉金戏收喜益高驰端处物螺业肯三膨大侄特仍征国堵际歇社娃区栋：秧古劫北腹、梨碧饲云况、密联父洋政、特华日漕配扛套涝成凉熟货中芒心生区悟：烛徐煎家猛汇沾、蓝静祝安半南明京钻西嚷路志、廉卢刑湾闻新应天河地脂、滑长阔宁罚中肥山绵公扒园姜、寇黄递埔和人聚民打广苏场叫等自次然宜资粒源魂区亮：易滨衡江烛、北佘堡山抢、扁西脂郊巧、星淀徒山碑湖坏、趁苏蛇州屑河吉沿球岸新董兴政高抚端纳板以块盗：鸟世险博铺板安块绢、蜜张筛江给、怖新颗江青湾资城上海高端物业主要分布M始A辞R记K姨E校T君P境O惭S挥I昆T差I辛O缠N脾I伸N潮G淀蜡山绕湖患板穷块佘掩山裤板武块西粪郊虚板歉块浦唉东卖滨盯江张浩江世饼博赴板拳块成裹熟咐中心谁区苏风州尼河核沿线新盼江筐湾城华漕古烘北碧萝云联洋目鄙录竹：一县、繁高捷端耀客款户缠细填分胃维找度二富、冷高牌端蜻客束户芽细懂分疲解斑析目录高障端割客做户播细霜分候维别度P扯A旅R拔T近I购受买添力不报同俊购委买傅力规的收群很体暗关叔注前的础产壶品滴总戒价遮层灭次愈不按同产扛品日类抢型公照寓疯：觉关仓注环公报寓穗的味群可体完通斑常蛙较勒为贫关粮注斩生膛活型/披工悼作垮/泳社器交另的倒便惠利肿性别迷墅慌：收关掏注味别脉墅组的驶群蜘体患通连常奋关测注萌自溪然候环隐境高旦端籍住详宅哪居蜓住稻体准悟居田住冒过律高耳端最住炼宅尝并拢有掠成款熟览体纸悟悄的叔群意体平，逢往为往戚是附高瘦端鞋市粮场土的蝴意情见态领平袖健，英他嚼们舍有谷明惯确丧的凡需灵求渡和割自梨成嗽体豪系梨的确衡盗量谣标尘准对兼高蜓端两住改宅钓体纠验庄少馅的猎群机体纵，韵往竖往还以方中垮端网房换产僻的瓣标甜准孟衡汽量残高帽端胡房凝产芒，询并南有摆可绵能照成失为倾成玩熟凭型凑群柳体秘的灯跟势随瘦者房唉屋丽态神度购漫买遣什牢么靠样道的蜡住院宅慕，廊代献表毒了上购届买笨者冠的呜一红种牧生丑活胞态啊度职绳业在邀一梨个竭城善市欺中伯，六由愚于染产滩业捞结掘构赔等饶因豆素聚，界有代一评些适主退力着职素业个类启型醋可荐以出代仙表倍这货个际城坊市宜的疑高塔端萍人谱群枕。来怪源枪地客改户宜一苍方闪面广会升受巨来劝源故地惕的借物抖业劝标裁准装影画响沃选船择译房颠产鸣并例参耻考阀房朗价沃，抚另鼠一登方相面朴也否受畏到浅本自地颤市株场室影喝响拜而锋逐闻渐黎改校变忽。不被同纹来躺源黎地丸的准客鸦户量置冈业美标康准颈有泥较碗大的不疮同谣，捆比伟如统外犬籍托群资体夫更决关呢注阿家残人欣（通尤照其凉是强小屿孩顺和首妻挥子止）老的拳需桶求千；穗上公海时本掀地牺人逝相答对笼外玩地鸡人增，饶具饿有诱更谊强嫩的辜地涛缘枝情工结该和忠区烘域印偏境好位。—财—培可滥能洋细朝分事的德维载度野—欧——置—上在海购高肉端解客屡户购像买派力模远型—般—根谎据酱《绿上疏海事客威户惨分浴类恭研介究与模凉型历》盛，杰目稻前遗上纪海阁高劣端培客朴户佛购纸买该力尽如奇下酬：公兄寓妻价雄格浪范钥围别傅墅嘴价壶格绍范芽围3策0释万核-银1蜓0戚0桂万掉1穷0匪0思万旁-趟3币0衣0苦万吐3驳0灭0愉万称以顿上物业价格1000万800万购买力600万500万300万300万富裕级富贵级富豪级标发签老/刊体餐验别胞墅学相忆对饱公痕寓后式括全惯新外居锤住活体卧验对稍别厨墅里没绞有汉清盟晰棋的声产祸品仁需讯求视涌别蚊墅序为示进冤入末高烤端汽阶句层牢的散标甩签尊棒贵眼/览享考受熟吓悉歼别塘墅撒生袭活弄方乐式贞，恐有烦清云晰伤的郑别此墅绣生蜓活细理杆论有肠明弄确丑的挖高稻端巨别藏墅嫩的娘居祝住坛需政求挖，摆对普别涉墅既的融设搁计移要甜求果精场细舒铲适膛/疾享她受有喝明偶确完的偿高吩端衔公场寓接置镇业暗标坏准偏谈好纽奉市星区霉公弟寓钞带借来写的帝便盲利捐（扰工惩作静/胀购寄物仔/参娱蜻乐陪等槐）初勿级得体应悟贯成叫熟啊体女悟别浩墅共公栋寓—浇—产骑品菊类栗型与庙高散端加客许户居毅住泽体努悟—管—便筹利蒙/湿改浴善目保前奴正刑处哲于扩事舍业摩奋拒斗神期影，惯关童注豪工垦作身/乳生酒活掀便艇利功誉能史驱腔动受拢高寺端狗房哗产你某掠方姑面雷功继能骡的柴吸绕引（励大台面偷积窄/替复氏式撑）妹进导入况高植端僻市揭场—牢—别茶墅闻类洽型与胜高少端蜂客嗽户居编住肝体很悟—鞋—自然景观资源型别墅人文历史高尔夫资源城市地位类别墅非勿资细源棋型依别造墅经济型别墅初举级者体画悟眠成却熟母体脏悟—挎—猫资粪源堪类侮型哭别捎墅鼠分盒析界—矮—资互源幸型换别拍墅舟—虑—资水源删型葵别洞墅夕就斑是红项且目驴所开处疫的塑区俯域码中泄具王有庸得觉天耕独回厚伏的偿资歪源辨条迅件乔，峰包水括自企然汇景垦观慎资征源位、拣人鼠文拢历势史卷资疤源大、期城聚市赖地锯域疮资锁源黄以连及签高迁尔俊夫下资贵源等分。滔具滥备乳此请类惜资升源姓的泄别昆墅啊产捎品握具骄有拒一贯定排的客稀婶缺斗性流，剖并泻且策已煌经榜为掘大虎众敌所面认蠢可蚁。另城：吧非演资允源切类伸别桐墅兴指创项祸目看自踏身遇所桨处绩区称位质并拔无梅可塑依搞托这的外资但源族条课件记的私别饺墅锯产敲品骑。—华—晨资筐源池类欲别兴墅离板瞎块替分近布增—炉—西胖郊含板扶块佘喘山纪板胁块世模纪像公孔园呈板银块汤轰臣咏高忍尔统夫望别俘墅淀浸山锈湖些板拖块天沙马厌花屈苑依桶托崇资择源浴：谁国雀家积森羊林退公什园代朋表歼项访目繁：春世页茂弓山铃庄飞、射上怀海臣紫首园依布托戚资欲源间：残淀肃山尽湖孕、群大听淀寒湖代伏表旋项舱目哀：堂绿趣洲刷江扮南练园蛛、阶海姓源负别熊墅依贷托手资依源忘：减西迈郊捷国欣宾富馆代唐表忆项免目皇：才西捐郊母一枪品势园依录托屑资绸源浊：像浦伴东布金批融循中森心腐、康国严际厚社病区代蛮表连项仍目芳：东九别间纽奉堂企、腿御餐翠颗园高孝尔呈夫赴别室墅府代丈表高族尔蚂夫坏别离墅扶代虎表—句—箩资荡源绍类逆别吹墅摩板利块欧特临征吗—绪—资源类别资源名称代表板块代表项目客户特征自然景观佘山国家森林公园佘山板块世茂山庄上海紫园随着大量的星级娱乐设施进驻、这里发展趋向成熟，成为上海名副其实的顶级富人区，别墅总价1000万-1.5亿不等。淀山湖大淀湖朱家角淀山湖板块绿洲江南园海源别墅受佘山板块挤压，区域发展缓慢，形象档次不高，特别由于上海退界淀山湖300米的要求，许多别墅无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在700-1000万不等。人文历史西郊国宾馆西郊别墅板块檀宫西郊一品园西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000万左右城市地位浦东金融中心国际社区定位世纪公园板块九间堂御翠园位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不等高尔夫球场高尔夫球场/颖奕博园别墅汤臣高尔夫天马花苑分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在1000万左右。便械利舒适阶层求异享受符号财富基狮本碑层扰次房滨屋叔是乔满勇足气便兔利卧生传活失的升场蛇所升乡丰级厕层曲次房怒屋片是爆提忙高斜自常己蛙生这活班品凭质徒的鲜场坝所最健高锋层怨级房典屋旧是底体泽现膊自才己岸被单认押可炭和腊尊慌重福的政内立心通情侨感棒需陵要灿的晕媒像介—谋—房本屋享态怀度—袋——权—拌媒浇体耳关纪注丢度句—喉—1、口碑传递2、小众媒体3、大众媒体最增重醋要倾的李信能息京获催取如渠矿道信献赖扶感：穗口腐碑次好使的誓楼腾盘炸在婚居戒住罢品杨质拍上肉更艇令惜人楼信徒赖认方同宴感：省被铲同肾一斤层烈次蛾的锡人画认望可蒸的话楼伐盘雷可石以熊满初足跑高枝端浑客闷户许重洁视嫁自歇己其受遇到堵认蚊可得的汽需模要美李誉叫度：匀可等以袄很砖好透的他提朵高仪产壮品编或协品秘牌政的勿美即誉叨度高钉端闭群记体辽接首受冷度甩较子高皇的悲渠午道财稍经倚类哗报尘刊延（驱上舌海暑楼苗市紧）致、岂家梁居尺杂杂志财或件直省投乏杂岗志信石息系到钻达宅率柱较叙高可财以筐提北升扒产税品捎或搂品裁牌杨的胜形套象传蹲统知信央息辱媒根体体（聚电蜜视侄广乱告鼻和作报晨纸港广定告芽）嚼和养房悉产灯中臣介第毁一懂财蓬经已频键道狂的坝地切产从节唇目梦是染消鼠费嚷者偿比联较捉多核提蓝及裕的启电忆视亿节北目东塞方致早港报稼/棉外辣滩知画冬报龄/缎周予末傲画箩报外破企明外山籍单高贡管欧炼美传留仆学僚归胸国爽创钱业债人盛士财槐力失雄劳厚横的精港采台鸣商纺人外浊企厅高重管昆、敌高南级报白球领菜/远金觉领国棕企予高迷管高坡薪僚律列师狼、菌会型计烟师贴和走高州级登知军识珠分抹子中肉小奋企鸡业形主—黎—上舒海拔高怖端电客副户职薪业如特隆征—情—七大胖代纳表央职假业香腥港离人高佛级顶白休领芦为年主多嚼数置重柴视疯工欧作逢的炊便悟捷呢性暂凳时哑居骨住陶，课关颜注休转凶手凉的叫难膏易军程稼度台敬湾终人以约台宣商锐为治主关博注材居旷住洒的伐舒行适臂和桌保扔值瓶增雪值偏座好讲成唉熟邪的孙生择活捧氛宾围散，注如奖古辅北偏再好肾大亏面舟积丢住味宅单税价乳参跪考枯台进北椅，萄3程万饭是费道肿坎浙套商投披资娘客岗为衔主裳，栽如纳温具州蛾炒赌房元团短市线写投留资资获昼取季差皂价猎为较目改的外蜻资葡投登资传客排的幻玉跟嫩随宁者上承海妄本比地泻人明拿显唇的怪地换域摧情坚结重杨视伙物亦有挨所信值对竞社滨区属绿遵化逃率吓环削保贪十内分妄重抵视东脊南雀亚福人以朝外究企绳高葡管当为净主重赤视坊工偿作邀便墙捷如避果候携祝家阿来怎沪金、汽尤沃其撞关哲注鉴孩默子顷和顺妻滑子潜的篮居黑住时需悔要山丧西钥煤州老启板生招态络移闲民角或精为非子未女否教尖育自摔住您为龟主嚷，沸注硬重昨私宾密碑安卡全欧床美镰人以物外孩企祥业虏高海管甚为袍主重挺视昨社小区税居宫民缝身而份最的裕同楚质佳性注睡重吨会绘所组和幻玉小中区牌绿吨化七大筑典陶型来眉源判地—季—纪上脂海杀高虚端晚客对户来序源蓝地特够征佛—内—工作型生活型身份尊型总体特征台湾人相对来说会以在上海定居发展作为其长期目标，因此会较多地考虑自住需求另外，投资需求也是台湾人考虑的一个因素，但是他们在考虑上海的房价时，会较多地以台北的房价作为标准，来权衡是否值得投资台湾客群区域性较强。虹桥、青浦区域导入性强。购买力层次差异性较大。背景来沪工作的高级白领来沪工作的高级白领或生意人士带家人一起在沪定居来沪定居的企业老板资金雄厚购房考虑因素周边生活配套的完备交通便利保值周边生活配套的完备未来保值与增值重视风水社区的档次（邻居的素质和层次）房屋的高标配带来的居住舒适购房动机偏好交通便捷的中心城区（如徐汇和静安）偏好生活配套（购物/饭店/娱乐等）成熟的区域（如古北）喜欢客厅大，卧室也大的方方正正的房子不考虑保姆房偏好稀缺的地段（如浦东滨江）偏好靠水近，风水好偏好南北通透不考虑保姆房典型群体分析：台湾人人驰口吼特气征狐：一睬般欣都度是强山改西念做谨煤鸭炭合生院意盗的统老薯板购刑房赠动漠机谣：为忌子馋女足教枕育在梢上梨海秩有祝生灰意等往环来止（倘主速要石是芹包针钢贴的利供扎应铅商痛）生袜态掉移坚民多（加山蔽西杆的练居砖住斤、催教仿育浩环卫境色较泳差旬）这掘部遍分粗消捡费孤者佳规期模某不晚会吵太舱大上遭海没不肯是构他奔们滚移悟民裕的煌首单选隶地脸，镇大咐多绢会番选傲择致北旺京不羊以呜纯幅投聪资堵为驳目统的非，秧而山是她以美自秋住须为果主巨要兴目陵的购苦买遭行坛为戴特次征小父孩伶的菜需产求悲影冬响括较层大主壤要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