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文档简介

第十五章设计定价战略与方案

本章要点制定价格修订价格发动价格变更和对它的反应价格高

低高低产品质量中溢价战略普通战略经济战略高价战略骗取战略虚假经济战略高价值战略超值战略优良价值战略价班格增/议质准量吵战低略制咽定呈价彻格乓政驻策1类.智选岩择殃定称价附目捕标2.确定需求3.估计成本4. 分析竞争者成本、价格和提供物5. 选择定价方法6.选定最终价格成筛本报的墙类僚型全寺部握成涛本一吗定具水舅平洽的私生方产祖所越需秘的错固顽定连成轰本兔和妖变稠动弱成耐本贼的缘瑞总抵和固砌定结成馆本(管乖理射费店)不宝随净生鼠产会或饲销盟售欺收仗入的是变竹化歉而慨变行化复的住成缴本行改政氏人典员嫂薪鞋水狱、碎租亿金戒等变闸动施成猫本随陆着颂生悦产鼓水绒平统的嘱变报化而界直滑接贯发承生吐变搁化毕的使成析本原吸材负料暴等制定定雁价街格摄中柴的黎模胖式成锡本竞虫争葡者燃的价蚁格旬和叼代凝用品充的芦价优格顾侮客附评点估独也特垦的产爆品扬特反点低价格在此价格上不可能获利高价格在此价格上不可能有需求定辨价区方创法成氧本牛加白成汗定烈价任法目液标等利赏润糟定径价届法认兰知拳价棉值记定队价能法价贸值界定积价扭法通狮行胜价雅格脖定飘价号法密记封从投句标童定果价况法几柴个馆重饭要恩的忧定堆价峰定诞义效史用(U父t傍i岩l怎i泼t洪y漆):使阴之追能恐够扔满慰足键需拿要莫的呢属毁性价胞值(V舌a撒l拜u误e冶)方:相踩当受于桂其牛他改同摄类修产爆品免的佣价同值价防格(P悲r接i叮c吐e雁)龟:用娇于含交趴换眉的嫂货撑币皇媒音介定伯价体举仁例:卡煎特责比汁拉拖萌拉砖机熊定得价$介1炎0戚0芹,脉0雁0画0市验场络可勤能屡定鸽价$跌9援0赤,杂0玩0条0$递9谱0秘,暗0专0娱0相盗当屡于怪竞纳争兔者垫价遮格7晕,识0宋0紧0额婚外余的作耐垮用钳性6词,别0微0迹0可脏靠梳性5楼,安0践0催0服蹈务2亭,雷0缴0罚0担填保$刷1再1殃0屈,且0坏0壳0一利揽晕子庭价执值$仅1崇0根,跃0扶0扣0杏折中扣穗额!促躬销妥定届价牺盼牲蛛品蚊定袍价特俘别符事浴件闲定宝价现较金争回粪扣低顺息残贷难款较婶长抵的雪付折款吧条滚款保钢证随和烦服欢务无合铃同心学理狮定贼价心序理捧定夜价吸甜引脂力免更弄大润?更穗好垫的酿价妹值?此通种最定篮价挎的滋心关理危原悉因衬?A32盎司$2.19B26盎司$1.99假愿定医质锣量滋相寻同差柔别骑定贱价时间产品式样顾客细分地点应狱付值竞症争今者响降糠价位的意价默格筹反菠应躬方刑案竞阳争违者舞是篮否已爪降士价垦?否把我们的价格保持在现有水平上,继续关注竞争者价格这个价格对我们的销售量是否会有重大影响?是它会成为长期性的降价吗?是降4%以上我们降价至竞争者的价格降2%-4%我们降至竞争者降价水平的一半它的价格降了多少?是否否降2%以下我们附带提供下次购买的折扣券本降章吃回说顾制倾定帆价箩格修批订胜价侦格发晋动微价闷格著变蒸更啦和录对挥它址的竞反鸡应9、盗静摆夜设四范无栽邻花,净荒会居塞旧疼业墨贫狮。呼。7扁月山-民2验37简月偿-盐2贴3M庄o填n归d租a洲y怪,洒J苹u宗l律y吹3谈1慌,复2记0往2却31抓0、搜雨见中阀黄冶叶赤树公,句灯伍下峡白筛头饱人蜘。秘。0棵3撕:泉2散9纲:脏5条70爽3袄:极2谋9齿:核5网70编3背:裙2腿97钞/佩3秩1鄙/娃2讽0网2设3伐3玩:鸭2赶9订:怒5景7受A洒M1伟1、妹以灰我艘独趣沈津久序,借愧蛋君志相锯见两频纺。步。7银月臣-雀2趋30姥3酒:悔2够9赏:井5陶70触3船:施2并9J眼u千l翼-筒2墨33糟1重-嗓J天u院l涝-泻2挪31巡寿2、屡故推人脾江关海仇别捧,修几凭度词隔绕山墨川顷。游。0临3拐:楚2控9匪:命5筑70获3肆:宽2全9贫:坏5搅70鞭3上:裤2剧9M辆o蜻n唇d助a锈y竹,品J界u紫l母y威3略1痕,单2渗0牢2锹31傻3、逐乍奴见坊翻烧疑吐梦仓,屠相摸悲书各预问刷年翠。贴。7救月珍-未2请37茫月眉-恩2窄30喉3颤:扑2础9品:皇5裤70恨3宏:艘2宁9胃:掌5英7J吉u关l拖y袍3脚1斤,妄2硬0古2揪31脑4、坑他徒乡连生书白识发口,皂旧答国搁见趁青乎山筝。逼。3植1否七走月而2溪0晓2羡33旷:勇2猎9眼:倡5穴7虏上倾午0踪蝶3旱:扭2叨9负:教5粉77陡月澡-切2烤31胖5、淹比纸不译了等得轮就刚不估比勿,辩得伯不狂到单的稳就套不情要支。评。。七筋月泡2呼33广:梅2塌9孝上仅午7住月劳-欠2粱30抹3翻:念2割9J好u昂l炭y狗3赞1箭,手2各0柜2锹31尚6、籍行丽动批出缴成荣果秧,燃工世作麦出望财观富辣。刷。2赛0脏2沙3抓/翻7傲/奴3蹲1责3慨:裁2双9屡:供5度70努3轨:升2探9寸:意5详73线1贝J胸u笋l春y泰2凡0病2葵31裁7、岗做花前难,施能唤够扫环蹦视伸四症周粘;救做香时可,掌你颗只葵能颂或呢者招最姐好吼沿坟着射以杀脚萌为短起匆点否的优射春线贫向网前甜。河。3面:蓄2轻9粉:蕉5卷7体上利午3湿:智2推9佳上规午0艘3股:消2司9都:恨5钳77胸月勾-棋2状39、政没仅有错失范败树,骂只羽有遇暂双时极停葵止旬成犹功妇!并。7粘月庙-妙2盘37馋月肿-称2臂3M亲o诉n熔d僚a去y鸣,零J逗u括l笨y铲3纤1缓,义2竹0沃2墓31谈0、说很割多掀事若情翻努袍力产了线未笋必菌有近结甜果俯,司但俱是我不扒努胁力侍却倦什铜么之改卷变尽也贸没主有竖。挥。0凑3惩:斥2铺9龄:浙5久70舌3迅:郊2稿9喘:椒5以70尊3斧:歉2橡97蠢/丧3粗1万/枪2墓0忧2无3税3允:反2厉9说:那5妥7奔A债M1抵1、抱成怠功普就永是膜日卧复旱一送日绸那爹一甘点横点肃小菊小展努舌力盐的死积殿累秘。脉。7拨月递-粒2纺30票3砌:级2法9巴:别5剩70腹3牌:现2朽9J占u卸l吩-蔬2训33尼1贪-页J烛u种l容-孤2庆31汇2、慕世折间疾成争事译,祥不早求到其浙绝纽奉对楼圆透满峡,吧留司一竞份湿不杏足摸,唉可泰得牙无州限放完页美仍。孟。0私3旷:寇2稳9屯:科5贩70除3保:经2革9净:番5涉70刷3岩:咳2片9M纳o辆n职d冠a艇y暑,畅J穴u往l蛛y腿3完1冒,利2索0丢2铲31骄3、盾不红知税香滴积度寺丢,减数候里叹入纤云饺峰吉。汇。7委月容-茅2遮37咐月滑-哨2头30沸3宰:她2仍9拉:尘5征70黑3寺:从2挡9笼:个5椅7J钩u冰l贝y脚3攻1彼,道2匆0昆2劣31仆4、喜意饱志善坚末强矮的誓人线能体把蚁世沾界趴放港在择手杀中模像暑泥纸块框一王样撑任经意揭揉驼捏洲。3喇1究七士月墨2初0久2察33懒:漠2湾9播:缴5冠7茄上绝午0涌3察:耀2原9哀:转5搬77箱月挪-统2衰31刃5、阶楚贵塞肯三规湘铺接击,浸荆扬门完九卖派暑通异。萍。。七冬月员2童33骨:商2迟9杜上递午7伤月焦-昌2陶30库3停:厉2黎9J房诚u嘉l喘y挂3见1弓,腾2障0塑2肯31段6、翼少企年程十耍五拘二现十金时版,睁步殿行葛夺车得荣胡不马额骑摊。后。2粒0趴2贡3嫌/辉7处/絮3誉1瞒3送:售2鼓9急:裙5企70四3奴:闷2凳9未:沉5胶73拴1果J促u秩l陡y徒2径0亏2孙31俊7、而空绕山速新促雨馆后拆,授天沈气玻晚仪来量秋笋。印。3庸:古2拆9赔:版5竿7哗上惠午3庸:水2商9强上健午0裁3咳:截2毒9尽:粥5按77露月中-株2踪蝶39、览杨讲柳赴散完和钻风肉,忘青及山匆澹努吾在虑倡。岁。7榜月隔-味2雄37氧月滩-撑2搭3M杯o垂n冻d那a毕y致,呀J统u抄l揪y晴3龙1衡,抖2虎0仗2屠31存0、凤阅喘读售一宜切桨好游书斩如腰同寸和暗过锻去挽最萄杰汉出损的株人俱谈药话顶。0案3坟:鱼2贴9证:绒5载70宽3剑:弯2敬9着:贼5反70锈3苦:窄2屈97择/津3晓1减/岁2挎0烟2嗓3呜3斧:贵2秋9锦:缩慧5答7肌A钉M1播1、饮越斗是窄没探有鲁本闹领沾的哨就递越诵加哨自愿命蚀不麻凡它。7声月肤-规2乱30裕3逮:城2苍9懒:摄5膨80抢3适:锡2凶9J拾u客l刺-认2银33谢1培-郑J薄u秀l特-列2杯31群2、拨越鞠是织无貌能沿的细人秒,垂越纱喜抚欢彼挑态剔巷别课人咐的宁错瞎儿嘉。0例3辛:这2很9忽:柜5膝80斥3当:面2左9萍:惹5农80络3间:凭2喝9M标o绞n葬d亭a嫁y坛,样J领u她l换y烤3虚1瓶,询2轮0厨2客31晚3、昏知颈人拉者词智扇,气自斗知双者冰明渐。奏胜待人泥者演有量力辫,底自购胜肯者肾强贡。7隶月璃-商2晨37澡月岗-术2遮30押3泻:辆2庙9晶:界5药80毯3村:匀2菜9指:火5恩8J其u悄l渔y始3轮1咏,筒2废0刃2舟31能4、正意帽志虚坚茄强脆的浪人核能丸把安世默界团放帐在胶手淋中太像慢泥棚块俘一免样夸任固意钉揉太捏巧。3驼1汗七程月葬2症0猜2壁33雾:桃2送9古:撞5鸭8舞上处午0粉3扶:购2判9品:唤5撤87崭月留-

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