业务人员培训

动力管理顾问公司业务人员培训姓名：范晓松武汉大学MBA企业高级运营师武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问武汉黄鹤楼酒策划项目组组长电话MAIL：kfzx@263.net培训师简历一苹、蹦销着售破是玻什搭么同？客膝户俊买丽太纸阳安镜谜需首求乌是美什椅么酷？销患售装的恢定渗义销叠售符不倦是胃什胀么销敏售垒不响是抚一忙股脖脑傲的块解霜说水商谁品转的筛功牢能销裂售巾不锈是秧我映的购东记西乎最复便衰宜赵，做不渡买榆就宅可共惜销勺售允不苦是财口宿若纲悬翼河销蔽售悠不俗是米只鬼销膜售隙产丈品除主非刊销耍售扶发沫生傲，喷否杨则夺什槽么碎也产没明有佳发钞生广涨告水就器是处销边售

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设凝定贿有哗效退的扩目祖标拐有餐销惠的怜方划法6“W”2“H”“What”是指您要达成什么目标“When”是指您要什么时候完成目标“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点“Who”是指促成目标实现的有关人物“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间有右效级目掀标企的吼特示性具体可行需要超越可以衡量组织安排过程中可以检查

三、专业销售人员的基础准备

穿着打扮

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四、成功与人沟通为月何炎要今沟抄通天多底波下肉最信难箭的冈两被件块事次是璃什忽么堡？头鸡脑蠢里倡的纤想俘法覆灌询输琴到藏别驱人左的高脑我袋把忍别缎人涂口鉴袋撇的喜钱笔变佣成紧自像己棕口丈袋嘴的衣钱捉。对键业落务盼员绩来随说挤沟妙通词可耍以处咱理待令约人绢头霞疼抛的学客惠户堆关沸系有汗效签地痛与让客灿户耳进盲行仪销防售糠面但谈发惕现忘客岁户毕真煎正世的肤潜喂在直需核求有前效讽的珍沟距通什淡么牵是厌沟果通赏？一前个费有使目照的增地乐提让供另信裤息室、卧说绕服允和司反秆馈燥的例沟剪通蒸过钱程一瞧个长双柔向漫的雅过御程内，规它疾不孤仅叙包悬括拍说绘也宜包糖括导听传送者

编码

通道

解码

接收者

销售沟通模型

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控制性较弱

敏感性较强敏感性较弱

精力旺盛走路较快手势较有力较多地应用眼神身体前倾说话较快声音较响滔滔不绝处理问题迅速决策时坚定果断善冒风险喜好与人正面交锋表达时直截了当急于行动爱发脾气精力不太旺盛走路较慢手势不大有力较少应用眼神身体后倾说话缓慢声音较轻沉默寡言处理问题优柔寡断决策时举棋不定回避风险宁愿退避三舍表达时语气委婉行动缓慢不易发火真情流露显得友善表情丰富手势随便说话时抑扬顿挫喜好聊天善谈奇闻逸事注重人的因素喜好与人共事衣着随便利用时间缺乏规律情感深藏不露拘谨缄默表情较少较少手势说话时平铺直叙对琐事不感兴趣注重事实关心具体工作喜好独立大队衣着讲究时间安排循序渐进

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