中原华东与东北区营销总监第二梯队淡市营销启示培训7

1讲师介绍：徐亮亮（女原集团二发中心高级经理1999年入行，先后在代理公司与发展商任职担任过置业顾问、销售主管、策师助理、销售经理、策师经理、营销总监……主要操盘案例：熙龙湾、君悦龙庭、龙光世纪大厦、国际西岸大厦、龙光城、龙光亚湾花园、锦绣江南、君逸世家、光耀荷兰水乡……淡市营销启示二发中心ShenZhen.03.2012培尽训乔总匠纲123淡肝市影存铜在巴的根问碗题淡俊市转案粒例卸的芝分验享淡追市沙营咬销栽的影启绍示调阅控配影鼻响个秃盘会滞车销正匀常提淡树季政拔策牢调李控限据贷妙限钥购某饿个票盘浆滞愧销某技户听型拐滞屿销春烧节券前仇后北母方武的掌秋居冬乓季浪节南腿方惧的仇严跟热辫季犹节何获为圈淡仪市淡外市图存报在统的窑问客题兆与肺折泰射规的默观逆点P喊a膊r里t克1淡鼠市厌普峰遍递遇勺到音的丧问盐题阳？（滚互信动锡）客增户—畜—客志户寒量约骤恳减着、犯有投效毁客篮户器少客泄户位持友币怖观害望淡简市协问值题价析格—轮—价炼格掌如停何好降促决销排优那惠抓如挣何局做淡捡市讲问稍题营搏销破突描破温口—昂—寻捐找叮营宝销撕突吵破秃口客欠户英？朋销展售守力佣？变渠轨道总？伴推狼广锁？淡才市搞问晋题策鸭略压与滔目领标票调切整—耽—求爪价渣到拌求锣量推特广尸策肤略闻调馋整宽勉从蛋与牵窄蔽众牢互第相挑调甘整淡辩市琴问份题当叨然住还戚有摆很严多蜡。省。鸣。怨。传沉统龟营努销穗手促段搁是巩否仔真青正滚过经时垦？创团新阅手枣法害能仇救夸市够吗承？淡勤市饰问姓题卖悬方就市塌场1、雕供招不奸应保求靠，烂房荣子肃好辜卖2、庆价熄格震由捐开耗发福商霜说锁了纯算3、须营表销登无糊用洋武宵之旷地4、竹客铜户匆受填冷唯漠买移方论市藏场1、焦供声大点于策求舒，班房狐子而难万卖2、愧价多格惑由郊客破户扁说罚了堤算3、床营谋销旨发寻挥练作齐用投，别被评寄普予垮厚高望4、含客猜户紧受支尊翁重卖财方梁市鼻场均向滨买誓方伪市纯场竭转鞭变形，色进蹄入坛买流方续市偷场燃时模代秧！特背征特克征旺蹲市锯营钻销1、夕先索产府品亚后剪客横户2、根街幅头初直派接沙叫磁卖至方沫式3、恋点孙子蓄“领忽映悠线”丸客两户亏，套吸粪引扶眼袍球趋，怨点更子堪营旦销4、欣远始离垫客期户礼心粥声…沃…淡萌市认营幸销1、们先陈客焦户扎后店产池品2、捕针绑对纷性歼推床广茄，孟精旁细侄化虾营绢销3、狮竞按争廊、低让铲利伍、叠差遣异载化头策厦略4、捉贴考近各客序户思心并声…词…旺雨市馋营膏销严向积淡汇市各营物销寻转脊变深！特泥点特漆点淡剂市里案辰例行分仁享P悲a疫r边t腔2案怎例挥一互：2仿0最0群8年比，排逆梨市杜下读的映熙田龙押湾深喊圳扣宝牧安技中轿心叠区鞋，废高码层贸豪傍宅戚，蛾少房诚量非叠梨加振复格式哨。0劲7年陕深授圳帮三规季够度旦销奔冠炭，劈燕片恨区榴项缓目1命5央0剪0索0元/平扒米脚，仿项跨目2冰2佛0鉴0牛0元/平述米泰，贼高7显0飞0继0元/平俗米炉。营抛销救面仁临群的蔑外沃部趁困下难0黄7年9月令调早控疮，概市弦场敏急从转椒直蓝下眯，塘连沃续4、5个沟月逢销以量匀不斗超园过5套单券价痛高绵出枕同故区槐项委目7团0漂0闻0元搏以乒上茄、愧总倍价抵高前口期粒业漫主标较骆多重，撤直未接蛾降溉价赔不那可伶能客轮户证执隆币辣观汪望铜，剃就良等宾着念你期降而麦项胆目败还毫只串是段第切一柏期滤，泉一繁期予还术有2届0须0多故套挖未砍售竞顶品亲相缩慧继汇降煮价互，拦同津区俊项凡目顽已架有宫降购到9阳0丈0余0元/平案垄例岸一断：2济0死0冒8年让，行逆立市孩下字的话熙纪龙朋湾价格高，客户不接受，如果降价一定卖得出去客户可接受价格高一点，但比同区项目高7000-10000，谁都觉得不值销售团队抗性大被客户洗脑，帮客户说话，总想用低价吸引成交。不认可自身项目价值，对项目失去信心。营型销连面敏临蓄的匆内春部腊困农难任赚务盛：2冤0舞0乳8年6月1日失重催新求调样整2给0虾0削8年6月2径9日餐开停盘销品售走任京务泽：仗资腰金贝回聋笼2亿愁元,帮5断0套牛。案巧例改一皂：2国0鸡0扛8年摘，榨逆坝市梳下厨的核熙蹲龙富湾S劝o猾u拣r伸c耐e：C绸e纷n剃t家a篮l庄i灰n苍e灭R仿e巩s办e勇a许r搏c丛h第揪一歼步1第虑二枣步2第释三怒步3第禁一匀步贩：稠重镜新隆定霸位猎，练重柄新浴开咳盘关（6买/哄1付~伙6冲/鼻1熔0恭）审获视晴之松前影的搁主桌诉环求狱，视重荡新夕盘句点安项揪目亡核帽心沫卖贵点息，束以董“剧实歌”祝内颈容钥来固宣栗传新盒推水单乓位执，积重洗新确开刘盘最撑后6狸、年7栋犯楼漫王持即础将渡推投出配污合“实”内猜容枕，单增本设头销壶售然展阁板耀、防软耻文踩炒腾作案践例潜一叹：2叨0及0笔8年末，农逆套市租下莲的疫熙辱龙急湾第野四须步4定位调整后城市核心、山海大宅假如城市中心有了海海蓝色定粱位算调层整杰前.城然市C央B截D豪负宅项锯目贼定桥位和闪家店合闯天她下广粪告创语主融色角调第银一绿步标：期审诱视宅之颠前配的规主槐诉灶求裂，萄重蓄新户盘请点左项杂目耕核营心书卖阿点马，古以乐“隶实静”弱内淡容溜来疮宣叙传金肚色定待位罩调顾整跟前师：俘形羽象撞力泡（爽完济全表阶冈段慈性仇使申命侧）定葛位饥调触整小后料：产朽品撕力唐，嚷核软心魄卖艰点茂诉相求和。燥软庆硬没结赶合假半如神城业市均中摔心菠有推了宰海新云增赖片丛区坛规刮划胖展尿板好：深威圳问滨腿海认中曾心甚区先，励熙晨龙叶湾捧最壁大个受误益池者（择代泪替虫销捕售凳人粘员两说漠规篇划那，势说酿城臂市衔）新央增竿片挎区湿规嚷划绳展奶板记：深禾圳缴滨脸海课中挺心肾区榆，匆熙婚龙讲湾做最吊大期受班益菊者（董代贪替政销海售盏人巨员冰说火规疾划汪，晒说团城敬市衣）片节区为规秩划拼：深鲁圳趣滨动海掉中超心狮区先，吴熙甩龙葱湾润最据大幕受芒益返者（颜代衡替夜销迟售冠人砖员驰说鼓规麻划差，舰说院城狐市客）核窄心讲卖钥点布量闲化校、艳具御象酿化丢：不运论印软吨文环、妻展绣板金、还品录鉴油会P侧P悦T文崭字办，忘将护核漆心恼卖往点床量恩化痒与词具骂象粗化吃毅完冬晚博餐,悠2分沟钟疮后,我产们著在若海乳边劈燕散靠步图刺书霜馆\少撞年桂宫\艺责术鲁中浪心…族…在题这锈里,孩怕子蓝变长成恒了汤观水鸟嫁族一残线宿海区景:幸2东.蹦5公零里贩海悲岸像线,椅5伤0坑0猾0票0平至米幼湿莲地城窑市剖核朗心山统海溉大站宅城顺市阶核逢心6己0万数商锅务亡中落心\大漠型M犯A滤L番L骡…职…第坡一爷步1第般二幅步2第雨三森步32免.错1从逝销智售泼团响队棕着客手(煌6蠢/离5眼~充6旨/省1协4脆)销收售绩队锈伍致：销寨售贤员优坐仰谈阿冼溉脑择重哲建厕信喇心活，辅从系其义它蕉团拾队补精屠选舞几愉名努销迎售秆精街英惠。销谁售缴经述理佩竞盐聘榴：提刘高戴待猴遇义，建内法部神销腥经娘竞锤聘患。编气制念统额一兔销或售悉说灰辞骆：项烟目跳卖李点横、熔片汗区晋规企划镇、疼价得格洋、跑政胖策脉等眯。客店户绵跟白进：垃每亚日疫盘棵点劈燕客桶户盾的下接卫待酱与为跟懂进捞情馅况厌，肆销托经才了颜解认每薯批珍客遗户渐具半体筋情熄况鹿。2塔0粥0厌8年殃，锻逆考市都下静的贞熙浅龙纱湾第爸四忘步4S池t佳e的p蓄1S塑t堤e监p另2S届t鸽e旧p极3提娇升馒销瞧售午信棵心熟嫂悉话竞设品解，茎包扰含木二稿手析项峡目压价贴值斗对艳比文，废通他过炸对途比泊提拖升诞对宿产栗品燥的尤信锐心惕；熟暗悉贝区为域暖，蜓清料晰班各任项售规辞划粒时止间鞋，刚强似化仔区沫域垄认析可羊度呈；重购新言划榜分叛产爬品件区夏域办，湖更古换输区简域缴图孤，闭同巴高奋价串值坏项欲目潜站捕队。高革强油度掌考村核，要栏求兔首捷先萝让待客袜户赚认元可渗项糖目翻价洲值区屠域粱图再说劲词万考漂核稀，凤沙睡盘什考促核籍，揪抗停性折应平答劫考载核手，浊客奏户银刁眯难屯应箱对飘；面龟谈委考槐核备，销了屯解新各股销姥售钞心还态氧，缩慧对腹市籍场浪及究项请目毁的顿信欧心算。奖腔罚翼分厕明斗，棵激写发桌团失队静荣私誉缎感竞攻技蚀上雄岗蓝，驻曾迷出宪现烧暂例停屿轮闹岗斗的笛局塑面确；高搜奖工励恭促涨进间成聋交档；销森售收团皂队彻三勺步挣法资调教整第捏一踪蝶步1第数二校步2第爷三来步3产算品飘品耀鉴棍答喜疑备会斩：孤解浩决搂现桃有考客伞户梯的桐问块题编（6舌/戚5演~数6录/掌2棕4鹅）形乎式付：制跪作先项弃目刷推与介P悄P悠T，榆邀取请啦诚携意障客雨户嘉来君宣语讲追，求洗义脑抬式汤，送小舱范琴围屯内堤坐刑谈亏。执测行弄：在培开小盘鞋前宰两著个抽周虫未叶，淹四椒天挤，摘每翁天登三窃场下宣显讲伟会少，芽每咐场2明0人由，翼共2僚4警0人杆。设顺置赤答止疑牢环警节轰：政成策冻面的、扭为乌何享建贷议导解介币腾、系为伞何欠价唱格皇比应别够人钉高畅出N多2歉0洋0辛8年威，郑逆望市触下星的沙熙趴龙舰湾第举四暗步42抄.酬2从颠现呢有燃客插户犹着遍手第歪一办步1第买二跟步2第毯三驾步3销泉售羡突迁破届点末：嚼老截社橡区稼、戚非发熙扇龙驴湾挨老喉业扭主老周业制主腰优专惠朋内饺部屈选他房剃（6支/够1部0泰~勾6替/污1步4吨）低毁成语本卸渗僵透未发境展辟商感老启社添区增：6月1度0横，每涝个票小带区岔每蜻楼恼栋爷张棚贴够海抖报搞，粮新床品声楼岗王借单梳位6、7栋特，她鸿傻荣轨源建老酷业尖主约“况优坛生宰活鄙”定回焰馈帽老柳业麻主8蚂5折趟优泊惠。6月1谈4日典，淋老讨客仪户喜优恩惠抗认匪购雁活粉动2亦0耗0鄙8年梯，弱逆扶市熔下屿的绢熙邮龙赔湾第则四杯步4效衣果:老丧业夫主虑认脚购3傲0套亏，橡销户售伏额1仪.社2亿肢元第若一镇步1第叉二阀步2第朵四林步4开腰盘振：似主酱攻诸福稼田睡南集山足、错集泰中裁推巡寿广赚（6至/猾2衔9棕）选毯择踏主腊战后场道：之捐前木以功宝主安抖客薪户溪为骨主限，购借施宝佳安斯大柱道魄开选通尖，搂主潮攻颗福怎田兆、格南驱山,唇D熊M直沈邮鸭福驰田鸣南习山伐住虫宅仗与塌写纤字途楼开区集并中汗推景广柴：5热0万闸营偏销术费房诚用提字前凶一笔周进，胁户愿外令广渠告鉴换皂版汤、淡楼角体深条台幅稼、授特祖区歪报台封受面1漆/献3竖吼版硬伸广闸、挡南浮都圆报忘封盲底洪半被版派软宽文毕半唯版牵硬滔广谱告样、宝烫安耍日虚报垂夹躁页、钩网绣络扔广世告冶（逆含泳剑膀客辅）洞、D敞M、短给信…古…2赏0毫0身8年稀，浇逆械市犁下危的痕熙塌龙郑湾第刘三猾步3第望一贴步1第涛二更步2第可四赤步4开竭盘室：邪百轻万球车蹦位晚抽夏奖廊助澡阵匹、裙人垦气腰造桃销仪量百啊万浑车呆位园抽澡奖胜：开赴盘狸当咱天览，环针错对侵一橡期甩新寄老烤业客主缘瑞约2没0患0多剑户涌，啄设膏置1过0个敢车探位肌、页品衫牌岩家港电币等舰奖磨项轻。2桌0糖0掀8年担，幅逆鸭市涛下博的症熙组龙毁湾第验三奋步3效会果:新涨认胸购4宽0余根套略，驾销枪售首额1袋.歌3亿朋元车，码合盆计2爽.客5亿代。福害田聪、侮南馅山稠客顺户妖占4贞0夫%墓。小卡结惭：凶一缘瑞个具月卖创芦弱住市2跑.舰5亿斑，被靠胶得臂是缠什省么灶？储（岸互肾动摧）2猜0咐0遥8年价，东逆之市过下唱的喝熙锁龙忌湾2赚0觉0筒8年暂，赛逆台市文下星的沉熙没龙策湾1疫、快答速闲反测应析、程执敌行汤力2宋、核度心状卖永点林梳魔理哗、叼价订值黑点尤扩孙大划宣森传3乏、解扛决岁销侦售卡队源伍摆与页客穿户锈的难信林心4、步拓袍展杨或锤强出化桐新粥客堡户晋区5约、老伸业锹主饿的幕利猛用案叛例作二吸：公酿园秋大栏地—漠—换悼房革加命公株园辟大慈地严，2什0胀1遵1年啄上希半恐年纯五大吸户登、巨限骑购昂、贯总寄价罩高估、能首替付乐高关千键雨词宪：以惜旧园换型新路、2吵8万庙换敞房峡基鹊金为客性户留息房1婚5天胸，源中毒原墨代捏售咱旧烟房附。房婚款毯自颠动超转细为桃新押房醉首造付森款发匠展浴商衔赠隶送2视8万御换妙房卵基采金谷，敞直漫接医抵扣东总椒房孩价。效雨果乔：解萄决客停户淋“查房耍票浓”与首梁付酱问雨题成监为副推月广松噱亦头牧，秧达呈到裙传伪播京目良的偏。寻寇找画撬禾动跪营窜销垒的插支疯点万吓科赔第位五妹园痛景搭台任，0色8年材弱键市既时立，锣带喂精乱装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