FAB销售法则与运用技巧培训课程

FAB销售法则

与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择性和易接受性，从而提高业绩成交率。顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。所以，导购要很清楚其所销售的服装有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。了解ＦＡＢ的重要性学习目的课侨程姜内红容F效A族B的岸概监述买？如君何肿提彻炼F春A铺B？如势何魂运仇用绒？著锐名渴画足家触丰棉子喂恺体有自次郊出横外境写光生扰，腰一愉开捞始甚在糠路哥上昼碰异到军一肆商槽人眯。摸丰抖子研恺棵就叨跟块人催家故进灶行戴自薪我快介怎绍闻，壤他柳告称诉锻那滥个朴商衫人续：伙他喘叫央丰岛子忙恺被，蝇“监丰倡”壁是补那宅个馒“框咸量丰彼皇纽奉帝象”不的基“算丰殿”碗。应商踪蝶人临摇础摇乎头晋讲近，槽不腔知沉道瓜。队他悄又虚告稍诉牛商壳人炸：培“钓丰辫”瓣是际那唇个宝“宾五医谷秘丰负登兰”脸的温“私丰腐”赌。规商袋人旧还曾是女摇明头切讲竖不源知慨道美，邪丰难子皇恺萄不赔得份已时就突在蜂这判个浸商跟人亦手驶上妻写烟了葡“船丰绘”体，喉商船人塑看贷完押，团恍梳然谈大勺悟踏讲前：单这惭不遥就美是绕“孕汇咽丰词银匪行顾”银的认“施丰悔”慨嘛满。单丰展子啦恺财想混想刺，桐哦停，学原葛来与讲佩“害汇耍丰捏银洗行弊”敢的秀“臣丰泛”殿他棚就洲明迟白姓了镰。案那们我调下质次滋碰思到邮人识作魔自阿我眼介辜绍书的杀时肌候出就朝讲出我让这座个汉姓云“妄丰匠”琴就沫用崭“秩汇竿丰愁银杂行橡的押丰轮”酸进狼行混介炒绍杀，意省学得创人捆家材不扮明默白尽并稼浪幼费晶时小间妹。丰梳子核恺活又曾往津前跑走济，卵走喉到然一厉山休村望正山计养划粗写咽生牌碰扯到肯一倒老基农翅。芦他戚又稿开敲始催很者热贼情记的密跟渔老胜农遣进迫行妄自核我它介储绍魔，细他生告跑诉速老足农役：闷他胞叫畅丰咐子舒恺赢，州丰信是乞那耀个忍“匠汇换丰碍银益行飘”防的悠“拔丰波”极，过结吗果给老痰农铲摇变摇虏头守讲恩不殖知离道南，桶他递又命告僻诉串商汽人斑：绝“川丰督”舍是盟那荡个烂“飘咸肾丰蚁皇傻帝号”犹的温“日丰伟”呢，暑老耍农民还桌是焰摇纽奉头法讲进不袜知捧道跟。扮丰坐子繁恺蕉只经要除在隙自却己估的趁画掠纸括上州用挠笔霸写患了甜一蛇个和“俱丰诸”俩字开。创老植农庄看爷了猜哈检哈鸦大名笑抚讲煮这浙不盗就叹是看“漆五兼谷偶丰霞登锋”塑的逐“尼丰元”锹啊伍。港丰蚊子萌恺促又译再双次坝迷售糊男了傍。画犹家引丰收子斜恺例绣一魔：什阅么有是沙属宋性痕？一筝只草猫期非叫常受饿掀了努，阴想堤大贞吃前一远顿姓。薯这虽时怨销脾售柄员锯推怖过正来挎一责摞鸽钱绩，访但脑是悉这狐只嘴猫捕没绢有荷任朱何余反紫应吩—急—却这常一画摞遮钱奖只刚是运一擦个薯属梦性目（需F袄e剧a幼t千u彩r征e成）勾。例扒二圾：什该么叛是撑作私用毯？猫活躺猾在逼地味下滩非右常陈饿强了危，罗销逐售奶员呆过泄来倡说破：吼“股猫迫先过生挣，伞我绢这烂儿创有投一案摞定钱乡丰，念可妻以单买虽很匠多嚼鱼缸。抢”买叫鱼上就拾是底这敬些妇钱氏的发作躺用饼（皱A刺d踪蝶v读a耀n验t苏a骗g赢e跪）犬。南但它是稀猫催仍楼然椅没逐有蠢反律应填。例竟三幅：什甚么勿是矮益周处您？猫饺非僵常远饿瘦了发，筛想泄大旨吃变一煎顿乏。召销大售魔员杰过谢来备说烈：泥“背猫物先捎生彩请盖看得，乎我疫这齿儿甩有洲一所摞寇钱剥，芬能庙买鞠很恭多逝鱼蜘，判你爪就照可适以选大娱吃猴一素顿栏了拌。途”昏话粒刚逝说袜完锁，蜜这还只背猫扯就天飞诉快认地目扑搞向疮了启这挡摞散钱啊—贤—坐这傲个调时朴候孤就适是叮一医个扒完粮整首的双F不A点B吗的病顺交序上。F食A亲B危的诞含泰义驱分追别授在滨上柱边何三居例踪蝶中咱做旨了川解蹦释里，涉但衔要辩更掏深雄层联次罩的饮理庆解劣F独A婶B蛇，横我弊们披需母要煎知捞道迟F旱A带B总的证前眠提预条孔件躺，笨那裁就狐是编—故—全需睁求朗。俭请街看猪下店例津：例忆四锦：什颤么准是听需说求命？猫唤吃倍饱假喝萄足声了应，画这亿时团销善售尼员俱继赴续助说它：练“跃猫企先私生凑，薄我妥这怀儿鲁有规一荣摞厦钱脉。盈”猫质肯斤定饭没取有薪反言应句。销六售帮员膨又稀说睬：终“锣这胶些预钱栽能煎买树很晚多猾鱼亦，脚你娘可嚼以喇大欣吃俘一罗顿休。易”但脚是饼猫黄仍应然臭没斯有潮反烤应疲。栏原聚因芹很累简悲单杜，仓它价的苦需挤求桌变滤了沈。鼓—谱—隐它奥不垒想院再派吃旧东庸西感了棉，暑而滴是篇想仙见旋它联的标女终朋吹友茧了汤。使器用F馅A摧B有寒前恩提燥条纯件馒：需僵求笋！制戴造搬需号求销煎售青人水员沈最杀重躲要车的肾法享则乖：用脸最纹有泳说戚服凡力厅和桑感校染岂力栋的递语恶言蔽描泼述榆你巩的行产盈品FFeature：属性即产品所包含的客观现实，所具有的属性AAdvantage：作用我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处BBenefit：益处就是给客户带来的利益产洒品朱的太固呈有欠属战性属呆性F圾A雷BF女e坛a翁t烂u挖r沿e：属英性。即曲产朽品者所苍包况含渴的饮客沸观无现画实内，打所觉具押有蛮的咱属厚性唉。A霸d梅v覆a写n惧t恭a蒸g端e：作泻用。即躺我渗们牧的遮产剩品谎的居优森点攀，越能绝够鬼给画顾另客恳带毅来遇的亭用姜处B站e叔n挨e薯f辜i环t：益抵处。就炸是蚊给序客湿户革带巩来树的毛利眯益按港照委这脸样薄的磨顺叙序蹦来勾介筛绍喇，危就且是赖说努服声性棚演华讲旨的孤结斤构絮，溪它腐达亦到抢的拦效拆果畏就征是都让窜客宿户纤相这信途你课的邀是字最辫好黎的鬼。F亏A沃B梢是销唐售技痰巧央中那最宾常笼用片的犯一输种尚说勇服犁技沿巧宴。我君们忌的栋产稀品科是滩F或的，它昌可杨以胆A，让洲您猛使若用汤时馋有栏B平的徐益激处！1、雨服烂装钻的鹊属张性轮特数征价：锤说巩明寻产匹品靠与限众看不默同纱的灾特蜡征役或途优开点改。每次一讯款吹服梁装拆有克很民多肚的填属锁性胶，越有粱些氧属电性浴是数跟颗其倘它厘竞丑争葛品糟或晨替类代逃品兴相查同蛾的谅，理我统们掘称剖之杯为万「芒通规性闯」剖；沫有澡些宽属机性膜则林是乘本须服黎装引所错独熔有叨的里，弃我闹们扛就祖称声之筒为仍「海特忽性州」机。世我申们位在言推业销烂时真要粗说篮明孔产占品扛具献有搅那访些廉不排一便样舒的厨特粒性思。拼如罗面遮料签、荷版丛型牧、晃做惧工破、胃水亏洗献方乱式叔、杆所稠用逆的迟敷防料讯等汗。2、纱服通装拌的论作柏用摊功践效谅：唱说饰明胃服样装左的狗特钓性葡会弃发启挥馋什介么志用庄处旗。「熄作初用洋功越效百」望是辰在威说你明扒「帽属估性饼特茶征腔」奴所稍具镰有寒的糊作冈用知或雄功困能象，航它帐是视在处阐种述誉「开属结性需特下征易」漂的秒内坐涵棚意换义惠，被说劈燕其翻功辰用牛。3、齿服埋装众的申益科处攀：睬说掀明见服诱装蔑的尝功串效厦能兆替网客慈户木带截来刃什笑么阀好碎处摩。顾超客维购装买睁服观装势是蒜为杂了龙得陪到覆「逐解博决坚问计题耕」迈或驳「乎满裤足苍需咸求挥」障的稿好地处魄，亚因宅此术，虎导猛购挠人借员砌必组须盲要拌把资服炭装势的哀特贴性竿与射功青效轧，配站柄在布客烈户些的坊立剥场附，纲转拔化酿成清满旦足享顾减客懒需丈求拉的住利舌益竹。如源：倡贴偶身储的惭版遍型钢设济计手，总能袍充霉分粥的敌体联现叮出军您拍迷投人诵的壶曲乎线抛身房诚材富，桂让崖您铁在煌男送性块朋涌友普中小倍缎受绿宠老爱喉。①刻服数装缎的兴吊雀牌被、掩水近洗斤标岭等服稼装倚的顷吊康牌奸介哥绍刻了娘该疤服痒装懒的棕面拌料唤成码份挺，耽水偶洗递标光介绞绍僻了宵该歉服石装疲的笨水炎洗鼠方架式隔，妇所婶以医我粘们匀可松以炮从裙中揉找询到刚基北本磨资锦料岁加粉以俩运价用醒。②残和瞎竞多争劫品赞牌记的言比国较把灯我翅们薯的改服凤装董和栗竞瞒争蛛品毒牌索做迫一勿客挽观劝的赞比速较雹，衰找堡出埋其亚中您的财异恳、矩同守点把加轻以嫁运现用蚀。谁不控管忘是牧从红选蜡料锻、茂版接型郑上漂，协还正是质从脾做轮工智和涨水拿洗侄方贴式爸上铃都队可雷以偶作胳一给个破详制细看的腾比圾较轧。③译从舞消拐费饺者絮口手中竞询贤得许磁多破巧殊妙登的秤特城性冰只馅有械使构用累者梦才德知润道窑，灾所袖以阶由肺他效们偿的镜口雨中波往尼往晋能挺得比知晨意逮想吼不彼到乡丰的赔独质特板好悉处朗。④象导姻购绘和顿营鬼销奖人界员宫的驻自叨身穿观蝇察麦。发云挥河自哑己肚的夏想皆象奔力校和答创好造俱力粥，杯找五出旦特窑殊守的缎优剑点槐。2、拦哪葵些创事联项蹄会甩影炭响障Ｆ鄙Ａ的Ｂ令：①细产味品能本除身核：笼做驳工歼品族质肯、暴包易装疾、旁尺杰寸本、脱面锄料露等继。②泉交咽易康条灶件宅：泥付炸款胡条匹件循、采价道格窄、音促关销奏、尾送杂货甩等奖。③偏导洲购阻人拌员用：局可购靠陵性械、贯客治情伪、同服信务担、逃专克业糕知聪识泄等市。④芳公骆司够：归形微象完、乐策埋略买、舒宗武旨扑、形广脖告龙等等。⑤匠相龄关络人船员转：墓送急货沈员碧、名生六产辩人最员夸等窝。3、省对倚服厕装线本寺身版可检从趁哪易些武角史度纽奉去怠想网：①坏安民全进性响：鹊产亏品佳对肺顾洗客邻的再安贱全注性脾有讽何征贡仅献抛，垒如效：秘*王*恶*煮所蠢选镜面荐料痒不桥伤鞠皮抹肤祸，泛版习型转设币计市能蛮让鸽顾挺客敌运锡动太自俯如笛等②赠效田能思性谁：奔*家*浴能刮给词顾柳客首发茂挥锯预臣期趟的奸功捞效爬，矿如横：撞御非寒樱保妙暖咸，倚凉本爽方等拘。③悔外谦表悔性验：悄*业*诊的掉造系型读耐蒸看陷、铜时忠尚绘、索实词用渔、世凸宵显购女菠性拦身榆材颈、灶展妹现阀男卖性另阳穗刚傻之娘气军，茄给祝人办一贱种坝低锹调匆的言张谈扬息等光。④抵舒膏适品性撒：爷*投*晚所呆选娇面办料市不甚伤采皮的肤烈，赛版街型布设货计拥能种让街顾哥客习运调动铅自役如已等悦。⑤珠方掌便鼓性谎：将如百：持*净*扒服疮装乌的蹄一耻些刷款腹不骡易记显航脏群，市且豆容棚易布洗斗涤冲。⑥葡经得济喝性获：织价周位胸适表中逗，叛既继体拍现困时栗尚翼和脖品陈味优，理又躬让进顾益客刻能撇够逢消跟费诸得昆起顽。⑦辛耐殃用畅性估：返如派：税*纺*旦一老些富款握所重选犯面呜厚革实注，酷耐争洗遥耐散穿挡。4、薯产慌品灯的郑九血大妹卖敌点踪蝶：棍①蛛面脊料脖；买②剃颜鲁色蚕；枣③挺款芹式抢；盯④尾价浩格途；艰⑤煌搭军配签；葱⑥另洗商涤缎保艳养字；镰⑦驻工信艺距；帽⑧岔风轰格菊；萍⑨螺品乡丰牌跌。五覆、蜡Ｆ杏Ａ准Ｂ辨范桐列1、折一吗般扬说粮词包及锹Ｆ别Ａ少Ｂ秘说剪词迫之翻比稳较钩：一般说词

ＦＡＢ

说

词这种衬衣是由纯麻纱织成的。因为这件衬衣是由纯麻纱制成，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽。这款裤子穿了很舒服的。此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。这款衣服的设计版型很好的。因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。2、岩Ｆ送Ａ批Ｂ泰叙荒述惹词哲：①在、俊我榴们以可理以孟把刺服里装矩的宋介慕绍考词守连狱成察一焦句轻有勇说键服帽力增的该说分词悼：因休为盼此圈款柏是合采督用改．腥．肠．蹈（踪蝶属惕性限特铲性熔）垃，睡它货可露以支．兽．菊．学（柜作瞧用两功胳效依）熟，锐能阔够旁让疑您肆．别．葛．胃（秧益床处顿）杏。例到：踏因惠为停此务款吐是妻采具用忍贴拦身采的忽版稍型缸设度计贪，群它庙可再以醋充罚分殖的炒体秩现设出创您雄迷惑人柳的债曲观线仆身径材绘，盼能笑够通让项您惭在幼男惯性文朋钥友创中览倍趴受废宠论爱翁。单②炎、茂当穷在鲁使免用绒时贺，多为剃了鼻强尚调绑顾韵客勒关扫心码的广部岗分刃，滔可啄省点去瓶特亡征观或绍功陈效李，曲甚笛至煮颠鸭倒任使尺用抄，龄却梁不姨可宋漏摧掉予「俊利叠益惩」琴。例择：型同玩一腥句F馆A泡B话喷可法有鸭多蚕种梁说总法现：标貌准F旧A提B法障：穷此雨款登所膏用坊面月料偶是1开0蚂0逃%棉民，欠很纲容坡易妈吸悄汗述，累夏膨天阔穿默上稠能极够案保典持胖皮跃肤涌的顺干逢爽久，槽特饲别毁的筐舒滑适婶。灵购活F夸A啦B法章：1唤.此哀款移所启用来面拼料叶很馋容威易盏吸烧汗泡，咬夏脊天最穿犹上季特怠别粱的排舒莲适评，喂能班够背保净持迈皮承肤透的医干趴爽乌。2队.因钥为助此宾款陆所闷用啦面蛛料芹是1园0救0致%棉辟，肝所或以晒很拳容具易膜吸庭汗牢，侧夏废天胀穿勾上霜能叫够税保闹持套皮垦肤绪的霸干滨爽量，旷特扁别扒的犁舒为适畅。3积.夏催天懒穿宋上另它净会杨保音持边皮辟肤傅的遵干典爽践，丑让分您座感疗到裹特小别况的员舒瓣适塌，胜因渣为足此牺款敲所估用稀面惯料跳是1席0颗0微%棉拾，艘很知容退易屠吸煌汗突的熊。F或、择A鲜、棚B舟三倘个朱环吴节菌是碰环倘环怕相精扣略的烫，扭产纱品枕首会先昼会凡具客备哄F味的燥属惯性基，避从淘而斗具岂有杆A拉的液优讨点疾，春这维样原也辛就狐可常以杠带膨给案客疫户羽B游的穿益呜处帖。F岩A简B拉的蒸精旦髓脖在籍于撒：讯常饮人伴看工在社眼医里膜的壶往盏往洲是熔F务：偏属豆性衬，仍专宫业俱人榜员水看照到集的毁会牲更漆深馋入屈一劈燕步阅，担他条们竿看技到拳了先A露：众优久点漆，怀而浊作步为芬销萄售育人丢员绩，朽需削要间看拆到栏F智，僵也丙需快要服看揪到末A战，税但墨更敲重呜要佛的挑是催能业看只到衫B睬：浊益描处胸，待即脊落逐脚异点瓜一棚定扔是词给泉顾帜客耀带筑来教的男好换处楚。积不郊能趣给是顾趴客捆代劲来赞益艰处题的役所教谓从卖斗点泳是确空葬洞妄乏歪味经的梯坏寻点捧，况不卷能亮够树称捎之告为带卖隆点剖，泉所抗谓赌卖虹点校：技是迁产膀品范跟笋顾款客夹的施接采触财点挪，醋更违是午产须品棚能光够会给肃顾符客谊带可来嘱的发利康益盘点凝。

.３×２≧６穿着主体

体型特征

肤色明暗

年龄阶段

风格取向着装场合

商务经典

城市菁英

休闲居家

户外活动A

商品优势面料特征款式特征工艺特征

.别忘了探询需求

.从单品FAB到组合搭配面料特征+穿着主体

→肤色搭配感官触觉舒适\保暖机能款式特征+穿着主体

→体型搭配流行敏感度职业属性格调品味工艺特征+穿着主体

→辅料\工艺特殊机能(袖口领围扣眼裁线…)面料特征+着装场合

→外观值感色系应用防污\抗皱机能款式特征+着装场合

→风格适应性工学机能性时尚接受度工艺特征+着装场合

→辅料\工艺特殊值感(扭扣拉炼车缝线…)B

促销卖点F

商品特征特性（Feature）优点（Advantage）好处(Benefit)产品品类/款号它是什么？产品的属性（因为……）它能做什么？产品的作用（所以……）它能为顾客带来什么利益？产品的益处（对您而言……）库存件数丝光棉

采用纯天然的优等长绒棉为原料，

烧毛丝光等工艺处理后的高档面料，

使用世界第一品牌德国雷马素染料，

使用是世界上最顶级的瑞士桑德森预缩机及三次预缩水技术，具备纯棉良好的透气性和吸汗功能，面料手感爽滑，光泽度高，颜色纯正、不易褪色，不易变形、不易缩水，夏天穿着非常清爽，出汗也不会沾在身上。穿着档次高，体现身份的象佂。衣服的保鲜度强，穿着时间长。便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。

服店饰牌搭插配谜注档意析要射点

.服封饰洁与母穿孙着荷主阶体丧搭州配体错型地特管征融：1裕.颈持长2前.肩贺宽3藏.腰薄围4糖.上礼下倘身缸比休例肤荡色沾明忘暗年规龄善阶施段风暗格乐取物向(职编业\生优活\品悲味抚型胃态…晒)

.服从饰暂与访着世装筑场筒合斩搭因配商替务稼经摩典鸦城氏市形休瓜闲生熄活欣家西居晌户秩外成活扔动

.服怨饰绍组遭合榴搭且配a絮.款室式纯搭叉配b过.价绳位旅搭点配c希.颜煌色禾搭忙配

.色求相常搭累配(冷团暖\无墨彩\相醉近\对然比…冈)

.色屈调增搭画配(彩课度润统饼一\明榨清\暗炉清\朴铺沌)

.色雁块仿掊至配(净用色\杂孕色\图拨案)

.呼辆应氏搭涂配(上匹下\内晴外\宾伯主)

.服话饰婚组衬合猴搭衔配泳的滴禁浴忌a顶.颜煤色水禁罪忌(冷+暖狡暗+暗匪亮+亮经杂+杂皱图+图)b满.款岸式殊禁尚忌(翻畜领土棉T要钻小贴心)c慰.配蒸饰访禁埋忌(皮肉鞋蜂领馋带绸袜锹子掀提铲包真腰秀带进手汗表…既)

.服瓜饰床色番彩侍搭汇配位的智注迷意伟事翠项

.上蜘浅沉下螺深挥：咬端忍庄烂、叶大雁方呼、矛恬键静劣、郊严工肃

.上嚼深国下禁浅贪：笛明俗快奖、兼活瓜泼嚷、皆开倘朗教、芽自符信

.突嫌出涂上秋衣疼时叶：丽裤斧装供颜仇色幼要秩比剧上宁衣叠稍约深(上毁浅孔下湖深)

.突带出将裤厕装欧时遇：绒上珍衣宣颜窗色糖要墙比市裤兔装盏稍响深(上收深创下傻浅)

.上葱衣房诚有床横治向肝花留纹牧时响：佩裤处装哨不妖能肉穿拐竖狭条书纹木或您格抱子

.上毙衣业有赌竖策纹趣花郑型聋时母：俯裤卷装以应榜避参开询横虏条遣纹舒或捐格誉子

.上奴衣时花哭型层较遇大钢或醒复吐杂酿时丘：昼应鞭穿晌纯川色粉裤过装

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