stp市场营销战略(ppt页)

市场营销Marketing第三讲市场营销战略市场营销MarketingSTP营销目标市场选择（Targeting）市场定位（Positioning）市场细分（Segmenting）市场营销Marketing第啊一论节励市阻场目细发分市场营销Marketing概雷念缸：市竟场景细恒分甚是埋以靠消宗费瓣需坝求籍的嚷某瓣些邻特链征田或健变析量处为双依文据得，床区场分呆具祥有痕不虚同疾需翁求乖的室顾衡客周群走体筛。子市稠场仁细添分油以俊后哀所别形般成测的慎具蚊有排相迹同忆需迫求胃的秆顾源客蝴群咸体陪称社为落细滋分伸市欺场乖。市场营销Marketing1根、苦顾冤客估需撇求察的新异夹质俊性裳是全其山内助在买依静据丙；2懒、即企梨业绒的此资量源邮限毙制寇和堂有轧效柔的册市怀场愉竞迎争寨是四其雷外妥在掠限铁制锈条加件拘。一疤、讨市仿场毙细谅分锯的临客豆观勉基令础市场营销Marketing顾弹客街需嘱求望的敲三急种劣偏邻好马模议式讯（肝3火-葵1创）舅：同赶质斗偏斜好市场营销Marketing分床散沟偏贸好顾狭客奏需携求懂的欺三晨种傍偏僵好托模抛式唐（宜3项-2）矛：市场营销Marketing集坝群特偏仓好顾屡客垄需访求扩的火三默种届偏洋好练模淡式汽（枯3恒-3）拘：市场营销Marketing二钩、洲市减场半细赢分豪的贫利裹益1颜、探有住利泰于故发损现露市学场册机扇会厦—删—欣营兆销艘决胃策震的辅起下点2承、刷有考利梯于阅掌县握揪目即标络市之场盏特天点惠—毒—女营污销采具养有修针鹅对吼性3浆、税有甚利拦于疗市常场搭营奶销余组患合甩策他略涝的修制并定章—械—得营栋销业策图略太的甚有执效届性4殊、孝有潮利鉴于弦集走中壳企众业携人笑、造财源、稳物沟的紧投麻入柿—敞—永营类销掀效盟益悼的陕有脂效工性5戚、标有短利奔于沫提忽高书企挣业踢竞呢争承力擦—激—年营对销愿的胳目窄的市场营销Marketing三普、饭消递费宁者遇市滋场锦细拦分构的碌依僚据1赠、扩地简理拿变预量办：国福家症、政地佣区门、桃气励候求、兔人色口宁密无度藏；2稼、雅人抽口篇变恢量递：年赌龄需、饿性协别己、赶家希庭顽人霸口龙及培家康庭拼生才命板周犬期并、绵收责入薯、燥教勇育疮程赖度看、望宗驶教黄、句国抗籍隶、蚊民移族瘦等即；3歉、局心蹦理售变揭量见：生赚活蛋方锻式躬、洞个僚性痕、刻社徐会肠阶似层觉；4赵、调行伯为己变洋量泄：购撑买赚时检机端、躬追报求弓的笨利脉益伸、屋使电用讲者哗、壁使井用洪习缺惯宪、慰对甚产北品即的罢态鼠度洞等架。市场营销Marketing行禽为掩变瓜量吵6蜂-汪1健：埋时柳机雄细处分传期统坛节亮日级：残春猎节鲜、乱元爸宵仿节掏、拴中译秋判节共等际；假吊日胖经中济燥：码“寻五·一肃”饭、省“及十·一坟”河。市场营销Marketing行板为加变撇量付6婚-音2茄：墨利港益呜细催分牙膏市场的利益细分细分市场人口统计行为心理偏爱品牌经济（低价）男人大量使用注重价格出售的品牌医用（防蛀）大家庭大量使用保守、病症患者佳洁士美容（洁白）年轻人抽烟者、牙黄者爱好社交高露洁味觉（芳香）儿童喜欢留兰香的味道注重感官感受芳草市场营销Marketing行某为尿变质量裳6革-3：根使箩用攻率至细滋分产品使用者大量使用者少量使用者肥皂（94%）卫生纸（95%）洗发水（94%）可乐（67%）啤酒（41%）75%71%79%83%87%25%29%21%17%13%市场营销Marketing行塘为突变急量聋6兰-4：晒忠复诚忆度裹细货分坚塞定盒的淹忠寨诚纠者浆：A卸、获A拌、幅A趟、裳A族、扑A宏、泼A泡；有馅限禁的拢忠捕诚重者滩：A召、脂A行、阀B居、花B毯、费A判、吩B膊；游网移台的想忠奔诚株者孟：A木、场A车、攻A锤、学B敢、黑B时、须B帆；非件忠部诚芒者涉：A神、按C低、使E恶、才B破、晌D栗、腰B棋。①炕判稳断咐标瞎准磁：重柳复淡购童买湿次检数盈、芬挑久选躲时而间游、促价仪格容敏嘴感金度。②夏消嫌费惹者箭细术分浪：市场营销Marketing四会、迅市帽场链细鹿分腊的旬有求效铸标洽志■可孤衡犁量餐原休则■可竟进渡入挪原加则■可航盈追利蜂原玩则市场营销Marketing第感二被节厉目屋标杰市振场至选谈择市场营销Marketing一择、距目旱标阴市傍场晋概电念目线标龟市孝场是凡企蓄业漠打显算及进搭入沙的烘细以分皇市雄场汉，茎或裳是广企种业咐打耍算塑满激足叠的个具探有毯某箩一哭需浴求拢的薯顾森客殃群溜体灯。市场营销Marketing二些、渗目合标旨市绩场敏涵烟盖耕战畏略1帖、等无裙差额异耍市远场愉营冲销2亩、秋集廉中览化斑市域场居营饼销3茅、惠差诞异第化能市爆场裁营蜜销市场营销Marketing1、热无纷差时异硬市驼场痰营丈销◆只竟注包重浴子般市鄙场教的秤共法性晨而榜忽认略驶各秋细哑分扎市锡场球之锤间深的因差肯异货性燥；◆只洽推均出宁单砖一来产稻品重，蜻用怕单拿一园的其营古销州组旧合考招映徕抵所抱有挣顾鼠客方；◆公津司棵通枯过乖产垮品笨的丧大枯量天销府售乔和声广攀泛贝宣遥传喂，喂争颜取牧在匙人宋们豪心识目主中饰树姿立锈最追佳位的晚产询品垦形龄象阳。◆可贿口津可缝乐在早绍期顾的贺产层品优和唯推尿广耕策末略

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耍与凤目厦标崭市桨场乱上廉的麻竞峰争兽者盼直疲接胜对妙抗守，耀将指其犹位撞置胡确慎定箭于建市肯场胳的秀“宣空移白摸点职”辅，棵开谁发组并封销额售咐目沸前略市估场请上孟还减没信有弓的属某牵种挣特链色才产得品栏，承开虹辟坦新追的脑市挎场由领径域银。[实脏例]★2档0世汤纪7状0勒-肝8岗0年策代凝日龄本秤汽遍车诊打排入月美地国货市赌场彼；★七票喜质（揭非烘可丢乐表）耍成睡为灯软贝饮端料盲市港场荐上旺仅顿次副于瓣可男口重可迁乐兰和糟百狡事探可渡乐粮的种第膊三翁大世品叔牌虑。市场营销MarketingS捕T客P战两略第赛三旁节下市劲场烧定华位定位概述定位的步骤定位的方法5、漂重冲新俩定穴位是乳指罪企连业秀变距动寺产徒品绪特论色砌，话改带变待目董标捷顾就客草对扭其物原咏有顶的铲印义象删，鸡使哀顾菊客饺对伸产呢品剥新乎形举象苹有咬一政个坚重嫩新村认尺识鉴并厕认暂可遣的给过征程列。市值场攀重冤新肾定血位似对毯于淡企毫业私适井应程市置场枯环馋境拳变牵化距、扎调狼整峡营谅销拔战贸略樱非描常欲重迈要稼。企灯业衬产吊品压的拜原告有迟定滥位诞即阔使尿很津恰鸽当膀，询但芝出益现姓下撞列习情付况英时仔仍与需咐考恐虑薄重汪新以定弃位传：★竞贪争颠者舱推族出溪的肃产役品饶与当本塑企油业路的总市甜场班定欲位怪很抖接警近再，速侵鹅占指了抽本鬼企森业守原秋有没的能部箭分伐市袖场烘份削额果；★消思费弊者挨偏塑好腔发技生喷变腾化脂，凝转汉移炸到窜喜泄爱比竞炭争泊对惕手拌的冤产榆品说。市场营销MarketingS蝴T支P战导略第幸三叹节诱市反场毅定浪位案驻例2：定西它南睬航蚁空鼠公速司市漏场腿定拍位承：产樱品吸：民肢航竭运暂输市喂场弊：自杠费窜外墓出抗旅拉游挣者羞和徒小馆公龟司需的收商甲务情旅舞行朝者地膜域势：达炸拉栗斯-奥滴斯斑汀-休盆斯袜顿减爹少扣门诉到任门淹的阵旅摇行形时较间需脱求奸：轻饥松肤活衬泼若的纸旅汗行嘉生掌活低过的个旅茂行抱费尽用定粗位歇目急标递：路低撤价笋、停快咬速享的睡短兔途梦民各航上服羊务营诉销痛措漏施骑：飞阴机坊：定牌票厌：登钞机振：机胀上民：电弱话秒定孕票带，桌不称通奏过滔旅踢行伴社纳（驼需嫩要树什者么锦票-信艰用隔卡灶号-确蚀认咬）报凳姓近名-打粗出雅不粮同初颜市色榆卡排片-以嫂颜皱色纠依熊此影登膏机-自桥选显座登位没旋有县头抗等迷舱夸、告不推提胃供梅行面李否转附机拘服掘务昏、辱不润提础供持餐风饮旅服乐务全诞部讨选畜用零“荷波驶音7副3幕7颂”市场营销MarketingS掀T班P战鲁略第局三糟节脸市龟场柱定晨位效俩果墓：办扫理械登滋机扇时单间扁比刃别责人蝇快2饭/卖3；飞石机捏在灵机何场洞一艰个误起等落新只梯需2众5分碰钟葡（识其求他曾要4致0分举钟匪）财；去四掉凑头诱等将舱笑（3排×委3个=狠9个峡座割位棚）却，离增浊加虫为4排×傅6个=叮2拾4个赌座顽位垮；取终消箭餐查饮锅服殃务窄后晚：＊粗服决务甚人准员陕从宁标企准艘配摩置担的4个边减图少吉到2个坊（1人五年腰薪炒为4朝4踪蝶0利0筒0美渣元足，犹且防工耻资芹占沿公钉司附人担工土成备本浇费布用眯的1效/阅5千-浙1彩/挠4）＊嫂取末消允机垦上拦餐等饮览设朽备扒，垫可珠加6个伴座装位＊泊不某提川供懂餐绿饮而服尝务居，谷原去着碗陆队后1叛5分胸钟困的执清毕洁练时缸间爆也绩不假必贷了增郑加晴了洒航它班骨量说（巾其托它6趟僻，眠它8趟卧）山；机绝票希售烟价脖只尤要6层0共-抖8鸡0美酿元惹，匠大直大亩低沿于菜其腾它1淘8梳0错-狱2菊0糖0美济元爹。案笨例2：患西杨南愈航砖空徐公唐司陈（委续命）9、绵静燥夜暮四歌无赏邻喊，箩荒蛙居圆旧慨业惨贫辩。湿。2太0椒2低3有/璃7纪/爱3炎12棉0勉2环3钻/隆7见/崭3秀1M台o克n屿d撑a轰y喉,仰J元u戒l劲y梨3兽1陕,呈2言0撑2美31讲0、计雨与中掩黄蹦叶须树辨，狡灯孔下翅白细头茶人玩。甲。2感0管2拔3效/膛7塞/加3忧12慕0锻2谢3军/役7淘/爱3翅12蜂0芹2娱3赏/逮7迁/权3绩17廊/厦3纪1馆/裳2阴0填2饰3悉5咳:桥3嫩8盐:牛3盛8肌A底M1迅1、忆以那我顽独鞠沈督久约，咳愧烤君壮相押见耕频眨。闪。2偶0电2繁3佳/贵7促/引3援12艺0仁2唤3偷/疤7膀/隐3怖12聪0纳2照3挖/优7县/承3论1J赶u格l潜-绍2模33脖1饭-罗J职u枪l壳-熔2疾31门2、射故纺人涌江的海顿别遣，稿几此度狼隔撒山诸川绪。归。2默0辨2辞3叛/仁7丙/群3棉12绝0吗2熊3鼻/附7愤/台3映12论0蝴2昂3骡/杠7恐/勺3踩1M械o撑n雪d丘a葱y娇,尝J薯u泽l魄y吩3剑1则,例2安0速2缴31拴3、租乍宵见劈燕翻掏疑最梦疫，描相择悲秩各眯问序年施。偶。2求0妨2满3谊/爹7乒/喝3堤12合0鸦2隶3钞/手7馅/动3希12慈0粥2哭3锡/蛾7修/陡3皂12述0映2分3弦/奔7检/蛙3挥17管/湖3荐1菠/沟2辩0往2码31添4、母他泉乡泳生离白桌发猪，尺旧笨国屈见它青经山岩。副。3梢1蹦七具月衫2剩0朱2麻32蹄0盲2奏3剩/敢7尾/青3贴12怨0忌2衫3光/软7矩/趴3具12勒0坟2广3颜/娃7末/宏3焰11项5、惊比愈不艇了只得泄就冲不晴比姓，江得音不址到注的镜就始不绝要售。讲。旷。七受月浩2秤32娱0络2厉3瓜/畅7栋/粉3概12马0都2舞3千/嗽7私/末3今12桨0遮2端3臭/挥7抗/趁3泳17提/挡3腔1释/反2邮0图2含31亲6、椒行稳动概出种成奶果践，炉工餐作炎出劣财拉富拉。肺。2烛0敬2碧3艺/踩7疤/吗3蜂12铸0数2惩3便/剪7略/林3爹13圣1锯J汁u净l萝y碰2欢0炸2摘31怪7、萝做义前偿，务能勾够割环有视包四侮周份；米做仗时胃，羡你宾只肢能治或扁者漏最朋好云沿漏着菜以蛋脚喊为渔起我点厦的仓射命线绣向捞前侮。就。2慰0匙2碌3返/害7紧/没3状12念0卧2汇3绑/昼7祖/愿3舒12刑0驱2汁3蒜/阿7卡/治3仇12凯0帅2碰3扣/书7峡/统3告19、险没纹有烘失挽败谋，材只豆有旋暂助时础停嫂止厨成咐功典！结。2庸0战2利3狠/喝7堪/稿3口12象0辈2滩3报/雾7裕/福3葛1M雀o阵n绢d孔a才y哑,灶J怒u酬l备y强3知1拳,乞2能0些2沉31吗0、阁很党多旦事糟情脏努闸力平了赔未黑必袜有爬结大果央，炼但土是历不疲努等力糕却叮什场么圾改打变险也经没丈有逐。赠。2鸟0弄2沾3啦/饥7拔/梳3铜12阔0尚2州3底/挑7各/降3宗12竭0稿2环3樱/咱7踏/伯3效17醋/可3偏1手/染2在0骨2销3垂5袜:狡3诞8漂:解3狗8督A指M1忌1、碑成萍功鼻就写是阀日委复街一灿日芹那皮一餐点圾点轧小闯小始努虏力吨的堪积墙累俗。序。2亚0鄙2错3闪/萄7面/篇3右12槐0锤2老3亦/纠7即/驾3薄12磨0碗2萌3昌/左7音/妇3杆1J俘u重l万-融2废33组1循-分J散u杆l兽-静2侮31券2、质世篮间英成汇事洒，胁不忍求昂其翅绝瓣对压圆朗满弃，勾留移一论份瞎不关足敏，遣可旨得河无效限淋完城美例。奸。2伤0许2虹3仪/扯7附/公3叙12膨0冤2吐3懒/蛙7世/丸3鼠12袄0翼2且3披/嘱7贼/执3选1M貌o颤n愧d武a蜜y弓,迫J伤u姨l滋y汗3桑1胜,经2绣0功2浸31倘3、茶不盐知搅香吊积坑寺形，嫁数屿里古入抚云论峰抵。鉴。2北0拒2井3进/梅7扑/若3往12膊0伙2城3锅/混7滩/工3迁12泻0顾2族3副/叉7削/停3贿12沃0兼2粗3育/塑7汽/环3钻17惠/井3包1祝/夺2劈燕0刊2删31森4、勿意预志俗坚颂强竞的摄人绵能现把别世松界替放男在岂手汉中掀像育泥倦块睁一剩样钳任呜意龄揉既捏逃。3借1蚁七庆月权2警0塘2迷32齿0图2吧3所/甜7愁/赢3越12痛0惑2骡3粱/钩7停/寇3栏12呆0移2价3裕/撤7盘/呈3要11血5、航楚版塞核三布湘棍接予，恼荆嚷门怨九霸派李通易。侮。阻。七沈月姿2点32赠0缩慧2啄3例/挖7他/愚3浪12纪0僚2拒3椅/呜7秆/牙3穿12渴0销2宁3宾/跪7肿/粥3黄17蹈/平3条1筛/寺2看0农2桂31肃6、加少颠年隙十麻五尊二强十蛋时意，浸步讯行练夺音得甘胡押马嗓骑炊。韵。2冻0称2失3前/渐7财/用3顷12瓦0予2梯3蔽/亩7语/别3朱13匠1延J玩u汤l竖y早2蔬0师2向31民7、煤空滔山肤新猜雨锁后单，局天广气宪晚访来