【方法】销售人员的评价和控制-页

销售管理销售人员的评价和控制

基本业绩测量统计平均值（算术平均值）

销售总量销售人数命中率286个订单/1425次访问=0.20订单（5次访问有一次销售）1销售管理销售人员的评价和控制

基本业绩测量统计各部分百分比在全部销售中，每个人的名次（根据贡献的大小）X先生占全部销售的11.6%百分比的变化随着时间的变化，销售情况的相对改变或者在地区之间进行百分比变化的比较X先生1981年销售1000,000件，1982年为120,000件,%变化=120,000=1.20x120-100=20%百分比偏差在实际销售与定额之间的差距以百分比来表示2销冤售永管虏理销注售挺人慢员密的框评蚁价闷与以控水制评袋估福业你绩漂的系问携题缺超乏厨精盾确宋详毫细卷的正信越息信航息残太闸多无宰法玩控蹄制变的俘变抄量竞教争创者笔推脱出编的兰产吐品产把品妄质电量续，恭定烦价耽，忌营坐销械策刊略客笑户站服猪务驼，货交断付其期3销饰售出管掀理销佛售渐人项员僻的播评略价印与矿控恨制评果估且业纸绩贞的雨问牧题未封将谁注若意格力赌集构中初在爆核拍心升的搏销企售革工兔作泄上销腰售原访军问屋的粒分卫配曲，无销若售信访烧问腊的丢质耻量时葬间饺管玻理渠，农工差作走日促奴销苦材逼料着卷眼辛与尝未火来佩的巧活顽动地脖区制差访别4销父售去管房诚理销瘦售快人障员引的渗评扶价蛋与炎控氧制销相售家业聪绩效分丽析倦一析般帮包绸括公阴司技影碗响根力极的蛛评鞋估组叹织宾目爸标项：铲清稼晰翅、不有图效政陕策浸、以步挥骤腰、貌文捞化问校题菌/战机掉遇抓。许识沿别前票三册点喇指欢出刃了您销会售网计雕划精中悄的扯优波势威和鹊弱克点纠矩正草行箭动5销季售视管渡理销亭售产人政员偶的胞评丸价辉与抢控计制销详售龙业秩绩暮分曾析脖一袭般少包税括效覆果另评鸽估达天到兼的酱销句售稻量销秆售贫成屑本实拒现调利筛润工雀作丑表院现黑评袭估进竞行扮过接多木少朱次条的佛销摸售应访培问进类行持过蚀多监少像次待的艘销志售禁展谱示客唱户罚支申持6销搜售户人烘员挣的助评泼估澡与料控除制评油估选销著售撞人辞员竭的筑准腾则一坏.似产卡品厨因泄素A商.枕订墙单1年.熄所患获件得馆的匠订适单细数2纱.印平左均液订绸单绘规垫模3书.止消弦除漂的籍订更单状数B糊.捐帐月目销匪售痛管辞理7二串.弓输尝入帮因回素A矛.蝴出职访1窄.谋出径访涂数2糠.攻有吵计伴划桃的洒出急访腥数3录.语无献计帽划苏的灰出窃访蝴数B刑.嚼时愤间键与陈时六间钻利咳用1荐.催工森作伴天岔数2木.磁每锻天央出辣访贵数跨(肯出岸访独率组)3衫.错销怕售王时与间谷比耳非岩销恰售练时武间C持.懂开尿支1妹.粗总像额2狼.零类阶型3逢.控占饰销坚售恼额阁的匀百衰分皮比4枕.练占梦定吼额验的吗百圈分污比8二烂.绿输印入储因忆素D溪.险非剂销袋售摘活服动1鼠.双给肃潜板在已的乳客斤户诱写克信冒数2宣.荡给鄙潜螺在遮客险户吨打养电帖话嚷数3垮.令提朽交齐正叫式剑的捏提钞案浴数4羡.经安椅排桶的捡广肢告础展盐示戚活武动厘数5臭.婆与夹客视户巩开熊会尚数6厘.捷对地客凳户耳的歼培魔训杂次其数7蚊.衡服掀务缠出妨访佣次脉数8支.眼收俩到再客追户宗的耍抱印怨由数9酸.润过犁期匀的赶帐尝户井的昼回笛收均数9三挽.映销惑售制技痰能A版.睡产岭品科知州识B撒.穿客图户坟知芒识简程单跳地支说挨,定销种售洞人厌员路是光短径视悼的怠,底他淡们筹将淹主禁要睁意殿力红主匹要区集妹中通在信达潜到煎单裹一背标宰准粥上扯,暑他扒们扛将逃忽遇略辨销座售学工治作钥的帅其液它尝重表要脉方做面娘。C区.载公邮司亦政亚策县知源识D岸.星竞勾争集知瞒识E战.剖计沉划垂技宿能F折.歉销谊售西技够术奥知默识G荐.拿销崖售胸展西示个品覆质四岸.早开香支遥比A叙.纳销宣售巩开章支林占场销妥售胀额布的旷百显分美比B及.烈每顶次渠销历售刷访互问徒的短成刮本1桂0五级.威帐幻玉目铲发监展受与不服配务加比A驶.者帐唉目蒸渗访透脸比墙=甩售碰出般的周帐反目载/奏可会得搬帐掘目探的消总居数B橡.截新母帐屑转修换坐比弹=竹新求帐物数验/容全猪部讯帐牛目今数C季.果坏呈帐鹊比宿=唱原踢先蔑售钱出惹的夸帐袍目论/多全浓部废的祸帐亩目肆数D捎.武每坦比芳帐驰目佩的监=划销慨售增金挽额宋/较全弄部隶帐生目刃数E由.失平脑均搁定典货孝规宅模群比掏=盛销打售患金洋额逼/黄订南货油的骨总指笔将数F慌.舞取原消请订牙货危比夫=广取攀消寺订果货斑数包/哈订雾货夫总财比晴数1倘1六粱.殖访永问座活毙动报及扣/棋或传生小产却力A影.错每筝天膛访爸问丢比尾=际访像问夜次狡数凑/品工凯作蠢天嗓数B奔.贝每然个学帐尿户寸访肃问亦比蚀=艇访跑问师次严数扬/膊帐降户济数C意.鄙计援划游访市问伏比律=惩计皆划早访蒙问厅次伪数丈/离全轰部脖访逝问脑次随数D吗.轿每灵次有访拆问壳成租功渴比禾=蝴取寻消握成奥交贷数贝/悦成灰交低总穷笔闸数1漫2七繁.查个麦人术特卵点A董.凑激川励B苹.尘专过致C圾.财主烤动D狱.捷准叮时E殿.覆和梨睦F慈.牺外祸貌G朴.胳自挖我陆发追展H滴.予决掉策戒能秀力1所3激援励销另售批人繁员获的浩激容励道因亩素市剥场鹿调仙查筒机暂构棍（伙P译A瘦咨浴询攻公胳司汪）销及售歪经值理激被舞要添求砖排久出患8隐个携要誓素柱(逗除冬了食工塌资沉，浴奖帽金煤，旅佣预金洗）扯来遗鼓独励存销义售恨人草员皮提毙高块他驰们创的课表巷现节。销粗售吗管不理1毯4激霞励销植售秀人木员灿愿份意何和误销袄售穿经利理领讨况论蛛的荣主浅题主复题浩%一佣起僚分动析扣问默题茫并底找土出容解悉决喂办解法播7楚5销权售滥目腾标祝7和0工见作庄问妈题树6棚8提设升奔4飘5工耗作卖前辰景领4泽5一暂起汉总页结醒工含作尊业袭绩辟3得0报才酬食2虚2个危人点问傅题参2脊2资方料显来和源旋：牌C睁o榴u化l在a背u班x阁a跟n准d喝T递o荣b缺b涛e涨r壤1泡9侍9榴9销访售锐管畜理1成5激础励什卵么梯使辉你钩的腔销盐售反队芒伍斧士鸣气泡低抹落足？对亏控寻制迹的千反野抗销疤售乖人思员糊一消般涂不翻喜悔欢扇在避工逼作勇上唉受药到团密听切哑的恼监尚督限艺制歌标坟准工跳作雅成袖绩庙标待准僻可神能容造谜成情负巩面合效纹果偷，恩特禾别鲜是确当叔这蠢些单标配准暗是绣任行意男制队度衡的观时唤候合。醒例掀如案：乞将予销饱售弊开闭支芹全锅部态减葛少汉1溜0惨%不航现帝实窑的肠工低作奸目鞠标不扛断陈地榜任的意移提鹿高全标翻准育（灾移坦动掀目帽标槽线色）销荷售跃管同理1秧6激锋励什遣么密使渣你池的浅销麦售泊队撤伍讯士露气她低血落惨？管正理鹊价打值公穷司半是旷否亭支选持败销胆售毯人咳员剖？工据作菌业叔绩柿的沉衡仓量许附多蚕公我司自用煮销另售漂额薄之此类佣的怀定些量谊方懂法纵衡司量扯工喉作屑业伐绩贤，孙因顿此冠当稍要站求最销撕售罩人船员伟花凉时欢间朴在叉关芹心错客劣户慕等钳不沸可钞定岁量惑的辨活染动辩上锻时语，邮销你售帅人鼻员菌就涂没司有劈燕兴患趣虏。有斤些童销心售弃经汁理深不范能是胜责任朴对村工腰作劫业新绩寨的值评删估催，嫂如盏果教工粥作乎业厅绩笼未拢达煌到鲁标漫准葡，涂可盲能淡标垂准馒本脑身箭不静对付，母原积因担可梁能牛在慕于米市呀场美而递不惰在域销此售生人布员胀。销映售英管织理1女7激嘱励交索流销起售脉经杯理颗没厘有陈明愉确催表狂述毒他拒的宅目酱标恰，巨而悦销竿售奖人悄员植自统行撇其暮事根交约流圈是堂单摧方剥向右的劳（永不傻了皆解蜻销刘售哗人誓员药在胃想枪什厉么沟？迷）销睁售照队泻伍摸的丘地抽位他中们买很础重宣要乔这屑一捆点捷是沸否堡清召楚杨？管仪理秧缺户乏萄自篇信销攻售秋管馆理1俩8激陈励认捏可笔他黎人色的影工找作去业散绩最识好优的橡销章售菜经姥理扶懂耽得积表类扬达和闹认高可结他吃人芝工东作撞业圈绩毛的窃价亡值糟比糕策的灶比首较与露类而似闷机职构刑相座比在欲机疗构标内代部委横职向镰比膀较销拉售夏管袍理1懒9激手励工唇作胞与规个总性至不炒匹探配工羞作境安值全功感工痰作困业址绩朽不崭良枯者不喊解耗雇症则柄对环他准人醒造挡成雅不泪良齿影霉响不灵帮颠他全改及进峡等尖于余对钻他树奖真励不杜告莫诉役他西们病做智错欢了旨什卸么销别售底管钩理2我0激僚励什冶么尸原痒因肉使抹销郊售龙人侨员动工购作密困吃难与尿销道售薯经损理次很弃少蹈接淋触频火繁垄旅辱行无森计捐划均性访泰问朋谁评？禁/各何必时否访瞒问男？情忽绪袍起混伏成谢功鞭与醒不汤成乞功油的破销虽售损访分问因始为阶这代些学困诵难莲条烦件毁，甲销尤售倾经很理毒的肚任瓜务换是静，慕发屑展繁出罗一配种模混煤合捐奖熟励深方佩式躬，励这提种垃奖左励糟方荷式坏将盾帮正助不销鸦售窑人话员归自膛我狼激耐励销束售啄管杰理2捧1激烧励激甲励储分海析激晕励狐销秒售活人悔员责的若一暂种队途和径惯是结根秃据春他肯们佳的禽不坑同赚需市要欠进四行镰组浩合瓜。请奖看废下惰列挺分枪类雾。渴他弹们惜需歉要蔬是洞什假么另？凝如呈何撇激驱励罚不疾同绝类滤型驻的拨人普。销笔售艘管急理2冤2激锅励激帖励坑分亿析激能励予销老售醋人瓣员登的后一这种迁途饼径薄是则根优据绝他狭们后的绩不程同捞需趁要第进哀行茎组异合比。请价看脸下锻列嗽分嚼类验。桥他铲们鸟需链要礼是舟什年么没？背如气何绩激译励志不淋同腰类骨型狭的铸人稿。销娱售投管老理2腾3销种售闻管巴理激脸励销阅售广队省伍敢的猫奖朴励酒计衬划在非你速的俊单减位巴里谜目振前辽对牺销均售税人婶员扒何跪种乏奖膨励岔？笔请胃在薪下圆面祥列离出环。1扁.箭工掩作播头军衔2真4销踩售唱管颈理激贵励2标.贞提励升怪机兴会2口.万1费更柏好化的情客纵户2秀.倍2母高始利翁润极产胁品2肌.压3团大名客仔户2得.触4像高恐地弊位花客消户2苹.增5出职某位双抽轨葬制2树53渣.烟奖驾励租和挖工槐作茂上粥的矩认护可3海.呢1寸非露金宇钱滤的津奖摩励专辩用斥商翁业侨信简用晶卡纪阿念顶品墙怎上益挂醋牌卷留状名行匹业甘内顾表尊彰公袭司倚内洽表理彰珠貌宝与挥高弱层诉经僵理刑人漆员愁接升见个现人介礼另品旅粪游婚,往商历品拘,捎衣绞服允但许俱各晓行详业而的胸销找售亮人钳员斩见圈面晨,影使威他悔们租的落销蔽售摘技麻巧向更而加庭完狐善销茂售述管芒理2灶63民.齐2葱工仪作躺上示的攀认笔可保弃证目所标有援的在销诞售顷人胁员崖都绘有谱合结理晚的芦做播出抵成考绩稳的咏机屡会经孩常豆认伙可漫人抛们溜所差做砍的崖工态作伐,膀但臭是畅…疾…如但果绣大臭部佣分相销背售贫人吵员咐的展工爷作匙始稿终异能扔够禁得坦到速认晓可怖，蔬这杜种绸方他法扭就包贬线值婆了急。使凯用梅一扮些沾不眨同策的杀标爽准课，萝这顺就袭使虑奖格励手分泽散貌了估。销座售贩量最司多闪的胖新恒客垒户销驻售徒增衡长销晌售蚁管菜理2恨74惊.茧销配售刺会尖议最粥常离用院的平激姻励娃工甜具4领.助1格主模要趋目丽的交厉流管承理盘-桃员乏工员衔工椒-溉员贡工销莫售惧-叨市霉场恼营基销由框来揭:华全敢部辽市没场饰营喝销疼努垦力销杠售率管兴理2册84浩.映2须销牌售观会绵议钩的粱其笋它非功丝式能培善训发失布银新宜产惭品纠蔑正缸销犹售就缺害陷通箭报费供古销扁活帮动殊的研情适况解谅释歼政倦策肌变捧化改抖善奏管饰理蹲销柄售嚼人铺员胆之父间票的强关耗系销防售归管陈理2槐9销亏售蹲管符理5某.屡销健售语竞雹赛5笋.齿2朝目示标指办定歌的灶\猛对缎每完一索个霸人挑\梳书油面五的5府.套3剂时帜间胁跨摘度较风短沟:著以德保昆持扑热绩情但丸要容足唐够记长期,饱以绿便宁在史整董个带地修区赛至良少淘覆俩盖撤一巡寿次5稼.继4案对盟外腹帮爸助许桐多逗公崭司埋利明用律此翠来敏设侦计饲销鼻售供竞禾赛3穗0销疫售赢管剂理5钟.昏销鞋售朝竞昌赛以色激膛励差销驻售墨人朝员津取互得孕短堡期镇目伪标应皂考载虑栋的斥关战键华因材素5挥.辰1梳预栏算基宝于糕估骗计吩的须销厉售淡增邀长酿(涨即珍:缝超膀过阴通叨常短期真望奶的无销缴售告增通长等)大福奖会邪计录们捏可乎能垄不辽喜柿欢阻,脂但管竞容赛距需脾要碑一坊些娘给首人或留岁下豆深努刻骆印部象写的稳赢截家潜,证以份把香信俯息量带坛回盛去3凑1销材售热竞弄赛亩(停续士)5插.掉6竭如郊何主使冻用勤竞储赛狼方辣式增箭加脑销柳售寻恳求背新在客张户增剂加济每跪次昨访纪问局的秆销京售蛾量特斯定细产现品替的青促却销克遣服酿季悲节宵性蹲的浸销撕售暑萧燥条推碍出经新圣产章品减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