医院医疗培训课件：医疗投诉处理与技巧

YOURLOGO关于投诉投诉处理的意义投诉处理的技巧典型案例分析医疗投诉处理与技巧Medicalcomplainthandlingandskills汇报人：某某某任何投诉处理人都应该有非常强的服务意识：我们应该尽全力挽留所有接触过的病友！关于投诉每一起病友投诉就象一支小小的烟头，如果处理不当就有可能引发一场森林大火。对于象“台医”这样的有一定知名度的医院来说，可谓是最常见的“危机事件”了。CONTENTS目录关于投诉投诉处理的意义投诉处理的主要内容投诉处理的技巧01020304AboutthecomplaintThemeaningofcomplainthandlingMaincontentsofcomplainthandlingComplainthandlingskills典型案例分析05TypicalcaseanalysisYOURLOGO关于投诉Aboutthecomplaint01关于投诉投诉处理的意义投诉处理的主要内容投诉处理的技巧典型案例分析关于投诉投诉的实质表象：即病友对医疗服务的不满与责难本质：病友对医院信赖度与期待度的不满也就是医院弱点所在投诉产生的因素医疗品质不良服务方式不正确使用不习惯的新医疗服务关于投诉50%45%5%病友不满意投诉显在诉求潜在诉求抱怨即信任“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行”YOURLOGO投诉处理的意义Themeaningofcomplainthandling02关于投诉投诉处理的主要内容投诉处理的技巧典型案例分析投诉处理的意义投诉处理的意义任何投诉处理人都应该有非常强的服务意识：我们应该尽全力挽留所有接触过的病友！恢复病友对医院和当事人的信赖感避免引起更大的纠纷和恶性事件收集信息(投诉)满意病友将是最好的中介(满意病友会将满意告诉另外的2-5人）(投诉)不满意病友是医院的灾难(不满病友会将不满告诉另外的25人)投诉处理的意义失去一个病友只需1分钟；一个忠诚的病友愿花的钱总平均额为一次性来院平均额的10倍。病友对知名医院抱有极大的期望，他所期待的是一流的品质，一流的服务。所以，一旦发现医疗品质有问题，难免有失望而生气。知名医院都很在意病友的感受。大医院都怕在媒体上的负面报道，所以舍得花费费用用息事宁人。投诉处理的价值病友对知名医院的态度投诉处理的意义投诉病友的类型质量监督型理智型谈判型受害型忠实拥戴型告诉你什么糟糕,必须改进医疗卫生服务质量希望他们的问题得到答复想要求赔偿需要同情希望传播他们的满意–很乐意加入拥戴者俱乐部YOURLOGO投诉处理的主要内容Maincontentsofcomplainthandling03关于投诉投诉处理的技巧典型案例分析投诉处理的意义投诉处理的主要内容投诉处理的主要内容处理病友投诉的立场立场一：病友的合法权益立场二：维护医院和当事人的声誉立场三：平衡医院和病友的长短期利益处理投诉指导思想病友是朋友真诚守信不可激化矛盾相关法律法规和医院规定不可轻易以现金形式解决冲突投诉处理的主要内容处理投诉标准程序聆听并认真记录；表示感谢；表示歉意；帮投诉人分析出问题的可能性；征求投诉人解决意见；告诉对方医院解决问题的原则及方案；留下我们的服务电话，并道别。投诉处理者的心理准备在得失问题上要深谋远虑以信为本，以诚动人时刻提醒自己：我代表医院而不是个人学会克制自己的情绪投诉处理的主要内容投诉受理的要点受理投诉要点：信息齐全、快速响应病友问题在哪里出现就在哪里解决1人人受理投诉明确病友投诉的问题和要求，安抚病友2记录投诉内容按照部门和岗位职责快速确定处理人（小时）3找到处理人投诉处理的主要内容投诉受理的要点处理投诉要点：快速解决问题1、受理投诉不得向外推——建立负责任的形象2、主动联系病友——进一步明确病友问题和要求，提出方案沟通。3、不断沟通，达成一致A、若病友要求符合医院规定，按规定办理。B、若不符合规定，耐心引导病友，寻求其他解决办法属于我们做得不到位的:应坦诚道歉，并及时作好补救工作；属于双方互有责任的:先解决自身不足，并请对方配合解决问题；属于对方理解有误的:力争以对方能接受方式指出，帮助对方看问题实质。5、优先于正常工作——急要事第一。6、限时结案，及时上报——避免升级，上级是资源。投诉处理的主要内容投诉受理首问制任何部门第一位接受病友来人、来信、来电投诉的人员即为投诉受理首问责任人。投诉首问责任人对病友提出的任何投诉，不论是否属于本人或本部门职责范围的事件，投诉首问责任人都必须受理。每个投诉有受理登记，投诉首问责任人按《投诉受理登记表》格式记录。（医院计划设立投诉登记网络系统，遇到投诉，在院内利用电脑随时随地登记，现在暂时手工登记。）投诉首问责任人不能当场解决的投诉，移交给服务中心受理，填写移交卡交给病友，告知病友本人姓名及移交部门。投诉首问责任人督办职能科室投诉解决情况。投诉处理的主要内容投诉的领导负责制分级负责制:首问(普通职工)>部门负责人>分管院长院长（法定代表人）是病友投诉的最终责任人二个“1+3”质量问题解决机制发现1＋3模式：发现一个问题；寻找一个问题的根本原因；建立一套制度和流程；分享一群人，避免类似错误发生。投诉1+3模式：接到一个投诉；一个不漏地记录；一个不漏地处理；一个不漏地随访。YOURLOGO投诉处理的技巧Maincontentsofcomplainthandling04关于投诉投诉处理的技巧典型案例分析投诉处理的意义投诉处理的主要内容投诉处理的技巧水平理论原因情绪投诉处理的技巧如何平息病友的不满尽管病友似乎对你发火，一定记住，你仅仅是他们暂时发泄的对象。意识到并且明白别人的感情,从而通过让病友知道你明白他们为什么难受，从而架起一座理解的桥梁站在病友的立场–换位思维移情作用我能明白你为什么觉得那样…移情用语是：我明白你的意思…那一定非常难过…我理解那一定使人心灰意冷我对此感到遗憾投诉处理的技巧如何平息病友的不满移情意味着你总要说“很遗憾”，说对不起并不表示你或你医院作错了什么，只表明对病友有这样的不愉快经历而感到遗憾同情是你过于认同他人的处境移情是你明白他人的心情敞开心灵，恢复理智，建立信任移情与同情的区别：目的：投诉处理的技巧处理投诉实用技巧态度诚恳和蔼，回应迅速，要让顾客感觉到医院对他（她）的重视。保持信心与控制，愉快与正面的态度可以帮助你扭转可能的火爆场面，不要抱着防御性态度。多听少说，以静制动。如果病友情绪非常激动，可以先行安抚，请病友留下电话号码，待客户心情稍微平静后，再回电了解具体情况，进行处理。把正在争吵的病磉带离群（如在现场）:假如好象要出现争吵的情势，试着将病友与人群分开。对所发生事表示歉意。不要推卸责任:假如问题超出你的权限，则告诉病友你会将这件事提出报告，并给他/她答复。在说明医院的政策时，要委婉。传递你的承诺:无论你以打电话或当面的方式去处理病友抱怨，要按时实践任何承诺。投诉处理的技巧投诉处理禁止法则立刻与病友摆道理急于得出结论一味的道歉告诉病友：“这是常有的事”言行不一，缺乏诚意吹毛求疵，责难病友处理投诉九句禁语这种问题连小孩子都会绝对不可能发生这种事你要去问别人，这不是我们的事我不知道，不清楚你要知道，一分钱，一分货医院的规定就是这样的你看不懂吗改天再和你联络（通知你）这种问题我们见得多了投诉处理的技巧舒缓自己的情绪表达对顾客的尊重避免遗忘转移焦点，保持理智做好笔记回访再次跟进意想不到的收获－－－“超值效应”投诉处理的技巧处理病友投诉时的措词缓和病友的怒火倾听病友投诉时说的话病友说完话时一定要有回应的话紧急情况的处理办法改变场所改变时间撤换当事人投诉处理的技巧几种难于应付的投诉病友010203040506以感情用事诉说者滥用正义感者固执己见者自我陶醉者有备而来者有社会背景，宣传能力者投诉处理的技巧感情用事者以正义感表达者特征：情绪激动，或哭或闹建议：保持镇定，适当让病友发泄表示理解，尽力安抚，告诉病友一定会有解决方案注意语气，谦和但有原则特征：语调激昂，认为自己在为民族产业尽力建议：肯定病友，并对其反映问题表示感谢告知医院的发展离不开广大病友的爱护与支持投诉处理的技巧固执已见者有备而来者特征：坚持自己的意见，不听劝建议：先表示理解病友，力劝病友站在互相理解的角度解决问题耐心劝说，根据医疗的特性解释所提供的治疗处理方案特征：一定要达到目的，了解有关法律法规，甚至会记录处理人谈话内容或录音建议：处理人一定要清楚医疗的服务政策及消法有关规定充分运用政策及技巧，语调充满自信明确我们希望解决病友问题的诚意投诉处理的技巧有社会背景、宣传能力者通常是某重要行业领导，电视台、报社记者、律师，不满足要求会实施曝光谨言慎行，尽量避免使用文字要求无法满足时，及时上报有关部门研究要迅速、高效的解决此类问题特征建议YOURLOGO典型案例分析Maincontentsofcomplainthandling05关于投诉投诉处理的技巧投诉处理的意义投诉处理的主要内容典型案例分析投诉处理的技巧“先生，您能不能冷静一点！”“你不用对我吼＊＊＊”“这是我们医院的规定＊＊＊”“我懂、我了解＊＊＊”“这件事不是我接手的，跟我无关”“是的，我马上为您处理让我们来练习一句话我知道的，那件事我已经听病友服务中心的人说过了，我们会以最快的速度给您处理，请您稍等一会。“”让我们再来练习一下造成您的困扰了，真是对不起。对不起，您可不可以再说详细一点？惹您生气了，真是对不起。您的感受我非常了解，发生这样的事我很抱歉宗旨两个最值的取得病友的满意最大医院的损失最小送给大家三句话：01“切勿见火就扑！”02“能让对方说得越多，你就越容易成功！”03“熟能