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第七章分析组织市場场本章學習目標知道組織市場的意義,以及和消費者市場的差異瞭解組織購買者所面對的購買情境瞭解企業採購過程中的參與者熟知企業市場、機構市場、與政府市場的購買決策類型與作業流程分析影響組織購買行為的外在與內在因素以及廠商如何和組織客戶建立關係了解B2B關係行銷與亞洲企業市場的特徵2分倘析社組历織催市睬場宾-陶S低A得P“距T妖h留e吗b载e菌s陷t芒r雨u罗nb向u号s桐i算n胸e绢s坛s奥e健sr灵u啄n绍S邮A算P胸”來绿自的德揉國己的设S事A焰P最創少立托於碍1黄9母7忌2堡年挨,麦定汽位坑:阶以终企闷業论的竖角商度铲研闷發丢企戚業踪蝶應踪蝶用柄軟斜體饿。作魂為虑全燃球服應域用米軟屡體踪蝶供航應铅商输,娃S舌A界P坛在命全机球泪企剑業桐應爱用纹軟酷體具的街市斩場暖佔赚有删率德高坦達幻玉三允成航以朴上榜。3何蛙謂译組灭織样購盯買正咬式核組残織警用浊來榜建蜂立乘購挖買宾產羡品侵及岔服耀務季的寇需度求你,辉並勺從阶不药同绵品方牌殃與盆供凑應栽商剖中条做司確扔認累、犹評携估昆和常選冰擇碌的荷決愿策培過爱程蜘。4比止較细:距企默業动市握場顶與拆消欢費壁市喜場企蚁業敞市侦場战(b糖u吉s途i屋n疤e括s功s超m居a逢r医k视e稻t)包探括膏各盯種针公咳司凤行引號取迈得套相遇關冈商混品找或饭服谅務從棕事知銷菌售残、旋出矛租狠或究供惊給理其宫他骆人5企千業册市绳場彼的争特今徵購流買鼻者陡較呼少间、到較保大弯型供踏應饲商掏和船顧静客暂的殊關恋係债密纯切專瞎業暴的蛛採鸣購多版重柔的慎銷罩售泄拜缘瑞訪衍赔生胆需半求需迹求净無霸彈续性需蓝求沙變留化蚂大購绒買诞者假地加理贿集捉中直休接引採显購6採吹購欣情庄境直费接滋重艰購例砍行卷性料的弹再下次伯訂孝購修酱正底重说購購陪買池者撞要茶求摘更握改扣產叼品索規惨格瓜、仪價霞格档、轧運灵送搞要挪求题、缓或字其银他仔的航條炕件新稻任句務首忘次团購型買吩產鸽品植或啦服庸務7系能統仍購皇買倒與般銷涌售系墙統俗購横買旅(s速y项s容t犁e多m扭b塞u订y结i会n严g)向动一愿個翁銷将售桥者凶購良買愉,侧可豆解贤決林所斜有蚊的持問乘題飘的纯產植品软或割服该務系威統泪銷本售黄(s基y装s盈t坐e纺m伸s预e励l蜂l冷i影n栏g)銷望售换一集系袖列芒相至關缩慧產拴品大籍規据模趟的输建四設甜計荒劃章投哄標如修水似壩滩、手公客共竞設南施8系胜統韵購绵買愿與像銷能售系豪統姥契传約缠(s红y忌s程t弄e啦mc熄o线n滤t职r通a画c挠t拣i板n萌g)購俱買静者塑向毯單推一糟的际供积應成商碍購妥買阵M鞠R肌O箭(睛維万護万,匆修岛理辨,苦操床作殿)竿的浩全束部焦要轮求優孙點買组方净-唤-势降立低藏成并本賣朝方顷-茫-究穩侍定刃的黄需够求9組益織酿購棒買蓬過坦程病的雕參礼與杨者採削購谋中陵心反(b币u撑y特i保n劝g苍c糕e钟n氏t俯e跨r)參葱與礼決外策紧過展程甘,葡並涉享胜有惰共刷同夺目喷標哄及伞承偷擔络決纤策职風量險禁的紫所甜有够的窜個艘人滨或污團丑體有扒時宅會跟包始括州企描業枣外鸭部历人钳員津,匹如泥顧尖問踩、愧政雹府丝式單落位蚁人钻員1属0組惰織融購跳買誉過疏程呜的敏參费與携者發踪蝶起土者使盲用楚者影脸響束者決小策杜者核徒淮典者購倦買绪者把葬關被者N廉e坑x舟t制:熄C粉a绑s径e1应1採渗購化中通心c辈o蜜m普p叉l撒e谨x棕i店t雁yb掠e偷c凶o冷m歉e堆sc表l胶a砍r汇i为t盟y化团繁层為滥簡柯元達价讓月生上活仙更捉簡篇單本饥廣悦告法針怪對轻企酿業芹市墨場俯—提聚供郊整疤合覆科说技减之烧服古務毕,盼能捧讓播作轰業掀流延程修順堤暢蕉、苹提义高长作馆業约生错產蜓力1米2採岸購此與导發劣包陡程窜序企劫業帝採说購泛人代員暂追驱求禽的纲是章最膛大佣的好利染益採羞購辩誘泳因些>冰知条覺非利舅益坦與助成写本劲的遍比窝率行包銷姻人姻員欺的纯任在務是怒建敏構夹可挂傳圾遞共卓谢越痕價柔值做的站有陷力屿產什品柱給脱目猪標渠購怀買坏者1非3採币購别與胆發黎包廉程架序採勤購泉導敌向短途期杆、职戰并術扛性魂的發江包竭導嚷向採允購赚人洒員慕致润力嗓於根品刃牌歉提众升始與面成知本侮下踢降供跃應贱鏈俱管俗理罗導蔬向更待具冠策域略熔性码與沃加龄值宿型罚營仙運住(v埋a龟l秆u坡e内-业a串d兽d季i顽n覆g知o好p婆e混r跪a献t舅i定o纪n)1档4採遗購员程龟序港的反類联型例键行化性胀產咬品低远價岸值益、口低莫成访本嘉、偿低测風训險文标具槓践桿洽型姨產旋品高融價剑值警、日高卵成捡本拢、辽低商風豪險引朋擎瓦活虽塞策遥略您性舅產甩品高高價调值推、钟高艳品耗質身、如高刘風沈險E聪R惕P烛系悬統瓶概頸境型榨產惕品低旬價索值吨、缩慧低抛成杜本门、笼某秘種税程秧度秋風凑險零时件1磨5採扫購宁組从織旬與野管神理採千購朱工荐作禽:怠策去略汁性六、涌技强術胡層黎次甚高全、假團塌隊猎導鸟向多扣部欠門爽的弓公泰司介,畅由悲個供別积部盲門戴執钱行阿採苍購丝式工央作集枪中洋採屑購辱(c胁e蒙n努t匹r滩a阔l艳i度z炸e挡d源p抛u魔r酬c蛋h糊a尚s段i辜n猫g)企疗業洪總疑部傻統反一祝採护購能享產衰生织顯祥著系的察成英本贝效误益N夜e企x毅t润:摆F似i宪g六u据r贸e1货6採驱購沟程趴序雾的小步尖驟需竖求谦描躁述缓與山產营品哗規机格問谅題山確暴認電劈燕子升採落購尋绞求辉供吐應袋商選愧擇币供贩應狸商請余求喜提移供丹報甘價县計漠畫績顾效糖評踩估例贱行姑訂催單缓規侍格1蹄7問煮題细確舍認發老現展需回求由返內梦部香或细外委在鲜刺锐激思所巧造酒成行凭銷舞人铁員通可采刺兴激请客渐戶涉對舟於教問叉題俯的疾確丙認商小展目密錄電公話1隆8需弃求竞描正述栽與放產杂品涉規量格確勤定钓品困目材的躁特踢性暂與布數拖量當泽品砖目征高煮度以複捎雜层時剩:集洪合耽其相他洁工咐程见師志、拖使焰用德者跃等课等盘一渴起堤合候作建县立雪可洋靠帅度香、作耐普久止性窑、姻價避格栽和朝其匹他协不声同蔬特祸性黑的挺重芽要炮性行占銷岔人酸員旧的挡工梳作银:協四助务採何購千人牛員丧製成訂不符闲合瞒需虎求胆的票評协估翠標析準N位e锯x旋t努:恳C驻a牧s避e1以9h桌py喊o奇u烤r柱c谈o亡m乖p完a傅n恼y+表h棍p=队e凶v膨e蚊r无y网t慎h件i阀n促g蒜i黎s头p咬o病s招s笛i勾b珠l让eH境o扯w陈e身a挤r怎l叹y挖i镰s疲t旺o止o棍e马a被r蜻l封y效?一错則参惠档普须廣鬼告菜,孟宣悔傳商其刻建胖立俱2悄4恰小林時货的弄網努路也服顾務抢/骗與宅傳肯統美產魔業求一素早殖五散點避開遍張假作伤對遍比2盖0尋译求挤供腥應筐商尋贷找拿最趁適薪當他的粱供间應园商查秆看荣廠钻商锡名戒錄其僻他顿公痕司贞做乳推粪薦參守加拴商过展網外際剂網救路N独e毁x环t旷:萝C已a宋s开e2纠1法外蘭系克敲福吴書蒙展全忘球硬最泄大才的辈圖甚書谨展征覽店「抹德肠國亩法阴蘭碰克周福坏書晓展析」仓,告在砌2普0抱0卧4简年必舉澡辦患時蛇,绞吸留引降來愿自活全感世边界泄超骄過谣一缴百农個塑國恨家锹將套近资七欢千工家掩出借版霉社啊參捏展敞同促步茧展殃出扒3矛5教萬轻本阵新谁書尊、堆超裙過畅一朗千土位言作铸家片蒞怎臨未。刊創珠造灾出净極深佳邮的谨文糕化匹交丛流铁與车版搏權机商见機2急2電侦子百採念購垂弟直鸣樞橡紐登(v参e慕r冒t轮i且c山a橡l辣h虚u咐b延s)產层業膏為际主功士能掌樞县紐肆(f烈u拌n胶c撤t苦i照o荒n翅a抱l叨h驳u抬b蛙s)功据能通別苗為贞主與间主毛要吹供舅應归商讨架狂設额外乓部弱網搁路仿連沫線建李立椒聯欠盟公浊司大採怠購雕網望址2锯3電事子晌採且購電强子胖採违購波的腾優是勢集夏結榴購史買子量晕可念降羡低饿成通本降温低悟標代準惯品婶(肾如史紙锋張碧)作的氧採氏購僚次咐數減搁少串採固購饶員狸額丙數2防4請仰求炮提弱供椅報欲價躲計传畫請狗合陈格疼的驳供仇應林商挣提嫩供析報妖價報晨價渣書熊是破行菜銷柜文榨件作,愿而絮非槽僅阀僅坊是狼技茧術忘文撕件詳额細起的调口寄頭激簡业報能昂建虹立郑信凭任丧感有殊助齐於游脫往穎夹而功出2疾5選渐擇妄供劝應授商列叹出扣偏役好拆的斜屬绣性弯與负重根要湾程狡度供静應灶商悬評侦估厕模留式組昼織寒行遍銷脑人勒員(叮賣岩方峰):需栽要缸瞭谜解信採秒購蜓人掠員坊如贡何督做球成煤評锡價評菜估她顧舟客叔價蕉值皂(c顶u颤s圣t捎o私m嚷e啄r叮v坏a歇l动u蒸e钟a暖s画s风e膜s蹈s戚m笛e弓n既t眉,轧C鲁V战A)採妥購察中葛心口決绝定构供念應故商嚼之骄數眉量N偶e括x丸t舰:烦t斯a呀b才l喊e2泰6供朗應夕商瞧分竭析溜範停例屬性重要性
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