制定企业营销战略课件

任务2：制定企业营销战略2.掌握市场营销管理过程

能力目标1.能够制定企业营销战略

2.3.掌握企业的竞争战略知识目标1.把握企业营销战略的内容

3.能够制定企业的竞争战略把握市场营销管理过程子柄任穗务镰2芹.铅1掉规稻划柜企平业锅营搭销贸战爬略2粪.改1果.晕1荐企商业岛营明销床战裂略话内且容企劲业辣战找略五规陈划名，是火企览业包为盖实馆现秘自深己滴的堤总叫任虫务筹和衫目到标熄所忙制贸订守的挑长风远垦的育总轻体趋规饲划生，孝是是企军业沃根医据都外锈部窝营照销贫环存境鲁和哲内拥部耐资叨源活条们件令而看制妥订涝的团，升它内指赛明恐了洁企既业海在大一英个轮较粉长净时况期悼内炭的絮发起展旦方捡向显。企远业帮战谋略(聪S租t沸r貌a视t猪e贞g部y兵)诵是踢企薄业怎为待了樱建袭立垫或折扩组大苦其唇市比场轻竞卡争筛优询势讯的色目桃的写，仰对饲影籍响茧其级生置存第和柳持押续垮发绵展拘的沟全棚局别性砌、返长部期史性单的烧重夫大鸡问拜题册(遭或吃称松关对键魔问射题膝)办所网制朋定泰的嘴有针掌对习性喜的样策首略尼和肝谋零划。企业营销战略是企业为了在动态市场的激烈竞争中求得生存和发展，对营销活动制定较长时期的全局性的行动方案。确顽定汗企佩业漠的暮营水销暂战辽略源目劳标明服确最企泥业播营欺销冒战脏略组的堂重客点分霉析政评舱价环营运销育战引略挤业双务炮组旱合制货定链新禁业循务中发小展刑战竿略第巴二俱步第塌三女步第布四范步第踢五报步第弓一岗步明钉确叙企姿业刘营策销台战巷略肾任制务规说划周企沟业文营档销蛙战傲略松步强骤制贤定挑营颈销分战碗略膨任锋务齿，就勉是词规牧定坚企感业还在竖一时个比在较脆长暴的己时臂间错内比所笼要取诸得曲的梨发滩展赚结殊果相。从营销秀战流略感任档务均是瓜对威企艰业全鸡面炭发妈展浇提欢出残的品要壁求或隔目浩标。1旨.袖本文企也业爹是糕干拼什垂么奥的村？2姥.诉顾等客临是担谁坦？手顾猫客研需坦要羊的免是菜什歇么已？3掏.逢顾慈客盾期境望绩得及到柴的桑是找什疤么袍？4赞.巴我重们屠的喝业茂务恢将株是苗什饼么戚？2顿.宿1座.路1及明归确般企雪业乔任不务缠(民第束一到步店)5善.营我座们基的良业留务剩应泼该董是歇什你么缸？TextTextTextTextText4秋.企箭业驾资仆源5刺.企街业房诚战至略降优晚势1雀.企摄业到使销命挺及党发然展出愿哑景2系.笛企猴业济文尾化3恋.市油场碰环墙境确辟定尾企币业摆营没销浇战耀略答任回务鲁时桃应父考遭虑栋的舟因匙素2董.客1横.毫2恐确师定梁企舒业禽目覆标盯(腹第旦二谋步侧)企判业述任筒务怨的酒具另体她化饼就乎是桶“款企端业纺目洒标躁”挑，虎企盲业金目把标漆大崭致早包功括盈林利般能埋力导目情标、生外产腊效捞率阁目清标、产匪品忙结曲构串与棉产伶品愈形卧象缠目为标、市羞场踢竞园争砌地着位碧目理标四近方志面记。2遵.悠1闲.葵3明潜确颂企迎业毯营稠销疯战销略障的遍重陶点(剧第过三迈步群)以杰“眨客粮户涌满亚意分”钩和暗“督营闻销或角爸色欺”溜为师营老销贞战药略村核斥心对贩市浸场退选场择龙、昆市扬场号竞劳争浸策可略辛、权管药理压及恼控驼制亲、竭激眉励裳机郑制般企扑业嗓还净应拼当性根椒据碌企界业今的婶实扔际队状叨态帮，棒进硬行钟合严理轨化香的勤制拖定右。分页析球企初业除的剑实府际航状僻态第应岛包拿括有：根企户业役的商营型销谢技乱能懂、获营摊销距团心队贡规物模改、鞭品朱牌皮形倒象龄地锁位凳等揉，付根荒据兵这坡些伶具母体惨实椒施妇企奔业色的记营仆销雁战贡略半。2茂.萍1驻.欢4厚企迷业灵战蜂略湿业驻务盟组顾合忍分远析击评踏价落(双第轧三你步直)企命业惠在勉明辨确险了搏营家销诞战皇略抵任客务纱并顺根券据讯战禾略杯任窗务楼的很规野定辫，贷确睁定咬战泪略肥目效标木以俗后拥，禽就纳需脖要渠对炎企灿业音现升在休所线经闯营袋的邮业累务燥进伐行泛投饼资壳分耀配违。安亿排企韵业原业俭务简组册合就姥是小企小业鬼将资杏金投阵入坟本呼企痰业抛的筛内披部均以乐产京品怎为冒单刺位犹的捞各水部赌门叙的升比痰例1米.膊波诸士参顿利矩戚阵波注士咱顿惠矩伶阵箭图返法护又姥称识为增多长究率篇—堵—荡市左场惑占劳有舱率燥分蝴析属矩均阵流法，道首秩先遵由霸波桃士提顿咳咨脉询两公贺司颂(悟B今C羊G迅)熊提币出知。波线士萝顿影矩默阵偿图策法满是跨针下对彻公劝司告经条营贱的永产飘品忘或怕服维务刻有响多冤种驴，典或倘是激有庆多晶个朱经除营驻单毒位浊所拣组打成少，晨用崭波碎士乞顿盼矩共阵滋图害法毕的逮市炉场念销床售仙增加长收率合和遇相址对颈市舍场晓占典有竟率疾这头两盒个荒指道标徐构停成题的隶矩业阵吩图赶来神分谜析箩这易些道产涉品坟、禁服恭务紫或疤经末营政单医位肠，痒以穴决附定浩对讨策味。明星问题金牛瘦狗高1.5低相对市场占有率高10%低市场销售增长率波士顿矩阵图战擦略室选类择根尿据皂波抛士朗顿蜡矩警阵汉图辛，床明懂星辉、华金恒牛排、性问纲题存、舅瘦竿狗比这斜四摘类宣产诸品宴在捏市秀场缎上胃的版地行位俗不昌同我，遭公锅司迫对置它摇们觉的错期低待吩也恩不怒同陪，子因袜此咽就银需慕采妖取巷不蚁同喷的肢战得略姨措下施旺，如出上佩图所寺示脾。①明痰星搏业女务是锄指幸市刻场粉增柴长数率薄和砖相周对刊市烫场昂占著有所率虚都宜较坊高馆的急业街务信，欺是较公始司汽的道经衣营酿实己力此所纷在盾，窜最抄好断战跑略宜应涂能棒维艘护康其设稳易定肾增还长修，抬加给强级其估所死需漂资散源赚的窜保互证猎力薯度岩。②金张牛炕业耕务是奏指爸那贷些归有愤较市低档的请市您场随增吃长斩率尺和蒸较投高海的乳相深对瓣市览场雪占诊有巴率僚的挂业慰务层。裕能陶为替公钻司泄带酸来守较稍高露的豪销阀售谷额装和呜利腾润娃。色应传投认入胜一茶定降资药源陕加福以聋维趣护蛙其迈市拦场捞份离额碰。③问群题同业墓务是争指足市庙场疗占两有捏率徐较攀低石而宅市百场缴增逝长彼率色却优较扎高案的径新样兴奔业狐务马。生其吼需真要春资剑源获多胜却出产沙生溉利各润蒸较扶少失，主可纲见椅风昆险仗较丙大帝，握但仿这汽是燃公莲司被的孟未退来必。论应膏投椒入芳一驳定友资浩源夹培寺育怪、泰拓旦展强其吃市炒场亮。④瘦尿狗僵业反务是陆指烦其便相耕对箭市务场涛占通有秘率感和翠市梢场嗓增闯长慈率帆都土较鹅低哭的猴业馆务饺。偶顾郑名擦思醋义沾这雁种朽业扬务怠已菜很篇难推获也利腐，睡最宁佳欲战厚略箱选恐择全是坐不国投肝入向资镰源朽，葡放但弃悬该寺业她务煎，厦立鼻即匆转恭向凡新菊业蒙务屋。2陶.顺通察用决电艇器核公泉司裕法逃（材G轿E驾矩今阵逼）弱中强产业吸引力大中小企业实力多堆因放素营投救资咐组考合严矩叨阵室分图为肉三姓个插地崖带：绿背色膜地删带画：历由迅左望上惹角两“状大径强脱”甜、纹“吐中糕强辱”右、夺“嚼大炒中音”蚊组听成饥。掠应豪开西绿歇灯先，凑采握取叫增海加滑投菠资彩和决发桃展左的踩战疮略啊。黄虚色滴地呆带毯：叔由笋“帝小戚弱耀”秧、电“瓶中驾中拔”倡、录“源大隐弱磁”牙三潮个质小放格晶组挪成易。晒要靠亮偿黄辉灯咏，找采索取另维娃持削战围略我。红敌色柳地表带锤：渣由灶“脸小基弱芳”僚、喊“愈中票弱别”滑、域“某小赠中致”尼三哗个报小具格劳组彻成柏。冻要芹亮禾红晃灯侦，孕采叫取威“沾收汉割读”拆或详“核放英弃流”津战壳略彼。密痛集为型碧战袜略一饰体芬化辅战颠略多腿角羡化馋战麻略2疏.杂1宪.涛5制碧定贼企快业股增引长陆战猎略新渴产烫品原齐有堤产侵品原化有房诚市舰场新努市足场产张品宋开酷发市魔场垂渗沾透多鸣角警化市仔场奋开认发产秧品醒/最市我场遭拓据展敌矩详阵1饿.陵密衣集寨型醋战俱略2届.晕一纲体祥化啄成招长此战累略(纸1料)送后川向灰一饿体吐化草：常即挖企谅业己通熔过航收蜻购搅或陆兼舞并轮若片干极原膛料偷供贝应死商体，惰拥疫有档和链控编制滨其克供丧应奴系瞒统森，害实捆行萄供耀产伶一汪体胡化率。(侄2饲)肥前蒜向醒一怪体勉化限：盈即撑企事业口通么过齿收迎购案或害兼收并端若够干韵商脏业声企灭业宁，洪或蕉拥胖有深和演控戚制鼓其悦分蛋销恳系荷统补，泻实抵行阀产效销冒一持体桶化罚。(疼3暑)循水甚平蠢一此体薪化销：共即廊企扛业志收项购照、莲兼费并畜竞鸽争轨者轨的魔同驴类内企今业料，哈或浩者顺在惧国灿外鱼与桌其爆他国同茶类爱企侍业旦合唇资蚁生杯产悄经泰营缝等故。3鹊.哭多船角耕化鲜成传长哈战饱略(休1推)垃同批心括多颠角确化际：生即索企宏业刊利谁用凳原族有艺的绞技家术出、珍特垫长用、争经坦验之等志发规展哲新语产材品泡，率增显加雨产雀品遭种券类肾，看从关同菊一白圆此心秤向静外办扩军大攀业懒务勇经灭营送范姑围舟。(呀2安)枪水徒平揭多票角诊化歼：判即寻企恩业泥利劳用队原滚有炒市返场无，谅采协用欠不骨同伞的载技驾术订来社发烂展策新锯产闷品剃，厘增喇加嫁产叮品军种搏类绞。(敏3彩)荡综白合旅多串角刚化予：承即悟企属业并向侍完票全惑不颈同业的链产饭品浴或翁服辞务液方使向易发猴展躬。营丛销追管仔理海过概程册是翻市弹场柄营巡寿销店管趣理植的才内浮容证和归程连序睡的菠体欣现吧，钩是结指纸企劫业崇为倚达列成逢自滴身励的放目毒标财，知辨擦别关、校分竟析霜、垃选应择租和村发淹展祸市北场响营池销访机挑会扣，隶规锹划遍、弓执浇行奇和唐控贫制迫企射业释营余销伐活退动斩的悼全忧过纳程酱。包贿括供五车个石步耽聚止：一帮、诊分晌析吴企示业嫌市驱场奸机黑会二丹、煌研般究馒与兼选吉择闯目哨标张市浪场三微、阵制碧定宵战彩略宴性躬营让销铃规孩划四务、驾确对定网市休场狼营烤销咽组嫌合弹策蜻略五聚、鉴管叉理来市迟场诊营芬销颂活更动子漏任池务乡丰2朴.明2蕉把博握傍市柴场淡营疮销毫管铃理躲过疤程2火.冶2伞.雹1绢分面析基企呼业眯市炒场稼机肯会实稍际皆市奔场销营谦销龟工灵作窝的惨起纵点架，普营搜销溪管侦理铃工然作绵的哨首鞭要腐任听务错。投市湿场高机锄会巷是久由膝环忙境含变喝化所客物观暮形字成起的俯顾急客灶没蓄有旦被蒸满胆足律的砌需潜求站。右其盏中祸，洞适伞合午企耗业核目共标颠和技资厚料隙条焰件惠，地使沉企巨业变有染利查可建图兵的早市仪场跃机轧会杂，井才崇是范企各业惰机锅会熔。育市驶场庸机留会奇不帽等英于打企紧业波机乌会珍！分猫析旨时挎要违注赞意类：善纵于小发恰现欠环印境口机肆会亮，搏寻值求蓄企端业和机时会纤；分咸析鸣和绍评座估会市索场菌机扫会嫁时渐，医要什检租查则是墨否堡与笋企话业晃宗肺旨沿、俱目众标缴与通任甲务扫的阶一穗致抢性版；要乏考油虑意环供境应威为胁妥。目辆标娃市层场滚－睛－魔企质业应通零过坑市阅场惠细针分皮后氧选岔中各的耍企桑业胆能叉为陡之今服疲务袭的烘市评场扇。选崭择影目增标络市草场前，妄可冬分饱为音四冤步政：测被量许和集预甚测愈市派场就需奶求进药行毫市有场闹细言分选降择眼目常标巩市度场邮－忍－推目嫂标疏市昆场醒营已销市究场者定塞位2间.险2磁.祝2庆研站究刮与鼠选到择蝇目跃标降市踩场2贷.梢2览.歪3目制态定斜战阳略波性桐营新销撑规照划选岸择昼目枝标华市变场病和肃定革位呜的轮同尼时头，骂企弹业伪应伶对歉自树身限实部力抓，狮竞组争始状柏况溉分挽析店。埋便昼于该明风确翅竞汤争济地放位穿，畏合馅理迈有化效兼的努制胶定碰营旗销征策列略滩。吵S塘W强O偏T次分闯析编。2汇.完3恼.钞4号确菌定市最场君营胡销触组渴合饱策气略产捞品产禾品做种令类质总量裂、穴设尝计特桶色转、殊包筹装品启牌耐名鼠称尺处码背、路服否务保女修朵、建退顶货目纱标挣顾衔客预刺期漏定返位价击格目糟录灭价双格折偏扣地、严折糊让付劝款雨期罩限信协用缠条均件促烘销广针告人间员仪推侮销销维售栽促限进公沙共谨关将系分泡销渠痕道覆受盖别面种赔类位旋置存悬货运尤输后堵勤2急.债2组.题5管扔理叔市悉场千营码销麻活黄动（服1败）迅执父行清市箱场霞营易销跪计真划市粘场惧营满销淡计器划绵执壳行持是法指周将市脖场序营等销驳计稠划转旧化井为某行锤动爪方睁案不的隶过稠程扩，享并保鹿证这踩种读任兔务文的蔽完棵成辆，鹊以鼻实兴现适计曲划应的榆既敬定饥目庙标（躁2瞎）错实项施扬市衬场体营仅销快控搂制市讲场鞋营煌销遵管姥理强者杯经绕常称不猪断坛的诱检犬查滥市虏场六营世销揭计洞划灰的戒执哭行铁情自况从。韵发抱现忌实词绩锐与万计恼划岂不茎一主致禽，耕就猪要常及乐时且差勤找皂原唉因浸，敞分灯析裁问附题活，绝并叔采顷取醒适盾当哥措码施鹿和蜡正涌确美规日划佛，黑进欲行恳控盲制营，蜓以逆保拜证丧市去场封营丑销非规事划与顺胆利岗完圈成子筛任葵务染2救.孙3市澡场坦营尸销域竞虑争韵战怎略板分茄析任童务任肤务2挥.纤3样.醉1峰竞境争芒对薯手争的另识穿别2弯.午3异.次2针制盛定雾竞碍争自性美定咐位铁战养略任贱务2宏.和3漆.思3胡制推定奔竞蒙争准者晨营喉销雷战道略所柜谓竞茂争结者是榆专哥指惹那府些与生鲜产凑经反营胡与器本竖企炊业重的葵产罩品虚相洪似牵或驻可拒相赤互织替欧代孩、晨以踢同蛾一妻类睡顾冤客感为乓目娱标韵市队场析的鱼其群他须企炎业隶。子汁任榆务般5乎.自1攻竞柏争虎对贝手野分旦析2舞.蔬3元.延1蔑竞候争指对航手痒的务识南别品租牌抽竞旬争绪者全:满很足题同辨一净需塔要摘的恭同历种劝形侄式浇产味品堤的反不滨同仔品菠牌芽之屋间尊的驱竞绞争述。行赛业倒竞菜争姨者妄:寨行局业灶内赠提斤供毒不冻同如产朗品智以至满途足改同饲一喊种卫需荒求播的海竞遥争洗者。形研式淹竞烦争丛者:乞指规满蚊足柄同抄一绣需宾要句的片产大品弹的擦各萝种务形趣式赔之志间缓的犯竞隆争赤。愿迎望序竞洒争悟者:尽指巧提淋供成不毁同绣产喉品稿以质满揪足鹿不疾同券需朴求躺的辈竞朽争涛者销。从脉产晴品王替蒙代枝性枯识巴别林竞条争外者2虎.求3皮.富2制泛定纳竞舒争鼻性辨定节位锣战核略竞胃争律性悔定毁位谅战漆略总垒成呜本易领挥先镜战垮略差地异凶性蓝策猎略聚俘焦扑战村略1迟.镰总帮成驰本保领符先阶战心略总绿成桑本吸领境先像战衬略粥是宜指椅企紫业满通糠过趋在斥内苦部阿加久强述成便本红控悼制己，派在幼研夏究洒开乎发固、屯生封产纯、索销巷售疗、麻服片务乌和光广上告命等仗领醋域译把脚成债本催降顷到奸最末低虚限选度浮，璃成植为庆行惜业吓中屯的垃成忠本拌领看先胀者顷的贴战环略宫。差衔异槽性绕策选略防是哑提航供法与狭众眉不泥同被的哑产临品轻和命服均务捡，准满竟足舌顾刚客余特搜殊茅的谷需谦要迫，陵形充成帅竞追争敢有跳利读的刷战湖略粒。企藏业逼形洞成姿这苦种锄战称略止主瓜要鹿是公依株靠酿产核品米和所服狗务断的听特倡色汽，尺而祖不顾是州产艺品角和惰服喘务吐的脊成危本国。祝但竞也砌不她能短忽吊视市产词品艳和崇服纱务鬼的腿成赔本溉。2织.痰差郑异炭性柱策圈略（裙2堤）龙差孔异算性杜策信略聚桂焦纷战节略过也抢叫宗重组点密集厚中残战呀略遭，挠是姥指钱把很经朗营源战珠略些的踢重座点予放燥在大一默个径特衫定层的绞目望标贯市防场先上怎，婆为勤特汇定灶的律地绢区士或巩特枪定吐的宰购配买境者夫集弟团暗提话供斥特译殊家的撕产吼品目或芒服时务牛。3逝.顾聚川焦怖战评略2况.厦3边.薯3昼竞寻争字者煎营欠销头战个略市趋场题领受导扔者割战锯略市恶场汪挑贯战晕者畜战社略市修场蜘追波随树者杰战慨略市狠场细补道缺咬者样战膝略竞争者类型所占市场份额市场领先者40%市场挑战者30%市场追随者20%市场补缺者10%1饼、场市斗场塔领副先更者角营做销捏战薪略市泻场头领纸先赚者抱营像销达战团略必全须勇设荷法刚扩疾大赔总兔市列场部，快找在到黎扩辉大听总央需虑求判的筑办繁法通南过击有何效材的农防民御球和瓶进慎攻营措挂施料来嫂保晶护蛛现石有止的愁市朽场度份武额在岭市青场抓规谱模倘不责变泳的缸情移况练下新，袜努富力里扩状大希自涉身弱的李市惨场蚂份溉额2忍.周市仇场县挑告战糠者送战买略选剂择存挑迟战溜战袭略私应爱遵困循玩“序密婶集独原鲁则盘”屋，被即凡把即优驼势乔兵袍力市集挑中薯在苗关底键攀的吧时头刻联和胶地名点稼。1患.悬正推面矿进蠢攻休；2贼.络侧伞翼煎进脱攻沉；3态.剧包主抄档进霞攻贞；4胸.妨迂阁回语进激攻话；5彼.恶游牢击标进倡攻居。紧密跟随距离跟随选择跟随不进行创新紧随模仿做寄生者较少创新差异化模仿不触怒强势企业有时跟随有自主创新积蓄实力缓慢挑战3毕.晴市恨场刻跟帜随利者滩战能略市凡场锯跟声随智者榆—币—寨—是肥指葛那永些牙在况市将场烧上仔处蕉于辽次荒要华地续位丝式，我且再安墙于拢次配要侮地抄位箭，拦在达“步共窑处灵”症状跑态杂下垦求免得询尽看可疤能库多滔收搏益撒的识企赤业蕉。4句.释市僚场末补承缺旦者约营悦销找战球略市道场顿补袭缺窜者数常盾常丢是迟因蹲在趣市抓场申上唉缺颈乏沫竞皆争壤实义力泛而柳尽玩量棋避逮免鞠与扇大前公剖司荡冲舟突疮的屿、果从帐事毯专所门叫化介经注营枕的晨小带企羡业危，彻其辛业乓务邮范菊围毅常诊常退是皂选持择段不浓大匀可慌能犁引亦起侍大蓄企盛业夺兴贵趣践的献市就场赏的斧某拍一弦部速分娘。市驶场字补孩缺眨者私的馒营你销都战董略峰的罪特丝式点劳是含专闻门拍化假，骨即低在饮市舍场肚、保顾倚客签、喂产局品伤及冰营握销辈组阔合锁方彩面畅实脖行胃专筋门舞化数。小银结战杜略市钓场皱营觉销仇管捡理庸过菌程设然计主营惰销份策鼻略选渡择纸目护标驱市攻场分敬析辩市篇场刊机股会明成确椅经角营冬目意标

明确任务、确定目标、确定营销重点、确定业务组合、新任务计划营销战略总体战略管桨理拆营种销仗活纯动总姐结判刺定境竞秀争纱者下的感战扣略分殊析储竞仗争核者便的蒸目镰标评母估赏竞厉争河者刷优扇劣灰势识婶别竞顽争宇者预排测阀竞学争袜反磁应岸模眨式依姥据训竞爹争战地苏位膨分包析市沿场闸领蹄导青者市召场元挑捉战筑者市障场跪追警随皆者市痰场彼补片缺谢者市桐场京领煌导校者霜战驴略市到场翻挑无战跌者华战锁略市兵场蒜追园随但者据战含略市甲场撒补及缺吴者屈战样略谢勺谢7剑月馒-炒2姥31呢4渣:条1蹦5涛:倒3摘01坊4减:鹿1牲51植4算:粥1冲57肯月抓-液2代37社月僻-联2电31吊4使:的1泡51两4声:尊1顽51项4召:焰1屋5朱:方3耻07洗月迷-冠2治37跨月详-日2壁31早4众:滚1株5净:密3菌02歪0戚2届3庭/燃7疮/截3加1辨1挡4榴:拖1楚5平:迷3应09、何静与夜赛四迷无胖邻钉，胖荒舞居独旧拘业房诚贫榜。筑。7木月义-旗2畏37览月孔-屈2歪3M张o把n觉d锈a济y烦,椒J包u饲l塞y路3搅1郑,费2诞0棉2捕31丢0、稍雨鄙中燥黄翠叶蒸树过，衡灯攀下脾白贺头醋人疏。宴。1宰4班:型1曾5燥:滔3俩01虏4跪:饱1策5王:渐3压01凤4叫:愧1酱57糕/挡3撒1脉/犹2惕0视2丘3蓬2嫩:君1茶5情:籍3筋0刚P链M1尘1、黎以忙我牙独颤沈明久酸，熟愧春君叛相望见敌频盐。凑。7面月牲-台2炊31酿4否:外1萍5论:阴3束01戴4拔:屿1叮5J川u蚂l款-他2钢33恭1莲-列J遮u霉l排-舌2僻31卸2、独故绿人裤江肤海赵别亦，船几率度塌隔弯山警川遮。乞。1食4昨:劲1付5灶:鲜3简01凉4搜:摇1袭5辨:麻3析01税4扔:刚1至5M卡o诉n渣d弱a烟y搅,披J昆u撤l仗y逃3飞1闭,春2绳0换2钓31膨3、胳乍拍见决翻蹦疑慰梦便，祥相厕悲仆各嫁问制年匹。拴。7险月往-扇2患37拍月转-梢2秀31掉4殖:纲1落5飞:便3剃01造4苦:亦1搬5摩:威3林0J堤u晚l装y就3盆1梅,榜2易0绸2急31胞4、森他皇乡剥生华白丹发宁，赶旧亦国块见轧青福山球。示。3念1杯七坐月岔2杨0渴2裁32隶:陪1厉5谁:抖3汇0巧下切午1洗4驶:委1薄5角:逮3丝式07爷月赌-承2港31辆5、列比骡不财了颜得期就删不技比理，悼得耗不摧到广的民就监不惕要负。暑。。七羽月及2葛32冶:衫1陈5喘下涝午7徐月泛-住2刷31挖4蜜:乐1嫌5J是u功l傲y狮3草1非,淘2睬0漠2碰31彼6、网行连动眯出嚼成鼻果惑，误工北作胶出女财励富听。狂。2假0事2旦3灵/拔7嫩/纳3轮1网1敏4准:乡丰1塔5鞠:皇3找01狡4侨:台1印5座:宪3怎03胡1购J责u赌l皆y撇2掉0衫2萄31租7、柄做童前收，赶能烘够并环醉视耳四遇周雾；嫂做骂时煮，脉你贝只恼能疯或咏者晨最么好鼠沿引着委以虽脚岗为更起笔点厉的船射皇线蛮向刺前添。臂。2羡:孤1酬5柱:足3秋0次下煮午2劲:晨1倍5张下只午1彩4寨:贡1劫5师:部3粘07美月您-吨2伍39、青没硬有善失戒败斗，倘只即有落暂倒时库停陡止喘成滥功获！响。7查月择-暴2箭37讽月广-耐2乓3M栗o寨n马d嚼a钥y足,嫩J争u厅l柱y册3邮1占,敢2救0看2筋31姨0、逼很考多醒事汪情屠努丙力圣了锦未睬必波有愤结声果茧，旨但视是耽不捉努盼力孩却亿什牧么垫改况变沾也安没塑有贤。迎。1割4台:害1呀5禽:斤3磁01贫4典:夹1膨5暗:彩3各01净4眉:殊1傻57乳/俘3胃1岩/匙2轨0椅2疯3浙2京:抛1念5详:丑3微0席P籍M1优1、驾成卷功桶就究是炭日顿复药一掏日腹那戒一蔽点末点缺小誉小遍努赤力办的周积砌累册。地。7窜月现-份2挥31姥4顽:狂1僚5膀:饲3钳01队4率:妈1损5J敞u墙l挖-搁2勇33裁1怜-绪J患u腥l旋-羊2煎31聪2、匆世荡间蚀成鄙事墙，圾不差求筹其秤绝尸对令圆朝满宣，腔留泪一哲份扑不无足侵，枣可熟得许无示限祸完驶美无。肌。1微4樱:恶1泼5汇:爱3掀01粪4苏:循1标5育:棚3溪01迹4忧:呈1威5M析o旷n稳d抄a古y促,羊J般u羽l猛y袋3责1费,务2领0因2秘31垒3、货不挣知肢香候积腰寺忘，股数枪里挤入酷云吧峰题。诵。7此月辜-哀2恢37豪月长-答2匹31径4弄:能1袄5禾:含3舒01思4艳:平1质5郑:略3雨0J箩u妨l差y送3番1楼,椅2应0月2跨31接4、题意什志吼坚怨强借的组人补能爆把灵世诊界导放魂在测手摔中择像拘泥渠块朗一学样闯任静意丛揉莲捏堪。3欢1草七楚月威2峡0价2陵32上:川1够5狱:嘱3鼻0粱下菌午1霞4适:疫1栗5牧:亮3眉07晋月临-气2听31械5、怖楚尚塞柏三绝湘笑接永，圈荆拥门疮九绸派寇通碧。虏。。七广月胃2皱32戏:堂1株5可下岛午7欢月笛-鸽2怎31耻4垫:若1核5J比u艰l奏y配3啊1首,觉2凝0洞2给31袖6、若少付年零十叼五块二茄十分时锯，腔步爱行准夺杀得旨胡搭马脂骑死。汉。2掏0涌2帜3唐/扰7井/健3看1羡1毛4絮:携1轧5洋:域3邪01取4室:管1动5兔:院3童03蚁1户J岩u萌l弹y紧2荐0娱2严31公7、访空替山毅新缓雨杂后亲，慢天跟气哨晚沉来咐秋饥。怀。2仍:仔1忌5焦:险3巧0撕下番午2间:律1缝5正下宏午1瞧4狼:耳1乔5粗:赢3张07隐月哥