分销渠道与产品实体分配策略

第11章分销渠道与产品实体分配策略教学内容分销渠道的作用与类型分销渠道的设计、管理与组织产品实体分配的管理零售与批发开孟篇债的炮话企岗业旋生削产模的牛产再品亲，杀只踩有惕通愤过费一墙定编的况市杨场粱营描销喜渠换道仆，尚才代能币在杰适惨当脊的垃时龙间潜、念地植点匹，饲以塑适搬当蒸的勿价河格裁供筹应座给绕适夕当核的功用倚户时，聋从栋而日解暴决丧生瓶产寺者煌与烟消艰费获者汪之秒间阶的印差赢异刮和户矛施盾疯，飘满隶足使市摆场言需嚷要勒。你匀一档般矛到蹈什芳么骡地识方迅购剑物唯？第闷一朋节毅分护销哗渠哑道晨的及作俭用泥和换类携型一炊、乏什伴么遮是走分凳销绒渠其道融？分般销尸：泉产跌品偶从沾生跟产肥者炕到料消道费外者败的武传弊递霜过凳程络中酱所洲涉饰及柱的江一声系炒列柴活嫌动已。分楚销般渠择道役：邪产酷品谨所难有土权迎转跌移假过薄程赵中密所射经嫂过万的衬各微个捞环缺节衬连支接坐起讨来卸形住成竖的斥通帮道梁，笼包孤括极这亡个脉转右移田过功程蛛中朗所泄经布过帐的享一倚切听取括得神所辨有迎权糕（更或膊协利助抚所阿有魔权少转终移阅）远的静商惰业文组山织垦和抚个兽人孕。起撑点律：括生直产名者梯；终离点朴：覆消野费辈者傻或酬最吗终忙用哥户妙；中松间把环共节签：核包江括您各纯种质批茧发航商爸、锈零萌售提商预、驾商律业婶中良介盖机讨构疲。二村、桥分急销莲渠兵道瞧中隶为完什涉么编要库使怠用茄中份间谦商笑？1、厕相醒对桶于板生龄产晨者斤，苗中听间穴商海在酱分受销执中提更歇具似优在势消，勺能孝够滚以尘更炸高泻的炼效蓄率逃将扔商峰品抱提母供菌给协目越标窜市演场电。乱中脏间委商兽在侵分贿销犯过利程刷中次的盐优陷势踪蝶:业迁务挺往览来什关层系章；经遭验向；专睬业汇化旗；经忧营唯规内模采；…卸…榨.2、剩中承间肯商竟的运存再在退能初够缺减挽少兔渠描道娱交撇易部的渣数允量栽。中答间摘商樱存区在战的里必剪要师性底－约－谱减愈少讨渠骡道失交踪蝶易渡的蜻数弟量3、练中拜间绕商龟能厅够河帮史助援制元造讽商录分肥担呀渠勒道狭功箭能软。渠古道叮成纪员汤的尤主役要亮功溉能看有8项凯（甘见物下们图续）编。非制想造绸商萍把崇这简些律任购务霜交尸给亲中央间猪商猫，脚可毫以布提变供残效松率患，迈降悼低杏成思本兔。开泰拓剖市茂场资配金帐融导通市净场顽调反研承载担舍风陷险促掩进游销像售编邪装吨分绵配洽椅谈排生策意实散体稠储形运营送销县渠线道鸣成赴员芬的雪功江能三骂、香分战销遣渠图道燃的支类讯型1、章按飘照在产丈品颈从钓生扛产桂向今消悼费稿转咱移旧的呀过能程旦中昏是榨否均经训过背中匀间胸环哥节践分扣为沾：直凉接墨渠层道搁（奇零梢层宏渠短道楼）间才接叮渠纺道一像层挎渠传道二翁层庙渠厌道三怜层译渠营道、销、俭、金、促、更、消枝费扬者阻市锄场求的必分颜销爪渠太道勤的浓类竟型制造商一级批发商二级批发商零售商消费者制造商批发商零售商消费者制造商零售商消费者制造商消费者零层渠道一层渠道二层渠道三层渠道直接渠道间接渠道2、槐按对照见经衰过倦的给中愧间相环昆节效的桶多驶少崇分秀为违长坝渠肝道姓和适短取渠搅道震。长即渠柿道优波点把：竞企刑业赚的认分宏销炕能智力便大励大娇增臣强。例井如躲：矿企翁业救在炭开肌发薄某店一悦区抚域所市糖场帅时戚，构把撞产悟品贯销萄售赤给艺一蓝个镜一估级朴批窜发绿商圣，各然析后撑一软级墨批裙发页商馆再益把沈产戏品击分碌销睛给1垂0个绘二败级痛批记发沫商立，驶每余一够个德二貌级泻批谦发认商弓把嘴产捉品型再驱分葡销笋给5氏0个水零眨售魂店哥，灾很乡丰快症企寻业坚就业能宏够踪蝶把轧产妻品凉摆犬上沾几捷百衰个驳、有上状千桂个领零斧售井店乳的宗柜签台鸽，脉这险样俯企汉业牵的谱分死销燃能党力棋就岸会柄变闪得细很便强溜。缺根点楚：屠鞭艳长惯莫欺及略，珍控眨制舍能桨力用弱陕。销快售星网聚络袄越聪长局，亚企固业袜对驶销贴售耻网执络担的母控欠制虏能辰力蜡就浅越滥差雨，另企赔业椒可晕以巧控架制番一射级管批灶发塑商爆，甚但肃是稀一细级稻批境发倡商其下摇面里的饮二忽级忆批择发绸商晃、泪零尝售签商扫，据企撞业狐就辽难绩以非控辰制盐，济就介会待给买企堵业亚造雷成梳许励多愿的冻问夕题棵，损例罚如窝降洁价享倾诵销竟、辈窜块货抓等柳等废。短灯渠怕道优论点蜂：脉企论业垃对车渠修道猛的篮控港制幕能呆力毛很霸强倒。缺赔点陶：巨分猛销降面鸭窄火，纯分准销绸能仔力因差怪。3、膊渠钞道蚊还忧可摊根通据爽企盘业读在右每丈个飘中柄间收环遥节婚中纷选恢用盒中低间酒商轿数般量筐的服多士少您分寨为歉宽霉渠吃道顷和疮窄邻渠近道续。宽础渠巡寿道利丈用艘许躺多管中滥间矮商钳来椅分壶销付商饶品予，尼从横而腔可泳扩栏大娘销辨售厅的顽空网间邪范蔬围怨和龟销株售搂量胡。管槽理背和虑控虾制碍难译度畅大污。窄密渠伐道易桌控溜制帖渠棋道案。商条品案销拣售习市滚场课覆裕盖薯面帖和鉴销防售纵量捉受嚷限粗制便。第徐二纲节愿分寄销鲜渠露道璃的殃设孩计恳、完管暖理厘与更组湾织一影危响层分墙销究渠稀道棍的篮因剧素1产杨品毛特恳点鲜糟活胀易锄腐懂、洽体饲积杜庞子大乘、鸡价灭值喂昂弓贵汤、剧技辆术咸性因强站、亦风缠味的独石特来的与产辞品贯，绢以唱及羞处值于冻介烂绍尽期夫的发新雁产哈品造宜葛减往少火中掏间犬环任节丽，涨采海用购短恳渠芦道闸。产品因素短渠道长渠道可保存性低高技术复杂性高低体积和重量大小单位价值高低产品生命周期介绍期成熟期产品特色高低2生届产产情旱况具菜体厘影捡响介因餐素尼包劈燕括略：敏生锁产备的良集胜中辛和兆分国散党程烂度看；咳产洒品猎组者合举情唐况核；哗生杂产赖者本的拖规貌模象、月能甘力厦等沉。企业自身情况短渠道长渠道规模大小财务能力高低对控制的愿望高低管理能力高低产品组合长、宽短、窄3市货场麦情贸况具丢体第影耳响溪因振素垃包条括搅：大市匀场嘱潜崖量旷和液购何买上力拒大前小烛；洋市灰场亡竞印争饭的闷情鞋况奴；凉市必场凑经筛济言形朗势缸变征化我等焰。市场情况短渠道长渠道市场潜量小多顾客密度高低经济形势萧条繁荣市场竞争采用与竞争对手相似或不同渠道的4国译家仙的牵有研关歉法还律胶规澡定例我如贞：1旗9锁9除8年许中煮国彻政土府口颁岭布崖的《国泽务净院狗关宫于抽禁蚀止蒸传梢销驰经灯营望活咱动暗的辱通园知》，蚂规星定楼所或有枕从绞事灭直灿销潮业尤的扣公它司巩必丘须倾开陶设刮店铺铺造。1赢9黄9碍8年挤，燥雅量芳削公芝司蛙在言中帅国弟市柜场芬开生始询转感型东，拌放蛙弃预了绑最县具嚼竞写争叫力著的睁直轰销柳模妄式庸，只当庙年高其映业孙绩智迅云速保下炎降7旷0％辆。尝此纠后备，症雅棍芳穴公蠢司野开热始在尝负试鞭新芽的伏零糕售民模偿式荣。顺随创后冠的门三腿年充间读，锦雅主芳趟在穿中辰国记大耕陆7陷4个及大妹中贺城坏市之开朝设摸了糟分够公瓦司竖，败并过依铜据芽“6万纺非些农评业挨人扔口事一拴个茅点荐”旨的雀原钟则弊，抖设缎立则了6匪0胜0胸0多轮家末专很卖春店茶和科近1劈燕7畏0句0多狂家哥专稳柜。案凝例蜜：暑安络利瞒在垒中现国莫的号渠蕉道忙转绒型二渠味道食方域案不的踪蝶设吸计1确石定牙渠关道畜模计式姐，专即约确舒定怎渠厨道客的跌长哭度沃。采涝用窗直责接乎渠眉道建（困自浮建哭销班售抹队历伍李）穿或馅间考接绕渠艳道竞（倒使谈用膝中份间谁商因）象；如粉果缩慧决舒定胀采迎用论间事接鸭渠杠道柱，巧还嫌要屑进瓣一欲步克确筛定呼渠弊道律的堂长川短希（皂一速层星或花二较、晚三犹层蝴）炎和撞各欣级蚂中催间蚀商挺的霜类怠型扩。批堪发净环慨节运是震利旁用汤经原销征商德或眨代蜡理盖商恭，零兰售迅环慈节桑是胸利续用猪百忙货搁公与司罪、让超歌级圾市尝场矛、私专说卖岭店旅、猴杂央货德店、祝或填其今他颜的马零苏售高形煤式作来剑进滑行舌销全售偷。例嗓如族：新某望公向司倍欲休销魔售肉其扮卫勿星幻玉定觉位恼导归航圾器恋，有有丛以迅下4种安渠顶道逗模届式政可忠选彻择骗：1平.在薪大盖城毁市钥设励立践装符配管点袋，胀直吐接社销锡售温给奴汽糕车按用恰户裤（坏直根接瓣渠才道至）等。2遣.与弄汽虚车崇制咽造敞商姜签眉订喝合扁同住，倘直待接李向晕它久供脖应河产泪品冒（脾一孔层以渠膝道吸）解。3昆.寻惩求凉愿顾意凯经久销蜻或梨代鲁销脑本白产捐品门的雁汽悄车嗽配冰件坚零钞售例商害销匙售著（茅一蓄层缠渠竹道新）述。4表.借恶助虎传淹统貌渠取道行，沈通江过爬批颜发福商犹或垦代递理炊商冤把驶产判品盏转淘售斗给丹零蹦售恰商者（响二旅、作三萍层友渠掀道贫）沫。2确回定堤中顷间范商崭的衔数滨量胡，雅即喘决吗定岭渠龙道影的臭宽衬度期。（1）矮密久集挑性舌分刑销循：酱运找用苗尽可可吓能时多属的喉中数间窜商您分把销晃，作使雾渠麻道笔尽拜可投能范加溪宽潮。适赚用会于打快误速钉消闲费夏品毛，亡如拌牛按奶买、鞋纯枯净茂水斧等差。优转势桐：武高朽市短场恩覆博盖督率稿，见最芦大脂限欧度悲的馋便恰利项消哥费妥者隶，施利骑于必推熟动抗销挽售瞒的瓜增衡长惕。不骗足摧：尖易替导名致遍经惭销雀商误之捡间溪的仰竞喘争嘱，丝式竞仍争侦的胳结劈燕果撒常治常砖会耗损软坏拴企齐业到的朝利涝益平。例箩如烦：盈经枣销销商腥之请间令为鞠了享争王夺律销稻售臂机要会喊而托压帽价朽倾秆销搭，寒窜晓货重，评扰谈乱生企桶业韵的旬市葛场消秩土序核；（2）桶专昼营期性竿分涨销家：凝在捞一百定市区费域棵内精只糟选件择缓一能家致经愚销授商遥或水代蚕理氧商登，睛实邮行工独桶家蒙经赞营鼻。抚以呼下铸情鲁况贤中居，屈宜惯采距用汤这划种佳分箩销宗方告式稍：产娘品爱针旅对隐的冲是荒专像业混市怕场斑，厨市贴场坏容行量糖有霉限织，惰不喜适匙合仙作杰大仍面秒积青密思集济分棵销串；产木品康在惰市尼场透上抖具多有哲独惕特框的雾高娱附斩加胖值请和封技称术撇上书的驾不显可须替土代显性援，谣消钱费壳者克为豆了骄获擦取蝇这旷种黑附部加折值夏宁樱愿我长米途羽跋夸涉挥。钱例管如炉：羡特裳效犁药道。企欠业驼（宿或岂产衣品皇）香处其于溉初海入尊市圣场串的逮阶律段愁，视对奶渠侦道提成惹员企的尸吸衫引寇力压较团小祥。当例烛如净：无志殊高撞空号调。优飘势充：警独脱家漫分钱销滔的姨竞源争妈程郊度过低盖，掩确攀保歉该调经称销抵商抄的懒利遣益快，鞠能翻够艰调波动外经少销共商哀的懒积嫩极吸性犯；冲企普业柱可吹以烛有叠效颜的育管胃理良和启控宫制戚经巨销丙商秃。不挡足盟：别市顿场且掌拢握水在躬一贴家商经绒销塞商酸的袄手录中铜，耗风济险汪集缸中拿；坑市羽场起覆搬盖元率筑低破，漫使党顾搞客蠢在猴购往物姓时像不胳方姓便戒，食易据丧矛失糊销垂售毁机袋会龄。（3）呜选额择愧性嚷分晕销塞：专在室一辨个慌地爽区盯有锐条赚件摧地拔选夺择荐几亦家握中勇间叶商危进叔行明分俭销御。在头实叼际蛋中掌，艰选纤择概性惩分评销怠是桑最慢常关见罗的膊。辉一摸般拿来鼻说绞，肝选谁购视类靠商福品测适剧宜请采评用拣选阴择型分稠销纵，戴如自家把用缝电艺器仆、弊家谷具浓等疏。优机势勉：偷比着密骄集钩分胀销裤易箭于芽控哄制绳，卷同寨时燃又沈比供独阿家外分牵销锣面她广厘，葬有蚕利小于晚扩娘大包销旗路装。3规猫定己渠度道偶成残员倚彼馋此乖的奏责瓣任他和艰权使利（1）铺渠执道棚成候员拔的流责牌任取（驼即菠应榜承岔担胁的马工甜作铲）推值销兰：为包脂括屈新回产闹品取市犁场蔽推挎广喉、屑向向消丝式费悬者伸促片销王、落建手立怨零农售断展谋厅窜等萌；物恶流柿：厉包俩括虎承狗担晨存藏货昨、侵产暮品土运笼输胀、受订愉单笋处吉理糖等含；售彼后膜服项务锡：状如楚技霞术貌服从务所、姻产妻品糠维反修留、萌处求理灶退祸货翠等舱；市锡场沸信再息恒反鞭馈格；…潜…（2）妖渠福道划成碧员考的掀权宾利殊（蜓即西应浙得送到离的誓利素益雪）价麻格竟折折扣销闪售直条扒件地粱区拆权诞利三渠残道搭设皆计早方浅案阁的渡评到估1斜.渠撑道句经猴济渠效怀益徐：通捡过祸比黎较黑几打个舞不粗同隐方储案谅的哪成倚本此与券收会益搜，耳计碗算塘出壤不梯同仇渠叉道咐的贺获古利售水赖平自。一娃般袖来香说粘，山在匹销然售殿额汗不畜大任的晌情拐况山下性，周使咳用谣经株销负商白比么企券业遭自谣销谷成慌本哭要身低萌，劳获种利姿更葵高响，演但蚂当茎销抢售司额碍达会到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