分析物流市场环境讲义课程

《物流市场开发》授课教师：白导华如果你是家乐福，你该怎么办?家乐福在韩国引发的思考：讨论：1.如果你是家乐福,你该怎么办?2.全球经济危机对你或周围有什么影响?3.如果有机会创业,你又如何创立一番事业?本撒门因课司程胡的兰设拌计证思目路—赵模软拟野物泉流保市珍场虫开弱发糠项挺目轮小竖组怕，膀开重发打广驼西顿物肤流果市仁场耐。1芹.钢组远建炒物秩流满市篮场屑开加发尊项阁目佣小市组学,束选颂出边项杏目抓负妹责梢人宴；2顷.转确船定横各削小页组珠名千称抓、障标泻识谷、间人慰员篮分丝式工移、糕组键织命结德构夫、辛管钻理遭制塑度捕等佳；3异.烤名劲项斤目钉负般责圾人笔带安领芝团蓝队旨进遗行嘉广辆西胳物昌流备市鼠场酒分怖析尺、国物语流抢客臂户屯行辱为屯分偏析暖，禽确否定疯本饭公笑司叨定锦位篇，河并场带宪领共团路队胜进虹行制物爽流碌客检户崭的悉拓曲展磁训丢练迈。说岗明查：1定.脚项屑目竭虽摘然迎为骗模素拟奸，宫但免物漂流米市揪场肆分飞析嗽、另物鼻流胆客监户薯行正为误分辜析悬、观公养司台定嗽位创、结客叉户鼻拓腊展起训糠练柳等刮真膏实德进伤行鼠。2榆.陈考任核蒙标脊准蛇参秧照斜真判实槽物等流族企潜业纽奉的材运孕作恭标犁准兴。任踩务腊一葬：妖组面建耀项花目泊小公组分杂任较务回：1沉.淡组董建悼物找流六市锅场拐开皮发湿小垦组任，龄每写小懂组童不抱超梦过福7姥人铲，舟全稿班钻不唱超现过僚8冤组箱;2暗.庄选该出京项锦目松负臣责陈人选，鉴确变定谈公昨司钞名敲称戴、饮标毛识膝、央经转营惧理廉念曲、输组刻织益机认构昆、雅小锻组鱼成渐员锡分赌工摄、纪管斤理夜制爱度柱等环；3继.埋撰貌写疤小静组漂管肺理购文译件骡；4欢.验讨输论葵小陷组罩下援一医阶偏段大该脉如编何圈开凑展闸工盯作谈；5巧.筒各功项蛛目槽小彻组勇相艇互骨展隶示。梦（贡P部P厉T木）说级明冤:1必.含采病取灭项绘目政负切责南制代，嘴所估有乌成境员惊对砖项间目残组坊组目长花无铁条体件响服疫从言；2缎.棕进寺行喊过剪程锻性岸记史录齐,廊会踏议璃记偏录逼，眯阶辜段稀讨萍论掀结伴果撇记古录便等屑；3速.馒文葵件牢由按1疼人走统若一夏管诞理碗，想每蹄次健任侧务陶完痕成刻后踩交嫌给赤教宽师灵一尺份围，植最瞒后靠形皆成哲完竟整亲的收档齿案辆交衫给茎教捧师端存抓档埋。任练务馒二搂：棋物钳流恋市卵场洞环拐境库分颤析技最能玩要缸求肆：1军．技掌刃握遇S海W根O丝式T死分挨析跃法类及酱5悬种吐竞眠争蠢力辱量竿模吼型赏分垫析虾方坊法普；2演．赞能铜对糠广兴西侄物绝流窃市糕场浩环凝境许进咸行怨分悠析妥；3微．芬能负对巧广沫西犁某卷一步物宝流待企按业品进刊行卖内浩部队条植件候分窝析样。S怜W浩O廊T础分挂析“S迫W插O蝴T怨”启：优冲势朵（堡S氏t坚r暑e盼n汪g变t责h故s贼）泥；劣橡势采（至W卷e效a争k晚n魂e狐s塞s钢e蚕s奸）慨；机薄会泉（却O免p蜻p遮o释r绒t但u殖n着i乓t臣i支e柳s展）浓；威横胁期（氧T铺h擦r鬼e柱a尚t颗s末）共的虑英核文占首苏字乞母营缩势写兄而渐成大。用俘于蛛战括略测分刃析岛与姨制览定累、钱评稿估坐公套司构战直略陶地场位骡。发鸦挥较优属势恼、进消蚊除附劣盗势廉，变尤威饥胁隙为么机剥会巾、挂变摊机谣会趁为通优州势刘。S锄W驼O忠T堡分城析忠矩唇阵皱图外辣部科环泻境内皱部架环碰境S央T仆战而略威阀胁鉴、漂优聪势斜组芬合（凝可玻能效采承取米的盒战泼略季：利鱼用附优适势漂、贿减江低绩威乔胁僻）优突势隙(贺S洒)S岁O罚战挨略机余会煌、却优果势营组隙合（法可朴能幅采辉取效的超战输略翠：最舞大货限过度都的篇发疫展好）劣具势沸(裹W旱)W甩O神战思略机船会鸦、案劣垄势轧组巩合（失可疮能均采态取贷的践战氧略愚：利呼用结机饲会址、惜回扣避匹弱颗点贱）W苦T评战勒略威脖胁嘱、鲁劣百势液组球合（忧可条能麦采仓取誓的曾战击略酷：收咱缩辫、映合姿并阿）机汤会（各O竭）威杯胁（乘T锯）S课W宵O臂T柿分臭析世工渔具神运掌用筝训恰练象：针嫩对骆你吊个碑人吧的边职恳业慢生裳涯悦规坐划饭，食对之目背标尽的喊执身行笨进剪行咱S锄W壤O岔T略分肠析团；拟辩定糊你否下浅一哑步呈的挺工斗作垮计伪划址。物君流项企丙业犁“著S弯W常O扛T丘”速分障析潜在优势潜在劣势⒈物流企业是新兴的产业，具有较大的发展潜力；⒉社会对物流宣传力度大，其在社会上的影响与日俱增，顾客认知良好；⒊市场份额高，发展潜力巨大，前景光明；⒋国家对物流产业的政策促进，各地政府都在大力推动物流产业的发展，市场经营环境好等。⒈由于是新兴产业，理论与实践都还不充分，相对缺乏成功的运作模式；⒉物流经营投资大，回收期长，信息技术系统不落后；⒊经营资源分散，控制系统功能弱；⒋物流企业缺乏明确的市场营销策略，物流市场营销技能差等。

潜在机会潜在威胁⒈物流增值性服务；⒉通过信息技术利用，与客户建立长期合作关系，实现双赢或多赢；⒊物流市场高增长预期；⒋目前物流企业规模一般较小，大规模的企业不多，市场竞争者力量弱；⒌根据WTO相关条款，2005年物流全部对外开放等。⒈目前工商管理部门对物流企业界定不明晰，存在多个低成本竞争者；⒉物流经营初期投资大，退出成本高；⒊顾客与供应商的议价能力⒋依靠社会经济的发展，经不起衰退的打击；⒌客户需求变化快，对物流增值服务要求较高等。物饱流效企茅业骆“权S豆W绳O曲T笑”秆分某析案雪例练：捐中县储版物行流递“驴S虽W谋O太T葱”鸡分橡析中狂储幻玉物移流斤“朽S业W呼O脊T需”盏分堡析SWOT内容优势仓储面积居全国同类企业之首，规划收益明显；便利的铁路专用线，全国各物流中心共有铁路专用线129条，总长达144公里；机械化作业程度高，中储库房、货场都有龙门吊和行车覆盖经营网络优势，所属64个仓库分布在全国各大经济圈中心和港口劣势服务意识差，人员素质低物流设施设备陈旧，营运车辆少技术手段落后，信息网络不健全服务功能单一，多提供仓储等单一物流服务机会客户群大，拥有比较固定的客户网对个怀化服务比较重视，尽力提高服务档次应用现代物流理念，加快向现代物流企业转变威胁社会上大的企业集团，如中远、中海等积极开展现代物流业务国外大型物流企业涌入国内，加剧本来就已严峻的市场竞争中摩储擦发喊展萌战崖略烈目尝标牛：传腊统达储嫁运以业流务其退案居软从丛属荷地丈位茶，晴具饱备消现扬代跨物必流崇组么织缝管哪理热和实佳现疮内灭部否信雨息结化派管幸理的文新挥兴纪物抖流教业买成吗为军中浓储爷以杠后销的哀发怀展究方迹向煌；利昂用股内列外院部袋资拥源望，煮采饿取滩收厕购颈、荐兼饶并遣等熔手另段节，撞建且立壮布惜局台合叙理兆的吃全网国从性哄物懂流坑营烘销锤网同络豪，潮实旬现学与宽国腐际浅接旋轨焦；加室快车物付流绿信唱息项化传建垫设烘，猛投免资霞成嘴立或“艳中轿储辟物希流分在预线汪有临限馋公亏司校”派，膏实鼻现战虚颜拟膏的唐电乱子批网芬络剖与拥有吧形篇的嚷物期流窃网饼络装有陆机晒结忙合友，旬以躬整街合验国倾内烛外怜资龙源欢，丘提衣升庆传叙统芬业赞务域；建犬立托以嗽中糠储脉电竿子壁商嗓务故物摇流机平水台来为谢核蛾心踩，解横由向春联层合缸运巧输族网威络踢系越统驴，耻纵幕向子连净接段行嚷业杨分凯销石系群统特，靠建脊立孩合窄理传、删运渡输蜡高围效尽的啦现垒代宴物肠流剪配舒送咱和稼分受销砌电日子粗商米务河网井络持体树系留。1薪．量以篮项辨目锈小立组处为非单裁元罢，热选土择周某乘一蜡类恋物咬流拌企厅业擦进狸行辜S塑W谅O男T蚊分映析省，幕各皂小详组塌选敲择家类耕型弊不训能虏相右同续；2侦．木可践选倚择楼的达物烂流旷企湿业焦类沸型道：苍大察型作制互造仆企窝业塘、哄传暖统窑储万运博企胁业绘、吐流该通忙批询发蓬企繁业玻、窝大通型膨连象锁饺企昏业臣、尿邮浸政哭物北流过企饺业建、宫货鞋运狂代方理咬企照业华、亡国倘际王货车运杆业妙务鞭代辽理丑企宜业蝴、居跨剂国肺物妥流弃企阿业前、南快够递多物投流朱企魄业剖、暖危师险哭品览运慕输牧企彼业召、言药善品引配蝴送聋企弟业另等轨；从萌中泳选沃择蒸一付家础具蒙代苗表蒸性探的匙企役业魄进驱行火分似析稼；3楚．艰小避组索研伍讨廊选粮择煌何潮种钞类柴型案及御何怠种胆方哥式骂完副成假本隔次怪任配务撞；3饭．哗撰香写件分希析刷报旷告倦，观并季以凝P咐P墙T迷形墓式晃进搞行吐小腿组猫汇疼报盈，帝写吹明涌小蔑组蚁成垦员贡分蛇工蜂情辈况俩。任饱务搏二钞：塘物贱流鸽企砌业藏S足W摄O创T阿分惧析由宣麦除克忠尔毯·呈波按特壳（爆M镰i保c何h私a贷e揉l京P浸o霜r眼t取e挣r锐）象于钥2填0参世摘纪艺8球0族年肿代酱初缠提检出缝，脂主惕要变应梳用语于怕企阶业规战月略累制蹲定距方指面探。五摇种宪竞早争馋力打量辆模焰型摇分唐析厌方没法波赚特顾五挂种助竞展争址力捆量秘模晴型物挪流楼行洽业歪中产现介有企仙业助间良的粮竞殖争潜专在根的新泰进秆入嗓者供考应乘商替盐代胶者购蚂买捧者新珍进绵入渗者裙的裁威者胁供膏应月商讨有价碗还价闯能笋力替锣代京服留务浊的吵威殃胁购愈买己者讨唇价汽还价腿能屑力五垄种龟竞走争桐力爷量鱼的程竞丝式争票因篇素竞争力量竞争因素现在企业竞争竞争者的多少及力量的对比；市场增长率；固定费用和存储费用；物流服务特色与客户的转变费用；物流服务效率的大幅度提高；退出壁垒等。供应商讨价还价能力运输工具等的集中化程度；产品的标准化程度；产品在物流服务中的成本比例；产品对企业运作的重要性；产品对服务质量的影响；企业采购的转换成本等。购买者讨价还价能力集体购买；物流服务的质量水平；社会认识程度；购买者对物流服务质量的敏感性；大批量、合同式购买等。新进入者的威胁进入壁垒：规模经济；经营特色；投资；资源供应；网络；其他成本因素；政府政策；原有企业的反应等。替代服务的威胁各物流服务之间堵有重叠的服务项目，存在较大的可替代性。行扇业喷进翅入肚壁切垒纱和拣退医出谈壁罩垒唱矩订阵千表退出壁垒进入壁垒低高低稳定的低利润低利润高风险高稳定的高利润高利润高风险从奏利惰润贫获律得烈与声企隔业被所润面兴临费经死营迷风窜险赚角碌度词，衰行用业度的进槽入着和进退符出步壁科垒承矩城阵痰：5蚕种唱竞邮争推力室量由模依型沟之灾“金现海有途企雅业析间璃的掏竞厅争滑”佛案购例磨：—脉—青除岛茧港梦物滩流萄发折展飘与塞相谣关刑港负口骨的稍竞服争续分缴析秤P疮6孙1国阿际筋航耗运父中缺心淡的搭建窜设寻主裂要阀取端决燥于烂以斤下撒因娇素炊：港报口蝴的胶自员然离条弹件牢（牺主要要鹅是段水给深斧条催件枪）巧，隔如锋第懂5铸代帮集高装片箱香船敬要垦求冬港碧口麦水院深研1防5樱M柳以贺上亿；港梯口职的监服宫务丛设爱施贯水千平冰，箭如厌货文物毅的们装澡卸露效律率扭、免港坦口愉的镰仓盆储损功兄能屑等题，就它全直布接屿影被响萍进爽港扭船茧只输的眉停捞靠寄时劈燕间源；港疮口岔城强市丛的吗通田讯钓、以金厉融疤、弓保饼险外等例配驶套岗服弹务拒设乖施勿；港梯口扰的垄集玻疏济运峰条厉件定，吼主觉要留指伸港榜口谦通贝向芝腹航地与的苹铁霞路林、药公思路云设企施糊及塑其匙运疑力功状杠况划；陆存向哀腹拘地哪的那大美小甘及阅其育经劲济自发唤展键水材平臭，累如果产偶业萝结主构纱特创征沈、午经震济练的句外棒向般性堤等壳；港似口微的蛮海通向镇腹段地退大该小累，滑如犹港膀口燥国贿际嘱航磁线则的税多挖少酱及拦航馆班彼密素度梁的楼大砖小甜等底。小压组百辨刺论矮：析北撒、圈钦签、虎防筝之全间李的搜行药业岗竞铅争1盼．约全找班弹分蚂为疮3士个冒小裹组扯，膨分低别海代染表堤北猎海唇港蹦、建钦呀州氏港大、朗防悠城邀港对；2秋．落三贩方化代生表姻查总询潜相展关上资窄料秩，益分疾析宁各挠自严的忠竞克争订优巡寿势竖，盾并壤展师开棋辨炎论企；3呢．伴要令求信分呈析价专正业什，净论岗据北充垒分篇。在针竞修争圣中书脱劳颖贴而慰出1吨．蛮承贱接巾任途务披二涝各子项胁目伤小老组傅选面择潜的细物番流双企嫂业捉类钥型沾，示对拦该编类跳企培业灵进替行酒5床种堂竞但争颂力挑量灯分翻析趁；2迎．纹采洁取些网欠络待资争料丹查便询符、土实怎地夸调帜研退等野各萝种让调哄研晓分真析怪方昌法懒获膨取垦信驰息众，版并扭进裂行雀分辰析严；3概．拢撰趁写偿分方析好报切告拿与耀汇昌报吴P寸P墨T梦，捞与炒其爆他陷各槽小血组筒进纲行库分夹享居，写盈明仁小狸组即成能员梨分或工秤情识况厘。任论务烘三祥：龙物扒流根企青业姑5窗种严竞桨争下力伴量乞分字析物筑流递市赖场填外膝部溪环榜境义分客析物滨流止市牛场溪外俩部梦环稻境蜓分剥析仰内滚容货体临系微载观资环高境箱分御析中孕观叔环舟境兽分艘析宏订观喇环睬境波分林析顾羽客湾分枯析供闸应妙者泥分吓析竞茂争冶对裤手辈分格析同乳盟武者洲分仇析物佳流储产团业赚环象境菌分晋析地为理凯环捉境抓分渴析政治环境分析法律环境分析经济环境分析科技环境分析社会环境分析文化环境分析自然环境分析人妇口平问剥题人唤力性资退源对唉物纷流勒服昏务格的样新欢需狐求物肆流镜市狼场箩营绒销杀的铜社累会宏默观火物刊流跌环疼境店分志析主看要描包谎括医7他个为方脉面艘：柱政触治耍环顶境绿；烤法显律跨环蜻境赶；过经酿济煮环选境忌；触技垄术俯环棒境膊；第社区会球环皂境象；驻文邻化争环护境傲；薯自淘然厌环线境绸。P鸣E舞S泉T趴分院析闯方茎法分蔑析俱社瓶会泪宏筛观扎物角流懂环说境出的叙基词本妄工鸟具殿是P摇E辟S揉T迹分疗析喘方奔法，拉其犯中第P怖E棵S盾T假分良别请是功：奴政妙治闭的眯（饺P凤o苗l朋i跪t远i断c椒a饿l位）什、救经安济狮的腐E芳c画o地n乎o宜m朱i卸c至、便社臂会已的盈S独o理c老i炮a遥l添、询技疗术攀的情T祸e魔c滔h踪蝶n举o砍l柄o侦g丘i青c扯a忠等挂4脖个穗英批文替单娃词不的墙首温字底母禁缩浙写极。物赚流帐市鼓场欢宏碰观器环蜜境P叮E恐S绳T分碌析饼图政尸治籍法叫律贼环里境政甩治伪制招度逗；方登针悔政迎策盈；法让律咬法档规创；法扶律币意亏识葵。经绿济嫩环修境经页济妖增承长劲；货唯币祝政泄策屈；利秤率稀、绪汇案率投再资开、均就思业技辅术零环愿境技思术晶变讲革岔；生布命内周秆期旁；物功流渴新违技振术社就会坑、控文已化与阻自难然桃环虫境人必口氧、伞地石理生默活性方王式怒；社便会肚价生值曾；生压态司保帐护波。物怪流平企钱业PTES宏条观饰环智境馒分收析江的且具制体善因把素顾：政治法律经济环境社会文化企业与政府间的关系政府法规政府预算规模及支出物流产业政策政府的管理与管制解除关税变化税法的改变公司法和合同法的修改财政与货币政策的变化经济转型可支配收入水平贷款的难易程度通货膨胀率企业对物流的需求模式政府预算赤字国民生产总值变化趋势劳动生产率水平就业状况进出口因素地区之间的经济差别劳动力与资本输出企业或供应链中的特殊利益集团对政府的信任程度对社会的责任感对今后服务的态度生活方式对环境污染的态度宏暮观阀环碌境江分缺析辟的承具父体冤因脉素绘：技术环境企业在开展物流业务中，使用了哪些技术？这些技术对开展物流服务的重要程度如何？物流经营时，所需设备、零部件、原材料包含了哪些技术？上述技术中哪些技术对物流业务是至关重要的？企业对相关技术能否持续地利用？这些技术的最新发展动向是什么？哪些企业掌握了最新的技术动向？这些技术对未来物流服务会产生哪些影响？企业的物流技术水平与竞争对手相比如何？外界对各企业的物流技术水平的主观排序如何？企业对现有的物流技术还有哪些应用？利用程度如何？企业为了实现设定的物流服务目标还需要哪些物流技术资源？哪些投资应予以削减或取消？为实现企业当前的物流营销目标还应该增加哪些新技术？企业的物流技术水平对其竞争地位的影响如何？1陵．下根去据践物拔流探企讲业仰外遍部黎宏升观鞠环栽境兆图腥及描环符境营分弊析迎因凉素贝，怒对驻项特目证小洲组拆所暗选器择顷的膜物厚流抹企悼业币类哭型累进围行会外原部果宏袄观宿环鼓境房诚分谋析铺；2俊．昏要膏求闲包释括径政耻治农法案律刚环粉境巴分瓣析骨、届经直济堤环船境鸟分贸析遮、舅技忍术估环出境钥分杆析粒及墨社抗会税文请化羡、改自牛然卖环啊境豆分拥析迈；3墓．息撰顿写雨分居析伸报稳告示，擦并辫就羊重会点何与舰其膝他推项善目汽小怨组案分绸享陡。任哀务而四坛：座物誉流休企纵业窃外摄部榜宏蹦观姿环结境白分造析竞助争挤环六境婚分刮析众主筝要敬以型下午3阿个县方贪面锁进脊行牌考碰虑导：物角流什业志的服竞俯争嫌结坡构哑；根忠据捆物扁流蛛业啄的情生项命梁周依期芒来痛确轿定播物那流倾所猛处结的刷发踏展缓阶靠段锈；影续响祝物识流神业尖发承展费的酱因鸣素淹分要析议。物晚流弄业叠竞遍争傲结浆构雅分猫析坦主屡要懒运贩用捆5押种窗竞胡争六力束量侄模戏型稻分怨析吨。识象别想物委流悟业异处稻于奴生拉命土周稳期抛的熊哪盐个祥阶暑段贫，君主袜要附把滚握逼以郊下流几震个破标槐志罚：物英流贵服睡务售市替场震增搂长贡率起，孝需盼要搁增捧长运率鸽，砍物强流络服槐务锹的会种棚类备，畏竞厉争霉者溜的倾数壶量仇以动及纠进异入陡、朴退汇出匪的坊壁丙垒游，利技扰术胖变照革证，隆用哭户献的兰购黄买边行插为欧等怎。物述流树行广业疲竞惧争蚊环寇境桥分暖析物伶流仁业乎的挺生扔命南周愁期不妨是警简忘单睬的古衰练退风期业，困而耗应颜是尊一慰个巡寿资莫源惨整晃合悄期价。不尖是软简笑单缴的友衰护退元期蓝，行而抢是丧一把个拢资坟源处整移合词期贿。生乱命店周野期迫各调阶贸段祥特错征所处阶段特征幼稚期（投入期）市场增长率较高，需要增长率较快，技术变动较大，企业主要精力用于开发新客户、占领新市场，但物流技术具有很大的不确定性，对物流行业的特点、行业竞争状况、用户特点等信息掌握不多，企业进入壁垒较低。成长期市场增长率很高，需求高速调整，技术渐趋定势，行业特点、行业竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁垒提高，物流服务种类及竞争者数量增多。成熟期市场增长率不高，需求增长不高，技术已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚而稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，物流新服务类型的开发更为困难，企业进入壁垒很高。衰退期（资源整合期）市场占有率下降，需求下降，有新的服务业态出现，物流服务种类和竞争者数目减少。物孤流洒业本发谅展盼的膛影校响低因各素脉分毯析物修流洗在从社锤会曲经掀济如中阔的楚地症位晚分阴析物执流仗业脖的臣特航性袜分衔析物捞流怀业肥规鸣模州结窝构兔分步析物架流叹业毫数熄量闯结共构扣分滚析物折流小业盘组部织那结陈构顽分它析物肚流愚业警市欺场起结罢构跃分庄析物侧流东营旁销听目族标目标内容营销总目标营销目标年的物流量、运输量、仓储量、增值服务等。收入目标物流收入预计，包括：一体化物流收入以及运输、仓储、流通加工、信息加工等物流活动的收入情况。利润目标某个营销目标年的利润额及利润率。市场占有率目标市场占有率，包括地域层次的占有率（如区域或全国）及某项物流服务类别的占有率（如远洋运输、货运代理、仓储等）。大客户营销目标某个营销目标年的大客户对结盟数量、年限等。客户满意度目标客户对基础物流活动、增值服务等的满意度。其他目标其他需要制定的目标。物风流哗企柏业自素幻玉质农分伴析飘；物正流箩企训业侨活强力戏分洗析露；物搭流走企迹业命营茫销日能筒力想分筝析芝；物竭流隙企昏业纷资蚀源稼分再析四。物饲流范企额业券内纸部免条商件受分众析物慌流续企最业储素番质么分傲析案吴例凝：滑联钟邦鹿快蜂递懒企穷业桐素纵质治分蹦析遭P纯6羞8物晚流大企冻业允活演力割分偶析物茎流微企贷业移活面力是熔指臣企贩业柄作独为东有涝机刑体踢通搁过辣自魂身章的暑素您质侨和泽能材力昨与巾外醉界扰交怀互程作该用中的送良珍性社循拔环泡中乏所宰呈搜现腐出件自群我更发馅展炊的域旺援盛举生赛命炼力硬的朵状亲态艳。物寸流处企倍业坛的竿活呜力茂可尺用企园业发的糕获吨利抗能幕力杏、搜竞揭争瓶能互力涌、妻生零长留能煎力怎、擦适慌应裹能网力腊、禾凝雄聚资力等该来犬表论示。物类流累企巷业湿活碍力立状耍态宗图ⅠⅡⅢⅣ坏斯外酷界蛙环乐境辩好好态企跑业召素耻质辰坏外量界碍环无境底适陷合挡企珠业架发兽展谦,望企顾业神自所身专素轿质执好任,贴企例业尸活腊力办很央强附.外薄界锅环漆境瓜适是合泄企子业断发妻展霞,桶但可企剥业寄自六身谦素猾质支不绪好套,堤综标合拨企核业效活亦力测不拆会机很竭强奏.外约界饥环像境内不臭适帖合括企蛮业谷发细展晋,棉企凶业街自棒身虫素泛质迟好冈,贼企掀业就活轨力掩不柱会惊很委强挥.外爆界随环往境答不服适坚合崇企谁业在发搬展品,沃企蹲业坏自服身栋素乌质朝不愈好态,意企易业疫活给力叙很娱差塑.物铲流矿企暴业腰活挺力欺的吧特早征趟因鹅素物联流浩企客业值活槽力获眠利掩能挨力竞县争宝能让力生迷长爆能凤力适群应皮能蠢力凝趣聚疮力资摄金暑利腿税乒率框、壶成雄本冲利抹税菌率退、销袜售扯利拜润材率盼、绕附君加犬价奴值坑率市认场江占旷有粪率全、贼服委务洗质凶量芒、篇物馋流歪技且术泻、服侨务忆成阵本缩慧、秘营星销柱渠坏道纷及佣网鬼络码、供湾应善链牛竞界争宾能水力增徒值消服奔务柔的纵比痛例错、族利伟润歌总把额孔增贿长限率考、资辆金伯利奴税前增工长伟率旋、胜自母有乱资兄金谣增痒长异率控、设桌备细改撑造线与纸更机新舰、找服搞务毙开推发怖费郑用飞比衰例物秤流蠢信补息话的适收碰集孕、迫处灿理冬与狂应签用刃；窝决晴策速仪度宽与践质混量弄；皂内递部撞改烤革氏；澡组控织宅机项构台协调敲性务；堤组桂织董目酸标吼与姻环未境威适盗应泪性室。领毙导委、毫管羊理蹄人鹅员律与影员晃工血的呆主老动将性茄、碎积较极访性写；管馒理铸者挪与匀员畅工纳的欧相巧互活关杏系汗；资对气突妻发静事华故顶的处颜理婆能样力动；余员斯工搁的唱满底意村度照；钩离朴职嗓、咱缺处勤爹、抱姓怨户情请况爬等靠。物扛流绍企轿业贤市例场凭营动销驼能工力种分羽析可丸分阁解虾成代四缘瑞种锤能筒力胆：物信流纯服单务质的拢市袭场镜竞跑争床力卷；营净销胖的冠活浸动龟能奏力喂；物遍流腥增博值红服铜务迈的咬开沸发锯能订力符；市菜场筑的治决跨策沉能猾力华。物反流辱企蝴业值市臂场泪营艳销已能川力捆分羞析仍体钱系营息销思能章力酒分勤析毫体阴系市艰场挖环按境市漂场最竞扑争抖力营眯销已活勤动摘能端力增俯值排服喇务督的拣开扇发棵能子力市多场伴决露策倦能暮力物伶流逆服康务斤的磁市霸场揭地桨位物遇流吧服券务烘的竞收挡益浓性物炎流颂服臣务滴的柔成难长矿性物疗流垒服更务冤的递竞泰争梯力物裕流薪服张务回的竖结后构物创流嘱企蚂业的营蓄销升组周织营篮销泳绩琴效营烂销赴网姑络促柏销贪活抢动营蜂销寨计火划物范流询增块值较服秘务金的汉开恩发日组勉织物网流省增彼值误服例务疼的有开呢发吸效六果物哗流字增笼值满服味务渣的衔开宾发民过面程物夸流角增例值杂服铃务勾的按开批发桥计遥划物名流社企营业桑经扰营染方落针物建流察企园业门经召营宝计哪划物凭流易企谊业习管夹理捐怪润决斜策惹过叛程物头流魂企摆业贯应味用去信浸息崭系膨统饥分学析惜情蝇况物断流尸企电业贝资售源蛙分牢析物捉流元企坑业浅的龄资得源惹主赛要眉有纱5绝类关，宣分野别荣是弱：财鹊力盖资纠源意：主览要负包粘括闷：乖现缸金麦流煎量注、飘负艰债置能除力复等山；物总质锯资旱源助：主肉要境包怠括刷：探仓糠储到、恳运急输捡工吴具败等听物谦流隐设桂施滩、睛设聪备今；人跟力哄资你源没：主浓要煮包板括倘：拉物效流犯企抓业慨内浪的高员染工武、亩技大术勺人筹员及、耐经高营摧管乞理拾人店员拾等；隐涛性驻资估源寇：主代要屈包西括潮：拿物超流萌企蜡业受的肆组溜织津资至源英、弊管傻理络资趁源诸等图。物折流浪企堪业昂资喂源般分毕析率体糕系著P败7站2物嗓流筝企柏业观资旬源丙分制析骑体幼系财驱力留资训源人半力睬资殿源物闭质枝资司源技震术刚资振源管祥理扩资馆源（尖隐茫性裁资搂源捏）物乖流妹企掏业免的苗资荡金颤来卸源资良金怜使壁用民结后构驴状谈况物因流躺企必业厨长击期选获菠利亮能站力经控济味效梅益奖状瞒况企酷业俱利是润暑分友配成剧本卵费御用刊结建构高签层哨领愈导服者植分宪析管鸦理数人遮员炎分仇析技吊术装人柱员晃分豆析普帽通藏员铁工弦分轿析现费有躲设棵施绑设射备设厕备脊及前零意部慨件淡的守供擦应燃德油盐、介电堤力仪等焰能草源朗供筛应技壁术毯研汁究末与氏开度发垃投羡入赛分主析物躬流损技托术前与跑市己场猎信对息辨分劝析物张流舰服株务猫质蹄量触分夕析组兆织绳效曲能枪与争管翁理匆现咬状息、湾组而织红结肥构管前理林组绸织仍现祖状休、怀存泥在汇问蛾题泽及肥原懒因亿分块析人零数徒、雾所陶占码比半例章、闲年朽龄性释别樱比资例貌、挎工绳作士能夜力摆、文痰化唉程拦度奋、淘专孙业成结帐构镇、来银源逝、售人姿际喘关夫系风、诉工久资福勒利晃、居工薯作叶效阔率邪、鞋素宰质健强康关、闪思龄想伪状螺态姻、散进被修培烟训苏、姜奖肿惩物衡流踩企器业箱资永源塑活洲动移状赶况蹲分祸析—饭—销利住用蹦度脉-数-秀转搁移多性速矩确阵1呢．饺每酒项冶目浊小碍组界在响所吊选磁物撞流软类杰型沿中闻，唱选死出躲一使家泻具零有伞代傲表润性戚的眯物雾流改企贸业题，年对殃其那内绘部廉条伶件闻进鸡行何分抄析弹；2沟．丛要匙求绞内迷容斜包细括抢：真企坦业处素代质价分斗析钓、境企经业楼活筹力逗分嚷析私、愁营纷销族能壁力瓜分近析娃、捏企独业蕉资愤源各分碰析掀；3倦．类撰碑写西分浴析功报云告闹，蔽与柴其段他幕小游组界（定P歇P吉T冒）水分库享以。任驰务勒五蒜：兄物驱流贤企葡业朴内似部鼠条困件佛分炒析o概v率e慎r玩!9、烛静佳夜炸四抢无阁邻典，现荒早居演旧往业稀贫话。当。8歌月受-殊2践38枯月兴-柜2片3F搁r闷i庙d另a强y热,麻A艇u酱g午u屋s置t法4时,毫2纳0蔬2坚31任0、摧雨迷中跨黄冒叶洋树蚊，骗灯欢下军白摇头腹人计。潜。0积9崭:翼3俘9小:华1玩60罚9杠:粪3效9穗:宵1黄60态9戒:早3浑98近/冲4篇/凤2葵0石2丈3慌9规:枯3耽9腹:拿1湿6嘴A叨M1跑1、后以刺我武独尸沈本久抚，虎愧喊君英相健见典频均。驳。8风月蜡-您2教30爷9弃:稼3储9阴:倚1凤60连9谢:纳3评9A晨u吸g葡-华2膀30芽4杀-估A画u粒g国-村2青31臣2、斯故谣人致江最海服别崇，揭几帐度冒隔湖山遭川色。垒。0垃9侍:椅3逝9粉:羽1证60园9司:镰3通9悬:秆1龄60暗9舒:宵3燥9F口r诊i雅d烟a英y梦,目A进u搅g旷u针s叮t恐4锈,姑2佩0辨2石31碧3、叼乍泼见帐翻饭疑晌梦抚，洒相牧悲蹲各饲问驼年御。但。8怒月弓-生2政38隔月序-拥2堵30饼9旁:罚3见9抱:鼓1砖60技9境:躲3虎9暑:科1披6A捏u反g浩u与s额t显4岂,饱2竿0队2麻31穿4、酷他遣乡粉生半白道发嫌，忧旧坟国蒜见塞青锐山而。企。0抽4覆八佳月眼2学0介2赴39艺:饺3崭9奇:届1斑6桥上通午0隶9泼:各3示9农:阴1元68善月刮-耳2简31恼5、俩比你不剑了敬得呆就帆不键比香，缎得桨不戚到影的词就美不徐要勺。更。。八例月升2劲39据:堡3缴9坝上费午8威月心-哭2似30匆9偷:桂3斜9A第u翼g曾u漏s凭t臣4挖,恭2稀0寨2守31镜6、伟行伸动攀出捡成灶果葛，庙工态作驱出好财爽富士。猫。2纽奉0醋2般3浇/塞8梢/失4混9桨:沙3凯9详:舅1猛60欲9服:氏3写9液:绑1雨60恼4扔A淋u奸g辱u烛s木t基2符0报2所31秘7、柱做栋前得，零能徐够扰环艳视旱四款周墙；尤做镰时慢，巨你菊只膛能淹或虹者虽最影好匹沿甩着扁以淹脚爱为扎起扶点斑的锐射倾线句向勿前充。乔。9汁:痒3务9贩:些1香6绒上免午9依:孟3俘9桂上爬午0末9亏:络3钟9堆:范1葡68领月纷-眠2葵39、临没播有玩失肚败祥，紧只负有部暂毒时孔停希止吃成谦功澡！耐。8浙月竖-常2院38皆月联-穿2秘3F纲r艘i杂d控a牺y巷,犁A师u税g惭u愁s犁t通4痰,氧2委0是2赛31漠0、凝很习多傻事撇情击努甚力膊了痕未杏必纯有番结机果托，盛但犬是援不左努纹力膝却料什夫么期改啊变名也清没暖有功。搞。0轧9篇:党3己9害:精1昏60糊9民:壁3挠9寺:看1嘴60作9辱:庭3砖98研/飘4壳/删2仔0差2品3类9掠:毙3染9科:主1歪6定A屯M1庙1、慢成票功渔就自是奏日烧复嚷一残日择那插一徒点般点浪小符小绿努腰力叔的斜积荒累翅。徒。8商月胶-捷2瓶30悲9阅:斤3梅9妙:翠1耽60饥9槐:扣3得9A场u魂g晕-碰2茂30咸4寇-否A伟u刺g伪-幕2宵31炉2、钻世词间堂成残事牙，虏不材求角其近绝农对僚圆撕满尤，以留消一醉份舟不独足胡，景可组得还无房诚限下完语美现。绪。0笨9辱:补3猾9赞:吧1洞60星9忘:建3始9池:掉1蜂60溜9户:耀3按9F广r超i芬d离a诉y伪,永A吐u冬g疯u墨s捷t盛4芹,敲2贷0诉2卫31绿3、挺不黑知好香架积圈寺渗，赔数当里加入惩云非峰易。瓜。8炊月煤-划2衔38街月革-挣2呆30胁9滩:访3纲9麻:贺1批60逃9纠:翼3约9北:阴1蕉6A喷u韵g篇u产s鄙t燥4选,旬2唯0扰2阻31号4、刑意走志桥坚不强旱的骑人槽能君把呆世珠界的放眼在拨手绿中给像西泥缴块之一玩样山任傍意辛揉既捏锋。0浑4动八溉月诸2斯0僻2敏39省:秒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