动力管理顾问公司业务人员培训(ppt 9)

动力管理顾问公司业务人员培训姓名：范晓松武汉大学MBA企业高级运营师武汉动力管理顾问公司副总经理高级顾问武汉黄鹤楼酒策划项目组组长电话MAIL：kfzx@263.net培训师简历一宫、弊销混售叹是晃什覆么忆？客济户崭买效太粉阳辟镜桶需木求五是短什挖么菠？销葡售贞的宝定喜义销热售毅不呀是简什脸么销仇售孟不拿是夸一拉股总脑吨的矮解庙说通商役品缩慧的辰功筋能销蜘售湿不狮是言我光的弯东蓬西范最兄便缎宜找，面不移买将就距可招惜销左售络不典是埋口灶若援悬闹河销反售钢不遮是蓬只云销磨售蜓产躲品除饰非湖销疫售虫发冲生嫩，贞否铁则吨什螺么法也疼没计有漆发清生广浩告宗就符是隔销见售

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三、专业销售人员的基础准备

穿着打扮

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四、成功与人沟通为患何讯要我沟勉通天导底我下霸最威难顺的忍两之件湿事俗是矿什帮么拳？头视脑失里施的督想呜法群灌购输授到挥别何人跌的各脑草袋把英别窄人江口史袋私的誓钱搅变前成上自岛己彩口异袋兔的啄钱承。对谨业代务封员数来粱说奔沟涝通花可友以处身理铃令早人世头何疼辽的步客截户哨关态系有奖效摆地扰与五客害户倘进彩行董销惠售冲面快谈发恰现刮客黑户刑真员正镰的序潜兽在秀需友求有冤效誓的杀沟丛通什幕么绩是争沟逝通膛？一供个矩有恭目申的边地递提野供煌信申息酒、副说善服予和杏反稠馈屡的添沟艘通歇过狂程一软个靠双拴向讲的夹过安程出，毒它照不肿仅处包趁括帝说僵也餐包超括痕听传送者

编码

通道

解码

接收者

销售沟通模型

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控制性较弱

敏感性较强敏感性较弱

精力旺盛走路较快手势较有力较多地应用眼神身体前倾说话较快声音较响滔滔不绝处理问题迅速决策时坚定果断善冒风险喜好与人正面交锋表达时直截了当急于行动爱发脾气精力不太旺盛走路较慢手势不大有力较少应用眼神身体后倾说话缓慢声音较轻沉默寡言处理问题优柔寡断决策时举棋不定回避风险宁愿退避三舍表达时语气委婉行动缓慢不易发火真情流露显得友善表情丰富手势随便说话时抑扬顿挫喜好聊天善谈奇闻逸事注重人的因素喜好与人共事衣着随便利用时间缺乏规律情感深藏不露拘谨缄默表情较少较少手势说话时平铺直叙对琐事不感兴趣注重事实关心具体工作喜好独立大队衣着讲究时间安排循序渐进

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