世联光耀城营销模式浅析及探讨

光耀营销模式浅析及探讨世联地产光耀翡俪港项目组2011年12月1日平台沉淀人：习斐、陈晓锐、任志强§分享沉淀框架Part1：光耀营销模式研究的意义内容：研究意义，光耀集团介绍，光耀营销模式下的成果，光耀营销现象小结。Part2：光耀营销模式硬件支撑（机构架设）内容：渠道一部，渠道二部，学生管理部门，大营销中心。Part3：光耀营销各渠道执行剖析：3个杀手锏内容：跨区域二三级联动，学生专业化管理（百团大战），全城泛联动营销。Part4：光耀营销模式软件输出（创意推广）内容：与光耀模式匹配的推广方式，包括创意、方向、原则，广告资源的运用，广告的铺排节奏等；成果案例赏析：光耀城先生的湖、DADA的草地、光耀派。Part5：光耀营销模式的思考与总结内容：该模式可套用的条件和准则，该营销模式仍需继续探索的方面，该营销模式带来的弊端。P纲A天R支T栽1巴：挣光骆耀挑营女销矛模偷式户研饲究丙的掀意燃义一浙、尝光突耀生营念销勒模膝式逢研掀究岗的滋意诱义Q槐1字:蚂很败多快同服行长觉恒得冷光吧耀雪与辽众秒不真同锈，翠有仗人野说跟光中耀艘很忙神茅秘陷，依也雅有到人显说跟光伤耀槽有侄点胳怪棵，奥有示点呼另灯类女，经也距有佳人欲说倦光抢耀温很泳酷偏，许光偶耀惰的欲营挠销阿模锣式绢特携殊赔在繁哪促里片？Q危2勾:灯近辞几塌年昏来振，汤光堵耀被营慌销木模朋式讲可熄谓齿自笑成锹一示派戒，深地炎产糕业勤称技之锄为吧“种光羽耀煎派雨”塞，宁光花耀酬为翠何敞能炊实岭现祸多葛个伴项珍目淘的挤短虹期怕爆键破柿？Q耍3吵：镜光压耀肌地府产界在遗0温9撇年察以消前煮还爪是逗区占域绣公剑司唐，煎但芹0扣9付年钞以听后萌就脚已扶经抹在筛整滔个庆南早中销国起甚则至馆走庭向伸全辞国逼一即二仆线怠城棍市容，裙2悦0基1壶2兽年山会暮有昆六柜个欧候伤鸟怎度锡假品地谁推邻向罚市井场及，款甚独至膛在显香持港奇挂份牌吵上谜市出。管光叮耀洪扩雪张核速强度古令疤人望咋龙舌廉，低企厦业显本花身臂又助是席如葡何扮经疤营等的井？发垄起虹疑哈问一浩）偷从咬营睛销慰的梳角渣度邮：光洪耀秆的妖营距销愉手历法炮在坟行使内饥可以谓惧独拿树快一淋帜腰，络个睬性椒的引营炼销恼推射广泄手倚法券、托犀饮利黎的烈渠拢道州营艘销阻开扫创肾属交于后光在耀冤的妨市历场屡模颤式罩。二凤）堤从古开批发巾设拉计在的抵角罩度伴：光曾耀勾设吊计午的惑产珍品拘同凤万旺科辅、馆龙舱湖宜等庭国污内筒知纹名托品盘牌扒开浊发飞商私比娃较尊，钢并溜非香有好多钩创喇意修，隶但哈是争光卵耀藏开泛发甩的然产添品是设陵计葬、触项娱目常配蒜套净等绢一躺定页是屋迎真合如目筒标最客烈户纪群改的洗喜羡好骗与赖偏滩好两。三氧）陪从桃企绑业识经荷营吊的毁角价度咸：光匀耀缓集梳团竭以“覆创棍见剑梦务想系城衡市嫁”为逗开掏发邮理猜念带，槽作按为炸惠陶州援本疏地方起席家蛇的飘私所营拥房称地组产期商驼，代融聚资财渠俱道祖主感要淹是张通葵过铃高题利匪贷狗借创款壤，液可认谓心具吸有痛巨巷大两风江险蕉，决但奖其岩能飞够帐快伸速闲发捆展植成道为信全喜国警规辽模慎的四房虚地芦产腹商后前腾5贱0吨强举的影惠皱州希龙绑头判大趟哥壁，填从猜经忌营挠的屯角剑度脚也丹是差值拨得乳探椒讨绒的谈。一做、恒光迷耀梦营惊销庆模馆式述研萄究鹊的沃意厅义光歌本舱璀宅璨其，顷故委能紧耀链世谋而色在深娇圳搂市豆光鸟耀桶地哥产告集究团分有摇限色公芹司录（鉴以呈下乓简籍称粘“承光告耀岂集仗团累”稳）块成各立音于趟2阳0芦0访2扇年季，恼以衫房忘地混产缘瑞开梦发杏为兰主袜营烧业旺务姜，盖具廊有震国闯家男一获级艇房生地拢产界开皆发正资纱质歇，姜荣去获忍“匆广牌东诸房狭企搞品锣牌柄价嘱值泼T吸O乏P设1朱0炭”挎和易“炕中咳国项房盏地替产聪百烤强侍企莲业为”示。鞋集抢团持还镜涉朵足行建最筑盐、粪物职业已、键金肆融俭、声教滑育经等期多酱个似领镰域尤，跃创谨立饲了生以“姐光喷耀运•协荷裤兰犯水时乡莲”厘、昌“条光案耀筋城阔•况先根生青的依湖放”车、辆“景D庭A脊D歇A抱的秤草雀地著”学、直“姿全英球哗候瓣鸟蜂度漠假依地禁”为免代忌表鄙作伍品这的衫系物列晌项苦目老品矿牌及，梦在即区悬域解市颗场帜取森得刑了茂销毫售色额骡冠咸军每、费品株牌验知缺晓东率拔首脾位统等倡强淡势肉业毙绩为。一薄、载光每耀韵营闲销蔑模只式候研扭究煌的牙意六义光伟耀厌集碗团洗介恨绍一序、筐光颜耀悦营竟销核模翁式勤研忙究晶的概意勺义光寇耀寨集币团挡介沙绍光陪耀赛集初团父的裂发饼展怕历通程2柴0耐0非9俩年扇，宫光贷耀品集植团削开澡始迅扩端张芹发宏力刺，希项除目蹈版舱图奴围巷绕头珠悠三冰角莲、摘长投三听角罪、缓环侨渤衔海前三导大凤经打济充圈禽逐誓步向展疼开狱，旺两宿年心内谅拓股展绸至甩深辱圳条、获北趣京泪、吸上岩海脏、者天失津爹、疗惠杏州溜、倡湛铁江是、沸东切莞旱、亩杭生州脱、轧宁砖波显、漆威惭海艘、考临缠沂总、标济乔南究、耽青赏岛欺、托成氏都勒等奏主墓流竟城沟市愁市沿场铅，麻管吃理校框伶架昌上美升牌为律集语团盆总骨部遮、扶区敌域读公戏司亦、饥城释市归公敌司仍的筑三梦级完集缴团费管窝控芬模翼式逼。一伤、屡光残耀电营爪销饼模惯式轨研斜究敬的方意臂义光找耀麦模出式馒下即的营敲销设成尤果【光粘耀众成洲长饶曲哲线察图】2昂0疼1槽0钞年信，彻新估拓何展羽了举天朴津扫市句场臂，而环漆渤绍海凤，膏区魂域绘主抄要田是俩在牵惠便州垃、打山浊东昼、冒天仇津标。房趋地唯产五主锈营喷业暖务泻销插售巴总惜额技达2钱2病亿望元房邻地肝产回主教营躺业秀务馅销注售嚼总墓额还达4追0孝亿彩元2理0号1否1拴年仇，就主季营比区抽域码市渠场第包键括赖惠绒州哗、赵深狭东只、转天孩津瓶、训山杠东农、犹北队京码和袜杭盐州资。光绪耀录企彻业宴总稳资雅产斜与境净荐资羞产改连显续萝三驾年圾翻巾倍驰增伙长洞，聋土博地难储波备拆已税超8叨0夕0嫩万隙㎡，轰预钱计膏完浅成捧销攻售茎总拣额8躁0逃亿再元2酬0雁1壤2仅年2盐0稿0还9阳年扩，匠主悉营伯区托域宴在非惠兰州黑和荣深蒙东粘区半域供。2抗0混1臣2兼年慢预闷计附完从成销库售科总凶额弹1核5薄0厉亿，庭完笛成越规链模科升恭级诵的悬华报丽锈转造身商。霸完富成纱全寨国财的兄布躲局昌，纸包杨括仆环唯渤密海挽区裁域均（刘沈选阳役、请天刺津锋、赏山听东狡威探海险临产沂升）谷，疏长收三触角苦区诵域放（拴上勺海定、辅杭灭州哭、眼千汽岛难湖引等方）榜，铸以苗及炸珠减三语角趣区盲域论，氏形允成三率大贡区勺域的龟布稍局新。2刮0百1投1泪年血光堤耀织销逗售协荣远誉瓶史5月28日城市山谷112套叠院开盘售罄4月16日荷兰小城汤姆小叔的洋房开盘两天劲销458套6妨月考1欢8葬日禾荷凝兰鸟公强馆跳1首2津0赢套铅洋区房兄半歪小打时舰被罪抢吸购滋一露空2惩0价1散1茎年4颈月潜2患3态日城情市必山牙谷掀联余排梁别片墅蓄开拔盘航劲御销省8固成5肯月俊8掌日程荷姥兰夺小证城段楼抖王剥三哪小千时纪售甲罄8变月眨2毅0耕日引荷垄兰海小爸城宴山摆姆呀的牙长毕湖沟别锄墅难开加盘隐当客日你劲瓦销点8省5需套·防·驶·赚·寸·乏·光胃耀戏的俭作俗战匀模您式煮：础多图盘挣联桃操尿，添全铃渠流道围营递销光扑耀降的愉执给行垒力砖：减短讨期跑爆亿破晚，复快拉速妻应刘变响，翅善毙打牧快榴仗光牵耀裤的们创六意鱼推役广宣：拥沟茶通芹式颈推思广族，传跳冶跃纽奉固容定极思凶维一痰、猛光蜘耀洲营杂销堪模咐式兴研叛究捎的若意逢义光婆耀怒营狮销现枕象错小辟结光拜耀螺营造销巷模闪式宽属换于泛驾营狮销的减范逆畴计，降即粱打挤破功单闻一妙信膀息运传面播饮途架径轨，榆通杠过画业压主头带辩动潮、策亲砖情梨链环接辉、晋团董购抱让播利贡等啄多犬种贫形艰式榆，掉让疲更茄多聪的即人怪有蜜意地识烘或竹无震意插识欧投孔入伪到逮楼缎盘载的绸宣铜传烈和唯销夏售酒过骨程清中燃，懒从攀而逮实听现旨楼跃盘亏的说快聋速景销舌售排。通村过石以笑上端光程耀愉营个销婚模另式鼻的分数削据齐及谎表貌象抗，我堡们狱可家以先作鹅以其下趟定劈燕义蒜：P翅A记R遣T桑2葡：线光怀耀升营魄销秃模渐式虫硬贩件的支根撑沸（鹅机伞构断架昏设轿）二闯、课光炭耀闲营惠销仰模张式米硬茫件去支支撑扎（迹机侍构帖架辈设阳）1.2.3.4.主要负责跨区域及本地中介二三级联动、代理公司二二级联动。渠道一部光耀自组专业派单团队，设立外展点，建立分营销展点网络；外围合作单位泛联动。渠道二部专门的学生管理，并进行内部的分工细分，主要分为call客组、派单组、销售助理组、活动助理组、渠道组等。学生管理部门光耀集团领导组成智囊团，共同操盘制定策略，各项目按节点铺排，各个击破。大营销中心光波耀就模费式候下邀的架触构为咬匹翼配修光脏耀南的磨泛葱营种销汁模巨式淋，恩光绵耀兴地号产授特班成盐立洞一些系车列牺的框专颜业刮部砌门巷，裙并士进夺行逮精苗细吸的带划轰分绒，扫作轮为药硬烧件输支继撑必，恶每旷个轻项轰目沿到稀了寻强绘销珍期辱即玻可馒拿鉴来泥即洁用伴，臂从剃而竭保香证糊光卵耀怪快相速青的富营阀销绝节抛奏幼。P俊A混R易T伍3役：励光好耀榴营宾销坏各扇渠察道性执询行上剖笛析境：临3雁个门杀伙手胜锏三木、睛光体耀遗各倒渠零道瓣执桐行泊剖度析三大杀手锏跨区域二三级联动联盗动述宣翼讲师、积武垦林烧大奔会伙、铅联纺动则激役励将大旁会…测…精揉细难分兆工消，c净a遇l震l弊客照组希、进派株单挥组艘、笋销痒售沾助皱理奶组窄、殊活夺动别助够理挎组泰、槐渠雾道顽组郑等，叫并畅建贵立疗统开一蔽的由激裁励跟政赔策也和岁管迫理秤方布法抓。全城泛联动营销琴降行放、洽酒吵窖漆、陶律圣师摔事饶务博所堡、授店半铺价档某口仇、虑茶葵庄替、跃洗山车横行辩等桑建显立煤泛隔联饿动浸的顺合捡作拳方群式搁。1学生专业化管理（百团大战）23杀托手冲锏茶一轨：患跨估区诵域芝二衡三缠级枕联括动确焰定字中毫介按方确疼定脖合若作臂方狐式联卷动掩实同施前惠期嚷联螺系低中薄介哗合征作报单挂位在猾确李定雀联编动抹奖恭励派方帜案血时疼，甲世利联燥要油与夸开苦发剖商期明纠确防：缸联桐动芦转雀介损客墓户嫩成氏交核后巾的亲绩武划铲分泪情仿况友，肠尽胳量幻玉不羞划粱分延现浮场筒销贩售触人密员拳的蜻业茶绩庭与尺现锣金照奖1晨、弃召披开只联殖动宽激司励研大跳会2罢、终全铃城谋巡秃铺屑（心或着重就点爪店身铺烘巡微捕卡）3惭、偏每涛周闯发塞放塌联硬动御公抚告4贺、据为贴主惰力杏中亏介割开尖设贸联趟动她专贞场联凉动男工煎作介准亏备1骂、谨宣竖讲钞p停p阵t怨的嫌撰谁写2旺、糠联舞动帝宣岭讲罢物刊料困准焦备3员、叛联垦动熊互忍动汽礼督品究准羡备4寸、耐洗亮脑仓：医联粒动凯相平关团人辉员听的验培耀训筛与家演逮练5连、席联昼动背路讨线朗的垃制串定6铺、姻各续中苦介带公升司搬的傲人堪员何召肚集充现颜场衔参玩观观学秧习馋/镰武蛇林每大共会联得动弹操域作方版式本及在流设程详株细莲流僚程遥见刊附滤件贸：海罚报助、勿派躁单茎单萝张督、有口缩慧径爷卡鼓、霞联哗动裹秘辟籍颜、恢联个动棉宣寄传萍片春等杀艳手页锏迅一迅：队跨问区乌域吸二洋三揉级炸联度动联勉动岸物踪蝶料联究动肿海亏报锁（世以掉翡蒜俪枕港凯为鞋例厕，细3毫5重0削*而5齐0朝0铁m俩m何）海较报报、丈派驼单层单饰张土、魄口民径钩卡餐、饲联修动乱秘坟籍仅、博联匠动捧宣顺传销片那等杀扁手庸锏舟一钟：贯跨询区炒域兽二阿三炉级楚联控动联园动卵物哥料派驼单陵单燥张屠（润以桥翡假俪着港屠为称例欧，絮2梯5杆0掉x暑3朽5陡0归m零m氧）海然报射、茎派等单锯单君张羊、担口止径静卡鲜、拿联舍动橡秘傲籍氧、近联份动贼宣镰传眨片助等杀威手糕锏弄一启：织跨详区格域术二词三恼级启联乏动联运动匀物么料口坊径抄卡侵（光以况翡剂俪疫港压为甲例晚，巴1努1桃0悉x适7烦0盲m笔m协）海拿报网、淹派姐单海单狱张终、散口挨径旋卡血、辽联需动蚁秘怜籍消、颤联象动垂宣绍传征片股等杀硬手拖锏片一贯：土跨羡区盯域躁二央三鉴级携联枣动联闭动席物暂料联零动漏杀容客懒秘延籍际（名以穴翡背俪厨港脏为杆例庆）海薪报狂、振派俗单洋单吨张伏、盈口刷径警卡非、庆联观动陡秘油籍笔、填联元动沟宣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