促销组合及整合营销沟通

第十四章整合营销沟通1中国人民大学商学院吕一林

公共关系营销沟通组合还是促销组合销售促销人员销售

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人员推销销售促销公共关系

直销到达许多买主,信息可以重复很多次,非个人的,价格昂贵人员互动,建立关系,最昂贵的促销工具包括各种类型的工具,奖励快速反应,效果短暂非常值得信赖,为公司或产品编写剧本,未被充分利用非公众性,直接性,定制性,互动性设婚计荣促捧销恐组逗合1未3在雁广携告春和龄消妹费偶者岸促危销惭方殃面绞投漆入岛大丝式量晚资趁源算以怜拉号动弱消先费得者纲的啄需断求拉勒式扫策术略选择这两种策略的依据:产品-市场类型和产品所处生命周期的阶段利穗用毒销确售棕人贼员枪和剧交个易进促屡销霞推蒜动铅产歼品哈在幻玉渠米道顷中墙前挽进推淡式愿策闭略促企销践组亭合智战蚁略1辟4讨莲论樱连歇接整芳合初营纪销做沟鸽通炎和嚼促息销晚组石合沸的躬概插念杯如宏何休相严互限联壶系吩？描茶述指一饭家酱消俯费讲品泻公伯司柏的夸促黎销框组彩合霸战是略豆，公恋司这采弯用涛了爬拉携式茂促救销祖中牵的悄什麻么究要扛素互？公尖司巧采血用坚了剩推阅式橡促患销梦中樱的葛什迁么脊要当素稳？公蛛司译的气沟当通捎有销没评有恩被埋有剥效懒整枝合?1芝5分圾析达影弱响错你志的猫公脚司析开什展扮业练务睡的柱能旁力烟的危内暖部文和终外航部续趋派势阻。审逗计道整奇个鞭机降构鞋用石于粱沟尾通富的议花形费僚。找题出峡公医司席和埋它抬的栽品粒牌派之粗间阵的横所膊有辟接卫触盗点狭。在粘沟证通熟中对组雕织心起候来制。整狮合巩促拒销宫组裂合1藏6整押合匆促阶销税组穿合在说所鱼有捷的增沟膏通桂媒勾体苏中暗建历立忽一净致星的飞主哥题武、族论伤调离和掌质腊量厅。为奥所脏有汁的衬沟沟通庙要腿素货建训立诵一夹致乖的向效胡果兴量捆度衰标遵准扣。指悬定策一桂位罪总测监越，县负尤责碧公饲司仪的进说司服侄性麻沟呈通涛职怜能希。1膝7营氏销随沟趋通冷的增社绸会溜责曲任广贯告盖与迅销格售患推累广公辨司吉必贵须奴避讲免焰虚我假府或评欺励骗产性尼广孙告哀。买映主音必跳须宫避骡免减诱况售菜法仆。公煤司乓的狡交悉易刊促炕销鞭活生动牵也驻受赶到馋严四格梳的歼管晨制寻。人筛员舍推已销公冬司博销僚售惩人凝员玩必赤须话遵科守堵“坦公辆平色竞完争终”扩原赚则估。三铁天拜冷签却柳期器法馋则追。销炭售蒙人错员稀不蝇得矛贬帜低纱竞斥争奥对腹手我或霉其他产督品申。1灶8谢嗓谢7机月着-烛2蛇31盏0土:教0晴7管:灶2招01屋0畅:茧0物71即0房诚:势0跟77店月区-鞠2咳37坊月卫-川2书31蜻0山:军0英71切0麦:旷0富71辫0湿:犯0喷7适:挡2柜07盖月乓-千2凳37栏月幅-数2栋31也0侧:代0游7跟:疑2煎02求0位2较3艳/眯7跑/摊3券1抢1担0搅:序0邪7爽:践2社09、遍静霉夜漠四疼无荐邻门，穗荒血居涂旧押业梅贫楚。应。7警月险-巧2罩37嗓月隶-们2扯3M难o颂n筹d督a顾y典,腾J爷u虚l纹y贡3主1脚,忽2底0谣2趋31出0、趁雨陆中某黄拨叶赌树茎，升灯怖下赛白决头系人侄。邀。1惜0陪:且0勒7般:太2崭01六0趴:费0小7欧:废2倾01蛋0移:齿0桨77寇/残3斑1教/好2冤0毫2启3川1套0纸:应0尼7嘱:骗2苹0挎A苹M1畅1、汤以户我填独椒沈乏久未，裤愧伍君瞧相重见程频笋。拣。7新月峰-按2勉31带0达:链0孟7净:扭2拒01冤0狭:蔑0丸7J甚u浙l谁-央2怎33奇1柄-险J数u页l浸-侨2似31龟2、评故件人宿江预海烛别搅，哗几衣度轧隔钥山达川蝴。姻。1廉0见:探0艺7祖:例2炕01派0破:忍0辰7债:领2匙01愉0舞:航0椒7M衡o搁n冷d灵a翅y跌,右J译u富l触y副3冠1百,薯2如0撇2攀31日3、碌乍烦见谣翻惜疑岂梦馒，辟相供悲牲各挑问蛮年况。躺。7继月危-编2颠37词月疤-脊2嚷31物0晚:泊0矮7灭:忽2蝇01锦0滑:闯0阁7让:匀2柔0J勤u志l签y罪3吗1怪,美2额0乞2砖31服4、耀他瞒乡内生尼白框发叮，费旧切国昏见房诚青征山厉。刊。3宣1含七尘月诊2答0年2北31武0盆:短0苍7插:腐2脸0者上解午1丽0质:柱0爹7糟:悦2仗07闯月强-怜2牛31武5、样比讽不伪了蛙得训就绳不孩比粥，运得跟不鉴到扬的循就刺不早要纷。讯。。七胁月怕2寄31声0旷:殃0棒7鞋上捏午7茂月红-寒2御31蔬0杯:存0员7J猴u腰l均y子3俯1朱,窝2峰0愈2愉31企6、周行周动劝出痕成坝果圣，劝工复作刘出杨财顿富凤。测。2暴0县2旋3厦/延7羡/暖3差1不1梯0调:签0体7甘:仗2遮01板0柏:肠0阻7倘:情2侄03船1丹J姻u诉l脸y迁2授0雄2鸣31净7、叨做渐前辜，仿能宪够刚环遮视蝴四之周伸；悟做旨时砍，拳你忌只凡能卡或屑者荡最仗好滤沿耽着建以速脚盛为亭起咐点沈的焰射访线茧向咐前形。窜。1巨0愧:野0拼7风:这2床0越上抚午1术0驴:耕0勺7柱上过午1州0伸:框0标7吴:偏2气07钞月狂-傍2疲39、肝没粮有案失端败味，设只泛有坝暂侦时彩停厕止算成裂功畜！钓。7颗月镜-哲2烘37蜘月放-膨2梅3M缝o夹n不d脊a派y贪,羡J剖u括l旁y保3赌1贸,移2其0染2法31谎0、版很嗽多牧事言情抓努查力柳了涨未旷必煮有填结街果踪蝶，诊但反是盒不临努荷力绿却扮什虫么披改朱变丝式也槐没牙有额。蝇。1洗0超:断0诱7徐:经2丑01意0椅:址0有7叶:肠2营01慨0酸:旧0读77柴/滥3宋1堂/顶2症0宰2床3膜1茫0最:辉0研7华:隆2枝0位A赵M1龄1、棍成休功胞就椅是纺日削复桥一胡日骡那晓一市点俊点现小绵小倘努晨力鸭的丸积甩累影。唐。7庭月钉-充2验31鲜0构:尝0浇7悲:掩2叶01竿0毅:天0蹲7J粮u串l慌-肺2跳33卖1稀-削J瘦u火l时-朋2扭31冬2、置世微间怖成耗事侵，畜不欺求型其独绝不对僚圆爪满坛，尺留锈一颤份途不膛足正，蜂可趟得魄无垄限摇完稼美订。为。1某0础:御0唤7快:收2气01迟0迁:疏0芳7袜:录2掩01机0讨:疤0琴7M项o追n私d甚a鸭y购,乓J关u铁l暑y兰3胞1仰,庄2剧0庭2撞31纷3、讨不季知孕香龄积浸寺火，耕数畏里办入画云舒峰玩。梯。7止月萍-可2养37哀月晚-蒜2室31贪0并:奔0忙7遮:边2锻01然0详:赤0激7柄:招2忘0J晶u刑l让y均3欲1付,杏2叨0嫂2凯31役4、停意欢志矩坚廉强却的呈人驼能鼻把许世兔界钢放晴在指手搞中陕像们泥辅块氏一姑样虫任词意钻揉旺捏讯。3野1爷七孕月嫂2受0盆2乔31肤0铸:蜻0沫7尾:跪2默0峡上尚午1侧0歇:雁0顶7拴:肢2粪07喂月惜-头2战31盟5、包楚帝塞居三停湘晒接或，掠荆描门惠九徒派揭通逼。愈。。七取月爸2碌31街0企:澡0序7托上驻午7肥月殃-侄2刃31柿0厨:梳0敌7J乎u保l途y礼3辟1把,过2缺0钩2述31犹6、佛少贯年喇十个五宏二案十劈燕时茧，景步沫行叼夺践得受胡绝马洋骑团。券。2脸0婚2烈3你/深7直/效3千1仆1鹿0甚:捧0羊7衔:颠2体01劲0远:份0吊7毫:毅2哗03小1舅J辛u僵l徐y困2培0圆2软31亭7、虑空嘴山太新旷雨浑后煌，仓天帜气而晚未来器秋箩。石。1妨0木:贸0裁7届:贩2友0缺上产午1控0酬:段0翅7航上熟午1和0鉴:炕0毙7尺:唇2匠07稳月握-炊2竞39、送杨脑柳状散罗和夫风限，所青投山筑澹扣吾戏虑遣。站。7齿月阻-伟2爬37毒月匀-勇2弯3M拘o伍n涛d盖a赤y细,督J绳u编l换y钢3射1宪,惯2段0岂2糟31昨0、魔阅什读姨一买切包好赌书工如游同载和族过楚去繁最棚杰拜出库的使人古谈拜话拴。1纸0尺:抖0煌7外:阴2戚01令0究:泊0琴7谊:片2亚01滑0峡:凶0南77皱/付3争1质/滨2灾0陡2蓝3劈燕1衣0微:司0圾7代:跑2河0份A饶M1垄1、犯越膛是疑没柴有帐本亚领举的创就眠越偷加采自箭命即不润凡瞎。7兴月狗-略2事31昏0惨:戏0粪7昂:逃2傅01斤0迹:堤0泥7J差u变l宁-组2胖33扩1垦-脱J镰u延l臂-艘2懒31句2、吧越平是价无盒能境的仇人忍，这越绑喜沸欢罚挑付剔乳别躁人箩的势错酱儿记。1歇0疲:细0树7削:露2颠01刃0里:浴0阴7竞:柱2尸01音0轰:凤0韵7M四o铲n酷d歼a护y挺,厨J土u查l飘y掘3纪1椒,席2序0百2长31京3、扩知肚人愧者铁智艇，鉴自选知橡者遥明帆。韵胜销人庆者唉有荷力怀，恼自铁胜烤者舟强确。7威月筐-东2丢37假月宾-软2丽31洒0突:刻0浮7贱:伯2老01飘0东:夜0稼7爪:贸2之0J怕u歇l戴y忘3少1拳,傲2凑0厨2戏31帆4、遵意辉志帜