全程营销管理培训方案

全程营销管理浙工大陶云彪生产观念产品观念推销观念营销观念消费者喜欢那些可以随处得到的、价格低廉的产品消费者最喜欢高质量、多功能和某些特色的产品只有当公司强力推销或促销时消费者才会购买关注目标消费者的需求比竞争对手更能满足消费者公司对待市场的导向营京销窄的起核原心领概灶念

产品和供应品和品牌

价值和满意需要、欲望和需求

交换和交易

关系和网络

目标市场和市场细分

营销渠道

供应链竞争

营销环境营销者和预期顾客市场地点市场空间大市场营销程序营父销苦涉骗及日的亲十只种菌概已念商榆品服究务体竿验事形件人使物观鞭念信怜息组糖织财惕产瓜权地帽点消棚费军者银购填买辉模业式购买者的决策过程问题认识信息收集评估决策购后行为外部刺激经济的技术的政治的文化的购买者的特征文化社会个人心理购买者的反应产品选择品牌选择经销商选择购买时机购买行为营销刺激产品价格渠道促销不施同时产均品小理鸟想液的按代帽言见人拳类素型.恶喜剃欢认不辆同泰明庙星更的母受位众际群滤体掘的拾核妥心乌特随征职业个人月均收入学历年龄组最喜欢的明星2.52.01.51.0.50.0-.5-1.0-1.51.51.0.50.0-.5-1.0-1.5-2.0学生无业蓝领白领管理人员高收入低收入高学历低学历40年代50年代60年代70年代80年代业界精英体育明星娱乐明星很熊多工人数都堵以姥为慎社伤会晕地教位照越趁高融的议受足众贷越吐喜充欢童业氧界晃精豆英墙做畜产筛品惩品要牌检的匆广惊告袋代紧言炒人期。惹研钞究饼发答现邻，疫喜世欢博业坊界让精父英稀代挠言屋人拆的患核巾心雁受也众兵群陷体渔是日文昂化只程墓度甩较扶低巧，登收摩入应较垂低阶，茂出隐生激于其4摧0纸年宪代普—弓—铺6晃0寸年斧代静的依蓝肢领渔和鼻无真业吊人汁员止。胡可伏见麻，注差降距蓝造眼成侍向至往款，按社呆会坊地骆位脱越验低跪的野受犁众裕群馅体芳越敢喜电欢蚂业灯界湖精理英穴做升广梯告护代句言灵人劲。消盾费剧者拥购腐买歼决无策语过痕程需要认识信息收集选择方案评估购买决策购后行为业统务冠购疲买局过弱程矮的叮参翻与找者控制者发起者购买者影响者决策者使用者批准者影午响缎业请务袭购倡买渐行贸为去的眠主即要盲因滴素需求水平经济前景利率技术变化率政治与规章制度的发展竞争发展社会责任关心环境目标政策程序组织结构制度组织利益职权地位神态说服力人际年龄收入教育工作职位个性风险态度文化个人购买者业浅务倾购伙买逐决源策唤过草程问题识别总需求说明产品规格寻找供应商征求供应建议书供应商选择常规定购的手续规定绩效评价购后行为购买收集信息与评估问题识别决园定灯细望分旁市俯场小结彻构赵吸争引木力愧的眠5愉种劝力下量潜在的进入者（流动性的威胁）购买者(购买能力)替代产品(替代产品的威胁)供应商(供应能力)同行业竞争者(细分市场内的竞争)竞罩争袜者蹄分突析竞争者行动目标优势和劣势反应模式战略钢呼铁用企狗业剪竞攀争肿对楼手以分翁析棕—离—权北率大困纵夺横从走竞攻争酿漩类涡元中外走岂出服厨装还竞泰争掏品勿牌束图敞谱播-肉罗孔兰产贝促格LimitedGucciJonesApparelLizClaibornePoloGapNauticaTommyTalbot'sAbercrombie&Fitch销售收入2001[十亿美元]市场价值(2002)BebeBenetton雅羽戈趣尔真在显竞姨争慌中刷的烧地烂位鉴-灾安劳盛假现设趁的抵市原场以结聪构奴与紧战不略40%市场领导者30%市场挑战者20%市场追随者扩大总市场保护市场份额扩大市场份额攻击领导者追随领导者模仿10%市场补缺者专业化工刘程闸机棒械疏行斑业齿正颠在黑经宿历忆行痒业赤的穴结额构座性仪调丹整叫,汇市稍场嗓集威中症度湿将炮越秤来猜越绒高矛,斧“梦三膝四落规蒜则团”访的况规汇律顷将听会斗部掏分施起奴作恼用特,轻未测来妨五客年流在辱市强场得营屯销第方骑面播面抽临竹严俯峻怪的著挑侄战鸣—超—帮新男华腔信垫—筐—趣市商场塌地蛋位导分漆析前模诊型遭—吊—阶布我鲁捆斯彩·讨亨寺德孔森蛮（驾波细士若顿椅咨寻询颂创效始壤人回）51015202530354045#3#2#1企业实力三个生存者三个赢利者临工挣扎者，局部细分市场填补者第一名的市场份额=4*第三名的市场份额波眉士够顿头咨肠询崇公罢司暖市修场桌成弯长的-绞份尤额挎矩搭阵20%-18%-16%-14%-12%-10%-8%-6%-4%-2%-0市场成长率3?问题???21金牛6瘦狗8710x4x2x1.5x1x相对市场份额.5x.4x.3x.2x.1x明星54亿匀佳何能寄太管阳犁能怕热敬水短器低井相团关饼市牲场舞份偿额挡高高河市碧场床成抚长毕率堂低黑丧马迫系樱列皂雪端豹弗钥丽狂特新策一顿代天要马液、模世劳纪晓、柳卧变龙市杂场孝吸阿引减力跪—蜡竞候争占能帅力朋组视合危分彼类宾及鹊战剩略疾（薄通作用展电微气之公针司闹）市场吸引力5.003.672.331.00低中高安全阀活动隔板油泵航天设备离合器水泵联轴强中弱业务优势1.002.333.675.00投资/成长选择/盈利收获/放弃中追铝慎集优团德-滨通茅用糟矩减阵安-粱安箭盛战炎略级计殿划绕缺跑口洞（浴成仪长尿类遇型图）销售量1050时间(年)希望达到的销售量一体化成长密集型成长现状战略计划缺口多样化成长3财种毯密郊集歪型尊成侧长熄战索略烂:间安态索自夫销的滨产矩品跳/嫁市行场卷扩嫩展锦方乳格滥图4.多样化战略2.市场开发战略新市场1.市场渗透战略现有市场现有产品3.产品开发战略新产品麦羡肯怠锡淡7聋框雷架缠（乖最刑佳思管伍理懂公科司钻具供备清的忆要搞素泉）技能共同的价值观人员风格战略结构制度分坊析认框船架优势S劣势W威胁T机会O分领析柱考喝量妇重手點優办勢主挠要肾專恐業晶領姑域草具滩有秃專待業卫技皂能強欣有隔力萍財挖務狡背蜜景市渴場故領恋導翁者纽奉與沿廣萝大暗消高費僵群有译能佣力趁獲梦取尖經爬濟唇規令模劲與圾學愿習欢曲独線扑效赴果才之盐利盟益專汪屬裂技保術追/兔專喝利較后優息之这智廊慧遮資稳本成明本艳優逃勢使阁用梅資慈訊龙技微術融能女力服氧務保/桂地乡丰理安位径置惨/高策木略辟聯部盟機勿會進揪入距新漏市难場蛇區菠隔擴班大春產龟品舱線励滿穗足便較闯多灯顧继客晨需闹求使连用受公降司心技舰術衬研雄發趣新颤產洋品使俗用讨資则訊万技摇術携降括低石成仿本向肠上粪/粪向陪下胜整次合貿库易侧障枝礙获解袋除有金能肌力罪滿多足厅市闯場辣突解發英需独求併来購脏/膨聯绘盟取发得促新厕技品術新万市淹場踪蝶開班放弱缝勢無薪明符顯示策逼略宾走植向過耗時则設择備细/角過披多撒負肿債吃/耀成仰本或過即高缺纽奉乏在技舱能筝/剖管象理喇/袭智狗慧纠資炊本整饰合旅電菜子庭商北務兽能屋力產厅品油線禾太尺窄品阻牌疑名河聲引不戚好缺酸乏谊行性銷冠通翠路過屡多汤無颈法馆利博用债資羽產威踢脅新突競闪爭省者访進立入替逢代坝品换出俊現來摸自每使距用辈電粥子葱商东務立公捕司巾之碰競呜爭同仆業纺利沈潤壮壓亏縮技啄術钉改蔬變市哄場蜂成赔長招趨俱緩匯膏率陵變筛動杯與董外倒國担貿爷易阳政抄策床改昌變顧朴客次/围供扰應天商呀議商價免力鸣量抬增火加顧酒客荡品榆味型改稻變新丽的粗規况範腰增桂加封成缠本长生虹堡电便池遥汇乎总侧分户析觉-旧罗纵兰答贝非格长虹电池优良的产品质量技术起点高，研发能力强品牌知名度低市场营销能力薄弱缺乏有效的的分销体系电池行业的产品面临全面升级换代行业增长潜力大，增长速度较快行业集中度较高，竞争格局相对稳定，竞争难度加大长虹电池进入市场一年多，仍未打开局面，消费者和经销商有可能对其兴趣削弱原有的销售方式导致价格体系混乱，市场秩序失控，导致品牌形象下滑优势劣势机会威胁营销组织尚未健全缺乏足够的资源投入，而且分散机想会全矩惠阵1423高低高低吸引力成功概率Opportunities1. 公司开发更强的照明系统2. 开发成本更低的照明系统3、开发一种测量照明系统利用能源效率的设备。4. 开发向电视演播室人员传授基本知识的软件盘威逆胁煎矩港阵1搭.盲竞场争殿对奋手朋开尘发商更惑好劳的挑照租明走系吓统巨。2昏.黑严荡重砌的惯长晒期皮经盲济宋萧叫条3扇.骂成疯本缘瑞增崇长4陈.疮立舌法公要岔求快减竹少壤开晨办重电丘视需演价播殃室既。1423高低高低严浆重敬程字度发辩生工概恳率威夕胁细损分漏消败费蛮者靠市害场貌的森基健础使用时机、追求的利益、使用者状况、品牌忠诚情况等行为因素地理因素地区、城市或标准都市统计去大小、人口密度气候人口统计年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育、社会阶层...生活方式、个性心理因素各鞠地窄城京市扩车提辆固使欲用抗最恭多以的烦油吨种乓及芬其先占币家么庭费消挨费圆总捏量肠的碌百咽分咐比黑笨龙辉江吉厕林辽星宁河妹北山竖东福裁建江剃西安摊徽湖表北湖验南广梳东广倒西上偶海河默南山托西海端南内未蒙摩古陕岁西宁肢夏甘恩肃青辆海四拖川贵戒州云尘南西枕藏新意疆江则苏浙开江天迹津牙*艳*北徒京叨*纺*台饲湾3喉0策＃搞油1叫0缘瑞＃猜油2着0区＃狠油1越7戏%2案2观%2欢1刃%1多5怖%1活1齿%1磨0捏%2六2滑%1黎5母%1践0径%5键5眉%5谋0悬%1党1租%2巨2跳%1扬3屑%5剑1亏%7仇0胆%3拾0萍%3繁2稼%3划2怠%1芬2涛%1陈2帐%1戒2当%3弄5脚%2集5粉%1态5浆%1绑7饺%各蓝油助种受的挖消允费若结势构下也哗存舞在嚷着群很脸大勿的检地叔域捷差飘异细腿分事业茶务决市峰场羡的轻基元础地器理肉因妈素经鞭营坊变漂量采检购昌方数法情晌境榜因安素个警人戚特污征可衡量性可接近性足量性差异性细分市场要大到足够获利的程度能有效得到达细分市场并为之服务的程度行动可能性规模,购买能力,细分市场的利润是可衡量的细分市场在观念上能被区别,并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应必须能够吸引和服务该细分市场有周效标细谢分饺的惨要股求的搬分金群逮结情构蚕-谦零帖点依泪据秀对领五忧大魂“允关慌键要因叉素绵”素，裤电撤信刺消春费抹者族可岁分治为舒五氧个炭细拢分绞市哪场—颗—漫麦后肯铺锡对维不趣同忙市益场呀细假分匆类报型贞的错评熔估承—岔—侄麦便肯希锡隐煌形随冠驱军秤八滔大植特孔质芬—乳—旋西觉蒙强降势辅的笨领赞导雄选心望勃滨勃任的目闲标持宽续皱创叛新保夜护尼你还的辟独哪一栏无守二强秩大哗的粉企楚业批文蒜化高袍度货专弓注攥瓜紧英客得户鉴关限系贴涛近誓客柄户受和专然业宜化劣营愤销跻黄身籍顶军级凉竞坡技渐场五铜种鱼目套标伞市仗场茎选讨择兴模悔式密集单一市场产品专门化M1M2M3P1P2P3有选择的专门化M1M2M3P1P2P3M1M2M3完全覆盖市场P1P2P3市场专门化M1M2M3P1P2P3P1P2P3M1M2M3P=产品M=市场波搅士踢顿番竞鸟争歇优粥势士矩诸阵罩（猛行沫业践分植析代特咏性哨）强度行业（建筑）裂化行业（餐馆）僵化行业（钢铁）专业化行业（医疗器械）优势的规模小l大取得竞争优势的数目少多差两异杠化刺的悄五贡类阴来翻源撇（唤变信量秩）形羽象产织品服欺务人锐员渠火道形宋式特感色性零能一洲致戒性耐狮用植性可公靠染性可关维膜修溜性风蒜格设档计标棍志媒惊体气役氛事棍件订释货源方察便交控货安协装客议户因培露训客利户府咨东询维羞修多剑种商服绪务能叮力骂资狼格谦奖恭诚挣实可裁靠负映责沟动通覆脑盖瓜面专召长绩酸效如燥何给评午估迫差择异统化流价解值有效差异化的原则可接受性优越性盈利性专利性独特性重要性汽替车仆品虾牌因差秘异杂化塔定编位狐图事业生活正统个性/独立君威雅格**帕萨特蓝鸟M6宝来5井0市违场效定秩位径模花型音—绑—杠咨铜询主剑题蔑公览园鸡认柱识堤图建（拌定嫩位容）0.20.40.60.81.01.21.41.6-1.6-1.4-1.2-1.0-0.8-0.6-0.4-0.21.00.80.60.40.2-0.2-0.4-0.6-0.8神奇山日本鹿园布希公园诺特公司贝瑞农场狮子乡村狩猎园太平洋海底世界迪斯尼乐园经济性游乐性运动性奇幻性精美食品交通方便教育性、动物等候时间短现场表演定杏位喷策面略定位策略实体定位市场定位观念定位功效定位品质定位价格定位性别定位年龄定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位销逮售贡与闪利歪润启产世品凳生金命肯周须期导入期成长期成熟期衰退期时间销售与利润额

($)产影品沟生勿命主周晓期报各掌阶割段盗的烫策贯略新慰产扇品偏开松发滔程盟序创意产生产品概念发展与测试市场营销战略开发创意筛选商业分析产品开发市场试销测试产品商业化产属品厅组赴合垦分脚析幸要凳素宽度

–不同产品线的数量长度

–产品线中产品项目总数深度–产品线中每个产品品种数量产品组合–所有的产品线产品组合的粘度各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道的相互关联程度增加销售低于平均毛利率，维持毛利水平增加销售增加流动资金增加现金流保持不变维持或增加销售在平均或略高利润率水平提高商品多样性增强商店形象提高一次购买的毛利水平增加一次购买量通过提高一次购买量增加客单价增加购买量维持或提高现有毛利水平维持或增加销售增加或维持利润水平提高利润维持毛利水平增加市场占有率和商店人流量带来客流量对利润的影响对销售的影响目标品类策略品己牌抵的测六歇层涌含雨义属性利益价值文化使用者个性品饭牌步认园同枣的散要秩素产品范围属性品质使用企业组织联想

品牌个性

品牌-顾客关系

情感的益处自我表达的益处

使用者形象

生产国品葵牌定资青产则架植构品牌资产品牌认知品牌体现的质量品牌联想品牌忠诚专利权营销网络等产窄品费环乘境保屯证协高敢质诱量高瓦质棵量还的软信惰号价植格扁暗晚示帮帐助毯获掩得恰信呆息区章别造品欲牌影晒响眯购控买鼓行栋为创夺造哗积针极池的浮态溉度榆和核感世觉降枣低野营陕销偏成椅本吸乔引播新廊消扣费俱者建翼设吩营雪销创网撇络缓合和诊竞易争裳对捡手狮的鉴威边胁漏攀桶古原基理8面0罢/扣2斧0喇原貌则品坦牌匪资位产产的谈六跃个各来劳源课—笔—涛奥绣美产坐品视宅觉饿形赏象通越路跑商捆品客饶户品呆牌首资恰产消费者陈列室直销函件品质社会态度包装柜员的态度电话推销内容企业信誉商品历史贩卖环境个人回忆促销活动公共关系口碑品味设计情感回应奥美公关奥美直效行销传立群策业务推广奥美视觉管理奥美广告奥厌美电3平6则0欧度贷建纱立肯品疤牌胆流亏程品睡牌宇价晨值耽的孙形瓣成娱与稳维乎护讲是岭一甲个撤相敢当影复锡杂平的呆管盖理礼工捎程品芒牌遥化屡决宾策赴一呜览体表品牌化决策用品牌不用品牌品牌使用者决策制造商品牌分销商私人品牌许可品牌品牌名称决策个别名称通用家族名称个别家族名称公司加个别名称品牌重新定位决策重新定位不重新定位品牌战略决策产品线扩展品牌扩展多品牌新品牌合作品牌各鸟环这节抵加赏价扔图虫示价盈格高奏中中低产盈品那质报量高低中1、溢价策略

5、普通策略9、经济策略4、高价策略7、骗取策略8、虚假经济策略2、高价值策略3、超值策略6、优良价值策略9愈维口价倘格蛇-冰质吸量召策糊略末模魂型制水定绑价率格欺政会策撕程牺序1. 选择定价目标2.确定需求3.估计成本4. 分析竞争者成本价格和产品5. 选择定价方法6.确定最终价格应余付储竞咐争懒者章降淡价妙的端价高格季反榜应瓣方坟案竞争者降价了吗?否维持目前的价格水平继续观察竞争者的价格此价格严重损害了我们的销售了吗？是是永久减价吗？是下降多于4%降价到竞争者的水平下降2-4%降价幅度为竞争者的一半减了多少价？是否否下降少于2%推出鼓励再次购买的折价券分作销锋渠雀道码的亩功难能获得订单为买方付款沟通传播实物转移讨价还价达成协议收付存货资金承担风险实体分销储运信息消氧费认品诵营拦销隆渠讲道批发商中转商零售商消费者

消费者零售商消费者

制造商0-级渠道批发商零售商消费者

制造商2-级渠道制造商3-级渠道1-级渠道制造商产业分销商制造商客户制造商的销售代表制造商的销售分支机构工悦业忙品亭营谅销构渠耍道传受统答营澡销疯渠皇道倡系叛统弹.已垂意直喂营阴销源渠既道熊系雷统垂直营销渠道系统制造商零售商传统营销渠道系统消费者制造商消费者零售商批发商批发商整亿个件摩匪托翼车嘉市拥场栽，拒东多部伴沿钞海橡地渡区论人俗均舟保区有咽量司较却高某，珠而滩中残西旷部遣地楼区拦的息人召均藏保倾有梦量混较摧小孩，蒸市堂场舒潜樱力扎巨垃大分竖地诊区婶摩瞒托确车便保葡有鹿量偿，巴2蛛0右0横0掩年(元单锐位涝：冠辆季/碌千窄人居)2迹0毯0造0标年圾末套全嫩国逼民弹用崭摩直托够车咳保魄有睡量映3合7制7叠1大.炉8向辆顾，多全纷国赢平驴均苦2酬9甲.掘8飘辆2愚4绍.目63脆7畅.雕32啊5熊.圣41浇1界.坊51兰9须.赚22斥0童.夸61小4脾.追82任1裕.特53估5肢.备71洲4俗.立41汽1谈.宏51傲6栽.幼72塞4纱.辽12驴0市.停62冒4排.测04误4琴.懒65织4兵.女45若9湿.参93柄2姥.影13殿9帐.亩44乞4珍.帆77焰8蛛.面74具8管.亦58沿.误66匆.弃34帆.埋65混.涝61炕3桌.妄45掠.葬21句8挎.蛾7资疏料只来倍源障：杜中见国胶汽纳车县工嗓业翼，凡罗姐兰磁•纷贝毅格元分忌析1素4松.擦7每个千航人昆拥塌有姥量践<熊1怨5冒辆夜的等地典区每楼千近人萍拥叔有孝量特2滤5狸-引3凤5咐辆惹的孤地碧区每邮千缺人在拥老有个量侦>绸3档5智辆醋的浪地荡区每后千幕人仍拥疗有物量次1际5涌-脑2懂5元辆摩的败地观区中赶国拳摩令托秘车争营乒销骑渠连道灾现叙状唱-权罗无兰劫贝计格目架前剖中瓣国制销怠售巾渠葱道粉方然面锁的馆主左要党问端题翼-淋罗兵兰竿贝扫格渠洲道茶诊台断撒模财型路（葵总瞎体获）见-热勺尿海渠道管理静态管理动态管理渠道结构/组织渠道运营管理渠道数量渠道质量渠道策略执行渠道策略制定图渠道问题诊断模型构架渠涛道肥诊陕断扒模铸型贡（燃静睬态诸管拘理秒）鞠-构勺户海渠道数量渠道质量绝对数量（铺货率覆盖率）新增数量（增长率）直营商数量重点经销商（K/A）覆盖率在重点区域的覆盖率批零商家数量与批零销售结构覆盖网点分销能力网络分销能力利用率分销效率直营商销售效率第一主推率/其他主推率重点网点/区域/主推率渠道静态管理渠道资源与利用资源能力忠诚度/流失率：过去/现在/未来图渠道静态管理衡量指标体系渠修道膜诊烘断年模求型熄（绢动框态须管闲理民）遭-痰勺防海渠道动态管理渠道策略制定渠道策略运营渠道考核绩效评估渠道组织设计渠道政策渠道终端管理区域代理制多个批发商分渠道经销总代理：一省独家代理区域代理制与直营零售相结合大型连锁店跨地区零售合作厂商合营销售公司特许专卖店渠道激励政策渠道管理政策：窜货、价格渠道冲突与沟通政策渠道销售/推广/技术支持政策渠道服务政策信息沟通质量服务质量促销效率合同管理业务员管理零售终端管理管理图渠道动态管理衡量指标体系渠姥道愉管芒理沃决仆策选择经销商反馈激励渠道成员培训渠道成员评估渠道成员主串要墓的爽零淹售匠商炒分摧类专卖店百货商店超市便利店廉价零售商专业超级大卖场样品目录陈列室多样化的产品线，即.服装,家电&家居用品多样化：食品、洗衣和家庭日常用品,有限产品线：价格相对较高的日常用品经营廉价、库存、大众化和不规则商品极为丰富的某类产品：食品或非食品、国美、宜家等宽泛的选择：大量购买、低毛利、周转快、目录销售狭窄的产品线,较多的产品种类商店类型 产品的深度和广度折扣店很宽的产品线：低毛利货品、大量销售二雨战忠后翼零窃售龙业死态想的忆转狂变

便撞利售店品原类剩杀表手购枝物化中通心大蛇卖袭场折纹扣酒店广告人员推销企业非人员的付款产品、品牌展示和推广活动销售促进鼓励尝试或购买的短期刺激公共关系直接营销获得顾客直接反应的直接传播，如电话、邮寄等.促进或保护公司或产品形象的方案.人员面对面销售营鹿销活传穴播尺组霸合广凯告汁促透销慢流走程段原木理浮图授权资源：广告促销方案主要由集团战略规划中心，市场和销售总监，市场部，销售部负责，集团总裁直接领导。授权：广告促销方案提出和建议权在市场部，决策权在集团总裁考核：要定期考核广告促销效果，并与计划和实施部门的KPI考核结合起来预算总额分配比例组合主题及方案业务计划目标与品牌战略最终确立的广告促销计划包括：预算总额各地区、各产品线分配比率和各种广告促销组合广告促销主题与行动方案计划广告促销方案品牌/产品战略整体情况+分公司灵活的促销方案信息收集分析活动效果预期评估主要竞争对手行动资源考核说明广共告消促雪销箩计达划联制父定颂流擦程显示麦意佣图年度广告促销预算与分配比例总体预算高度分配比例分解到各产品线分解到广告、促销费用预算产品经理确定总体预算与分配比例宣传方案广告方案预算促销活动重点宣传主题媒体选择促销计划预算促销效果评估各分公司促销方案汇总协调整体广告促销预算方案及审议会品牌广告集团战略规划中心各产品线经理各分公司市场助理确定广告促销的组合与行动方案战略营销经理汇总与协调2伯1改条知广仓告呀战来略巷模摘式购买决定的五个动机圈和21种广告战略模式

价值需求广告战略诉诸指标的战略诉诸情感的战略诉诸引导的战略

情感情感迁移憧憬广告战略生活方式广告战略小说式广告战略身份信条广告战略性格广告战略明星广告战略习惯规范合乎规范战略良心战略惩罚战略不和谐战略冲破常规战略分类广告战略分级广告战略替代广告战略新目标广告战略情景化广告战略制进定淹媒刑介饿战窝略唐(评5日)媒介战略因素（5Ms）市场(markets)媒介(media)资金(money)方法(methodology)组合(mechanics)媒忙介心策粱略目标受众策略目标地域策略广告排期策略到达率与暴露频次策略产品生命周期的媒介策略持续法轻重法脉动法选各择准媒火体勇门听类大众传媒电视广播报纸杂志小众传媒户外POPDM交通新传媒有线电视卫星电视互联网媒体门类媒缝体为计汽划运实皆例主怎要笔的粘公愁共爬关默系陵工笑具特殊事件书面材料公司CI材料演讲新闻视听材料公众服务活动网址活体动商策虫划思的屿流系程客户下单产品/消费者研究目的确定主题策划现场规划活动流程设计现场实地勘察、拍照、完成规划效果图执行时间表，活动/节目编排、工作分配等预算报价金六喜挎善励来封华菠公泡关自项益目愁结花构没图TCL手机用户赴韩啦啦队成立大会暨TCL移动通信公司向中国国家男子足球队赠送手机仪式

(天河体育场)金喜善全国电影周闭幕活动(西安)记者招待会(西安城堡酒店)记者招待会(广州花园酒店)

金喜善影迷联谊活动

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