2023年招生工作总结汇编篇

2023年招生工作总结汇编篇招生工作总结1

20xx年，在全体教职工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，敏捷学制350人；全日制548人，注册人数470人，各种缘由退学58人，初二学生未注册的20人。下面，就20xx年招生工作做如下总结：

一、教职工完成招生状况

1、非专职人员招生状况：我校非专职招生人员共179（招办人员除外），今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任务，超额完成招生任务的有45人。在这里，对上述完成、超额完成招生工任务的同志提出表扬。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍旧为0的有82人

2、专职人员招生状况：今年我校专职招生人员14人，共招生220人，其中赵可臣招33人，徐中顺招28人，刘士成招26人，姜微13人，其他人员也都超额完成了招生任务。

二、招生工作举措

1、早动手，早谋划，抢抓先机。

为保证招生工作的高效推动，通过分层召开座谈会刚好、全面做好招生工作摸底，结合形势任务须要，对招生人员、招生政策、招生渠道、招生宣扬工作超前谋划、适当调整、抢抓宣扬及招生先机。在原有招办人员的基础上增加了王文章、高嵩、高勇、赵雪明、张重阳、田玉明六名同志作为专职招生人员。

2、变更了传统的招生模式。

探究试行由刘士成主任及徐忠顺组成的学校指派的招生新模式。刘士成同志同志主动担当25人的招生指标，徐忠顺同志主动担当24人的招生指标。这两名同志经过艰苦卓绝的努力，超额完成了所担当的招生数额。新的招生模式的尝试，旨在从传统的招生模式中探究新路，寻求更加符合当前形势的新的.科学合理的招生方法，待机会成熟，逐步在全校内推广实施。

3、探究敏捷多样的招生渠道，招收敏捷学制的学生。

由于我校是国家改革发展示范性学校，所以教化部要求我校每年招生不低于800人。众所周知，目前职业学校的招生受方方面面的制约，我校要想完成国家的800人招生标准，难度很大。为此，学校确定，实行敏捷多样的招生模式，在努力招收全日制学生的基础上，主动与企业联合招收敏捷学制的学生，由学校和企业共同招生、共同授课。经过努力，学校与企业已经完成了313人的敏捷学制招生，并胜利注册。敏捷学制的招生，属于学校新的招生模式，由学校统一组织实施。在敏捷学制的招生实施中，孙玉杰主任做了大量工作，就业处的李宏同志及刘宏凯同志主动担当了学生信息录入、建档、学生证办理等工作，在这里，对上述三名同志提出表扬。

4、提升学校办学层次，努力与高校对接。

年初，由于种种缘由，我校在与xx工程职业技术师范学院“3+4”连接办学中出现了问题，高校确定取消与我校的连接办学。这就意味着我校将失去高层次办学的机会，更会失去在教化局的地位。事情出现后，曲校长高度重视，发动各种关系，找寻各种门路，费尽心机，经过不懈努力，最终与xx工程职业技术师范学院达成连接办学3+4的协议。此举，扭转了我校办学的被动局面，在提高学校办学层次、社会知名度上起到了举足轻重的作用。经过全校教职工的共同努力，我校今年的3+4圆满完成招生安排。在与高职学校的对接合作中，我校实行了两种合作模式。一种是与xx化工学院实行的连接办学，招收xx地区应届中考分数在150分以上的考生，中考前考生填报志愿，由xx市招办统一录用，经过全校教职工的努力，我校连接办学的80个安排一次性录满；另一种是与xx电子信息职业技术学院及xx工业职业技术学院合作办学，招收xx省范围内的应届中考分数在120分以上的考生。由于本地区内职业学校基本上都开展了连接办学，对合作办学模式存在相识不足，概念不清等，所以，本地区内开展合作办学的学校微乎其微，我校招办紧紧抓住机会，加大了对合作办学的招生力度，经过努力，完成了90人的合作办学的招生指标，为我校顺当完成全年招生安排奠定了基础。

5、招办内勤服务意识有所增加，服务质量有了较大提高。

招办内勤从日常值班到节假日值班到来访客人接待及业务解答、冲突化解至录用转段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李娇阳牺牲了许多休息时间，风雨无阻，准时到学校值班。由于她们细致的工作，今年，招生争议明显削减，在此，对三位同志提出大会表扬。

6、加大了宣扬工作力度。

（1）与公交公司合作，在我市主要公交线路上安插10台公交车进行报站宣扬；

（2）在都市110交通电台上集中进行了中高职连接及合作办学广播宣扬；

（3）在《都市新报》对学校办学、教学、招生、就业及管理工作等进行了全面的、整版整月宣扬；

（4）在江城晚报的大力支持下，我校出版了多篇宣扬我校办学特色及办学实力的新闻报道，扩大了学校在社会上的影响力；

（5）与《江城日报》合作，制作了报考指南，并发到了每一名考生手里；

（6）在xx市电视台新闻综合频道整月播放我校的办学特色；

（7）在都市110广播电台，我校主管招生的领导接受记者采访，就3+4、3+2招生状况及如何科学报考、科学选择学校等进行了解答；

（8）充分利用职教宣扬月及活动周的有利契机，通过邀请合作学校领导、老师及学生家长来校参观、现场介绍及加大新闻媒体报道等多种形式大力宣扬我校；

（9）利用初三学生听力考试的契机，抽调23名老师深化各考点宣扬；

（10）抓住中考填报志愿学生家长会的机会，我校支配十六组人员深化到各中学，在家长会上干脆宣扬我校，其中，九中、三十中、双吉中学、孤店子中学、桦皮厂中学效果；

（11）利用校长座谈会的机会大力宣扬我校。徐忠顺、刘士成于五月中旬在梅河口组织了校长座谈会，我代表学校参与了座谈，共有梅河口市的13名大校中学校长参会。通过座谈，有利地宣扬了我校的办学特色及办学实力；

（12）我校的信息中心为每一名职工制作了宣扬片，利用微信平台大力宣扬学校。

三、几点体会

1、合理规划，科学布局。俗话说站得高才能望得远，运筹帷幄之中，才能决胜千里之外。我校领导班子在今年的招生工作中突出重点，牢牢把握大方向，在科学布局一般班招生的前提下，突出了对3+4、3+2、2+3的工作力度，从政策引领到真抓实干，从经费投入到人员保障，无不体现出打招生翻身仗的决心，从而实现了3+4和3+2xx地区一次性100%投档录用的双百可喜局面，得到了省市领导的充分确定和兄弟学校的惊羡。

2、政策护航，保障有力。今年，教化局制定了一系列有利于职业学校招生工作的有利政策，首先严格限制中学录用分数线，使中考低于300分的毕业生必需走入职业学校大门；其次，规范了报考志愿的填写，将3+4及3+2列入提前批录用，且坚决不允许退档，这有利地保证了录用后学生入学的数量；最终，市招办服务意识明显增加，在录用、补录等工作上赐予了大力协作。

3、全员参加，众志成城。人人皆言招生苦，一谈招生面如土。职业学校的招生的确艰难，但是，我们若想生存和发展，就必需直视困难，就必需树立“明知征途有艰险，越是艰险越向前”的挑战思想。实践证明，我们机电人做到了，在今年的招生大战中，全体机电人集思广益，每个人都想方设法的发动各种关系，寻求各种方法，运用各种手段，有的人甚至低三下四的去请求，目的只有一个，那就是把学生招来，这种精神是对事业执着的爱，是满满地正能量。我分管招生工作一年，在这一年中我多数次的被感动：亲眼目睹刘世成、徐忠顺为了打开梅河口的招生局面，忍着病痛大碗喝酒，喝完呕吐不止，其状之惨，不忍直视；赵可臣同志为了招生，风里来雨里去，不辞辛苦，不计酬劳；高宇同志为了多招学生多数次的徘徊于学校与十八中之间，多数次的失眠辗转以泪洗面……例子许多，举不胜举，总之，全员一心，其利断金，信任我们学校以后的招生会越来越好。

4、突出重点，服务到位。今年，学校的各个处室都能够做到一盘棋，在教学管理、学生管理、后勤服务等方面与学校的招生工作都能做到无缝对接，协作紧密。

四、存在的问题

1、无论是专职招生人员还是非专职招生人员招生的技巧性、科学性还有待提高。

2、招生人员对于学校的专业设置、招生政策、联办学校合作模式等驾驭不够，相识不清，业务不娴熟。

3、专职招生队伍中还存在等靠思想，自主创新实力薄弱，主观能动性不强。

招生工作总结2

在各级领导的正确领导下，全体成教部成员的大力支持下，顺当完成了20xx年的招生任务。现将有关工作总结如下：

一、领导高度重视

依据今年招生政策的调整以及招生形势的分析，年初就成立了特地的领导小组，并召开了会议对今年的招生作了具体的部署，为今年的的招生指明白方向。

二、招生任务明确

依据去年生源状况以及招生人数在招生学校的分布，明确远程教化招生不少于400人，本院成教招生不少于500人，在全体成员的共同努力下，全年共招收各类学生1113人。中南招生349人，浙大招生128人，本院招生687人，南华招生12人，总计招生1176人，比去年增加了380人。

三、招生宣扬扎实

我们充分利用电视广告、报纸宣扬、会议宣扬、上门宣扬、在籍学生宣扬等多途径进行广泛而细致的宣扬，使广阔考生多途径的了解到各层次的招生信息。

1.刚好印制招生简章进行分发和张贴。

2.今年召开了3次往年招生骨干和毕业班班主任的特地会议进行招生宣扬工作的动员，其成效特别显著，毕业于本院学生的占到了今年招生的远程学生的80%以上，其报考本院成教生的询问人数比去年增加了一倍。

3.组织特地的宣扬骨干小分队定期深化到本地区的各企业与医院进行宣扬，通过多次联系与各医院的护士长建立了良好的关系，为上门报名供应了便利的条件，今年在湘乡我们的上门服务就为30多个考生供应了便利，有效的确保了本地区的生源。

4.利用在湘潭日报、晚报等刊登招生宣扬广告，同时还利用学校的网络发布了招生信息，为广阔考生和家长供应广泛的招生信息。今年我们接到招生询问电话200多个，自然生源也比去年翻了一翻。

四、报名工作有序

为了各项报名工作的顺当进行，我们分工明确，制定报名工作流程图，报名缴费资料收娶信息录入和资格审核到最终信息确定都有专人负责，这样考生就能够在最短的时间内办理好报名手续，有效的确保报名工作的零失误。

1、远程教化报名，依据报名持续时间长及便利考生的特别状况，不管是周末还是节假日都支配了特地的招生人员进行报名，在报名人数集中的元月、6月和9月，我们招生办内部就会进行工作的重新调整，以保障报名工作的高效进行，在大家的共同努力下顺当完成了09春和09秋的报名工作，报名的总人数达到543人。

2、XX年成人教化报名工作，依据今年成教招生政策的改变，学院2个校区开学时间的`不同，我们在7月份就制定了具体的报名工作方案，暑假有专人值班接待成教生报名，8月底9月初顺当的组织了成考的网报和现场报名工作，报名人数达到了1401人，比去年增加了320人。

五、成考组考顺当

今年成考参考人数较多，为了顺当参考，我们制定了具体的送考方案，各系部也主动协作支配了相应的老师送考，由于送考工作落实到位，整个考试过程中没有出现违规违纪现象。

六、网上招生录用工作规范

1、远程教化，严格根据浙大、中南的录用程序有效的完成了09春与09秋学员的录用，总计505人。

2、本院成教录用工作

今年由于上线的人数达到了702人，而第一次安排数只有635人，录用前我们就制定了具体的录用方案，在整个录用过程中坚持公允、公正、公开的原则，因此第一次录用工作特别顺当，没接到一个投诉电话。在12月底补录期间，招生办易亮同志坚守3天3夜，我院又超安排录用了52个学生，最终总计录用人数为687人，录用率达到了50%以上，与去年相比增长了20%。

3、南华本科生的录用人数为12人，录用率达到了100%.

七、毕业生工作：

年初就制定了具体的毕业工作支配方案，从毕业摄像(组织毕业摄像人数是161人)、毕业档案的整理、毕业生学费的催缴到毕业证的发放都是严格根据毕业程序进行。今年毕业人数为662人(浙大29人、中南188人、湘潭职院445人)，并圆满完成了各种毕业证的发放。

八、完善招生的几点措施

(一)完善招生宣扬政策。由于目前许多医院对护理专业学历的要求有所提高，所以许多本院毕业的学生在毕业的时候会主动询问提升学历的相关事项，对于本院的学生的宣扬可以通过各毕业班主任的宣扬就可以啦，外单位以及其他专业宣扬工作应多加强与在籍学生的沟通，这样才能够争取更广阔的生源。

(二)建立招生宣扬网络。

(三)加强成招备考工作的动员及抓好成考前的复习工作，以提高成考的通过率。

(四)进一步加强分地区招生宣扬。

招生办的全部成员作为招生责任人，到各单位有针对性的进行招生宣扬，使招生专业集中便于今后的教学支配。

(五)进一步引导浙大的招生宣扬工作。

招生工作总结3

依据教化局关于做好20xx年义务教化中小学招生工作的通知相关文件精神，我校严格根据县教化局要求，深化探讨，广泛征求看法，制定了符合我校实际的小升初招生政策。在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公允、公正。到目前为止，我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20xx年小升初招生工作总结如下：

一、工作举措：

1.建立领导小组，加强对招生工作的领导

我校领导高度重视，刚好召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作绽开广泛探讨，共同协商招生程序以及详细操作事项，并制定出了详细的招生方法。尽管招生没有达到预期效果，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务供应了牢靠保证。2.细心组织，规范操作，扎实做好招生工作

依据县教化局招生政策，我校制定了相应的招生方法，我校于6月22日，在小学鲍校长的`大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件仔细传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣扬相关政策。3.刚好补救，收效较好

6月22日当天收到派位证142人，深感任务艰难，于是下午马上召开会议，全体校委会分片到家劝服动员。在小学班主任的主动协作下，对部分迟疑不定的学生进行劝服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。二、招生状况：

鲍集镇共有小学毕业生412人，预料招生250人，目前实际招生176人，招生率为42.7%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为44.8%）、鲍

小老校区35人（生源总数165人，招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为22.6%）。从小学班主任了解，优质生源较少。三、今后准备：

1.接着利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。

2.进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培育，提高重点中学录用率，提升学校在家乡的认知度。

今年的招生现状让我们深感危机，也给我们供应很多有价值的阅历教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工作的方式方法，加大宣扬学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和打算。

招生工作总结4

今年我区一般高校招生考试工作在区委、区政府的高度重视和正确领导下，得到省市招办的悉心指导，经区直涉考各部门的大力支持和通力协作，区教化局、区招考办和各考点参考人员细心组织、周密支配和辛勤工作，顺当地完成了各项工作任务。7月8日，市委常委、市纪委书记在区委书记、市教化局长等同志的陪伴下，深化全市最大的xx中考点检查指导工作时，对我区的考试组织、管理、实施工作予以高度评价，慰问了交警、城管执法和环保等部门的同志，并希望我区接着努力，保持住十几年高考无差错、省市招生工作先进单位的荣誉称号。

一、基本状况

本次考试全区报考人数为x人，中职上升职报考人数为x人。设置x个考点（....）考场x个，其中x个混编考场；x个特别考生独立考场。实际参考人数为x人，缺考x178人，违纪x人，作弊x人。有x名各类考务人员参与了考试的组织管理工作。

二、考试工作状况

（一）加强组织领导，落实了工作责任

将高考工作纳入近期区委、区政府重要工作日程，切实加强领导，抢前抓早，细心组织，严格要求，责任落实到人，措施落实到位。成立了以高大伟区长任组长、于杰副区长为副组长以及教化、监察、公安、城管、行政执法、卫生、环保、电业、供水、交警队、保密办等部门负责人为成员的考试领导小组，负责我区高考工作的全程领导、指挥、监督、检查工作，以“七项措施”保证考前各项打算工作的落实。

一是由xx区长把关、区教化局探讨，制定了具有较强针对性和可操作性的工作方案。

二是于区长在6月1日亲自主持召开了各部门的“协调会议”，将详细工作任务分解、落实到各部门。

三是于区长带队，组织由区教化局x局长、副局长、招考办、保密办、进修校英语教研员参与的检查小组两次深化各考点，检查保密室的制度、设施、人员配备、听力设备状况，逐个考场进行模拟试听。

四是各考点对播音设备进行了检修，对播音员进行了培训，保证了听力考试顺当完成。

五是招考办、保密办举办了由各考点主考、保卷人员（包括公安干警）参与的保密工作专题培训会。

六是教化局x局长、x局长亲自主持由5个考点主考、副主考、考务参与的考务工作培训会，布置详细考试工作任务，为本次考试顺当实施供应了有力保证。同时x区长多次听取教化局此项工作进展状况并做出指示。区教化局领导更是亲临招考办现场指挥，并多次到5个考点检查、指导工作。特殊在考试期间，于区长每天都深化考点并听取教化局考试状况汇报，区教化局冯延同等领导每天都到市招考办取卷、送卷，并在5个考点来回巡考，从而保证了考前打算工作充分、到位及考试期间各项工作万无一失。

七是根据x区长在协调会上的要求，区教化局、城管局、卫生局、顾乡交警大队、监察局、保密办、供水公司等部门在6月x日又深化5个考点现场办公，发觉和解决问题。其中区城管局将五中考点门前修路堆放的沙子和铺道板立刻进行清理；协调相关街道办事处对四十中考点后院的垃圾进行了清除。区卫生局对一中考点出水痘考生所在考场的卫生消毒进行了现场指导和支配。

（二）强化组织管理，落实工作措施

在本次考试过程中，我们始终坚持“考试组织科学化、考务管理规范化、监考工作标准化和考风考纪严格化”的标准，强化组织管理，实行各种严密、严格的措施来保证考试工作万无一失。

区公安分局制定了《考试平安保卫方案》，为每个考点配备了2—3名警力，在考点周边巡察，清除考点门前闲杂人员，维持考点范围内的秩序，做到“两尽”、“两保”，即尽职尽责、不遗余力、保证时间、保证警力。每天早7：30分负责平安的'警力准时上岗，上午考试结束考生全部离开后才撤岗；中午13：30分上岗，下午待考生全部离开后才撤岗。五个考点区公安分局分别指派一名干警在保卷室保卷，而且派两名干警参加6月7日、6月8日区招考办的接卷、送卷工作。

道里、顾乡两个交警大队分别在1中、5中、40中、12职、14中考点配备了十几名警力和多辆巡逻车，同时两个交警大队都在所辖考点门前设置了禁止鸣笛标记，顾乡交警大队还在康安路与埃德蒙顿路转盘道、职工街、工农大街做了重点布置，从而杜绝了塞车现象，保证了考生应考道路畅通。

区电业局将高考的保电工作级别定为一级。高考前，各运行班组根据责任分工对各考点的供电线路、设备提前进行了全面、细致的检查、巡察。对各考点的供电线路、设备制定出相应的保证措施，保证了考点的供电工作。

区卫生局对各考点的卫生防疫工作提前进行了检查，制定了突发事务应急方案，并在14中、40中各配设了一台救援车，配备医护人员4人，并备足了急救药品。

区教化局、招考办详细落实了考务管理工作任务。一是通过严格的软硬件评估机制，科学地确定了5个考点；二是通过区长与教化局长、教化局长与各考点主考、主考与监考老师层层签订责任状，进一步细化分工，明确了责任；三是通过严格的保卷制度，确保考题不泄密、考卷不遗失；四是通过制定《考试突发事务应急预案》，使考务管理机制更加完善；五是对全体涉考人员严格实行聘任制度，选拔优秀老师监考，并对他们进行了责随意识、道德意识和法律意识教化，做到未经培训一律不准上岗，对有直系亲属及子女参与考试的人员实行了回避制度；六是通过制定监考老师“两要两不要”（要精确、要规范；不要填错、不要漏填）、监考老师“四不准”、“四到位”（不准迟到早退、不准擅自离岗、不准坐着监考、不准带通讯工具；接题核对到位、发卷精确到位、收卷到位、装订到位）等详细措施，建立了一支高水平、专业化的监考队伍，从而完善了考试详细环节和操作规程；七是区招考办对全体工作人员进行了培训，落实了招办人员包考点制度，即每个考生从报名、体检、准考证、防伪条形码等材料的发放、考点环境检查、考试期间的全部考务管理及巡察等工作一包究竟，实行了严格的责任制度，确保了考务管理，考试操作程序无失误。

（三）加强考试宣扬，优化考试服务

加强考试宣扬教化、营造良好的社会氛围是做好考试工作的重要环节。各考点在考试前，通过召开家长会、班会、宣扬板、标语等多种形式不断扩大考试宣扬的覆盖面，将报名、招生考试有关要求刚好地宣扬到每个考生及家长，将有关《考场规则》、《考生守则》、《国家教化考试违规处理方法》等考试纪律刚好传递到每个考生手中，并通过签订《考生诚信承诺书》，加强了对考生的诚信教化，使得本次考试我区违纪率最低。同时，我们在考试过程中特殊注意一切为了考生，一切便利考生，为考生供应人性化服务。

全区5个考点都为考生打算了饮水机，配备了专职保健老师，其中1中考点还为每名考生打算了小手绢和一瓶矿泉水；14中考点有一名学生腿骨折，学校特地派两名老师在每场考试前、考试后轮番背考生进场、退场。13职考生阎玉铭患秽语抽动症，国联考生王磊出水痘，为不影响其它考生考试，我们分别在5中、1中单独为他们编排了特别考场，保证了考生考试，受到了上级部门及家长的好评。

（四）肃穆考风考纪，杜绝恶性舞弊事务

高考的公允事关教化的公允，社会的公允。在考试的过程中，我们坚持做到防范和打击运用通讯工具作弊，做到机防和人防、考场内和考场外综合治理。全区为各考点配备了电子狗和金属探测仪，对考试时要求上厕所的，有异样行为的考生进行检查。对有问题的考场，有问题的楼层进行了全面检查。对有异样反应和动作的考生，监考老师和巡考老师重点监测。对5中体育、艺术考场实行每个楼层配备3名巡考员的措施进行监控，从而使体育、艺术考场出现了前所未有的平稳状态。

总之，今年我区的高考工作，领导重视程度之高，各部门协调协作之亲密，措施之详细，宣扬工作之广泛，考务工作之细致，考风考纪之严格，效果之明显都是前所未有的。我们将进一步总结阅历，确保今后此项工作取得新的、更大的成果。

招生工作总结5

依据ｘｘ区政府及城区教化局的指导精神，我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度动身，力求相识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20ｘｘ年的招生工作。现简要总结如下：

一、基本状况

1.仔细做好招生宣扬工作。我校针对20ｘｘ年的招生形势，提前打算招生宣扬工作。学校在20ｘｘ年初就召开了专题会议；20ｘｘ年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣扬；20ｘｘ年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣扬工作。

2.主动协作中心校做好招生录用工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。

3.亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的精彩的教学成果吸引随父母外出就读的.学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。

二、存在问题

1.招收人数达到139人，比安排指标多收了3人。

2.招生过程中，由于新生接连前来报到，故新生数据未能刚好统计上报。

3.由于不良的招生竞争，致使我校已录用的部分学生流失。

三、整改措施及今后准备

1.进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2.接着严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3.加强和上级领导部门的联系，驾驭招生中的最新动态。

4.随时和招办联系，核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5.加强与ｘｘ镇各中学的联系，主动做好招生宣扬动员工作。进一步加大招生宣扬力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。特殊要加强对已发放通知书的新生的宣扬动员工作，使新生能刚好报到注册。

6.进一步增加招生工作人员的责任心，做到规范操作，细心组织，仔细实施。

招生工作总结6

中专学校20xx年招生工作已于11月上旬顺当结束，现就今年的招生状况总结如下：

一、基本状况

在省校领导的重视、领导下，以及市教化局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了XX年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的XX年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参与了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录用13专业1779人，详细状况如下：

今年与去年相比在招生人数上基本持平(14年共招收1677人)，但细致分析今年无论在招生安排、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由14年的11所增加至12所(其中14年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，15年不予招生)，实增2所办学单位。

其次、招收专业由14年的9个专业增加到13个专业(包括“连接办学”各对应专业)，其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。

第三、由于部队征兵条件的提高，未达到中学学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年削减203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能仔细制订招生工作安排，细心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。

二、好的做法和胜利阅历

从今年招生的整个状况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣扬到规范管理，仍有一些好的做法和新的相识：

1、统一相识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位

不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一相识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，特地成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作安排，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参加的良好局面，并取得了较好的业绩。

2、主动争取教化主管部门支持，为招生工作奠定良好基础

由于职高和和高职的快速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势特别严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作安排以后，主动向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生安排之中;其次，利用当地中学校长、教育主任会议现场进行招生宣扬，以取得生源学校的理解和信任;再次，主动争取以教化主管部门下发文件至各下属学校，协作学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生安排供应了强有力的保障。

3、坚持以宣扬为抓手，加大宣扬力度，奠定社会基础

不少分校、教学点能依据当地的实际状况，依照教化主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员细心策划招生简章和宣扬广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣扬广告言简意赅，特色显明，具有创新意识;其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培育目标、收费标准以及就业前景，特殊注意宣扬中专毕业后可以免试参与电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力;再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣扬，广泛营造社会舆论，使招生工作深化人心。

4、明确分工，责任到人，确保招生安排的完成

在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点依据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并安排详细招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工主动性，形成了全员参加的良好局面。

5、广开渠道，扩大影响，走联合之路

部分分校依据招生工作阅历和工作实际，主动主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题;另有部分分校主动与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织(整班制)，第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素养课、职业道德教化课以及部分基础课，费用归初级中学，从其次学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及试验实训，呈现“双赢”局面。

6、坚持从严治校，以质量求发展

为了提高教学质量，在新生入学第一堂教化课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习;课堂：坚持用心听讲;课后：坚持复习，独立完成作业;单元：坚持持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课老师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深化浅出，注意双基，让学生听得懂，易驾驭，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。

由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到学问，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教化专科，做到了中专教化是大专教化的“蓄水池”。

7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心

学校的管理、平安是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣扬和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业举荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。

8、做好招生服务，努力完成招生任务

成立招生就业办公室，设置招生热线，并由阅历丰富的、素养较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐性说明，热忱服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。

三、遇到的困难和存在的不足

尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的'发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生安排，却没有组织到生源，招生安排完全落空，这充分说明白我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的相识不到位以及宣扬策划不充分，生源组织不得法等有关。

1、领导相识上重视不够，工作人员难字当头

部分分校领导把主要精力放在开放教化招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参加制定具体的招生工作安排;而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难心情，不思索、不动脑、不动腿，只是在学校旁边张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。

2、招生策划不细，宣扬力度不够

个别分校在省校招生安排下达之后，由于领导在思想相识上不到位，一是没有制定招生工作安排，形成检查、监督机制;二是没有组织相关人员细心策划宣扬广告和招生简章，只是沿用传统的宣扬模式进行宣扬，缺乏新意，更没有自己的招生宣扬特色;三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”;因此没有足够引起求学者的重视，故招生安排未能完成，甚至个别专业安排整个放弃。

3、与行业联合办学没有得到应有的重视

个别分校在招生工作中，没有主动主动地深化到当地的大企业、大行业进行宣扬，只是在宣扬媒体上进行广告宣扬。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丢失了发展的机遇，因而未能完成招生安排。

4、地方“爱护主义”，制约了招生

有些市区县教化部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的状况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方爱护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣扬，更不允许辖区内的中学和老师帮助其宣扬，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。

5、相识不高，生源流失过大

相当部分的农村学生和家长，由于思想相识、目光境界不高，将来能不能考上高校还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担;另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农夫工的关注得到进一步加强，其待遇与平安都有了肯定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较简单，因而在农夫工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。

6、征兵学历要求提高，生源急剧下降

随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，中学及中学以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。

四、明年对策和建议

以“三个代表”重要思想为指导，实行科学发展观，深化学习贯彻党的十六届六中全会精神，在仔细总结XX年阅历的基础上，主动稳妥地推动改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。

1、主动推动中专教化与“开放教化试点”课程开放专业连接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教化和开放教化课程开放专业“双赢”。

2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较足够的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣扬时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。

3、仔细制定全年两季招生工作安排，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生安排的完成。

4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要主动与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，仔细做好就业服务，提高社会影响力。

5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素养和平安素养教化，主动开展评优创先活动，充分支配好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的特别好的宣扬源。

6、在实行订单招生的同时，主动探究校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。

招生工作总结7

依据市、县教化局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局动身，学校领导相识到位，组织到位，措施到位，落实详细分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展状况简要总结如下：

一、毕业生去向调查状况如下：

20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：

1、中学招生xx人，其中，毕业生考上贺州中学2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。

2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读xx经济干校1人;就读xx中专11人;就读xx机电工程学校4人;就读xx理工学校3人;

3、xx市外的中等职业学校17人。

二、工作状况回顾

1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开特地会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分相识此项工作的重要性。

2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成20xx年中学、中职送生任务。

3、为加强中学、中等职业送生工作的领导，仔细落实行政会议精神，支配专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教化招生工作领导小组。

4、仔细组织毕业班学生进行升学与志向教化，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教化，主动动员毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

5、主动宣扬我县示范性xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对xx五中的'宣扬力度，许多考生报读了xx五中。

6、主动动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特殊是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣扬在读职教中心优秀的同学代表。

20xx年是全区职业教化攻坚工作的关键一年，总结阅历教训，将进一步加强领导，提高责随意识，明确责任，切实抓好宣扬动员工作，确保来年中学、中职送生任务的顺当完成。

招生工作总结8

提高相识，明确责任，努力构建和谐教化

小协镇初级中学现有11个教学班，其中初三55人。在市教化局、镇教化办公室的正确领导和关怀下，20xx年的职业学校招生工作已圆满完成上级安排的基本任务。现就该项工作作总结如下：

一、统一思想，提高相识。

职业学校招生工作，是实行国务院《关于大力发展职业教化确定》的精神，是实施“科教兴市”战略，提高我市劳动者职业技能和就业竞争力的迫切须要。是削减初中学生辍学，高质量高水平普及义务教化的现实要求。因此，增加做好职业学校招生工作的责任感和紧迫感尤为重要。

二、明确责任，加强组织领导。

我校全体领导班子就职业学校招生工作召开专题会议，组织学习新泰市教化局（新教发9号）文件，仔细领悟文件精神。制订了招生工作实施方案，成立了以教化办公室王主任为组长的招生工作领导小组，明确分工，落实责任，层层分解招生工作目标任务，确保招生工作顺当圆满完成。

三、广泛宣扬，多渠道发动。

1、印发“致学生家长的一封信”，就20xx年职业学校招生工作的重要意义、国家对职业学校发展的实惠政策、学生的就业前景等方面作了具体

阐述。最大限度地取得家长的支持。

2、召开主题家长会，充分听取家长对该项工作的看法和建议。正确引导学生家长对女就学进行理智选择。

3、落实老师包学生责任制，做好学生的'心理疏导工作，确保学生依据自身实际状况和发展潜力选择适合自己的教化。

4、带领学生实地参观职业学校，加大对职业教化的正面和深度宣扬。动员学生接受职业教化，学习一技之长，驾驭生活的本事。

5、做好招生工作的跟踪服务，加强与职业学校的联系，高度关切学生入学后的生活、学习状况，做好与家长的反馈，帮助学生树立正确的人生观、事业观，促使学生在职业学校愿学、乐学、善学。

四、规范招生行为，构建和美校内、和谐教化。

招生工作关系到学生的前途，既要正确引导学生报考职业学校，也要急学生之所急、想学生之所想，确保学生入学巩固率达到100%。因此，要努力营造全社会重视关切职业学校的氛围，促进初三学生合理分流。做到不限制、不强迫学生选择志愿。坚决杜绝职业学校招生工作的一切不和谐因素。

小协镇初级中学

20xx年6月7日

招生工作总结9

据《20ｘｘ年ｘｘ区小学招生工作看法》，我校于5月25至5月26日对所辖村的新一年级进行招统工作。现工作已于上周完成，下面把我校的招统工作做一下简洁的总结。

一、我们首先对所辖村进行了招生工作宣扬。明确为20xx年8月31日前诞生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织：

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必需严格贯彻市、区教化局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、学校成立招生工作领导小组：

组长：杜丽珍

组员：屈春亮、张国义、禹振亮

3、学校与社区居委会加强联络与沟通，根据教化局的规定，将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会，并在辖区内做好宣扬工作达到适龄儿童入学率达到百分之百。

4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的.考试。

5、学校做好报名时的各项打算工作，包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。

二、向相关家长发放了招生简章，让家长明白招生工作的详细要求和所需手续，并在村里和学校门口张贴了招生须知并在学校门卫处设立招生询问点。让家长明确招生的详细要求:

1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍（以取得户口簿为准，含蓝印户口）并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一年级招生范围。

2、：我校此次是指辖区内20xx年8月31日前诞生（年满6周岁）且符合规定的适龄儿童。

3、报名时间和地点：

20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00时，下午2:00至5:00时到上马台镇其次小学报名核对信息。

4、招生所带证件：

（1）、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件：

招收对象所在户籍的户口本。

招收对象所持有的预防接种证

（2）、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带：

招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。

暂住证及复印件。

务工证明及复印件。

所在租住的村委会开具的居住证明。

招收对象预防接种证。

（3）、对于有残疾的招收对象另外附带招收对象的残疾证。

三、仔细做好摸底工作

使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都知道此项工作，今年共招收新生39人，本地生入学率达到了100%，所辖村的外来人员子女的入学率也达到100%。

四、我们还仔细对各村流淌人口及蓝印户口人员进行摸底和宣扬，让村内居住的外来人员知道此项工作对他们的孩子同样适用。

五、明确了休学的要求和制度。

六、我校对所招收的学生的家进步行教化，要求他们对自己的子女进行必要的学前教化。但学校不进行任何形式的考试和变相考试。

总之，招生工作虽已结束，但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理，确保我校招生工作稳步发展下去。

招生工作总结10

陆放翁曾告诫他的儿子说:汝果欲学诗，功夫在诗外，陆放翁写了一辈子诗，是曾经很下了一番诗内功夫的，他之所以说功夫在诗外，是因为他早已超越了学诗的初级阶段。陆放翁谈的虽是学诗，其实揭示的是一个普遍的道理，招生工作不仅仅是单纯的媒体广告宣扬，发了传单跑了企业，把学生招进来便放之自流而不顾，招生工作应当作为一个系统工程来抓。20xx年秋珠海电大开放教化招生1901人，超额178%完成省电大下达的招生任务。20xx年全年招生人数3515人，比20xx年增长了15%，占珠海市常住人口的万分之二十九，远远高于全国电大万分之六的水平，校本部招生总人数连续五年全省第一。近几年来，随着一般高校的持续扩招，导致成教生源的萎缩和质量的下降，电大同样面临着生存与发展的危机。珠海电大长期以来始终致力于探讨、探究招生工作阅历，在多次的总结分析中发觉，除了一些

常规运用的招生宣扬手段，如采纳:扩大广告宣扬力度、改善学校硬件环境、提高招生人员综合素养、加强招生工作管理等措施外，更重要的是要注意全方位系统地开展招生工作。系统开展招生工作可以分为开展招生工作的客体、开展招生工作的主体及开展招生工作的过程。开展招生工作的过程可分为报名前、录用后、毕业时三个过程，假如运用系统限制理论可分为事前、事中和事后限制，也可谓前控、中控和后控。

一、招生工作的客体

招生工作是学校工作的核心工作，而学生工作则是招生工作的重中之重。学生的概念既涵盖了一切潜在的生源，也包括全部在校生和毕业后离校学生，以及中途因各种缘由缀学、休学等全部学员。因此，招生工作也必需针对不同的生源主体进行全方位系统的管理。

二、招生工作的主体

开放教化学生同一般高校甚至于其它形式的成人高校学生相比，具有很多特点，这些特点最终表现的结果在于:招生难、流失率较高，学生对学校缺乏认同感、归属感，学校凝合力不强等现象，尽管电大在五统一的模式下试图通过加大教学力度提高管理和质量，但仍不能使学生达到预期目标。

20xx年珠海电大在开放教化中首推行思政导师制，20xx年实行学困生帮扶制度等政策，但思政导师工作如何有效开展却始终仍在摸索之中。20xx年7月珠海电大整合专职辅导员、招生办优质人力资源成立学生工作处，并加大了对思政导师工作的宣扬和管理，各专业、各班级配备一名阅历丰富的思政导师，适时对学生开展专业引导，建立学生对学校的信任感、归属感，从而取得了良好的口碑宣扬。思政导师成员中即有专业任课老师，也有行政工作人员，形成了以招生办公室为核心，辅导员、思政导师和任课老师三大主力军齐头并进的招生宣扬主体新格局，变更了以往招生工作单纯由招生人员孤军奋战的被动局面，为招生供应了源源不断的后备生源。

三、招生工作的过程管理

招生工作的过程管理包括招生主体的管理、招生客体的管理。

珠海电大三年来的跨跃式发展已进入了文化管理的新阶段，招生主体的管理已形成良好的定性，也取得了可喜的成果，因此，招生工作的'管理在此仅强调招生客体的管理。

招生客体是学生，而招生客体的管理工作主要是学生工作的管理。其包括:学生入学前的打算、入学后的影响、毕业时的教化，如何使这三个环节环环相扣、紧密相连，是系统开绽开放教化学生工作的前提。

1.报名前让学生树立信念

电大办学虽然已经三十多年，全国在校生达660万人，毕业生遍布各行各业，珠海电大开放教化在校学生7000多人，但由于种种缘由和各地办学水平参差不齐，电视高校的知名度、社会影响力和信誉度相对于一般高校毕业生甚至和成人高考学生相比，还有肯定距离，因此，通过各种渠道宣扬学校，提高学校知名度和社会公信力，帮助学生树立选择电大的信念，以及选择后报读的信念则尤为重要。

珠海电大三年多来，注意对社会青年学生群体的分析，通过一系列活动，激发学生报读电大的信念，扩大招生宣扬力度。这主要通过改善学校办学条件，如:修建体育馆、综合服务大厅等硬件设施这些看得见、摸得着的外部实体环境来吸引学生。同时通过创新广告形式宣扬电大，如:传响一句口号--从早期直白式的读书，选择珠海电大到20xx年提倡学习目的式口号学学问、拿文凭、交挚友，20xx年又推出互动式学习时代在电高校习，20xx年则主倡公益式的让学习成为一种信仰，朗朗上口，言简意赅。另外，珠海电大努力实现电大办学为促进地方经济，为政府、为市民服务的功能，先后承接全国计算机等级考试、全国公共英语等级报考、一般话水平测试、全国成人高考报考、全国自学考试报考、老师资格认定、全国会计专业技术资格考试现场报名等工作，网络资源涵盖三大在线，开设珠海市数字化学习体验中心，承办20xx年珠海市首届全民终身学习活动周等一系列举措使电大在社会影响力不断扩大，树立学生报读的信念。

2.录用后让学生加强信念

学生报到入学后，才是学生工作的真正起先，如何通过各种方式留住学生，加强学生的学习信念，削减负面影响，是学生工作的重点，也是招生后续工作的重点。

①重视新生开学典礼

新生开学典礼是学生入学后对学校产生的第一印象。开学典礼不仅要热情、隆重，从细微环节上服务于学生，在形式上使学生产生良好印象，更要注意从内容上吸引学生，特殊是校长的讲话，要鼓舞激励青年学生酷爱学习、酷爱电大、酷爱学校。珠海电大蔡胜校长非常重视开学典礼的讲话，每学期细心撰写演讲稿，并以深化浅出的警句和典故按部就班，激扬高亢的语言深深震撼了每个青年学生的心灵。同时开学典礼还要协作优秀学生的表彰，使他们学有榜样;协作奖助学金的发放，使他们学有依靠。

②健全班团组织、学习小组

开放教化学生是以松散的业余学习形式为主，如何变更这种状况，使学生形成一个核心?就必需通过建立班级、建立学习小组，以及党团组织来实现。珠海电大在学生入学后均已建立了学习班级和学习小组，重视党团组织的作用，使学生有一个基本归属感。③树起优秀学生榜样的标杆作用

优秀学生榜样的力气是无穷的。开放教化学生自身具备一个很大的特点，那就是主动上进、刻苦的拼搏精神。学生工作要合理运用这一优势，树立优秀学生榜样，通过每年的奖学金评比，优秀学生、优秀学生干部评比，增加同学学习的信念。珠海电大目前已设立了用友、阳坤、中南汇、得一、20xx年大酒店五大奖学金，20xx年起先优秀学生、优秀干部评比，今年还重视加大了中心电大和省电大优秀毕业生的举荐，给同学们创建了更多进取的机会。④办活文化讲座--电大讲坛

开放教化教学的一个不争的事实是:以学生考试及格为教学重点，这是电大五统一模式下的优势，也是不足。如何弥补这一不足，变更学生学问结构，提高学生文化学问素养?学校要通过各类讲座来进行。珠海电大这几年开办的电大讲坛，聘请珠海市内外高校、社会、企业知名人士、专家、学者，内容涉及文学、摄影、管理礼仪、社会问题、特区建设等各个领域，通过讲座开阔了学生的视野，提高了学生的文化修养，变更了学生的学问结构，受到学生的欢迎。

招生工作总结11

我校今年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配，加上教务主管老师的主动努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作状况总结如下：

一、加强领导，周密部署。

与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作，并印发《小学招生工作告家长书》。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写小学概况和教化教学介绍的`《小学状况介绍》，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贴招生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、幼儿园，深化到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的责任相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。

二、规范操作，仔细实施。

报名当天，我们在简朴的校内内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问——核对户口——填写报名单等“一条龙”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校状况、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间……人性化的服务、温馨的校内环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下美妙的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。

小学招生工作总结是总结阅历教训，花大力气办好学校教化教学特色，是获得稳定、长久生源的有效途径之一。因此，在新的一学年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬，使小学在原有基础上不断发展，办出自己的特色、自己的品牌。

招生工作总结12

一、主要工作成果

1、在思想品德方面，能主动关切学院的建设与发展，并为之努力工作；能加强自身修养，提升个人人格魅力；能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神；具有较强的事业心、进取心和责任感；能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求；二千元以上的.经济活动，均按规定招标；工作上的款待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事；出差，能当天赶回的，总是早出晚归；无公费旅游；无违规收送礼、金；无利用职权为身边工作人员谋私利。

2、在工作实力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、大张旗鼓；想做事，并有做好事的剧烈愿望；做事敢做敢当，勇于担当责任；能爱岗敬业，忠于职守；工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆忙。

3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作；虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作平安、平稳、高效。

4、在团结协作方面，能关切他人，团结同志，与同事真诚相处；能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。

5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：

（1）细心策划，全面部署，招生工作效果显著。20xx年，我院招生安排共3900人，录用3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了20xx年的招生安排。

（2）注意指导，服务至上，就业工作成果喜人。经充分打算各项评估材料，我院荣获了“20xx年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号；我院20xx年完成预定目标；策划、支配、组织了首届高通奖学金，其次届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式；举办就业指导专题报告会8场；与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场聘请会62场。

（3）加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。20xx年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想相识，深化调查探讨，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量；完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。

6、在教学科研与嘉奖方面，主要做了以下六件事：

（1）担当了《职业生涯规划》课程教学工作；

（2）与陶院长一起完成《校企合作模式实践与探讨》省级课题一个；

（3）完成《新生报到管理系统》院级课题1个；

（4）完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖；

（5）在扬子晚报等媒体撰写招生宣扬文章多篇；

（6）完成了多项检查评估的材料打算工作，如：文明单位、思想政治教化、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料打算，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料打算等。

二、主要存在问题

1、成天忙于日常事务，耽搁和影响了自身的业务学习、教学探讨与项目申请，在教科研方面未能取得较大成果与进展。

2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。

招生工作总结13

在完全的招生工作中，我们分为三大步来完成。

第一步：市场推广

起先了第一期的招生工作，我和刘欣秀老师一组，只要负责开发区澳德乐的招生工作。

还记得第一天我们什么都没有，一人拿着一个本、笔就去了，在路上我们相互打气、激励。快到澳德乐时，我们迎来了第一位家长，当我们还没说几句话时，那位妈妈立刻抱起了自己的孩子，匆忙的离开，拒绝了我们，当时我们很受打击，我们在想为什么她会拒绝我们？是不是我们说错了什么？还是目标性太强？

于是我们总结阅历，首先要面带微笑，和幼儿打招呼，调查的心态来散捞，仅仅是推广我们的专家讲座为目的，这样就会让家长削减抵触，从而能更好的捞到名单，于是我们重新整理话术，调整心态，面带微笑，迎接下一位的家长。

同样我也遇到过很“通情达理”的家长，对教化很关注、重视的家长，这样我们的幼儿园得到了更多更大推广，同时也增加了我们很大的信念。

还遇到过让我尴尬的家长，会让自己不知所措。但这全部的一切都让自己历练着，成长着。就这样，在失败中找缘由，胜利里找阅历。这是我在幼儿园都体会不到的。

同时也让我真正的零距离的了解到了家长对幼儿园的需求和期望。

其次步：小区预约

在小区里预约相对于市场推广要“轻松”些，我和王志敏老师和赵飞飞老师一组。主要负责新城市花园东门的招生工作。

在小区里肯定要留意自己的言行举止，因为自己就是红缨的门面，会影响到家长对整个幼儿园的印象，所以会在形象方面更加的严格要求自己。

小区推广预约没有我想象的那么简洁，因为家长会停下来和你细细的沟通、沟通，例如说教学、特色，起先我会很茫然，因为对幼儿园的不了解，但是通过王志敏老师和赵飞飞老师的帮助，也有了自信和家长沟通。

在这个环节中我了解到家长对于幼儿写多少，认多少，并不在意，只是在意孩子在这个幼儿园里玩的快不欢乐，有没有交到新挚友，孩子在幼儿园时不想给他太大的压力。

那一时刻，我找到了另一个目标，以及对“一个好老师比一个好幼儿园更重要”的渴望、理解。

第三步：发放门票

这个阶段我和田兆冉老师、韩科老师一组。是在新城市花园北门发放门票。

在发门票的时候我们是针对已经预约的“准客户”，但是我们还是没有放弃现场预约的'新家长，在这个环节中，我们都能够自如的应对家长，以及对家长提出的问题都会很好的解答，完全有了自信，和前两阶段的感受完全不一样。

看着家长来领取门票时的那种主动，其实心里很兴奋，因为其中就有因为自己的努力而来到红缨幼儿园的家长。

其实在完全的招生过程中，不仅提高了自己和家长的沟通实力，零距离了解到了家长对幼儿园的需求和期望，而是令我感悟到最深的就是“建鱼塘—捞鱼苗—供给—大鱼“的那种宣扬策略和传统幼儿园的招生区分。

明白了在学习中感悟，在感悟中学习，每一次的经验都是学习的教材。

招生工作总结14

近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度动身，抓住职业教化良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、相识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺当地完成招生工作。

一、20xx年招生工作

（一）基本状况

20xx年参与我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。

（二）20xx年招生工作的主要做法

20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工主动发挥主子翁意识，不断探究新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生安排。主要做法如下：

1、提早动手，周密布署

今年秋季招生，20xx年2月份就起先着手制定招生安排了；因为提前动手，驾驭了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教化局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长具体介绍了我校办学状况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的相识；4月份我们动员部分老师组成七支宣扬队到全市初中校进行招生发动宣扬，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。

2、领导带头，包片包校；教职工主动参加，成立强悍招生队。

在近几年招生工作中，有一个胜利的阅历，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主子翁的精神，主动参加其中，抽调出责任心强、能说会道的老师组成强悍招生队，学校全部领导必需参加其中。领导带头深化生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的老师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重状况下克服困难，不计较个人酬劳，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。

3、多渠道、多形式加大招生宣扬工作

俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣扬先行。在历年的招生工作中，我们实行了多种形式和方法，广泛进行宣扬。主要有：

（1）电视媒体宣扬：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣扬。

（2）报纸媒体宣扬：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣扬。

（3）印制画册进行宣扬。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣扬

（4）装备宣扬大蓬车下校宣扬。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣扬车，连续下校宣扬15天，把全市全部学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教化的好政策。

（5）制作招生简章、招生宣扬彩页、招生传单等进行宣扬。在招生工作中，我们适应市场发展，刚好调整专业并制作精致宣扬资料。

4、常常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教化新政策，并应用于招生宣扬中。

xx年厉春校长调入我校担当校长后，他组织老师多次考察外地办学阅历，常常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新阅历和好政策。在今年招生中，我们宣扬的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣扬到了每一个家长心里。

5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣扬的亮点

就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的志向等等。取得了明显的宣扬效果。

二、就业工作

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、刚好进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓详细，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生供应服务。

3、加强毕业生的就业指导教化，进一步转变毕业生的就业观念。

教化学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己接近自己专业的工作，积累阅历并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，主动开展特性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、主动开展就业服务工作

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信念，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面对社会，先就业，后择业的就业原则，统一相识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺当进行。主要有以下几点：

（1）学校引进聘请企业到校，进行宣扬讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工