金线莲盆栽种植商业策划书

金线莲盆栽种植商业策划书金线莲盆栽种植商业策划书ii金线莲盆栽种植商业策划书金线莲盆栽种植商业策划书金线莲盆栽种植商业策划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）摘要本书是对选择本项目的背景，组织结构，选址条件、经营管理和成本收入等的一个简单概括。目前，金线莲市场主要集中在我国台湾省和福建省。这两个省的金线莲销量很大。其他广东省、广西省、江西省、安徽省、云南省，也有一定的流行。在台湾省和福建省，主要由于历史上，民间就有广泛食用的传统，所以接受程度比较高。野生金线莲，在福建省、台湾省已经基本被采光。目前在云南省、越南，还有些野生金线莲。但是我们估计也会很快的被采完。目前，在福建省南靖、永安等地，有些组培培养基地，直接销售金线莲瓶子养的苗给人食用，究其原因，一方面是他们的苗比较弱小，种植死亡率高，不适合种植，另一方面，对他们来说投入小，产出大，所以都直接卖金线莲瓶苗。但金线莲除了其具有较高的药用价值植物，观赏价值也很高，目前市场上还没有大规模的以盆栽为主的公司进行实际操作，据本人调查走访，目前福州有部分种植户少量种植盆栽。6月10日，本人参观了福建莆田仙游度尾一公司，专门从事该项目但规模不大，销量和价格都相当可观，该公司利用 200平米的空间种植以礼品篮为种植盆。月销量达到400多盆，这仅仅是一个镇的销售量。干品，礼盒装，月销量120余盒。销售额18万左右。估计利润在10万上下TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第1章项目背景 -1-1.1金线莲发展现状 -1-\o"CurrentDocument"第2章可行性分析 丄3.1金线莲发展浅析3.1金线莲发展浅析3.2 经营条件 3.3优劣分析 3.4风险评估 .错误！未定义书签。 1 2 3.3.5品种定位 43.5品种定位 4第4章经营管理 6前言 .6.提高科技含量 64.3加强质量管理 .74.4提高物质管理4.4提高物质管理 错误！未定义书签4.6市场营销计划 &4.54.6市场营销计划 &TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第5章成本规划与收入预测 135.1 固定资金： 1 35.2流动资金： 13投入成本分析 1 4收入分类分析 】4金线莲盆栽种植商业策划书金线莲盆栽种植商业策划书#人们往往由于思维的惰性、陈旧的观念、历史的包袱等原因对现实视而不见。其实只要充分地了解现实，面对强大的竞争者，发现其弱点，就能设计出自己的成功策略。随着国家对环保事业的重视和社会对园林盆栽的大量需求，园林业得到了迅速发展，园林苗圃和园林企业如雨后春笋般成长起来，这些企业要想得到进一步健康成长，就必须面对竞争，迎接挑战，扬己所长，避人所短，把握现实市场变化趋势，制定自己的竞争策略。在激烈的市场竞争中，任何策略不断重复地获得成功的几率很小，要用创造来适应变化，用无定式的思维去寻找一定的成功目标，只有与众不同、具有特色的策略，才是成功的策略。才能赢得竞争的胜利要。注重产品、机制和技术创新，同时，改变“守株待兔”的经营方式，采用“主动出击”的营销策略和方式。市场竞争主要有以下策略：1） 差别市场策略：在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以对消费者产生强大的吸引力。2） 求异市场策略：采用与其它企业完全不同的策略，突出与众不同的特色，最后赢得市场竞争优势。3） 创先市场策略：采用同样的销售策略，力争“创先”、“争一”，可提高企业的知名度，竞争力。园林花木以观赏为主，新、奇、特是其在市场竞争中制胜的法宝，只有争先创新，才会立于不败之地。4） 时效市场策略：抓住某种市场需求苗头，及时组织生产，使产品赶在需求高峰前上市，利用时间差来赢得效益。5） 联合市场策略：有些市场需求存在者对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地区销售存在着不利因素，这时可考虑采取联合市场战略来排除销售障碍，开辟出新的销售市场。如配套销售、相关产品联合销售等。加强售后服务用户购买盆栽，要求达到标准，保证成活。做到按标准号苗，起苗，保护好盆栽活力。保护盆栽活力是保证成活的前提，也是售后服务的关键起苗后不能立即运走时，要及时假植，要确实埋好，必要时应灌水。包装和运输时注意不能风干，也不能伤热。销售的盆栽要附有检验证书和盆栽标签，并提供必要的技术资料，必要时需要进行回访。第4章成本规划与收入预测4.1固定资金：主要是办公、设备和项目建设，价格特别昂贵、使用次数相对较少的采用租借的形式，适当给予租金。办公电脑一台，4000元；苗圃基础设施建设费用估算约为5万元；苗圃设备按市场价估算为2.5万元。总计：约8万元4.2流动资金：原材料和包装项目表5.1名称 数量 单价 总费用（元）花盆 5000 8 40000合计40000元日常费用项目表5.2项 目费用（元）备注雇员工资土地租金营销费用6000/月1000/年500/月二个管理人员3000/月，技术员按次收费2013免费使用，从2014.1.1开始算主要进行推广和销售，广告

合计约6.5元/年4.3投入成本分析首期投入首期投入=苗投入+配套投入+租地费用盆栽投入：600元/亩，合计600元*10亩=0.6万配套投入：8万租地费用：200元/亩.年*10=0.3万/年首期理论投入=0.6+8+0.3=8.9万后期投入以后每年投入费用二员工工资