吉仕纸品有限公司的成功之道

吉仕纸品有限公司的成功之道

经过采访，我放弃了电话，工作很长时间。在写完一篇文章后，方先生的话仍然耳中，感觉最深刻的是她重复了这个话题。王国祯对她的小诗《爱生活》给予了很高的期望。“我不知道我能不能成功。既然我选择了一起遥远的地方，我就只想着风雨交加的雨。我不想知道我能赢得爱情。因为我爱玫瑰，我勇敢地暴露了真相。我不想后面会不会有寒风和低温的雨。因为我的目标是平坦的，地球上的风景只能被阻挡。我不想要爱生命，一切都在我的脑海中。”。”这不也正是,她以及上海吉仕纸品有限公司的真实写照么?上海吉仕纸品有限公司(以下简称吉仕)是一家已有10多年历史的专业制簿企业。其前身是上海文宝企业有限公司,成立于1993年5月,成立之初主要经营其他纸品厂生产的“外转内”笔记本。在经营业务取得一定成绩之后,看印刷包装看印刷包装看印1994年底,开始推出其自行设计及生产的各款笔记本等产品。2000年公司更名为上海吉仕纸品有限公司。经过10多年的发展,公司已初显规模,旗下不但拥有三大专业簿本生产企业—上海浦东文宝纸品厂、山东吉仕纸品有限公司、越南日升文具有限公司,而且还拥有10多家配套加工厂,年用纸能力达到8万吨以上,产品通过了ISO∶9000国际质量体系认证。在国内市场上,“吉仕”品牌产品已行销全国,成为全国文具行业十大品牌,全国文具协会常务理事单位;在国际市场上,继成为国际上最著名的簿本(OEM)定牌生产企业之后,“吉仕”品牌产品已畅销海外,遍布欧、美、日等国家和地区。目前公司的市场、规模、效益已在全国同行中名列前茅。吉仕—既然选择了远方便只顾风雨兼程走出去,到海外去办厂,对于国内任何一家印刷企业而言,相信都不会是一件能轻松而且快速决定的事情。在方总来看,当初毅然决定走出去办厂,多少有一些无奈。其实当时,吉仕已经发展得很好,在国内已经是非常知名的企业,“吉仕”品牌文具也已行销全国及美国等海外市场,成为全国文具行业十大品牌。同时,吉仕在2003年10月分别完成旗下上海浦东文宝纸品厂二期标准厂房扩建工程的投产,以及主要外贸生产基地—山东吉仕纸品有限公司的成立,这使吉仕簿本特制加工能力更上新台阶,进一步朝专业化方向发展。但为什么要冒险在海外办厂?这其中重中之重的原因,无疑是当时美国反倾销政策的影响。其实早在2003年前后,中国纸品就屡屡遭受美国反倾销调查及政策变动的影响。2005年,美国反倾销调查对纸品文具行业的波及更加巨大,当时AASPS(美国纸品供应商协会)为了保护美国企业的利益,向美国商务部提请对包括中国在内的多个国家的划线笔记本、学生用笔记本、填充纸芯等纸品征收反倾销税率,而我国倾销产品的倾销幅度达到207%～319%。对于像吉仕这样在当时拥有大部分美国订单的专业制簿企业而言,如被苛征207%～319%的反倾销税,无异于这扇通往美国市场的大门被强行关闭。这无疑是重创,吉仕产品的主要外销市场也将无法保证,在一定程度上来说,企业处于生死存亡的重要关头。怎么办?面对如此困境,吉仕在最短的时间内,毅然决定—大胆走出去,直接将工厂开到海外去!这在当时是业内鲜有企业敢于尝试的一条路,于是许多担忧、质疑的声音倾泻而来,甚至有人开玩笑并且不无担忧地说:“你们去找死啊!”但方总却只是平静地回应:“找死好过等死!”这句话,虽然简短,但在4年后的我听来,那份平淡中透出来的坚毅,仍旧丝毫未减。下定决心后,吉仕迅速行动起来。经过全面的调研与细致的研究,他们决定,把海外办厂的地点选在越南。为什么选择越南?方总字里行间透露出对越南的喜爱与兴奋:那里的国际贸易壁垒无疑较中国低很多,这也是当时最重要的考量点;地理位置上离中国较近,方便管理;劳动力成本低,政府十分支持吸引外资;同时,由于都是社会主义国家,越南的政府架构、发展模式、各种政策,甚至企业编制等与中国都十分类似,无论对企业还是对员工而言,都是一个相对熟悉的投资和工作环境,比较容易适应。此外,方总还反复提及越南人的朴实与热情,相信这也是吉仕当初选择越南,以及不后悔选择了越南的重要原因之一吧!经过紧锣密鼓地筹建,2006年6月,吉仕投资5000万元,在越南胡志明市成立了越南日升文具有限公司(以下简称日升);随后的半年内,这个吉仕的第三大生产基地得以迅速、顺利投产,为在美国反倾销贸易壁垒重创下的吉仕铺建了一条通向远方的新路。吉仕对海外办厂的反应“走出去,这条路肯定是对的,但碰到的困难也是始料不及的”,方总回忆起当初在越南办厂初期时的情况,感慨良多,直言这其中,在上海吉仕纸品有限公司董事长龙建先生带领下的吉仕人遭遇的种种困难与风险层出不穷,其艰辛就如“闯关东”一般:越南当地没有像样的厂房,又缺乏成熟的专业印刷厂房的设计能力;与越南当地人的语言沟通存在巨大障碍,信息传递经常出错;资金严重短缺,再加上国内财政补贴不能及时到位、人民币折算成美元带来的直接资金损失等。各类问题接踵而来,令吉仕应接不暇。但吉仕人咬紧牙关,同样抱着“找死好过等死”的态度,“从零开始”,拼命去“闯”:找不到像样的厂房就自己从空地开始建,请上海相关单位设计,再委托越南当地公司施工,由吉仕员工全程参与和跟进;语言沟通不畅就动用肢体语言,手脚并用反复比划,力求信息传递无误,同时加大翻译的投入,每个车间都配一个翻译,力求信息传递更及时、准确与便利;资金不够就自己找,甚至去借,损失较大就自己扛。就这样,吉仕人一次次“闯”过难关,“闯”出属于自己的路。“上天只救自救者”,突破重重困难的吉仕及其越南新厂日升开始焕发新的生机。日升在投产后的第一年就实现了盈利,销售成绩更是超出预期。“好的开始是成功的一半”,以此为起点,在吉仕人的共同努力下,日升快速发展壮大,生产旺季时,日升的员工最多可达到1300多人(其中正式员工1000多人,临时员工300多人),而效益更是由投产第一年的3000多万元直飙到2008年的1亿多元。回顾吉仕在越南办厂的历程,其中有一点让人备感钦佩,那就是在龙董带领下的吉仕人的无怨无悔、积极奋进、团结一心的工作态度与精神。方总在谈及上述种种困难时,惟独没有提到吉仕的员工对海外办厂的抱怨与抵触情绪,我认为这是非常难得的。一家企业,在进行技术革新或者创建新生产基地时,管理层往往要耗费很大一部分精力去处理与协调员工的抵触情绪与消极态度,更别提要在海外办厂了,而且是在公司面临较大困境的情况下。而在吉仕,员工对于海外办厂的反应很是平常,就如平日的工作一样。方总甚至笑谈员工非常乐意去越南,因为在国内的一般技术人员到越南就成为专家了。这份平常下的不平常,我想也是吉仕海外办厂获得成功的重要因素之一吧!除去吉仕员工的团结奋进之外,方总还坦言,越南政府的支持与越南人民的朴实让她印象深刻。越南政府给予了吉仕8年免税的优惠,在日升成立后的运营期间,相关政府部门更是一次都没有上门查税或是收缴杂费等,让日升得以“非常自由地发展”,这与日升取得今天如此辉煌的成绩也是分不开的。但同时这也是双赢的,越南政府同样非常感谢吉仕及其日升为越南经济发展做出的贡献,尤其是极大程度上帮助越南政府解决了积压已久的劳动力问题,这也让吉仕及其日升在越南当地享有极高赞誉,与当地政府及民众的关系非常和谐。“走出去,一切都是能手法的”综观这3年多的发展,日升给吉仕带来了整体竞争优势上的极大提高。除了让吉仕通过“找死”成功“自救”,保证了产品的销售市场外,还给吉仕带来了自身企业管理水平的提高、整体员工素质的提升、技术和管理等多个层面上的信息共享,以及业务渠道的拓展。值得一提的是,吉仕还借由日升成功地完成了欧洲等国外市场的拓展,成功进行了业务转移,这在之前是无暇顾及的。为此,方总认为,通过在越南办厂,现在吉仕的业务比之前“更好”、“更大”。而这样的成绩之下,方总及吉仕背后的辛酸与汗水,我们是很难看见的,就如一个一直疾行的人,我们只能看见她的背影,而无法窥知她内心的活动。但一旦她回过头来,我们一定能看见她眼中闪亮的光芒。在海外办厂,国家便成为企业强大的后盾。方总不无感慨地说,其实中国的企业家,有很多很多和她一样,都有一种民族精神,必须要保证个人的作为有益于国家,要对国家有贡献。其实当时遭遇美国反倾销后,国内有些企业马上就宣布倒闭关门,宣称“我情愿不做了,把钱保住回家养老”。但对如方总和吉仕一样的多数企业家和企业来说,他们想到的不仅仅是自己,还有国家。方总和吉仕在当时恶劣的情况下,不仅没有像一些企业一样关闭工厂以保住原有资金,反而还借了很多资金,咬紧牙关,借由海外投资积极去“闯关东”,争取闯出一条路来,在对自身发展有益的同时,也自觉为国家分忧,为国家经济做出自己的一份贡献。这一份拳拳之心,不由让人感动。对于吉仕今后的发展,方总直言当前的经济危机对越南的影响已经凸显,而且在2009年,这种影响将由于经济危机波及范围的扩大而变得更加严重。因此,方总与吉仕当前最大的发展方向就在于,要尽力在越南继续做下去,稳定住局势,安然度过经济低迷时期。而这一切,方总指出,还有赖国内政府更有力地支持,希望国内政府可以出台更合理的扶持政策。同时,由于新《劳动合同法》与全球经济危机的影响,针对当前国内这样一个特定的经济环境,方总诚挚地说到,“要的是我们企业家的精神,要求政府对企业的理解”,尤其是对于企业而言,抱怨“千错万错”都没有用,消极应对于国家于自身均无益,所以还得继续走下去,而且更应该将“抱团取暖”由口号转化为切实的行动。吉仕在当初遭遇美国反倾销政策影响时,虽然即使放弃美国市场也还是可以继续生存,但是“吉仕员工的原有生活水平如何保证?同一连锁供应链上合作关系融洽广大的上下游供应商如何继续生存?甚至国家的利益又如何保证?”这些话语,让我们感受到方总及吉仕那份闪亮的爱国之心,以及坚韧和团结的民族精神。回顾吉仕这段海外办厂的“闯关东”历程,方总颇有感慨地说:“走出去,对于一个企业的发展来讲是正确的”。她也很想通过这段历程,告诉其他印刷企业,有条路是“走出去”的路。而且,诚如方总所说:“走出去,如果成功了,一切都是能意料的;如果不成功,也是能意料的。”的