谈判商务英语实用对话

谈判商务英语实用对话A:Goodmorning,Miss.Gladtomeetyou.早上好，很快乐见到你。B:Goodmorning,Mr.galdtohavetheopportunityofvistingyourpanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou。很兴奋能有时机•拜访贵公司，希望能与你们做成交易。A:Ithinkso,andIdon'tbelievewe'vemet.我们以前没有见过吧?B:No,Idon'tthinkwehave.我想没有。A:MynameisLiSung-lin我叫李松林。B:MynameisCheerySmith.您好，我是切莉史蜜斯A:Here'smynamecard.这是我的名片。B:Andhere'smine.这是我的。A:I'moursalesrepresentative,howdoyoudo,whatcanIdoforyou.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你效劳的吗?B：Ourpanywillbuyinabatchofpters,astheprocurementmanagersecretary，Iwanttogettoknowyourproduct.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。A：Ourpanyengagedinimportandexporttradefor5years,hasmanyprofessionalandqualifiedpartners.Companyingoodstanding,developedmanylong-termpartners,lookforwardtoworkingwithyou.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，开展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。B:Iwanttoknowmoreaboutyourpany'sproducts,Ihopeyoucanprovidemewiththis.Believethatthroughthecooperationwithyourpany,wewillexpandmarketshareinChina,China'sconsumerdemandisverystrong。我想了解下贵公司的产品，希望您能为我详细的介绍。相信通过与贵公司的合作，我们会扩大在中国的市场占有率，中国的消费需求很强劲A:Ishouldbeveryhappytogiveyouanyfurtherinformationyouneedonit./我很乐意提供您所需要的关于它的进一步的信息。A:wehaveimportedalatestdevelopment，Iwonderifyouwouldliketohavealook?我们进口了一种新产品我想知道您是否可以看看货?B：ofcouse.Ah,yes,thisisthemodelIwasinterestedin./啊，是的，这就是我所感兴趣的那种样式。B:Yes,whatarethespecifications?/好的，都有哪些规格呢?A:wehaveawideselectionofcolorsanddesigns.IfImayreferyoutopageeightofthebrochureyou'llfindallthespecificationsthere./我们有很多式样和颜色可供选择。如果您看一下手册的第8页，就会在那儿找到所有的规格。B:Ah,looknice.AndwhatIcareaboutisthequalityofthegoods.Nowwhataboutservicelife?/我关心的是货物的质量。哦，好的。关于使用寿命呢?A:Ourtestsindicatethatthismodelhasaservicelifeofatleast50,000hours.,about10years.我们的实验说明这种样式至少可以使用50,000小时,大约10年.B:Isthatanaveragefigureforthistypeofequipment?/这是这种设备的平均数据吗？A:Oh,no,farfromit.That'sabout10,000hourslongerthananyothermadeinitspricerange./不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。B:Really?That'simpressive.真的？这一点给我印象颇深。A:ofcouse.ourproductisthebestselleranditisreallypetitiveinthewordmarket..我们的产品最畅销。我们的产品在国际市场上很有竞争力。B:butwhathappensifsomethinggoeswrongwhenwe'reusingit?/不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢?A:Ifthatweretohappen,justcontactournearestagentandthey'llsendsomeoneroundimmediately./—旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。B:Isee.willyougiveusanindicationofprices?我明白了。你可以给我报一个指示性的价格吗?A:unitpriceis5000yuan.单价5000元B:Doyouofferdiscountsforplentifulpurchases?大量购置，你们提供折扣吗?A:Yes,wedoindeed.Ourususalfigureisaround5%,butthatdependsonthesizeoftheorder./是的，我们确实这样做。通常的数目是5%左右，但那还要根据订货的多少来定。B:Oh,IthinkYourpricesaremuchtoohighforustoaept.。canyoucutdownthepriceforme?我认为你的价格太高，我们不能承受。你们可以降低价格吗?A:sorry,Itwouldbeverydifficulttoedownwiththeprice.Icanassureyouourpriceisveryfavourable对不起，我们很难再降价了。.我可以保证我们的价格是优惠的。B:Ican'tallowtheprice。Itisalittlehigh.wewillbuyalot•我不能同意你们的价格,有点高。我们要买很多。A:well,thediscountis7%.Thisisthelowestpossibleprice.折扣百分之七，这是最低价了。B:itcanbeconsidered.Nowwhataboutthepayment?CouldyouaeptD/PorD/A?可以考虑，您可以承受付款交单或承兑交单吗?A：I'mafraidnot，usuallyweonlyaeptpaymentbyirrevocableletterofcreditpayableagainstshippingdocuments.恐怕不行，通常我们只承受不可撤销的信用证，凭装运单据付款。B：Youknowforthisalargeamount，anL/Ciscostlostalsotiesupourmoney.IfyouaeptD/PorD/A，Iwouldreallyappreciateit.您知道这么大的金额的信用证，费用很大，同时积压我们的资金。如果您能承受付款交单或承兑交单的话，我们会很感谢的。A：Iamverysorry,butwerequireL/Cforallofourclients.李：对此我非常抱歉，我们对所有客户都是用信用证来付款。B：Well，Mr.Lee，openinganL/Cdoesn'tmakeanydifferencetoyou,butmakesmuchtous.噢，李先生，开信用证对您来说没有影响，但对我们影响很大。.A：Actuallyitdoes,itgivesustheprotectionofthebank.李：事实上对我们也有影响的,它能给我们银行的保护。B：Ifyoucansendgoodsinthismonth,I'llagreetopaymentbyL/C.如果您在这个月前发货的话，我将同意开立信用证。A：Allright好吧B：And,I'dliketoknowyourusualwayofpacking并且我想了解一下你们的常规包装方法。A：Ofcourseweusecanons.wealsousuallyusenylonstrapstoreinforcethem.当然是纸箱了。我们通常还用尼龙带加固。B：thepackingmustbestrongenoughtowithstandroughhandling.我同意，包装必须十分巩固，以承受粗鲁的搬运。A：Breakageneverhappenedtoourdeliveries.我们的货物从未发生过破损现象Ifbroken,we'llpaythecost.假设破损我们赔偿。B：Howdoyouusuallymoveyourgoods?你们习惯使用哪种方式运输?A:weuseship,andifuseship,wecanassumetransportationcost.轮船，并且用轮船，我们承当运费。A：thatisgreat,太好了B：Ok.Wearepleasedtoplaceanorderfor100puters.Let'ssignthecontract!,thequalitymustbeinstrictconformitywiththatofsample.Onceacontractissigned,itha