校园二手货交易创业计划书

校园二手交易平台创业计划书第一局部工程简介在低价的前提下，供给优质的产品与效劳，是二手效劳的核心理念。随着经济的快速进展与科技日月异的进步，产品更换代越来越快，人们购置商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们渐渐倾向于购置廉价而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，很多学校常常举办跳蚤市场，受到学生们的喧闹欢送，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，宽阔学生的需求得不到充分的满足，尤其对电子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品却很少被供给，所以市场进展潜力极大。团队名称：学霸资源平台〔微信关注学霸资源平台〔xbzypt〕〕团队组成：团队共有6人，对于二手资源的回收再流通工程布满宠爱，致力于建立绿色校园，促进价值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。业务范围：面对在校的全部大学生，公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，体育器材，生活用品，为宽阔大学生供给优质二手效劳。经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与公司直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，制造肯定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的奉献其次局部市场分析一、市场背景随着社会的进步，经济的进展人们的物质文化生活日益充分，尤其是大学生，在父母供给经济来源的状况下消灭了对物品的严峻铺张现象。但也有很大一局部大学生由于物价的不断上涨，身边环境的影响，不得不加大自己的生活开支，在家庭经济状况不是很好的状况下还给父母增加更重的负担。 由此，在校园翻开二手市场会有比较宽阔的前景，目前二手市场已经在中国兴起，但还是比较空洞，没有组织性，没有广泛性，我们河南城建学院作为一所本科院校，假设在校园内建立一个有组织的二手商品寄售店，并征求校方的同意，会给单调的校园生活增加一份颜色。经过本团队调研员的调查觉察，在每个学期的期末，尤其是迎接大学生毕业的时候，都会有大量的二手物品仍可利用，发挥其使用价值的学习生活物品被无情的丢弃或铺张掉。鉴于此，同时也是为了响应国家建设社会主义节约型社会，合理利用资源，提高资源的可循环利用率；为了响应学院勤俭节约，困难奋斗和谐校园的精神文明建设，我团队经争论得出，在校园内成立一个二手寄售店，为想转让二手物品的同学和想求购二手物品的同学搭建一个交易的平台。同时，供给线上效劳。二、学生二手市场分析、交易产品分析通过调查显示，％勺学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；％选择工具类的产品〔电风扇、自行车等〕;%勺学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购置书学生更情愿购置二手教材；同时电子产品更换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。、消费心理分析 “求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购置之前，会对产品进展信息收集和价值分析，依据对产品价值的认知程度来推断是否具有使用价值。 “求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购置力的限制，选择低价的产品可以节约一大笔费用。 “求”。这类群体格外关注产品的使用程度、购置时间、外观。对于难以负担购置产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有猛烈的吸引力。、二手市场信息猎取渠道分析通过市场调查知道，有％的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的公布平台，适应实际的需要和用户的欢送。它可以更好的消退信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺当的进展。、竞争对手分析目前还没有存在主要的竞争对手，校园里只有些零散的不成规模的个体单独出售自己的闲置物品。5、消费者分析在校的大学生有一局部消费群体〔经济力量较强的〕可能急于想购置的产品而没有足够的钱，想找个途径卖出自己的旧商品后再买的，或者需要处理一些自己不再用的商品；另一局部消费群体〔经济力量较弱的〕由于资金问题无法获得自己想要的产品，只能通过二手市场来购置哪些廉价的、实惠的商品。6 、市场定位分析对于我们的平台，我们将以更专业化的效劳、独特的经营模式以及标准化的治理为宽阔高校学生供给优质效劳。 依据我们的问卷调查结果显示，在买方市场来说，对于二手产品的承受程度 由高到低依次为学习资料占38%自行车占20%电子产品占17%体育用品占13%电器占9%而其他私密类的用品如衣服、鞋等占3%在卖方市场来说，情愿出售的二手产品由高到低依次为学习资料占32%电子产品占22%电器占17%自行车占16%其他占13%很明显，买卖双方存在着肯定的交集，这就是我们的市场定位。而大局部学生可以承受的二手交易价格普遍在原来销售价格507、市场可行性分析依据调查结果显示，大局部学生会选择二手交易是因为其价格低廉，性价比比较高，同时能够满足短期的使用需求。这样可以实现资源的有效利用。固然，同样也依据消费者的心理，也存在不购置二手商品的理由。像是针对电器、电子商品等，大局部学生是对它的的安全隐患存在担忧，也有人担忧二手商品使用不顺手，还担忧售后的效劳问题，万一消灭了质量问题，就无从追究，而对于那些衣物等私密物品，最担忧的莫过于就是卫生问题。二手产品的优势在较长的一段时间是不会有其他转变的。而这些担忧在承受二手产品确实可以加以掌握，但有时为了不限制产品的种类和数量，这也是不行避开的。三、学生二手市场供需客观条件〔一〕 需求客观条件1的消费水平差异必定也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的进展供给了空间。依据一项在某高校的调查显示，处理的商品，％购置过二手商品。

％勺学生情愿出售自己需要2教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择3、可持续进展观念。随着可持续进展的进一步入，建立环境友好型、资源节约型社会以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示 ％勺学生认为购置二手物品可以加强资源的再利用和建设环保。〔二〕供给客观条件1 、由于产品更换代加快，学生购置商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购置力，情愿卖旧买；或者有的学生在对商品使用一段时间以后， 想购置调查显示％勺被调查者表示有需要处理的商品，并且％S意出售自己需要处理的商品。2、信息技术的进展使得二手交易信息猎取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利赐予学生更多的选择。四、二手交易市场的Strength〔优势〕

SWO1、消费群体稳定。大学校园里稳定的学生客户群。大学生有很多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年数千学生的流淌为大学城的消费带来了颖血液。大学校园18-25知欲旺盛的阶段。2、本钱低。首先学生居住很集中，降低了输送本钱，再一个，每个大学都有自己的校园网。我们可以利用校园电子商务进展宣传，也可以通过学校的展板进展宣传，主要宣QCQC3、具有肯定的独创性，宣传意识强，促销有肯定的针对性，竞争对手少，效劳独特，市场宽阔，利润大。Weakness〔弱势〕可能由于首创的面对大学校园的在校生商品二手买卖效劳，知名度还不够高，需要充当开拓者的角色，其中必定有很多困难，同时也是处于商品的导入期，需要培育消费者对平台的信任感，提高知名度。Opportunity〔时机〕由于能够买足大对数在校大学生，在其他高校推出网站推广活动，吸引消费者，手法比较颖。Threat〔威逼〕由于现在是平台在同行业中扮演披荆斩棘的角色，假设平台没有准时的创和维护，很简洁被后来者所赶上并取而代之。所以要时常做好维护工作。第三局部可行性分析一、目标及方案可行性随着大学生购置力量的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是浩大的群体，对二手交易需求格外猛烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相像的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性〔如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等〕，使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，便利了宽阔用户。可以让学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。二、经济可行性〔一〕宽阔高校学子是二手交易平台的效劳对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品特别关注、交易需求大。〔二〕业生不行能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都期望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进展旧货交易以便利学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。〔三〕在构建高校二手交易平台中，会遇到一般二手商品店可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、效劳、治理等各个方面均要优于一般二手商品店。高校二手交易平台提倡资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等共性化策略，以大学生自己进展治理，能够把握时尚动态。高校二手交易平台专为大学生效劳，目标明确，较简洁获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，进展速度快速。二〕用户群体大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流淌又为校园二手货交易注入了颖血液。思想观念的转换始终是人们承受一个事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，简洁承受生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展二手交易的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨第四局部组织治理三、组织形式设计〔一〕组织构造：董事长董事会1〔二〕成员配备：不同的团队成员依据职务的不同，分工合作，提高工作效率。成员配备如下：、董事长：供给资金来源，打算公司进展方向，作为企业文化的标杆与代言人。问题、财务经理：负责公司的账目，监视财务审查与流通资金的治理、人事部经理：对人力资源进展整合与安排，调配人员并负责为吸纳人才。、宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。、质量部经理：负责产品的质量检测与修理售后工作，对收购的产品进展质量检测并对损害的物品进展修理。职位人数职位人数董事长1总经理1财务经理1人事部经理1宣传部经理1质量部经理1销售部经理1第五局部宣传与营销策略一、宣传方案〔一〕促销策略将适宜的产品，在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式:直接促销和间接促销。直接促销，通过推销员等于消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来引起他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样的活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等。间接促销即通过间接的方式与手段到达宣传与促销的目的。通过张贴广告，发放各种传单等向消费者们供给我们商品信息以及特别时期的特别价格，并不定时的通过一系列促销活动来促进销售。〔二〕具体广告策略为：宣传单发送：通过促销人员定期定点进展面对面传单发送，确保宣传单精巧有效，有助于促销信息的流通。校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。赞助肯定的活动：通过赞助提高知名度，增加同学们的认可度，树立良好的品牌形象。定时进展团购：通过信息反响定期进展团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格供给应客户。季节性降价策略：依据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购置欲望，并可以调整商品构造，准时处理商品，保证资金的流淌性。二、营销策略通过集中资源、治理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，供给多项效劳，增加二手商品交易数量、需求者的平均购置量，供给快捷、舒适的效劳以及有效的治理广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传效劳的差异化以及治理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，准时地将产品信息传递给宽阔师生。这种方式宣传比较便利快捷，廉价，是实行低本钱战略的一种表达方式。价格策略：与供给者依据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特别性，例如简洁承受环境的影响，对价格比较敏感等，我们承受低本钱战略，即我们会适当降低给我们供给货源的价格，然后在此根底上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客实行薄利多销的营销方式。促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。公共关系：学校领导及教师的支持；与同学们友好的关系；闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引宽阔师生关注二手商品交易平台。营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品渐渐扩大到电子产品，扩大规模。体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈设的作用就显现出来了，供给商品拍摄，具体第六局部财务分析一、资金筹集二手交易平台所需要资金主要用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系情愿从事学校事业投资的商家，二手平台的投资本钱不是特别大，主要分以下三种集资方式。一〕找合伙投资投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力气总比一个人的力气强大。我们的二手交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我们的筹资方式之一。〔二〕创业成员出资前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。〔三〕财政支持一些地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，如有必要可二、盈利分析从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个局部，前期盈利和后期盈利两个模块。〔一〕前期盈利前期盈利根本为小额的销售盈利，销售盈利主要是出售商品从中抽取肯定的费用。〔二〕后期盈利这个时候，公司进展比较稳定，业务步入正轨，利用之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己本钱，扩大市场，提高市场竞争力。三、投资风险与投资收益〔一〕投资风险1、治理风险可能面临众多竞争者，经营治理水平上存在差距。防范措施：本公司将引进先进治理常年经营治理参谋，整合内部资源，提高经营治理水平。2、财务风险有可能造成资金缺乏现象，造成公司破产。防范措施：我们始终需要维持较高的流淌资产率，由于我们不预备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。3、经营风险一方面二手交易平台在学校属于创，其中蕴含了很多未知的问题，会有各种不确定因素及突发状况，另一方面，团队在经营方面阅历不够成熟。防范措施：尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳专业人士或有丰富阅历的人员参加以弥补缺乏。〔二〕投资收益分析公司成立初期估量筹集资金共修公司成立初期估量筹集资金共修5万。资金主要用于租赁店面及仓库，装店面，购置办公桌、电脑等办公用品，还有雇佣员工，收购产品及运作周转；另外宣传费用，治理费用等明细如下：1.根底设施建设费用〔1〕店面租赁〔10—15m2〕10000元〔2〕仓库租借7000元〔3〕店面装修清理4000元〔4〕购置办公用品4000元2.宣传及治理运转费用〔1〕发放问卷1000元3〕在校园内挂横幅借助校园内公共宣传工具宣传5003〕在校园内挂横幅借助校园内公共宣传工具宣传500(4)向寝室发放传单以及宣传卡片2000元(5)日常费用3000元(6)前期运转费用8000元(7)预留资金10000元收益说明：对供给信息进展交易的收取定信息费，收益说明：对供给信息进展交易的收取定信息费，我们将按商品的交易价第七局部机遇与风险一、风险类型与应对措施风险分析与对策风险内容风险内容应对措施1.可以与校方签订独家1.可以与校方签订独家合作协议，提高自身合作协议，提高自身竞争竞争力。力。市场风险2.起步初期同学们对二2.加大校园宣传力度，雇手商品与公司不了佣本校学生有针对性的解，销售较少进展宣传，吸引更多的同3.供货商较少，简洁出学了解到我们的商品。现缺货等状况3.不定期举办促销活动，整的市场的掩盖率。整的市场的掩盖率。4.尽量从多方渠道来提供货源，保证货物的充分供给与质量。尽量与学校协商，付给校政策风险 校方不同意出租场地 方场地租用费，得到经营权假设第一点不能与校方达成全都，则选择租用四周场地。财务风险 导致货品的积压资金来源中断，流淌资金不足等资金风险。

聘请有治理阅历的学生，失误的风险增大融资规模，分散风险

手货品消灭质量问题，质量不合格甚至导致事

对供货源进展严格的监视，确保优质的商品质量。故发生，更会损害初创 2.对有缺陷的二手商品，团队积存不易的信誉。团队积存不易的信誉。进展肯定的修理与包装，削减不必要的损失。完善治理制度，对员工进治理风险由于治理制度不完善、雇员行定期的培训，成立有效造成治理混乱。的监视机制。二、风险治理削减风险策略：实行肯定的措施来削减风险发生的几率，措施分为预防性措施与掌握性措施。保证产品的质量；对于治理方面，建立完善的工作治理制度，雇佣有治理阅历的同学，定期培训员工，从自身做起，提高效劳水平与态度；掌握性措施主要包括：在二手销售效劳过程中消灭的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将担当该不合格商品第八局部总结随着大学生购置力量的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是浩大的群体，对二手交易需求格外猛烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相像的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具