商务沟通概述

2023/10/81

商务沟通南京航空航天大学金城学院杨海苑2023/10/822023/10/832023/10/842023/10/852023/10/86课程结构第一部分：商务沟通理论第二部分：商务沟通实务第三部分：商务沟通中的礼仪和文化2023/10/87第一章商务沟通概述商务沟通的概念商务组织的沟通职能商务组织的沟通类型商务沟通的发展的新趋势2023/10/88第一节商务沟通的概念在几乎所有的招聘广告中，沟通能力无疑是在描述这些岗位的任职条件时最常用的一项技能。在了解如何进行有效的商务沟通之前，首先要了解什么是沟通及商务环境下的沟通。2023/10/89一、沟通的定义沟通是同周围环境进行信息互换的一个多元化过程。沟通是为了实现预先设定的目标，由信息发送者选择一定的工具，采取一定的方式，通过一定的程序与渠道将经过编码的信息传递给信息接收者，再由信息接收者将接收到的信息进行翻译和解释，并反馈到信息发送者那里的过程。2023/10/810什么是商务商务的内涵包括三个层次：商务组织最基本的商务活动为生产和购销服务的商务活动战略性的商务活动二、商务沟通的定义2023/10/811顾名思义，商务沟通是指商务组织或个人在商务活动中发生的沟通。商务沟通是相对于私人沟通、官方沟通、媒体沟通而言的。商务沟通的定义：2023/10/812三、商务沟通的过程1.发送者有某种意图2.发送者对信息编码3.信息在渠道中传递4.接收者对信息进行解码

5.反馈传递至发送者6.可能向接收者提供的再反馈2023/10/813沟通意图发送者和接收者信息渠道反馈编码与译码噪音，环境，背景沟通的要素包括:2023/10/814沟通的基本内容概括起来，沟通的基本内容可以分为：为什么（WHY）何人（WHO）何地（WHERE）何时（WHEN）何事（WHAT）如何（HOW）2023/10/815第二节商务组织的沟通功能管理大师松下幸之助认为：

“企业的活动过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。”

“伟大的事业需要一颗真诚的心与人沟通。”

2023/10/816NBA梦之队——芝加哥公牛队的黄金搭档乔丹和皮蓬在接受采访时候说：“我们在场上的沟通相当重要，我们相互从对方的眼神、表情和手势中获得对方的意图，于是我们传、切、突破、得分，如果我们失去彼此之间的沟通，那么公牛的末日就来临了。”

小资料2023/10/817沟通功能如下：传递组织信息推动组织创新改善人际关系提升组织形象稳定员工队伍化解组织危机2023/10/818第三节商务组织的沟通类型人们从不同的研究视角对沟通进行了定义，因而对于沟通的分类也是多种多样的。2023/10/819一、浅层沟通和深层沟通浅层沟通——在管理工作中必要的行为信息的传递与交换，如管理者将工作安排传达给部属，部属将工作建议告诉主管等。深层沟通——管理者和部属为了有更深的相互了解，在个人情感、态度、价值观等方面较深入地相互交流。2023/10/820二、双向沟通和单向沟通单向沟通——没有反馈的信息沟通，例如电话通知、书面指示等等。双向沟通——有反馈的信息沟通，如讨论、面谈等等。2023/10/821三、正式沟通和非正式沟通正式沟通——商务谈话、发言、产品演讲、商务信函、备忘录等沟通活动。非正式沟通——它的沟通对象、时间及内容等各方面都是未经计划和难以辨别的。2023/10/822四、言语沟通和非言语沟通言语沟通——建立在语言文字的基础上，又可细分为口头沟通和书面沟通两种形式。非言语沟通——通过某些媒介而不是讲话或文字来传递信息。2023/10/823五、个体沟通、群体沟通、组织沟通按照沟通主体不同，可以分为个体沟通群体沟通组织沟通2023/10/824六、内部沟通和外部沟通内部沟通——主要是在沟通主体内部进行的沟通，它包括：下行沟通、上行沟通和平行沟通。外部沟通——沟通主体与自己生活的环境中的其它主体之间的沟通过程。2023/10/825七、同文化沟通和跨文化沟通不同文化背景的人在历史传统、思维方式、思想观念、生活环境、宗教信仰等方面存在明显的差异。掌握不同文化之间的差异，可以在沟通的过程中减少不必要的摩擦和麻烦，从而提高工作效率。2023/10/826第四节商务沟通发展的新趋势2023