青岛啤酒市场调研报告

8青岛啤酒广告投放效果反馈调查报告调查时间：1464日122班1203020232摘要学的数据，整体提示托普青岛啤酒市场中蕴含的根底性问题。争论的主要结论如下。人口特征3200个学生喝青岛啤酒。环境特征84%的学生选择在校园内和啤酒，只有少数学生在校园外面喝啤酒，比例占全部喝酒大学生的16%，差不多全部喝酒大学生都选择在校园内消费。喝青岛啤酒的消费者争论。消费者购置青岛啤酒有很多缘由〔班级聚会，朋友聚会，学生会聚会，缓解压力12%的学生是为缓解压力或其他因素购置啤酒的。〔28%的学生认为啤酒口感是最重要的，21%的学生认为价格是最重要的，17%90%的托普现有的青岛消费者觉得青岛啤酒口感是满足的，有23%的学生认为青岛啤酒的价格是低的，17%的学生认为青岛啤酒价格是高的，有差不多60%的学生比较认可青岛啤酒的价格。94%的学生都对青岛啤酒的外包装感到满足，只是有少数6%的学生对青岛外包装感到满足。4〕品牌竞争格局34%，其次是青岛啤酒，市场占有率为26%，雪花啤酒只是占20%，燕京与其他品牌啤酒总20%。引言打促销战，价格战的现象，这类现象是有以下缘由造成的。产品同质化、销售同质化、促销同质化。上深入争论问题，销售与媒介的沟通方式，营销诉求点运用不到位。不能科学、客观、合理地应用产品的定价策略，营销策略、促销策略、包损失，制约企业的进展步伐。争论目的人口特征人口特征包括在托普就读的消费者的喝酒与不喝酒比例、月消费水平。环境特征环境特征包括消费者喝啤酒的地点〔商业街、宿舍，校外场所的因素〔班级聚会、学生会聚会、朋友聚会。消费者争论点、购置方式、购置频率等。品牌争论〕评估等。争论方法1〕方法设计本次调研属性：本次调研承受探究性描述调研。样本量：本次调研进展了样本量为30个。抽样方案：实行了简洁随机抽样。信息采集：在宿舍发放调查问卷的方式进展信息采集。2〕样本条件参与调研的样本必需满足以下二个条件：在读大学期间饮用过啤酒。必需是现在在托普就读的学生。3〕分析工具承受世界通用的数据处理与分析系统———SPSS社会统计分析软件。争论结果消费青岛啤酒人口特征在本次调查涉及消费群体中，依据图1-1可知饮用过啤酒的消费者所占比例是11250都开放一系列营销活动，青岛啤酒也不例外。从图1-2中可知，青岛啤酒所占比28%34%20%、燕京啤酒所15%3%。综合以上各个数据的比例，可以得出托普3200个。饮酒者与不饮酒者比例饮酒者与不饮酒者比例23%饮酒者不饮酒者77%1-1饮酒者与不饮酒者的分布图。121210108866品牌44220青岛百威雪花燕京其他1-2托普学生饮不同品牌啤酒人数的分布图。消费青岛啤酒的环境特征。2-1可知，在托普大学生中有34%的学生习惯在宿舍喝啤酒，有50%的学生习惯在商业饮16%园内饮酒，所以校园是一个很大的市场。人数人数161412108642015105人数宿舍商业街学校外面地点2-1托普学生在不同场所消费啤酒人数的分布。青岛啤酒消费者购置行为与饮用习惯。消费者喝啤酒的缘由。现在已经成为现在大学生的一种生活节奏。从图3-1得，班级活动喝酒的人数所占的比例是34%，朋友聚会喝酒的人数所占的比例同样是34%，学生会聚会喝酒的人数所占的比例是10%，学生为了舒缓压力而喝酒的人数所占的比例是10%12%。数数1086420饮酒缘由1010334动会会力级班活友朋聚聚压他其生学会解缓饮酒缘由3-1饮用啤酒的各种场合的人数分布。消费者购置青岛啤酒的口感因素分析东西。消费者对青岛啤酒产品的品种选择时，消费者对“口感这个因素有不同的看费，67%的消费者认为青岛啤酒的口感是一般的，对青岛啤酒的“口感”感24%9%的消费者对青岛啤酒的“口感”感到不满足。具体3-1所示。口感口感数20口感2015105073不满足一般满足满足度3-2影响消费者购置青岛啤酒的青岛啤酒口感的比例。消费者购置青岛啤酒的价格因素分析。素之一。制定合理的价格是产品好销售的重要步骤，从下面的图表3-3可以清楚50%的学生觉得青岛啤酒价格一般、合理，23%的同学认为价格低，17%的同学认为价格偏高，7%3%同学认为价格格外低。青岛价格青岛价格3%7%23%17%格外高高低格外低50%3-3青岛啤酒消费者多青岛啤酒不同价格的比例。消费者购置青岛啤酒的外包装因素的分析。25%6%的消费者3-4所示。包装包装6%25%不满足69%3-4消费者对青岛啤酒外包装满足程度的所占比例。〔4〕消费者每周购置青岛啤酒频率的分析。101233%；241550%4瓶以上的有517%3-5所示。人数人数17%33%1～22～44以上50%3-5消费者每周喝青岛啤酒数量的分布。3〕啤酒品牌争论。〔1〕各啤酒品牌分析。41034%；这个品牌啤酒在托普市场占有率是最高的，826%20%;燕京与其他品20%，如以以下图3-5所示。从图表所显示的数据，我们可以清楚地清楚在托普这个市场百威啤酒是处于领先地位，青岛的主要竞争对手就是百威啤酒。121210108866品牌