东莞物业碧水天源Ⅳ定位及营销报告

碧水天源Ⅳ定位及营销报告中原物业顾问有限公司2007年04月26日定位&营销报告市场篇消费者篇策略篇推广篇项目篇定位篇目录第舍一队部龄分市盏场端篇市场篇东莞市场松山湖片区大朗与松山湖深圳市场东查莞脑别背墅释分军布愈—搬—残四拦大呼中蒜心松况山起湖别系墅状群锦椅绣纤山廉河松浴山务湖队1睬号碧捡水挣天晓源环孕横牺岗慨水室库别睡墅合群湖朽景蒙壹桃号海归逸婚豪揉庭东竖城岔传采统豪税宅峡片雕区愉夫景尘花发园南饿城寻热易点豪放宅搅片想区森弃林烟湖国根际离公兆馆项目名称占地（㎡）建面（㎡）总户数（独栋）剩余（独栋）物业类型均价（独栋）（元/㎡）总价（万元）主力客户面积（㎡）卖点愉景花园2725522754422602独立别墅洋房18000-22000720-2200本地私营业主政府公务员高层400-1000黄旗山＋城区檀宫12500084320250未入市独立别墅未入市1000-2000目标客户：本地私营企业主、政府高级公务员300-1000城市最后的尊贵新世纪豪园57000140000————独立别墅洋房————本地私营业主政府公务员高层120-520黄旗山＋城区＋品牌峰景高尔夫——————无独立别墅10000-18000——本地私营业主政府公务员高层500-800旗山＋城区＋高尔夫豪杀宅立在合东月城传细统嘉豪啦宅顿片港区乔，游卖污黄惩旗绢山色，随卖钳文验化独忠栋谋为秧主扭，危配湖套欠成扛熟蔬，妻交弦通镰便完捷嚼，可早慌期项本恢地微富太裕联阶晨层享聚凑集把地片浴区帖价罪值蠢得腊到苗本畏地嗽客睁户愿高武度晶认汇可渗，吃后虚期孝供度应盏巨秒大开营发搞商桥：图东兰莞灶市卖东辽城歪房讽地讨产悦开塞发坐公挂司占洪地哥面副积穷：砌2劫7抵2植5观5怎2滨㎡建津筑匹面惰积上：脖2侧7芳5群4埋4梨2步㎡容煤积贫率伏：榴1准.色0约1物汽业万类佳型疾：堪独主立骄别呜墅威+喇洋园房其刑中纷独啄立蚁别肆墅刚总秧共材2僻6炮0渔栋备，堡面旧积赚4添0穗0狠-传1仙0德0捐0券㎡均剑价鞭(白独宫立扁别缝墅欣)胶:1老8冬0忍0戴0页-晕2姥2腊0休0果0床元庄/挤㎡客泼户寻:本禽地销私给营模业窄主检、忧政拨府窑公鸡务危员盗高暴层销顺售钟状假况险：锣售皮罄卖成点歉；株黄势旗描山霜、范东敞城买成份熟柄配最套中菜原筋操忍盘泽统河计设，逆9云8狗％答为泉东狗莞隆本捧土橡客宗户典肤型纯项超目板分亚析红—鹊—惜愉窗景附花询园项目名称占地（㎡）建面（㎡）总户数（独栋）剩余（独栋）物业类型独栋均价（元/㎡）总价（万元）主力客户面积（㎡）卖点中信森林湖658182657920一期18栋0独立别墅双拼别墅联排别墅25000900-1315私营企业主政府公务员高层360-526湖景CLD区域中信品牌御花苑55790080000045栋0独立别墅洋房15000940.5本地客户627水濂山水库东骏豪苑286800480000——0独立别墅联排别墅叠加别墅洋房————本地人私营企业主350-500CLD区域国际公馆799200————0叠加别墅联排别墅台地别墅洋房————私营企业主台商193-207规模大CLD区域豪晒宅阁在率南芬城卖文区休域径、批地倡段联导排话为笔主水搁景绩、腰山例景蓬并吓不曲缺秀，塌但旷苦剩于绣独洽栋常太绳少占易地但面史积捞：彻6梁5键8桥1盆8念2着㎡建蹦筑未面现积洲：语6血5私7沾9寨2未0逆㎡容裙积辽率色：教1绿荡化且率梨：六5贼0眼%物庭业日类迁型久：泽独诉立塔别彼墅渔+体双馆拼何别功墅筝+壶联片排旧别剃墅掘+腿洋舰房货录量史：圾独符立谱别赵墅种共绳3择8医栋颗,蝇一桥期届独帐栋摆别屠墅酸（亿湖寇居馒、当山绳居嚷别企墅拜）福，撕共横1范8叔栋赌，饭面跨积故3贯6卷0删－店5判2义6使㎡均贤价萄(土独杯立惜别备墅路)贩:2塔0功0减0帮0缓-掌2晨5齐0骑0根0篮元饭/工㎡客隆户创：私多营忙企鼓业房诚主第、凶政柏府仇公畜务佳员一抛期它2考0勤0概6铁年蔬5乳月柔2好0档日敢开炕盘嘴，骗独蜜立涛别柜墅家现窝已售育罄典钢型统项械目补分勤析屿—线—钞中命信夏·遮森巧林惕湖湖漏景化＋丑C院L鼠D涉中弄央只居讲住宿区评＋爸中蹄信腊品走牌项目名称占地面积（㎡）建筑面积（㎡）总户数（独立别墅）剩余货量独立别墅物业类型均价独立别墅（元/㎡）总价（万元）主力客户独立别墅面积独立别墅（㎡）卖点湖景壹号庄园350000260000153栋未开盘独立别墅洋房未定未定未知380-1000横岗水库丰泰·观山花园99000800000一期77栋3独立别墅联排别墅洋房16000720-960本地客户私营企业主政府公务员450-600横岗水库加州阳光146268190063二期3945独立别墅洋房10000310-709本地客户私营企业主政府公务员310-709横岗水库海逸豪庭3300052000220独立别墅洋房按栋计算1000香港人为主横岗水库独木栋营为翼主诞，浅景肠观装优房诚势犁明伴显本挽地绑土渠著探、国私矿营份业引主普和安政辛府辈高陪官肤是垃主蕉力钟，免香都港石客避为判辅镇凳区险别棉墅兼，腹价倘格证始垄终醉难勿以痰拉死升食。定阶位谢是治关叶键炎，灯视腔野列决防定洲成垂败协。豪罩宅融在质横练岗品水副库海帅逸挤豪雷庭李落嘉土诚铅魅纲力粪之蝴盘超界过桑3渠/棕4肢西卧湖做面组积共湖环景昌资盖源高的尔记夫邻配倘套香啦港粉买稿家释超垒过松4擦成李遍嘉寇诚情魅驰力丘之执盘豪贪宅饿在副松堂山遥湖项目名称物业类型总建面（万㎡）别墅总套数主力面积（㎡）客户构成销售均价（元/㎡

）销售状况锦绣山河独立+洋房400以上一期独立132套500-700本地客户为主，深圳客户为辅未开盘未开盘松山湖1号独立＋联排13173（联排169套，独栋6栋）140-320（联排、独立）深圳客为主，东莞客户为辅联排15000；独立25000一期售罄物谷业帖类氏型芝丰踩富挡，愚大虚盘景织观党优樱势精明透显恨，耳独钉立散、贸联为排址价帅格涉均魄为稳东斜莞钥最桐高莞欠深局客雁户舟高鉴度叨认登可掏片京区育价脉值琴，答但柄别宝墅扫存假量盲有冰限价，拜稀过缺查拉档升登价傲格深进圳拢客认户遭拉叉升肉松吹山敏湖惜1间号逃价岩格刘，鸟投蹲资过是驴主蔑要愁目划的东趟莞很四潜大途豪质宅身中侧心鲜比棋较比较点松山湖片区东城区南城区横岗水库区域区位松山湖生态科技园☆☆☆☆城市中心区☆☆☆☆☆CBD、CLD中心区☆☆☆☆☆豪宅聚集区域☆☆☆☆配套不完善☆成熟☆☆☆☆☆相对成熟☆☆☆☆不完善☆☆人文现代国际文化☆☆☆☆粤文化+外来文化☆☆☆☆粤文化+外来文化☆☆☆粤文化+外来文化☆☆☆☆成熟度商品房开发少☆☆成熟☆☆☆☆☆相对成熟☆☆☆☆相对成熟☆☆☆☆环境无污染区域☆☆☆☆☆人口聚集，污染严重☆☆轻微污染☆☆☆轻微污染☆☆☆自然资源规划合理，湖景☆☆☆☆☆黄旗山景观☆☆☆☆自然资源相对缺乏☆☆☆横岗水库湖景☆☆☆☆客户吸引力国家级生态工业园区☆☆☆☆☆东莞本地客户吸附☆☆☆☆东莞本地和外来客户☆☆☆☆☆东莞本地和外来客户☆☆☆☆☆发展前景政府重点发展区域☆☆☆☆☆传统区域☆☆☆热点区域☆☆☆☆热点区域☆☆☆☆松序山桐湖摘片牧区萝具经有郊其董他仪传麦统闷豪璃宅料片俘区煎所蛙无嗽法傍比绞拟饱的锐优灭势咬，瞎且辞具典有揭领卫跑漫东锅莞斥豪俊宅绩市售场基的反特厚质市场篇东莞市场松山湖片区大朗与松山湖深圳市场松廊山死湖哥：宇景好观兆与惩产火业摩的淡完哪美蜜结叙合世厨界码级邀的深景奸观业！中厦国杆最土具毛潜分力刚的棉高廊新愉技赤术址开遇发姥区掘！五士大垄主乒城惠区膏之剪一访，访政门府咐倾蓬力糕打窗造骆！世杆界娃的奔松贸山饲湖窗！中程国笨·性松惯山位湖松萌山尊湖秩，个大身朗既、租寮绕步球、溜大薄岭良山谢的捏优鸣质芳组仔合松缓山宋湖续地想产锦春绣山堵河长昂城项诱目松灰山傲湖1奥号锦车绣冲山惊河跳，效5厘0勇0叠0由亩葡土嫌地舅，糊迟煮迟摆未丸动寄描莲公刮寓长煌城胆项僵目琴，碗小之高诸层田豪胜宅连，聋1糠0垒月曲入端市寄残莲校公列寓割，桥松诉山鸭湖虹配春套络产眠业政箱府狸曾居允锄诺阵，伐未注来是不窑会敲再把有陷其谎他雕发搬展垮商抄进猾驻商，稀松沉山朝湖探因星稀污缺停而塌珍朵贵尊。松固山邪湖晋1掘号法，雨首丸个限面咸市刷项箭目倾，拨掀收起终投味资年狂炎潮沈，威突座破肃东忘莞闯别她墅菠价相格溪天功花松苦山科湖选楼宴盘上概懂况项目占地（万㎡）总建面积（万㎡）开发现状产品组合预计推出时间售价寄莲公寓7．912．5尚未推出公寓2007.9未开盘万科松山湖一号129.31正在打桩联排加少量独栋2007.10一期2-2.5万锦绣山河400一期18一期独立主体完工，洋房已出地面独立别墅+小高层+洋房2007.8未开盘长城世家6.8510.96正在打桩中小户型+复式套房2007.10未开盘锦凯绣盼山鱼河哑体害量摊巨相大衣，拍影完响位深贞远塘；红松卖山唇湖波1宇号晒突乞破胜东坡莞子价妇格葛天袜花框板霉，女市达场日关祥注笨程柳度到高怪。偷二简者谅成席为水松咳山掏湖堵片方区娘的撤话没事偶者旬。从豪开好发翁状睁态信来废看老，介预夏计库所辩有坐项拣目盆均演在疮年胀内背推客出额，雨其直中窗锦恩绣垮山匙河至、璃松著山摸湖企1楚号拾集扁中混在幼8革-柜1经0摘月滋份骨推蚊出盲。松脊山浸湖爹前有景亚勿洲佣硅著谷讨，鉴世撇界喘5句0处0发强椅聚罢集渗地稀堪缺置资冰源升，银别馒墅品价删格隙引倍领醒东宣莞客市遍场政纤府习着斜力捐打霜造驶主免城蛇区轰之赤一太，及影搞响练力案辐阶射惭周腾边窗乃贱至孤深补圳市场篇东莞市场松山湖片区大朗与松山湖深圳市场中州国估·献大蠢朗大造朗电：巩世吵界泄毛撕纺们织愤贸享易戒集秘散传中急心站许在佣世蔬界宗看隙大超朗大石朗愈镇皆位推于旱广悟东蓄省悟东腥莞腐市哄中幻玉南知部港，逆北勉至奴广淹州跑市诱区场7嘱0壁公端里些，破南祝至暮深臣圳秘市陵区困4件6尤公寺里佳，峡全馅镇缺总辽面御积而1伐4青4版平纷方情公方里派，饥是唇东身莞座市混面捉积皮最障大洒的林镇烦区召之骡一烂。辖磁下值2诞7皱个织村休(山居题)筑委弟会宰，户描籍人狗口倦６退万害，依外厘来盈人扁员挎6匪0橡万册。大校朗茎：油中报国堆毛妙织唤重垮镇挖。毛缩慧纺桨业辟成冬为巡寿大宴朗凳支哄柱腐产材业破，搏1两/祝3睛以拦上唱的碰从料业细人里员饱为葛毛欲纺讨行葵业驳。北承有尚大六连仔，云南对有盈大倦朗站乳在况中蜜国污看山大搂朗大朗松山湖同沙水库城区三黎位性一治体银，盏从撑地祥脉烛关炊系鉴看炒，警大惯朗同已峰经弦成声为币主业城尼区谨不女可枣割辈离驴的吉一齐部昼分橡；国召家欣级踢信饺息日产票业堪园帅：会松花山液湖渣信侍息性产垮业线园颤的优打定造隶，葱将尾成络为册东此莞泻产俊业搭升领级浮和刮居绕住伐升慌级香的送引沾擎喘。未额来页松洲山串湖旦的巡寿发研展需将理不累再袄仅参仅妖是碰松败山渔湖青的缘瑞事宜，羡而泻是积泛您松企山赤湖幻玉片大区疾的杨事或，僵大刮朗粒是乓泛芬松碍山策湖近片葡区激的赤核造心时区约域思。站饲在需东漠莞柱看忌大归朗老继镇恶中蛾心新搁镇爪中骨心松佩山帖湖大渴朗锤以绒旧越镇涛中矮心冬与蚀新首规章划陪中学心苦两船区术为传发帝展证核俱心鞭，经嘴济乏重病心铁逐础步搭向搂新定中涂心惠转茧移和，得与虹松指山牧湖他空金间详距唐离锹逐负步范缩胆小次。大喂朗移区在域线规酸划大钥朗菜努愤力目加坦快破毛桥纺托产粘业浸升缝级络，券实死施薪以锹产穴学堆结鞭合饼，挖引情进懂各臭种征尖陵端皮技供术继人虎才馒，牲加田强挡本捏土援人适才肆培惹育碗，投建较立忽研裁发么中炕心吹等四，男促钱进驴毛辟纺序产粉业滋升族级得五扮项雪工羞程蚂。催援生痒大牢量票高固素屿质叉、方高夺收盆入且的滤外凝来木人订员叨。宏观市场分析产业升级宏观市场分析贸易扩大大沉朗专的爬纺速织陷贸失易缩慧产丸业临逐使步通升迁级靠，竟新床的徐毛怎织娱贸蓬易量中侨心摔的晚运喊营饿，壮每她年笼一衣度鼠的王毛最织狼贸不易苗博终览因会史吸惨引猴了镰来群自抹浙这江陪、村江榴苏防及饶广系东阁本汽地刮的经鼠营相者除和助个辞体太经管营折户，信逐苹年菠增饮加批。宏观市场分析外来人口增加6因０姿万纷的卖外访来昏人刺口精，愁产渣生萄对步住椒房腔的墙强胁大芝需勤求毅。大朗镇2001-2005年主要经济指标指标2001年2002年2003年2004年2005年

国内生产总值（万元）166011202658246890574604707369

全社会固定资产投资总额（万元）91317116770208950293849334110

城乡居民储蓄存款余额（万元）280858395854474124549823656975宏观市场分析数字大朗大衫朗球近摆年G员D招P怒增打长懒率保捞持奸在2盏2律％左悟右计，需超确过芝东巾莞畜市懂1跑9向.邪3沉%料的涨G慕D偿P常增竞长强率咏，稼经晋济典处欲于千快修速品增酷长粗阶卡段握。居杠民母存缸款末余赚额捎持移续粉增缎长恭，人壤均拴存峰款赢余锦额以每裹年见1为万解元装左熊右速涨度颜增际长启，屑居逢民愁水滨平败不腰断泼提纲高仆。住赴宅拍商同品拌房溉—阶—搁楼佣盘炉分企布大匹井懂头逗农涨民岁公宾寓巷柔头扭农您民救公筹寓圣渔堂阔农短民严公池寓长鱼塘愿农巡寿民赔公泼寓佛障新命农促民泡公岁寓校丽椅分围慌农保民招公皆寓宝绒陂彩农潜民捐公扒寓美赞好扰家竭园添奔一由居本善项肆目明默上揉居中代心芳花旗园长数富搂花滤园海况杨货城大宅朗败房静地则产株项壳目北主规要针集觉中活在瘦行装政等旧安区欢和暖新流区健范涝围疑内峰，昆本煮项犯目蕉与骆新雷世田纪定各因楼食盘饭同碌台邮竞派技榆，悼大犁朗届市抛场锋出晓现苍寡狡头巴垄巷断骆现梳象秃。本萍项催目但作方为来大耽朗错第暗一子大存盘害及中唯沿一步的占别凝墅睡项茶目塞，有对乘当驾地勤房挂地届产退市里场社影葡响剖深夕远农促民枝公拳寓安有成6问0御0缸0婶多淡套叠，杯吸挑纳斧了悠大恒量状的动本劈燕地榴居块民唤，离但闹农懂民礼公荷寓渗不尺允谋许纱对装外带出且租谅\许亦加不表允胁许勤转含让居，误对疮于执富钢裕兴的驳本值地丹居街民秀和年本盗地继新廉生营代邮来抗说比，依骄然赖有侧强摆大枯的稀投亭资爪和步居罪住鸟的陷需介求贫。兴州业狸华扑庭商躁品蓝房农朴民管公观寓本者项号目房律地杨产犹价明格差：显严港重碰被筹低泳估镇区成交套数成交均价寮步镇2745819大岭山镇228746大朗镇644009泛停松蔑山炭湖现片屋区辫3肢月铲份牲房大地痰产涨成谦交鸽套哲数迹及鹿均泰价从两三摧月贱份压成晓交桃的乎数盛据宾来鱼看窜，端大宏朗雾市赌场垃严存重丝式被避低肯估今，顺可挣操谨作驼空车间闹相蜻当叉大大重朗进别秘墅阀价址格正仅践碧赤水撇天疤源下一喘个泄项寨目逼，烛大福朗萝市腊场锹无棉参鞋考渔楼暖盘随旷着煎松冠山歪湖盖片产区垂的籍发伴展培和昏腾种飞进，陕未某来置将述吸乞引溜更素多青资脚金越实阅力痛雄美厚卡的夫企龟业搞、眠以猫及吗外玻来灰开劝发迹商糟进溜驻脾，大难朗寒与焰松昏山倾湖膊融倾为固一培体偷乃怪大棵势浊所吨趋作。持傅续急的采经屑济柏增渐长糠及该强典大饲的也购伸买农人临群拌，巾为桑大浙朗跑房庭地鹊产匹价拌格当攀遥升否提挖供西坚登实屡基患础大昂朗区楼弹盘弓市量场丝式综臂述怨—威发捐展抚趋摧势市场篇东莞市场松山湖片区大朗与松山湖深圳市场深童圳熊北经扩徒，缎同吃城桑生吃活近陡年蒙来支，揪位具于卡第佩三爬圈伴层梅的帽龙哗岗牧中脑心脆城期地快产捆发逗展扑迅电猛红，吹从假第岗二炉圈论层型逐券步限向粒第馋三醋圈狠层冷扩兄散泛语松夏山吗湖嫌片猜区絮位奸于服第瞒三僚圈厘层踩的膀边是缘礼地直带说，宇是钓深裂圳袋北惧扩传的恐重唐要尼区斤域泛松山湖塘厦、凤岗项目名称物业类型总建面（万㎡）别墅总套数主力面积（㎡）客户构成销售均价（元/㎡）销售状况三正半山豪苑别墅＋洋房30独立700多深圳客为主，塘厦客为辅10000-13000售磬水岸山城别墅＋洋房11联排、叠加共92套220-250深圳客为主，凤岗客为辅联排：16000售磬中惠金士柏山别墅＋洋房4512套双拼、10套联排210（联排）、337（双拼）深圳客为主，黄江及周边镇区为辅双拼12000、联排10000剩4套中惠沁林山庄别墅＋洋房55联排33套270-330（联排）深圳客为主，大岭山及周边镇区为辅联排11000剩13套松山湖1号独立＋联排13173（联排169套，独栋6栋）140-320（联排、独立）深圳客为主，东莞客户为辅联排15000；独立25000一期售完本项目第3期本地客户为主独立11000深俯圳销北帜扩惠，呀客祝户减外符溢深据圳毅客逝户俩的羊进火入茄拉袋升揭了冻东床莞喘的搅楼染市闷价话格窄，祸为俊项茅目闭溢论价弱打碎下吸基扎础销啄售非状件况谜总扰体麦较民好求，撞联清排吧价哭值挑提胳升使改萍变勺当馒地并置猪业祝习惧惯本陈项毙目男与所主越打情深踢圳固客碍楼影盘只相泛比引，忙溢却价蒙能没力兆低深桃莞气同辜城讯生盆活初是晚大熊势除所导趋15000元/㎡愉景花园海逸豪庭10000元/㎡愉景花园海逸豪庭20000元/㎡中信森林湖25000元/㎡松山湖1号（一期）2茂0坚0拴1匆年2锯0叨0缩慧6病年2顾0这0票5惜年2牲0克0祝4辫年联城排路、壶独惑立克价走格牢屡匆破出天护花油板能，化中博原骑可互以晚做牙到以杜深命圳亿客此拉环动需项镰目布整愧体育销饭售削效播果为相青当膀显孙著16000元/㎡水岸山城（联排）2朴0昨0煤6届年第料二忍部连分消第费框者捕篇消费者篇大朗消费者分析1、2期客户分析深圳客户分析消费者篇大朗消费者分析1、2期客户分析深圳客户分析大客朗棋房晒地鞭产蠢市覆场多客价户怠构拌成本地水私傲营懒企芹业坊主保、勾原演著搭民众、宾企需业饺中奖高盒层胆管恶理答者糠是闹目蒜前绝市堆场猾上叛的嘉主祖力岗购挽房或群巧体项目名称客户构成长富花园投资客户、企事业单位职员、企业高层、部分港台商明上居本地人、公务员、私企业主、本镇及松山湖中高层管理员，部分港台商及投资客户兴业华庭本地为主，毛纺织经营者，松山湖、东坑企业员工中心花园以本地人为主，部分中、小型企业主美好家园本地投资客户、私企业主、企业中高层管理员添一居本地人、公务员、本镇及松山湖企业管理人员及白领人士为主、部分港台商明上居本地人、公务员、私企业主、本镇及松山湖中高层管理员，部分港台商及投资客户本项目以本地人、公务员、港台商、厂商为主、私营业主、本镇及松山湖企业高管、技工，深圳投资客大费朗芹主屋要学楼储盘蓝客叛户鹊构唤成豪仅宅端客双户烦主蚀要粒构愈成东存莞搏东夫城兵山身庄饶换再房负客副户伞（年2靠）愉旬景露别爽墅爪客抵户外（箭1无）中刃信皇森爪林尚湖雁客详户渗（凭2聚）御卡花爹苑退客姿户婚（茄1兽）世斑纪筛城编客真户横（袍1庆）东赢莞仍城各区全别陈墅泰豪脑宅版业谅主量（芳6裤5诵）发艘出穷3惹8芽0贿个逐问烛卷回变收淹1堵6旅3公份河，捉有加效绍样矿本颜6斜5定适量定沙性烤访猛谈傍7贝人客堂户单分凡析淘—韵—世客涉户垂调钩研茂定创量剑分寨析3拾92旷81抢886121111泥21久31蛛31丸1332181惩01务41匀198453141芽201意02桐03拥04融05乐06看07迹0稀贝缺恭景弱观开桂发蹦品叙牌安贱全仰私棍密建这筑霜外锣观生辩活雹配盟套判设润施物楚业幸管纽奉理户州型建屋筑高质震量周准边酸人骄群保伐值因升钟值最想重绢要其呜次阅重给要第工三夺重资要%客笑户烟敏斥感辩点消费者篇大朗消费者分析1、2期客户分析深圳客户分析碧纱水醋天哈源大业毕主也回脚访定腾量禾调掀查肾分反析碧里水坚天周源吴业乓主洋回商访典屯型妥个徒案蚊分垮析客缴户贺分擦析船—鞋—慌老伟业淋主捉调迹查芳问油卷烛分寇析本窄项轮目铲前身期葡业眨主宣以歇自养住文为另主批，竭且寇多产为撒第板一宽居蛛所私捞营姥企族业僵主土、孤企们业望高臭管毒、焰个演体丛工激商晴户芦是霉业冻主努的谜主搏要绩构幅成客匀户陕认刊同品本销项惭目耕的州环励境涛、忙物卡管具、稻南麦峰甚品搬牌江及练居膀住令氛由围作提为什第来一焦居饶所态，遵业膊主松对盈豪梨宅雅稀烈缺臭、垂升局值洞潜搏力施观济念丈不刃强饥，异对策会阴所宜、扬教杯育锦等甘生联活东配薪套敞不粪足皮感滑到距不钩满业扒主懒调盒查篮小仅结客礼户疫分芳析尺—陵—笔老摆业颈主删调佛查痛问斤卷共分之析消费者篇大朗消费者分析1、2期客户分析深圳客户分析年龄35-45岁家庭结构家庭成员3口以上居多，与老人同住较少行业私营企业主、大型企业中高层为主特征描述购房目的:认可区域价值及投资潜力，多以投资及度假自住为主社交圈层：企业主、大型企业的高层管理人员、部分公务员高官、社会名流等事业状态：事业成功，有极其稳定丰厚的收入兴趣爱好：高尔夫、境外旅游等亲近自然的活动心理特征：投资意识、敏锐、隐私、活力、沉稳、修养之人消费特征：注重性价比、保值增值潜力、追求自然纯朴深获圳辞客恢户匠素贵描1匠、燥大局朗姥市绪场忧客贫户发构暖成2渡、抵典蜘型抄项凑目宣客鲜户损构晴成3进、司客精户拳分食析扇：蹦年育龄基、怖职怒业耐、极置渡业占特涝征损（嫩需碍求倾户舍型堂、骂面蜓积部、眯其匹他靠，到如典风孔水兽、裁客北厅袋、它主暑卧廉等限要嫁求喘）斯、忠消抚费貌习雪惯第犬三鼓部丝式分项彻目书篇项目篇总体概况四期分析前三期回顾碧贩水撤天粱源段与阶松惠山解湖松山湖1号松成山勿湖梯：骡大心朗扛·底寮粪步但·辩大跨岭蚁山填优惰质抖组料合碧与水隔天欣源蛛，题位席于野大伞朗单新牵经挨济染圈汽，乒距扣松裹山射湖谨3蛮分碍钟奴车络程折，亦宁简静辆与批繁削华狂之垄间者的嘱黄版金凝尺仰度等。碧愧水筐天嘉源摊：拆是叶大虑朗湿的萄，障也狐是孟泛做松问山葛湖散的第郊四汉部优分策先略庆篇第跪五秃部设分定葡位内篇定位篇客户定位物业定位产品定位形象定位价格定位第辫六垮部掏分推拍广承篇推广篇战略部署形象突围产品突围营销突围战术分解销售突围9、赔静冈夜茎四痛无初邻云，岸荒跪居唐旧级业布贫睡。凤。8泛月割-定2暖38崭月盆-孤2词3T捎u棒e龄s喷d翻a朱y货,粥A棕u止g高u套s逼t雪1晒,院2烫0荡2廉31鸦0、扣雨施中助黄睬叶感树葡，烈灯者下遗白妇头守人祖。招。1改9宽:龙1戏0露:台0志91迟9希:圈1猴0字:矛0净91充9朴:励1绩08链/平1糟/辛2栗0湖2矮3叨7哭:漫1柔0货:缠0奸9找P依M1关1、悬以清我拉独舍沈钻久售，抽愧聋君善相舞见斯频碑。境。8寺月效-找2蚕31监9终:划1谜0乐:器0畜91搂9宫:烫1芦0A经u伶g汉-冤2爷30斗1竟-裂A司u赏g脾-妈2忆31亭2、葡故点人睬江殖海膨别卷，省几教度求隔形山自川残。毫。1紧9厘:粘1膜0辉:冲0抬91世9厘:势1吸0念:质0猛91迟9范:颜1赴0T搏u立e揭s债d言a表y昂,姥A刊u滑g读u宿s唐t克1济,励2社0雅2当31撕3、各乍猎见势翻谈疑较梦申，码相言悲播各阅问陵年避。萄。8散月窜-抚2哨38舒月拖-颤2倍31仇9睛:佣1侍0抹:靠0跳91高9证:咸1蚂0事:代0薪9A比u卷g戴u转s舞t齐1狠,昂2煮0泉2岔31捆4、活他张乡痛生馆白好发戒，蛾旧雅国局见充青枯山愁。扯。0案1鱼八圆月氏2令0瓜2费37腥:狗1蓬0郊:掀0特9锈下陷午1勺9穿:头1沫0潜:护0螺98汪月诞-滋2妇31随5、霸比以不使了漆得塞就旬不赢比律，掠得缩慧不纽奉到芳的旬就奇不勤要章。妖。。八器月鸭2崭37惯:虑1属0东下浓午8赵月莲-中2民31渠9喷:柜1礼0A鞋u济g项u朽s供t杜1帖,芬2筛0粪2域31鼻6、解行始动印出酷成膜果艘，海工蒜作轻出裁财箩富吉。传。2循0落2输3暮/茫8窄/蜂1痛1做9叠:矮1斤0架:提0膝91画9弟:锻1搂0盒:俭0凯90伏1镜A颜u普g辞u锻s李t汁2得0涨2亿31魂7、仍做隙前香，郊能唐够蚁环墨视那四温周饰；杨做费时型，悦你考只裕能薯或很者役最执好牢沿陵着液以票脚侵为罢起学点乓的练射碌线贸向洗前秃。务。7互:豆1熊0词:蝴0废9茶下嗽午7杂:兄1桐0波下嫁午1坟9石:早1净0垫:边0杨98蓬月年-岩2签39、堂没赤有企失晌败赶，耍只漏有帐暂衰时料停友止遮成蹄功楼！摊。8吃月悠-草2花38鹊月种-渠2捏3T利u迈e怕s墙d窃a灶y六,房诚A崭u皆g竞u欣s疮t痰1嫁,贺2柜0拖2警31毒0、澡很姓多庭事瘦情淡努穿力僵了臭未井必钉有烦结特果帝，荐但狮是狡不愚努方力摔却禾什济么显改理变顿也的没懂有冈。矮。1甲9欺:扣1吃0治:士0梦91词9亭:踩1搜0库:铺0起91艘9香:磨1伏08晨/预1咱/蹦2巩0万2窝3刺7窜:脱1罗0棋:雨0屑9漫P蛋M1泳1、勇成不功榜就誓是纤日胖复算一荒日沃那向一饿点恰点难小劝小押努毁力烦的名积魄累令。询。8袖月斥-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