桂林科丰机械有限责任公司开拓国际市场经验

桂林科丰机械有限责任公司开拓国际市场经验目录TOC\o"1-3"\h\u30637一、研究综述 217056（一）国外研究现状 230901小规模技术理论 2213932技术地方化理论 2270123技术创新产业升级理论 367934国际化经营的渐进理论 317998（二）国内研究现状 453（三）国内外理论研究总结及评述 528104二、桂林科丰进行国际市场的现状 56761（一）国内工程机械行业现状 57919（二）桂林科丰机械有限责任公司海外目标市场的确定与环境分析 6293951第1阶段 642732第2阶段 7288353第3阶段 820889（三）桂林科丰机械有限责任公司进入模式 8256091桂林科丰企业内部因素 896522桂林科丰企业外部环境 9273753桂林科丰进入的经验 1023797三、存在的问题 1024684（一）缺乏现代企业制度的完善管理 1011616（三）人力资源问题制约企业的发展 1021678（三）学习效率跟不上行业技术进步的速度 1114261四、解决问题的措施 1114716（一）综合考虑企业国际化经营的多种影响因素，制定正确的经营发展模式 1121126（二）发挥相对优势，努力增强自身实力 1239631培育核心竞争力 12222262重视人力资源的发展，组建一支国际化的管理团队 127273树立国际化经营观念，制定合适的国际化经营策略 1317052五、结论 136659参考文献 14桂林科丰机械有限责任公司开拓国际市场经验[摘要]随着全球经济一体化的加速，特别是中国在2001年底加入世界贸易组织后，我国中小企业管理环境发生了重大变化，从区域、传统、封闭的国内业务发展，走向全球、创新、开放的跨国经营。在这方面，中小企业应该解决如何应对挑战的问题。“国际化”是中小企业生存和发展的必由之路，是发展壮大的必经阶段。本文采用理论与实践相结合的方法，我国中小企业如何进入国际市场，如何发挥自己的优势，选择何种方式进入国际市场，进行了探索战略。本文以我国中小企业为基础，论述了我国中小企业国际化经营的概况。第三，分析了企业国际化经营模式的一些方面，并对我国中小企业国际化经营模式提出了一些建议。然后桂林科丰为分析对象，根据科丰公司的基本情况，资源优势，在国内外商业环境，确定目标市场，选择进入模式，然后探讨了其在国际化的过程中其他的问题与对策，为公司的可持续发展提供指导。最后，在上述分析的基础上，对我国中小企业的国际化战略提出了一些建议。本文从中小企业国际商务活动的角度进行了分析，试图国际化经营理论和我国中小企业的实践有机地结合在一起，在本文的必要性和可行性，提出中小企业实施国际化经营，对我国中小企业国际化经营，探索一个可行的方式，促进中小企业国际化的发展。[关键词]桂林科丰；开拓国际市场；经验GuilinKefengMachineryCo.，Ltd.DevelopsInternationalMarketExperience.Abstract：withtheglobaleconomicintegrationaccelerating，especiallyinchinainlate2001afterjoiningthewto，ourcountrysmallandmedium-sizedenterprisemanagementenvironmenthaschangedsignificantly，theyarefromregional，traditional，closeddomesticbusinessdevelopment，togoglobal，innovative，openthemultinationalbusiness.inthiscontext，smallandmedium-sizedenterprisesshouldsolvetheproblemofhowtodealwiththechallenge."internationalization"istheonlywayforsmallandmedium-sizedenterprisestosurviveanddevelop，whichisanecessarystagefordevelopmentandexpansion.thisarticleadoptsthemethodofcombiningtheoryandpractice，ourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseshowtoentertheinternationalmarket，howtoplaytheirownadvantages，choosewhatkindofwaytoentertheinternationalmarket，hascarriedontheexplorationstrategy.basedonthesmallandmedium-sizedenterprisesinchina，thispaperdiscussesthegeneralsituationofitsinternationaloperation.thirdly，someaspectsoftheinternationalbusinessmodelofenterprisesareanalyzed，andsomesuggestionsareputforwardfortheinternationalizationoperationmodeofsmallandmedium-sizedenterprisesinchina.thentoguilinbranchcompanyastheexampleanalysisobject，basedonthebasicsituationofli&fungcompany，resourceadvantage，businessenvironmentathomeandabroad，thedeterminationofthetargetmarket，thechoiceofentrymode，thenexploresitsotherproblemsandcountermeasuresintheprocessofinternationalization，provideguidanceforthesustainabledevelopmentofthecompanyinthefuture.finally，basedontheaboveanalysis，somesuggestionsontheinternationalizationstrategyofchina'ssmallandmedium-sizedenterprisesareobtained.thisarticlefromtheangleofthesmallbusinesstointernationalbusinessactivitiesareanalyzed，tryingtohaveinternationaloperationtheoryandthepracticeofourcountrysmallandmedium-sizedenterprisesorganicallyunifiesintogether，inthispaperthenecessityandfeasibilityofsmallandmedium-sizedenterprisesimplementtheinternationaloperation，forourcountrysmallandmedium-sizedenterpriseinternationalizationoperationandexploreafeasibleway，promotethedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesinternationalization.KeyWords：GuilinKefeng；ExpandingInternationalMarkets；Experience一、研究综述（一）国外研究现状自20世纪80年代以来，国外对发展中国家的投资迅速发展，引起了经济学家的极大关注，在一些特殊的情况下，对发展中国家的外商直接投资行为理论进行了解释。西方学者对小型技术理论、技术本土化理论和技术积累产业升级理论，阐述了国外投资在发展中国家的动机和竞争优势，我们可以在本文中运用这些理论，中小企业国际化管理问题。1小规模技术理论1983年，美国学者路易斯·W·威尔斯在他的著作《第三世界跨国公司》中提出了发展中国家的外国直接投资。该理论指出，在发展中国家的相对优势是其国内市场特征的低成本优势，具体包括以下三个方面。为小市场提供服务的规模生产技术可以满足小市场的需求。发展中国家大部分的市场规模不大，需求有限，但需求多样化，大型跨国公司的大型生产技术将无法实现规模经济，因此企业为发展中国家的发展提供了空间。这些公司引进国外先进技术，应该修改，使其更加灵活，并能提供范围广泛的产品，适应自己的小规模，多样化的市场需求，而小规模技术的特点，已经成为跨国公司在发展中国家类似的市场进行外国直接投资的特殊优势。2技术地方化理论英国学者RAO对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行了研究，在1983年新跨国公司——第三世界企业的发展”，提出了理论技术本地化的跨国公司在发展中国家，从技术的角度改变发展中国家的跨国公司的行为。所谓技术本地化是跨国公司在发展中国家可以消化国外技术，改进和创新，使产品更适合自己的经济状况和需求，不仅可以适应自己，并能适应消费结构的相同收入水平的国家。这一创新过程不仅仅是被动的模仿和复制，而是技术的再生过程。RAO认为，企业在发展中国家的独特优势主要体现在：首先，在经济效益较高的小规模生产条件下，该技术的发展，其影响将是由于民族或语言等因素的加强。第二，它可以生产更适合发展中国家市场需求的产品。发展中国家的国内市场比较大，在特殊的市场需求情况下，即当市场容量和消费者差异的需求足够大时，发展中国家的产品具有一定的竞争力，可以填补这些市场。第三，企业的技术知识在与发达国家完全不同的环境中“本土化”，更符合其他发展中国家的要素价格和产品质量。这些差异可能来自于他们自己的创新，进口技术的具体应用，早期在发达国家的使用，但现在已经被抛弃，无法出售。第四，在国内市场的条件下，发展中国家的企业也可以发展与发达国家知名品牌竞争的消费品，尤其是生产数据产品。技术本土化理论指出，中小企业通过技术本土化可能具有一定的竞争力，从而进行海外直接投资，强调技术转移的再生过程。但在国家企业创新活动发展的理论中，就像发达国家企业创新活动的延续和地方的调整一样，忽视了发展中国家的企业自主创新能力。3技术创新产业升级理论在80年代中期以后，外国直接投资于发展中国家，加速发展的趋势，特别是一些新兴的工业化国家和外国直接投资领域直接向发达国家伸出援助之手，成为当地企业的竞争。从技术积累产业升级的角度来看，英国学者CANTWELL和TORANTINO解释了上述发展中国家的外国投资行为。理论强调技术创新是一项基本的力量一个国家的工业、企业发展，认为不断技术积累可以促进一个国家的经济的发展和产业结构的升级和技术不断提高和积累能力直接关系到企业的外国直接投资，它会影响跨国公司在发展中国家的外国直接投资和增长。因此，随着时间的推移，发展中国家的FDI的产业分布和地域分布逐渐发生变化。但该理论片面夸大了国际技术水平的生产活动的决定性作用，而不是从技术演化理论的局限，更不能解释发展中国家对发达国家的逆向现象。4国际化经营的渐进理论进步理论的代表主要是瑞典的学者，如卡尔森和乔纳森。理论认为，企业的海外经营是一个循序渐进的过程。首先，企业市场范围的扩大，根据“对，从熟悉到陌生”的渐进过程，用“心理距离”的概念来解释企业选择海外市场的顺序。心理距离是指阻碍或干扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治制度、教育水平、经济发展阶段等。他们认为企业在相对熟悉的环境中比在一个完全陌生的环境中成功的可能性要高得多，所以当企业面临不同的国外市场，选择海外市场的顺序遵循心理距离近的原则，发展中国家遵循周边国家，发展中国家，发达国家逐步发展的轨道。第二，企业跨国经营方式的演变，根据“先难后易，逐步升级”，通过出口“不规范的活动-代理出口-建立海外销售子公司，从事生产制造”等类似的渐进过程。在每一个阶段都是一个“连续”和“进步”的过程，一个涉及一级资源投入的企业的海外市场逐渐增加，同时也显示出海外市场控制信息渠道的变化。随着企业“市场知识”的增加，企业的国际化承诺也逐渐提高。（二）国内研究现状中国学者也对中小企业国际化进行了深入的研究，并建立了相应的模型。主要代表作品包括：毛蕴诗的《跨国公司战略竞争与海外直接投资》，本文提出了跨国公司战略竞争的概念，认为外国直接投资行为是竞争环境下的战略目标和战略对策。此外，还建立了一个四维分析模型来解释FDI的决策过程。卢进勇的《入世与中国利用外资和海外投资》，从经济全球化、市场一体化和资源配置等方面考虑发展中国家的海外投资问题，这些原因使中国企业增加，加快了跨国经营的必要性和可能性。李汉铃、朱稀颜的《论中国企业跨国经营的跨越式发展模式》，指出我国部分企业不是一个“进步”的发展模式，直接采取“跨越”的发展模式，是由于国家的主导力量和不平衡发展等特殊因素造成的。程惠芳的《对外直接投资比较优势研究》，对外直接投资作为开放宏观经济的重要组成部分，对FDI的比较优势与宏观经济均衡发展之间的关系进行了有益的探索。孙建中的《中国对外直接投资综合优势》，其优势体现在三个方面：一是投资动机的多极化；二是差异优势的多样性；三是发展空间的多角度。这三个因素相互促进，相互促进，形成了外商直接投资的综合优势，取得了综合效益。刘海云的经营优势变迁理论。在他的杰作《跨国公司管理优势的变化》描述问题，指出，由于大型企业和中小企业在不同的阶段，逐渐的外国直接投资，所以投资的目的和动机是不同的，但这并不影响他们找到适应自己的生存和发展。张其仔的网络跨国经营理论。他在其代表作《中小企业国际化经营》中，可以通过建立合资企业和对外合作企业，以三种方式实施出口和海外投资战略，逐步建立一定的网络，积累一定的经验和资源，并期待着国际市场的发展。此外，政府支持中小企业跨国经营模式、战略发展等，也取得了很大的成就，我国中小企业的发展在促进和指导意义上发挥着巨大的作用。（三）国内外理论研究总结及评述从国内外的理论研究和分析可以看出，这些国际商业理论是企业国际经营实践的经验总结和理论概括。在这些理论的指导下，一方面要重视对优势和矿业的分析，另一方面也注重对特定区位优势和选择的认识，从而进行长期的全球战略规划。小规模技术和技术本土化理论指出了我国中小企业的技术优势。中国企业有小规模的生产技术，需要为小市场服务。这些技术具有劳动密集型、成本低、灵活性高、适合大批量生产、满足低收入国家市场需求的特点。这在大多数发展中国家都具有竞争优势，这一优势更适合于小市场容量、多样化的市场需求和当地居民低收入的特点。二、桂林科丰进行国际市场的现状（一）国内工程机械行业现状工程机械行业作为一个国家的基础支柱产业，在国民经济中占有重要的地位。我国工程机械行业经过近60年的发展，己从“基础产业”上升到“战略产业”，改革开放以来，我国政府实行“走出去”战略，鼓励本土企业实行全球布局，使得我国工程机械行业与世界工程机械行业的联系越来越紧密，中国开始在世界工程机械市场上崭露头角。2008年年底，国家实行4万亿投资计划，以刺激经济增长，其中重大基础设施建设占比达45，大量工程项目开始实施，工程机械市场出现了井喷式的增长。在立足国内市场的同时，行业中一大批有实力的企业对于开发国际市场持有高涨的积极性，以项目投标、寻求代理、兼并以及新建各种方式向海外扩张，积极参与国际竞争。2015年3月，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，标志着“一带一路”战略进入到实质推进期。此战略的提出，重点在于公路、铁路等基础设施建设、能源及相关配套产业，这将为工程机械行业迎来不同程度的发展机遇。根据申万宏源预测，2015-2019年间，“一带一路”核心国家的累计基础设施建设投资额约为3.26万亿美元，仅2015年这一数据或能达到人民币3.5万亿元，按照工程机械产品价值占投资5%的经验数据来计算，那么工程机械行业今年存在1750亿元的市场空间。表3.22014-2017年工程机械行业工业总产值占GDP比贡(单位:亿元，%)年份国内生产总值工程机械行业工业总产值增长率占GDP比重2014年340902.8111955.515.70.572015年401512.803066.656.80.762016年473104.053100.201.00.652017年534123.046018.3494.11.12根据国家统计局数据显示，2014年一2017年工程机械行业工业总产值占GDP比重呈逐年递增趋势，我国工程机械行业在2012步入了飞速发展的一年，工业总产值为6018.34亿元，增长率高达94.1，占国内生产总值1.12个比重。2017年全球工程机械制造商50强排名中，我国有11家工程机械企业榜上有名，其中跻进前十的有徐工集团、中联重科以及三一重工这三家企业。在国家政策的推动下，产能的增加、国内市场的饱和，促使我国工程机械企业的国际化步伐愈发加快。（二）桂林科丰机械有限责任公司海外目标市场的确定与环境分析针对公司面临的实际情况，选择符合公司产品应用行业特点的区域，更发达的机械行业和更集中的潜在目标客户，作为公司的海外目标市场。采用“先易后难”的策略，将海外目标市场分为三个阶段。1第1阶段第一阶段是接近我国文化背景的东南亚国家，在经济高速增长的情况下，首次尝试出国和开展跨国经营。周边政治稳定，完善法律法规，交通便捷，信息通畅，区域经济和我国存在大量互补，文化差异小，友好的政治，对外贸易政策壁垒对中国企业来说，因此有一个巨大的机会，相对容易进入。由于日本和韩国在机械行业相对封闭的市场，我们把重点放在了香港、印度和其他地方：香港是亚太经济贸易中心。它是国际商业、贸易和金融的中心。基于深度自由市场经济政策，已发展成为现代、动态、大都市的服务经济魅力，为其作为全球商业平台的角色创造了理想的环境。许多知名的外国公司在香港设有分支机构和办事处，作为亚太地区的采购中心。此外，在香港有大量的机械批发代理，可以成为公司国际发展初期的合作伙伴和跳板。近年来，印度的经济水平一直在稳步增长，特别是在机械和电信方面。经济发展使印度成为南亚重要的发展中国家之一。印度快速增长的信息产业正吸引着全世界的关注，其经济增长速度远远超过世界平均水平。印度的电子产业是印度增长最快的行业之一，年增长率从7%到8%不等，而硬件部门的出口则超过了出口。印度约81%的制造业产品、电子零件的供电、加工控制和工业自动化需求，印度政府非常重视航空航天和国防电子产品的发展，驱动与电力、化学工业发展的电子工业密切相关。根据印度电子制造商协会研究报告，电子和印度软件行业的2010年营业额将显著增加，印度制造业获得了高达110亿美元的订单，这将占全球市场的2.2%，占大约1%的1%的北美、西欧、亚洲市场的4%，其他5%的市场份额，潜力是无限的。中国是机械的主要生产国，其出口每年都在增长。中国的机械产品在印度市场很受欢迎。此外，作为通信行业的一部分，公司大客户是工厂在印度设立研发中心，以确保仍然保持良好的在供应链中的位置和份额，该公司需要在当地设立重点，寻求合作伙伴，为大型客户提供支持服务的各个方面。2第2阶段在上述市场的成功发展之后，我们将目光投向第二阶段的目标市场——全欧洲。具有良好投资环境的欧洲国家，其主要特点是经济发展水平较高，配套设施完善，市场完善，法律制度完善，外商投资限制较少，政治稳定，这些因素都是我国中小企业进入的有利因素。欧盟是我国最大的出口市场。与美国市场相比，欧洲国家对中国企业和产品相对友好，其市场购买力、高需求水平、激烈的市场竞争、机遇与风险并存。3第3阶段第三阶段的目标市场是拥有最大市场容量的美国市场。美国作为一个发达国家，有着良好的经济环境和健全的法律制度。在语言方面，英语已经成为世界语言，沟通障碍相对较小。美国是电子产品的进出口大国，是世界上对外贸易的第一大国，其电子产品的四分之一依靠进口，是中国第二大出口国家和地区，具有广阔的市场潜力。近年来，美国进口机械、零部件、电子材料及相关产品的数量达到600亿美元/年，占全球市场的四分之一。毫无疑问，一旦业务规模扩大到一定程度，美国市场就一定是战场。对于机械产品，美国市场占全球市场需求的25%到30%，产品的需求主要是高端机械，利润率相对较高。世界上几家领先的机械制造商已在美国市场安营扎营，拥有一个相当强大的分销网络。但与此同时，美国市场上也挤满了中小型企业，它们占美国经济的80%左右。因此，美国市场是一个庞大的客户群体，相对分散的市场，科丰进入美国市场，在市场细分中，逐步扩展我们的营销网络。此外，市场对公司的机械产品也有一定的技术壁垒，主要是产品的UL安全认证，以及3%的进口税。但无论如何，美国市场是企业在国际化进程中不能忽视的目标市场。国际市场进入模式选择依据中小企业国际化理论，企业在选择进入模式决策行为、策略因素、环境因素等方面对选择有重要影响。下面是对公司所面临的内部和外部环境的进入模式选择的分析。（三）桂林科丰机械有限责任公司进入模式1桂林科丰企业内部因素公司战略。随着国内机械行业领军企业在国内市场进入白热化竞争，产品毛利率急剧下降，电子迫切需要其产品寻找新的突破和增长，即开拓海外市场。公司开发了以下发展战略“利用技术和行业经验，为客户提供真正的EMC解决方案，然后将该行业的优势，巩固供应链中的地位，实现公司的持续快速增长，继续保持行业领导者”的地位。对于国际企业来说，考虑将其作为公司可持续发展的第二步，与国内业务一起向前发展。国际业务经验。与中国大多数中小企业一样，该公司在国际业务方面缺乏经验，在理解国际业务规则方面没有实际经验。企业本身的资源。虽然电子电流的大小、产品线的类型、品牌的影响力等与几年前相比有所改善，但与世界上几位顶级领导者相比，ED的自身资源非常薄弱。无论企业的财务实力如何，产品线的广度和广度、生产规模、品牌影响力、销售网络覆盖、销售收入、利润率等方面都相差甚远。这家公司在这个行业里。本公司生产的机械产品属于劳动密集型机械行业。与技术密集型产业相比，生产规模经济低、竞争低、准入门槛低，不需要太多的研发投入和复杂的技术。公司的产品。作为一些精密电器的标准部件，机械产品的适用性和适应性较强，不需要根据不同目标市场的标准来提高。廉价劳动力是我国中小企业国际化的一大优势。因此，该产品在国内生产中具有较强的成本优势。2桂林科丰企业外部环境（1）所在国政策环境：近年来，中国政府出台了一系列以出口为导向的发展政策，鼓励和扶持企业向海外投资企业，出口退税，如给予优惠，为中小企业国际化经营创造了良好的政策环境。尤其是在2003年，中国政府成立于1月1日，“中华人民共和国中小企业促进法的”为核心的政策框架体系支持中小企业的发展，明确规定，有关政府部门和机构应促进中小企业产品出口，促进对外经济技术合作与交流。其主要政策是促进中小企业的发展，如：金融支持、业务支持、技术创新、社会服务等，如市场发展已达到法律高度，使中小企业发展具有法律保障。市场环境：在国内，机械行业的竞争已经进入白热化阶段。一方面，国内机械企业形成了一种混战的局面，不断有新进入者加入。另一方面，国外知名机械企业进入中国市场，基本基本建立了一个生产基地，依靠国外技术的积累、市场和客户资源，开始放羊，压迫国内市场。换句话说，目前中国机械行业的竞争是全球化的竞争。（2）目标国针对公司面临的实际情况，我们选择与公司产品应用行业相一致，机械行业相对发达，潜在目标客户的特点更集中区域为公司海外目标市场。如上所述，目标国家和地区具有以下特点：在社会稳定的政治环境中，与中国政府有友好的外交关系，鼓励对外经济交流，引进外资；在法律环境中，我们有健全完善的法律制度；在经济环境中，一般经济条件优越，稳定性强，充满经济发展活力；在文化环境方面，除了东南亚国家和公司的相似之处外，欧洲和北美的市场和公司有着不同的文化价值观，因此有必要考虑进入模式的选择。在目标市场上，虽然有一定的市场容量，特别是在欧洲和北美，市场容量很大，但同时也充满了激烈的市场竞争。目标国家有一个成熟的营销组织，但是如何使用它为公司也需要仔细考虑。3桂林科丰进入的经验面对新的国际营销环境和发展目标，公司必须创造一个新的国际竞争优势，以大胆创新的国际市场发展模式，为实现开拓国际市场的目的选择正确的道路。在比较优势的基础上，充分利用全球经济发展的特点和趋势，制定正确的跨国经营发展战略。通过以上分析，我们可以了解到该公司在国内同行中具有一定的优势，并采取了海外行动的步骤。但与国内许多中小企业，由于企业规模较小，其资源不足，抵御风险能力较差，缺乏国际经验，公司应该选择一个循序渐进的发展阶段模型(国内业务-出口建立海外代理)国际市场发展早期的模型，通过在海外市场积累知识，提高跨国经营的成功率。三、存在的问题（一）缺乏现代企业制度的完善管理管理层几乎都有技术人员的高级技术职称，但其相对落后的管理知识和理念，企业长期形成的独特的企业文化，已成为阻碍公司发展的障碍。虽然公司的管理体系相对完善，但与建立现代企业制度的要求有很大的不同。公司业务的蓬勃发展，暂时的竞争优势，掩盖了长期发展战略的缺乏，缺乏科学有效的管理弱点。随着公司规模的不断扩大，不依赖于“法治”，“人”本身就无法解决问题，公司现有的治理结构和管理模式，注定会制约公司的发展。在最简单的情况下，只要有一个大客户定期检查工厂，该公司从上到下几乎所有想要停止手头的工作，填鸭式的补救或信息还不完整，但往往是填充墙东到西墙，漏洞。将客户访问视为一项棘手的任务，而不是管理中常见的改善日常工作的机制。（二）人力资源问题制约企业的发展毫无疑问，任何一个组织的成功取决于如何管理资源，公司的资源来推动它走向自己的目标，包括人力资源是很重要的，但所有的人力资源是最宝贵的资源部分，如果一个企业的人力资源，有一些关键问题必然会限制其发展，桂林科丰也不例外。由于组织结构和管理模式存在缺陷，难以获得高层次高素质的人才。公司每年都有员工流失，人事变动频繁。虽然整体氛围融洽，人际关系，管理风格简单，利益冲突不太多，但实际上缺乏企业凝聚力、向心力，不能调动员工的忠诚度、自豪感和企业文化。公司不设置与个人业务挂钩的薪酬制度和绩效考核制度。在年底前，根据公司的经营业绩，根据具体的工作和职责，在一个部门内，经常在一个部门内做出相应的绩效奖金，可以形成平均水平，忽略了激励的两因素理论。这必然会影响到员工的工作积极性，使所有员工的工作表现都与最坏的员工一致，甚至迫使员工采取实际的能力。企业目前的效率完全取决于一些高层领导的个人经验、不知疲倦的监督，以及员工的职业道德和良心。（三）学习效率跟不上行业技术进步的速度作为国内从事研究、开发、生产机械制造商、桂林科丰的技术在国内一直处于领先地位，与国内著名的该领域的专家，技术专利，研究和开发经验和完美的产品系列，产品被评为国家，桂林市级新产品和包含在高新技术改造项目。然而，随着外国企业的逐渐到来，机械技术的不断升级，对机械功能的要求也越来越高。特别是在高端应用市场有丰富的利润空间，要求机械能解决的问题越来越多，整个范围扩大。很明显，该公司的研发部门还没有注意到问题的严重性，而且仍然是国内技术领先者，常常对即将被行业淘汰的技术沾沾自喜。目前，该公司在海外市场的产品大多是国内的机械产品，也就是在切割进口机械的基础上，仿照模型。依靠相对较低的成本优势获得海外订单。但随着原材料成本的上涨和人民币的升值，该公司产品的优势正在消失。如果没有核心技术支持，现在就有可能预测桂林科丰将走多远。四、解决问题的措施（一）综合考虑企业国际化经营的多种影响因素，制定正确的经营发展模式中小企业的基本特征在我国目前阶段，企业规模小，资金有限，产品技术含量相对较低，国际化的国际经验和人才短缺，管理水平相对落后，等等。因此，开展国际化经营的中小企业在中国，我们应该充分分析实际与国际经济关系的需求，找到合适的组合。研究国际商业扩张模式的所有选择也很重要，并选择符合其实际发展的发展模式。作为我国中小企业在海外市场进入的模式，建议选择一种逐步扩张的方式，从低到高逐步逐步进入企业生产管理环节到目标市场的发展；以外商投资的形式，鉴于我国外商直接投资的中小企业起步不久，缺乏经验的特点，首先要合资、独资，先出去后，然后利用两种资源和两种文化，两方和两个市场；在国外投资行业中，我国中小企业的选择是：劳动密集型产业，然后是技术密集型产业。廉价劳动力是我国的优势之一，中小企业不能离开中国。通过发展劳动密集型产品生产，积累资本和权力，然后在国外生产技术密集型产品；在外国投资领域，首先是发展中国家和后来的发达国家。首先走出国门，跨国经营的重点是发展中国家的周边，特别是东南亚的高速经济增长，地区的经济和我们的国家是相辅相成的，对我国中小企业也蕴藏着巨大的机遇。然后考虑到欧洲和美国等发达国家，是中国中小企业综合实力的选择。（二）发挥相对优势，努力增强自身实力1培育核心竞争力核心竞争力是企业发展的决定性因素，是其他竞争对手超越和模仿的特殊能力。国际化战略的内涵归根结底是一种，即通过培育核心竞争力来提高企业的国际竞争力。中小企业能否进入国际市场，保持长期稳定的竞争优势，在于企业是否形成并保持了核心竞争力。中小企业走向全球的关键是通过不断的制度创新、技术创新、营销创新和文化创新来构建企业的核心竞争力。本文的实证分析对象——桂林科丰，凭借其在产品技术和成本控制方面的竞争优势，可