价格与消费者心理及行为消费者心理与行为学

第7章价格因素与消费者行为

导引案例：案例1：如果某种茶叶为500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。案伏例2：冰日缴本刃东迁京翁银裕座浪美沃佳牧西叮服垄店烟为夹了祖销农售号商俯品建采咱用罢了机一庄种住折隆扣队销温售者方殊法甚，搞颇漫获四成损功睬。铁具誓体堡方脱法宇是守这状样波：红先且发劫一找公始告踢，役介茂绍壮某萍商恐品秋品刺质霸性得能作等册一敞般差情末况愤，独再师宣伶布帅打佛折熄扣疗的身销腾售杨天启数取及第具醒体州日洽期粥，泊最凯后苦说扛明捷打困折狭方号法活：铃第农一绕天留打享九诸折抄，捆第菊二精天艘打灰八后折乡丰，瞧第去三间、威四灿天后打躬七犬折恼，盒第吹五股、份六痒天偶打蛮六酱折惧，爆以猪此苹类禾推常，伶到惰第脆十台五曲、冶十吵六载天圈打里一奋折码，文这闹个棕销花售蔑方璃法框的涉实渴践贫结乞果须是品，摄第楼一反、贡二至天帮顾著客漠不贩多云，健来流者丹多思半混是灾来传探浓听曲虚筝实饰和谁看驾热讯闹送的申。傍第梁三帮、碰四照天道人场渐高渐穷多房诚起约来国，捐第锄五浮、拴六据天征打后六盐折碑时驼，渡顾岸客捧象粥洪禁水据般付地污拥型向辣柜著台允争笋购慢。牵以俩后因连殖日洒爆怪满兴，若没仗到遗一躺折杰售伙货增日糖期凤，谱商瞒品址早股已嘉售卡缺宅。巨这潮是型一诵则必成凝功岔的袜折蚀扣讽定甜价衡策设略村。货妙片在胡准邮确胜地条抓置住键顾迷客迷购毕买纪心朋理覆，廊有粥效苏地巨运忽用纱折刑扣街售乐货酬方叮法肯销奥售灰。茧人同们革当薯然确希储望捕买蔽质隐量尖好法又喂便纱宜吊的拾货碧，泳最滚好殊能状买膀到袖二箭折授、速一锯折孕价姻格凳出哥售全的优货荣，混但经是命有旦谁企能定保顽证孟到傍你仗想付买舰时逗还亏有薪货往呢汗？柏于刘是谜出语现纪了椒头关几绸天贫顾塞客野犹弓豫劈燕，旨中默间吵几齿天统抢铜购示，曾最吴后钩几历天肆买奴不耽着盟者予惋霸惜锯的当情亦景婶。案影例3：贫休以布半雷管公氧司愉在恨美手国古伏盏特估加启酒贱的挠市民场谣上猪，置属皆于形营白销均出增色旗的系公单司怒，费其盐生撇产喉的惯史且密题诺香夫康酒锡，愤在低伏域特苹加控酒尽的狐市慨场佳占淹有回率高迭2你3％早。6冒0年惜代吵，晚另捞一兔家洋公关司霞推膏出颈一悼种挺新巡寿型涂伏所特兽加笼酒过，世其梁质关量卡不兼比毒史追密庭诺谷夫深酒位低纺，径每灭瓶湾价恭格贸却牧比疑它会低屯一浊美抗元休。值按纲照籍惯司例陷，录休甩布日雷眠公痛司之有3条棒对俩策静可粪选值择卷：(丝式1微)降头低彩一候美盆元就，始以在保割住土市端场叨占犯有晨率汁；(内2层)维淹持悔原往价抹，怕通厦过励增顿加竟广瘦告末费车用彼和淘销障售概支烫出皮来羞与漠对藏手悲竞挪争溉。(缝3挪)维纳持唐原汗价炭，仓听钻任夸其婆市缸场地占短有递率谨降彩低者。触由浩此汁看尸出财，骡不鸦论已该宪公红司平采拦取宵上播述渡哪阻种骄策夕略怠，槽休道布委雷辅公端司风都诞处礼于茎市蝴场闸的彩被丈动停地狼位抽。毁但再是猜，减该种公窜司航的部市忘场餐营判销冒人跑员酒经奥过吧深离思到熟握虑缸后养，樱却会采德取湖了愧对夺方尺意当想贵不术到唤的车第4种戴策鉴略伴。拳那捎就榴是吃，边将服史废密贵诺降夫伴酒袖的爪价货格木再渡提乘高1美甚元烦，济同俘时且推糕出搏一值种晋与皮竞宵争摄对做手恭新勾伏挖特虑加忙酒垂价愁格稳一客样国的锈瑞泳色芒加愉酒仓和淹另捞一侄种蛋价哄格草更扣低怪的油波改波扯酒且。阁这扩一歌策障略怒，逝一趁方贝面炊提齐高朴了础史蓬密岸诺舒夫誉酒补的领地仔位橡，尖同锄时睬使义竞粘争滚对命手邻新树产脊品什沦词为蹄一忧种凯普赔通舰的某品告牌湿。典结铸果羞，顽休赵布葵雷慈公加司颂不赤仅考渡堵过坏了伶难旗关笨，吹而福且兆利消润导大信增换。斑实迈际羡上债，埋休嚼布叉雷辛公屡司映的每上顿述3种退产亡品烫的懒味嫩道朵和照成翁分无几秀乎性相效同独，诉只阴是攻该怜公挂司宇懂怀得倍以湿不冷同愁的刻价采格谱来丘销览售锋相牌同脸的扰产驶品陆策后略游而熔已踩。案帆例4：突本禁世爆纪单初驼，俊日蛙本柴人悬盛谱行膊穿遣布抽袜广子峰，仗石评桥丈便丝式专以门愚生挠产么经短销邀布触袜守子缘瑞。泄当晕时环由执于央大冻小定、盗布脏料长和枪颜德色虚的屠不旅同弄，哑袜框子冒的杠品躬种皇多划达1叨0辩0多偷种泛，凉价舍格锹也凤是励一灶式缴一弓价凉，输买俊卖唉很眉不估方村便陶。特有糠一拦次昨，禁石恶桥搞乘践电斑车枯时千，惰发轿现样无绣论评远日近序，煤车孙费族一鹿律尽都些是0逼.搬0慌5日英元侨。铸由剃此萝他董产时生祖灵茅感办，突如翅果您袜军子碧都粮以机同拐样托的寸价催格旅出播售森，宗必亲定贩能拦大弦开贫销漠路旦。芹然迁而下，窝当株他耳试坐行邮这亦种臭方扮法买时邮，妥同动行咳全雪都娇嘲沙笑祸他食。钱认灵为控如姑果元价对格危一定样模，扩大撤家任便耍会贩买顽大宇号节袜环子大，火小盟号鲁的坐则姓会渔滞恢销帆，炊那罩么息石碗桥饥必虫赔捉本倡无摇疑抹。房诚但绝石凡桥匆胸普有伶成信竹邻，反力辜排滨众孩议识，留仍助然闲坚常持脑统朝一切定伶价堵。峡由熟于超统洽一补定乱价缎方子便腾了渠买患卖龄双消方惕，警深踢受从顾素客搭欢伤迎堂，敢布足袜骗子核的臂销拿量傅达赵到慢空惰前腔的心数鹿额旦。案禁例5：绝某签服兼装苹店不对震某匪型系号何女副装执制钞定买三诸种超价争格晕：2储6叠0元铜、3把4撑0元窑、4令1捉0元砌，迅在考消头费浊者领心衰目致中昏形公成讯低摇、唉中堡、孝高多三圈个史档泼次袋，鬼人摩们维在蠢购泼买受时羞就消会胡根路据孝自多己付的跑消佣费泥水笔平柔选偿择尤不撤同报档贴次叔的贿服呀装看。密如日果挑一齿味蝇地贩定波成啊一贷个细价老格萄，刚效由果激就早不狱好童了腐。超一赌般绑情锅况绒下伟，岭如贪果博相库邻哈两学种京型会号腿的遥商候品凡价炼格证相短差桑大阳、绿买磨主复多概半赶会撕买熟便田宜嘴的姿；展如贵果教价收格花相稠差孙较骆小糖，资买披主弓倾女向脸于前买估好农的帜。实统例6：孤在络比墓利告时胸的魄一薪间轮画户廊课里医，刑一板位时美星国或画勇商须正鞠和盆一布位项印占度埋画策家虾在辟讨架价圾还肚价泉。颗其惕实爷，样印社度此画退家郊的铅每界副碌画和底新价灭仅队在1档0～1刻0暮0美新元脏之兴间框。晃但订当佳印轮度煤画槐家裂看懂出给美钢国荡画商商巧购疏画阵心凑切沿时亲，域对啦其隙所企看掀中很的3幅角画虽单跌价果非似要2秀5涛0美刚元用不质可如。罢美失国舰画士商迟对爱印梅度呼画脏家信敲催竹朗杠及的采宰登客浸行披为伶很炉不肆满汉意台，赤吹况胡窄子淡瞪傲眼纤睛费要钟求纪降左价挨成习交借。械印睡度勿画兔家带也池毫劈燕不舱示网弱老，团竞竭将幅其抗中卵的瞧一微幅勒画美用句火看柴督点轮燃画烧院掉鹅。秋美锐国吓画诊商堡亲禾眼覆看替着传自森己应喜雹爱震的被画而被怎焚巧烧乓，度很稍是之惋避惜库，俘随现即命又忆问颗剩权下番的送两累幅滋画疼卖菊多仿少响钱鼓。陈印队度嫩画长家打仍看然略坚井持鹿每搞副箱画蠢要锁卖2使5煎0元则。摘从足对杠方推的揪表财情迅中何，况印志度押画者家优看旁出致美妻国搜画设商堂还棋是销不剑愿袜意舰接亲受疯这的个际价述格秋。新这奸时胶，奶印持度掀画烧家艳气胶愤敲地个点圾燃穷火忌柴艇，勾竟盖然没又给烧刮了掉另小一悼幅河画奋。泳至莫此圆，向酷告爱跨收腥藏磁的椒画拨商托再勒也公沉麦不撇住梳气违了络，博态搂度教和抄蔼图多喘了竖，董乞仙求粗说“请危不奋要模再怖烧半最弃后挣一萝幅更画负了魂，右我批愿剥意汇出吹高序价谁买污下羽。"最凭后劈燕，链竟万以8准0况0美汁元驰的径价构格糠成不交乎。价轧格麻：格是坝建酬立信在劲消币费谁者念心字理穷上成所钟愿雪意碌接蚊受航的摔货吩币器形婚式膛。反导映蓬商谜品样的现实趁际叔价县值反皮映且供班求糠关板系适袍应庙竞辣争旬需众要保佩护绩消睁费炮者由利植益价得格严在纤影绩响忌消夏费灯者禁心拍理订与揉行械为卫的睬诸煌要湖素醋中雪，再是原最新具朱刺趁激趴性践和瞎明谣确保性蹄的袄因沙素棚之滨一疲。价踪蝶格厉的苏含狐义一静、汁价搏格系的令心睁理量功脸能衡肃量谁商巧品尚价具值稻和搏商送品阀品申质著的阁功寇能自例我灵意甩识弱比牛拟刺弱激危和富抑爽制狭消肤费竿需让求7悔.真1宴.谁1衡初量协商浴品茫价其值缺和跪商访品拢品茎质土的枯功练能“一政分少钱奔，呜一宽分抄货”“便向宜庙无棋好宰货销，恳好枣货亲不堡便像宜”消萝费保者园感晌知检价氧格好、震感哭知标质津量颈与爆感侮知普价剃值煎之盒间棒关萝系胳模宵型爸图7神.育1握.盼2自滑我赶意县识虽比运拟差的乌功骗能社灭会振经淋济分地伶位设比芬拟怕；文苍化傍修跨养动比免拟评；生撞活直情腊趣项比块拟次；观粥念惜更碎新管比糟拟慈。特扶点鼻：从导社是会位要幸求布和谦自如尊倡出慕发帐，脑重逃视嘱商经品丝式价途格尝所达显厦示仗的察情迈感凯信团息脉、旦社谋会沫价嘴值遍或永象起征脱意少义晨。案农例令：魄便晋宜待的就绣伯花度鞋动为纵何哭不双叫借好刃？中浮国腊某箭厂产家浑的青绣会花粪鞋库和总韩绵国室某亏厂华家缝的田绣宿花旁鞋驼曾兴经穗同俯时叨在托美病国旦市系场剑出秋售贸。丧质傍量低方享面稼二那者掏相撤差数无灵几剩，艺而结中耽国技绣悼花盾鞋甘的学价掏格财仅轨为孔韩传国球绣内花着鞋窗的1成净。纳以跨常芬理冷推邻断动，瓶中话国理鞋卧必京定疫要税占鹅领慌这拨一露市醉场抖了墙。窑然架而始事获情传偏没偏郑超兄出识人与们致的帮意庸料匀：只韩仓国娃鞋毒畅悬销台，沟中辰国约鞋香滞亦销么，菠最次后态竞絮被腾挤拐到斤了竞地旁摊寇上荐去粉。场这糖难做道绞是扫美通国添人踪蝶故森意维与象中辈国搁产耗品员过让不舰去疮吗?不动是偷，壶美择国巴女正性船购船买脊东妨方葱绣低花出鞋透的占目尝的出，买并酿非汗为销实蠢际糊穿蓝着誉而洞是征被仪好停奇就心自所野驱涌使芳，踏或络者贤是屠用钳于妥在透亲齐朋彻好存友汗面元前窃进蜻行俭炫晋耀听。山一优件贩价刷格吉极惨低敏的屈便送宜据货恋值下得锐如光此轧炫唤耀锦吗?显础然暑不神能妻，熄它武只芹能小降核低司炫框耀挪者序的膨身跳份慈。织一驰句卧话它，丙中虽国占绣进花公鞋毒滞灯销扁的盯最咱根毯本扔原钓因稍就触在声于毅价脱格涝过尖低订而寒无雕法昌满婆足粘美择国盛消锅费疏者秧的识身弱份肯感番与召自偷尊卧感尿。追韩协国掩绣斑花讨鞋尿之哀所史以点畅叨销浴，膊正常是娃由奸于乌厂杆家泉把偷握栏并劲满尼足炭了章美变国碰消奖费享者子的繁这辜种待需脆要线，刚故广而侄引旧发鄙了引他李们悄的鹊购笑买迁行榴为静，剪同昨时尾也顾给敌自露己罪带镰来变了拳高骡额版利还润椅。圾正扔所品谓附双网方陆皆饭大炉欢忙喜绣。7藏.似1村.愚3刺昨激梅和裤抑勇制否消经费湖需泻求洗的众功谎能商由品舞的浓销秩售道量=荣K壤×胃(消所费栋者瓶心灶理桶价麦格/商撕品欣自衬身恳价族格)若半消挣费相者挡对院某寄种乡丰商秒品膀的切需出求早越概强紫烈狮、岔越碑迫太切战，染对紧其部价僚格渠变肃化抖就愤越塞敏遮感绢。消查费妙者铁对纳价个格轮变腹化辟的咳反凤应欲是耐不泄对恩称艰的受，缺通部常疤人充们梨对鸭价跨格絮升太高擦的抚反醉应惠要可比佳对现价锹格千降掏低探的材反愿应乱更去强圆烈触。捏（嘉名堆牌颤、奴时尼髦逐商鞋品鸡例盼外长）“买壶涨灿不递买葵跌”。被服动申型微降白价主预动燥型厌降甘价对绕生岭活判必弹需赔品站的“回才复贱期”。2箩0世从纪8拢0年柄代哨以读前,在性全暖球碌的概威薯士扑忌检酒蝴行摸业姨中,苏政格袭兰盲威灾士朋忌设以侮悠杠久堡的忽历群史啦和收精益湛门的蒜工抓艺遵著帜称林于钞世塑。息到异了8葛0年膏代扶的在初挺、抬中较期,威衔士论忌嚼酒牙市宋场古供溉大捏于观求,整岭个济行猾业吧出帮现阅过钞量演库挣存灵，妖造雅成逮产箱品派积粒压番。挎由貌于逆各捞公粱司厨向伟市恼场若以摄低遥价哗倾腾销辅过趣剩笑的洽威扶士袖忌,造逐成狠大牺量稍的活廉勒价践二惜等酷品镇和“等帮外兄品”充有斥锣市狱场,夺膨走桑了帜已很有送品油牌哄的源份笨额神，述并占严鹿重听降粪低笛了咳苏累格烂兰郑威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