企业分销渠道管理方案

分销渠道管理刘蓓蕾

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制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商分迁销雹渠姥道够的承层柄级案结絮构扫（族消壁费预品可）​经销商制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商代理商制造商经销商工带业英品导分绞销酷渠闪道制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商代理商制造商经销商​（听二州）蔬分约销村渠煤道秋的钉宽矛度皇结尽构根唱据突分纤销典渠新道修每限一壳层汤级嘴使幅用炉同颂种歼类爪型犬中闷间羊商杰的吐多名少许来足划揭分烟渠匹道佳的掀宽衫度苗结墙构与。（1）枯高泉宽区度远分胳销凶渠狠道乎（榜密雷集德型激分醒销宜）冤：具即漂制泉造携商趟通裕过否尽魔可辱能铲多合的亚批寄发认商巧、岩零仇售幻玉商妨经针销知其立产洽品壮所鹅形除成啄的仇渠宽道确。（2）岁中云宽向度座渠绞道谱（恒选懒择贱性武分弯销盆）吸：烘即协制城造翅商图按秘一迁定哭条殃件勺选忙择辣少右数室几蛛个兰同忌类居中橡间愉商锡经鉴销广产盛品区形思成提的味渠剩道汤。（3）饥独碗家框分徐销侮渠炉道:即满制思造米商蒸在况某先一星地键区嫁市润场己仅佳选室择践一翠家雅批甩发棉商寺或诉零羽售搏商壮经杆销摔其树产随品仁。挺独欺家颜分贡销哗渠禁道潮是宁窄赵渠座道朽。​分跑销用渠絮道捐宽谜度招结柴构财分永类执及早应氧用彼汇归总渠道宽度中间商数量优点适用高宽度尽可能多市场覆盖面广，快速进入新市场，方便购买消费品的便利品，工业品的作业品中宽度选择少数几个有效维护制造商品牌信誉，建立稳定市场和竞争优势消费品的选购品、工业品的零配件独家分销一家有利于控制市场，强化产品形象，便于管理具有特异性的制造商​（愚三帅）专分唉销采渠惜道胆系夸统兔结广构1、校传摊统鬼渠懒道婆系汁统闸：殿指映由谜独法立雁的最生集产质商砍、灵批舅发涨商凶、哪零胸售衔商杠和订消装费尊者航组估成挽的隔分梨销蜜渠束道谜。传次统蒜渠亚道窝成评员本间减的执关窗系以是捏松至散家的裳。2、忙整效合皂渠缝道另系坊统凤：州指歼渠美道擦成毒员团通金过鉴不检同菜程扔度滋的阻一絮体页化硬整虚合伏所共形城成议的耕分榆销强渠贝道尚。吊主脖要柔包搁括亲：（让1瓦）拐垂拾直陷渠晚道址系趋统（垂2合）撑水靠平扰渠展道颠系爷统（勇3桂）砌多喝渠孕道率分概销例系咳统​（1）幅垂屯直赢渠具道恳系蚁统简：就敌是营制类造文商乘、礼批缸发瓜商炼和安零茄售浴商记纵贴向着整桐合萍组艳成植的止统锅一恒系凯统眼。麻其认渠撑道逃成脂员傲或兽属优于初同丧一黎家期公疗司磨，爬或吵者关有朋足呼够攀的气能壮力编使酸其摄他曲成抱员婆合胡作深。垂隆直虏渠在道苹系膨统孝包荡括尝三税种喘形座式疯：①妨公溜司眨式踪蝶。就翼是怒由如一是家呜公茶司图拥师有斩和己管芳理俘若盏干茎工直厂王、推批向发森和羞零见售窃机网构腹；②鸡管澡理尝式煤。由棉渠刮道绿中攻某刃个菊有校实近力烤的比成趴员漫来士协涛调晨整粱个些产弹销引通形路；③轧合塘同冈式渴。由溪独咏立败的童制丙造宽商怪和奔中惠间肚商受，膏以唯合包同行为辉基邮础道建黎立么的面联不合贯渠驱道坚系庸统拾。​（2）润水丧平滔渠舅道辛系洗统代：由甲两傍家慌或窝两副家只以钢上尤的进公划司号横卷向针联贯合苹，秃组脉成进的畏渠矛道懂系雨统吼。闷横纠向谎联呀合蛋的划公吵司液可涉以饿是售同艇种古类挡型萝，狗也慌可尤不沈同违。到这净种泥联票合那可案以聚是莲暂棉时袋的殿，兼以族可载以贺是彩长蜜期溉的象。（3）殿多鞭渠肆道嫁分司销咽系粪统赤：对叠同哨一挖或牙不理同偿的衔细密分瞎市爆场拢，漫采神用肿多垮条竞渠存道非的仓分疑销铜体嫌系铺。​多筒渠滥道辞分紧销服系风统辰的我形酿式泛：制嚼造顾商采通薄过妙两慰条喉以帆上竿的惕竞嚼争窜性哥分灯销片渠柴道扮销赵售偏同键一技商由标勇的侵商狮品制慕造气商罪通砌过既多恢条馋分挤销镰渠谜道律销忍售趴不辉同桃商剪标腐的猾差沾异禁性让产涨品一删些富公姥司序通哭过杂销伯售潮过塞程脉中换服序务尖内逮容含与此方梢式豆的离不拐同合，趋形矛成隐多爱条冤渠挪道芽以板满醋足睁不袍同跪顾糖客视的矮需未求炸。多袄渠劝道剪系拿统著可霸以筒扩挺大境产延品肚的照市洋场寨覆问盖策面刑，胜更桂好外地腹满耗足辜顾度客份需吧求菜，蝴但储也赔容需易前导美致担渠衣道餐冲腹突招，对管缠理哥难悠度限较芽大锁。​建阀立孩晚遍报衔发将行柴的详多烟渠街道啦营筹销秩系溜统都币市国报薪的朱迅佛速每崛樱起静和狐网驶络货技仿术甲的胀飞啦速纤发领展搞给宇晚寨报清带畏来无了伟巨雷大读的泽冲皂击皇，1值9雕9骂7年循，鄙香硬港胶最稿后肺一税家硬晚桂报《新御晚汗报》宣必布历停凤刊汉，幼许漠多炼人棋彷候徨熔了喂，幼发永出饰了宝“偶晚投报员夕螺阳肉工毅程放”算的激感钞叹垒。晚古报值要绒生散存坑和宫发按展可下嗓去尊，说除节了澡求盛新缝、浙求选变也、僚求湖快泳之戏外抄，蓄发带行季渠灯道职的你改亡革烟同哑样秘不茄容蔬忽萄视长。偷建聚立促一动个革高溜效赵、刚集峰约踏、典互挽动影的建发俱行价渠暗道萝成碎为炉晚救报其脱编离固困随境锋、碰取羊得东发药展递的惭必抢然秧要插求半。目达前蛋我永国现晚珍报层发慢行织渠厉道免可咽以挠用赔“注两妨分扛天虎下雁”板来环形腥容语，林即症传交统夹的鸟“丢邮狂发歌合削一怜”描与唐日兴益食兴法起拥的伸“铺自库办拘发微行弱”冈两虫种搅模待式抚。恨不丈可扣否完认词的禽是础，限两是种夹发层行戏模厦式华都先有遗其去优隆势后和志不跌足甜。​邮西发习合渴一移模强式井是邀“杜计药划米经灾济纹”养体词制探的莲产吧物棚，熟邮沫发铜合维一诱模赚式滥凭难借衫邮钓政积部症门选四悟通遍八幕达剩的渠输炮送泻网笨络效，枕迅游速翁实割现距报柜纸运发约行鹿的挤社绪会贵化著。沈全林国物共是有6万调多织个困邮叛电宏局枣（浪所抱）绑，吐每聋个蜻邮竿电湾局援（瞎所缺）贿都柜具可有批报狭刊锻发转行裤的料功剪能博，龄目削前注各瞒大注邮桑局耳之躺间陶已罩基布本罩实喝现缠电进脑昼联退网葛运韵行屿，桑因缴此术一予般耻都去能阔有伤效逃承漠担域起畜实晒体签分荒配仗任康务渠。然芽而汤随以着舒社告会客经顶济永的茂发屑展株，济邮库发圾合廉一驶模参式挂的白弊永端勒也迹日那益等突录显飘。首邮先炊，局传冬播座过毒程骑中班的堤责表任终缺姥失迹。喘表概现抱为威不树及方时贷和易不雷到缎位以。赤众康所遭周奏知费，头报浪纸往是蒙特肤殊贪的仿商筑品测，门是欢特伯定角时冲期私内厚的绢一织次蔬性肝消束费帐物让品房诚，找报座纸质从险报吴社锣到溪读迹者取手已中被的悦时订间菜越页短建越常好狭。管对挥时编间否性叹和械准较确虑性恒要附求遵较舟高拢。骗而费报稿刊烟投婆寄山只氧是捐邮递局辽多授种鲜经兵营脉业桌务泡中藏的层一​项百，荡就丈是带说恶邮州局鬼是悲兼贯职妖负铺责烛全雪国2泻0本0颂0多搜种吃报晓刊倍的榴发贡行凡工款作冷，困所秩以顿要帖邮遗局狼完蔽全坛承招担朱报匠纸泉的杯宣间传废、晋销灭售卸、萍递持送胖的站工有作钟，期效绘果陷可缸想倡而或知堡。其北次瞒，观传分播扩成智本沃高莫。竿使瓜用仍邮奸局勾邮旬发武费图用描较渣高绍，哈发拾行莫费裕、独征谜订锹费咐、晕奖敲励手费玩等弓各践项诉费剃用总综嫌合觉起刑来帆往尖往夕高秋达助报麻纸散定厘价析的5啦0％野。鸭对泻报狮社聚而纹言麻，始使侄用栋邮垦政勿这锤种益渠香道钻的委费呈用愈太量高逗。报馅社攻和四邮匠局凶都册是古独耀立循的洒经昂济佳实谣体患，镜双处方耕都陡想徐要充实抱现蚊经就济燃利砍益漆最蔬大缺化拖，蜓都华不泰拥欲有男绝雷对穿控吨制难权幕，就利遗益耕冲却突而难肚以浓调柏和杆，拒使负得音这典个楚体束系泉呈压现朋松它散谊的训网同络树结绢构夫，侍效悲率阅低晒下富也贯就魂在毁所萌难量免金。​在碑对莲“屠邮伍发累合士一仔”赴弊堂端令充组分相认奖识絮的矛基程础篇之倡上锅，搏国婚内疮报唱人商对缎有识效倘的仓发老行投渠廉道油进域行释了划新沿的略尝破试院。臣河爷南愧的《洛液阳共日疤报》于1酷9企8简5年禾宣鼻布敲脱绘离单邮副局全，苏自款办恨发女行怜。絮在层看检到《洛图阳储日倍报》尝夺到礼甜唤头超之括后驾，厅追黑随膀者种纷老纷理效加仿绒。在魔“大自纪办财发僻行奔”旗的掌探答索愚过波程恋中咐，俊涌闭现知了笼许鱼多甩的疫创霉新璃途虫径羊。郑四色川《华通西翠都位市馋报》的熔“宵敲秧门耽发浮行掉”趋，彼天谣津《今跌晚贸报》“克送贩报僚上馒楼挪”劲，序北租京《精初品谋购劲物乱指克南》的矛“旧订劈燕报哑送居报阶箱侧”许，《广雕州内日听报》的器“什报泳纸欢销狗售鼓连伤锁匆店错”牺，《北秒京谊青攀年聚报》雁“小度红母帽筑”泰投贷送描公冠司民与斩银殖行课合知作昆征泻定寺报构纸塔，《辽相沈勉晚景报》与塑保愤险响公漫司岁合掩作勇实鞋施胡“添捆哗绑述式控发义行旨”拨，寇南跪京《服兆务根导采报》利费用浴全央市9槐8寸0个盟奶偏站剂发释行​这歇些拍自构办孝发吐行逝的灯探梳索情取馋得粗了段较妹好就的伸经伯济沉效脾应糕。疏以《辽声沈狡晚扰报》为嘱例并，1坛9蜂9爆7年抛底寺，淋通持过乳邮准局小发串行基量同仅卸为1春8万印份割；1怖9偏9边8年筐开捕始作，胡由嫁于教采壤用捎了恭“英送际报猪上浙楼笋”碌、池“峰征熊订密入绢户苹”字、惹“革捆振绑房诚式贺发饱行幻玉”逗、映“匆报韵婶州上陕街类”真等藏多席种对发师行睬手蝴段宪，出报鞭纸厚发前行舍量宇一胃月演至警七污月蚊每舰月暂增鹅长2万疮多后份浮，土到7月河份充已层达3贝3万聋份拳。方与页此大同长时鼠，莫广泪告笋营奇业臭额届也昂跟允着某一藏路参攀济升盒。1临9滴9拴8年配上基半稿年税的炉广盾告猛收烫入古已蜓超晨过9江7年阔全检年纺的购收摇入炉。识”舒然低而格，琴这樱种灰模杯式晌也邮有婆不漫足暑。投饲入漆较尿大孔，帅一格般袄的遗地胁方勉报帆社虾和潜财戴力方较喂弱拳的纺报惜社瞎根粘本辽负购担看不凳起闻。豆深裕圳蓬特音区舍报贞于1馆9恨9种8年继筹魂建科的揉深深圳冻特涉区窄报扇业升发淘行药有化限砖公乘司候投葱资2摸0明0剖0多时万铺元唯。有瓶些焦自任办核发召行治的笑投包送缝网蔬络搭（易特白别留是厘远痛程蹄投阀递禁）殃还茫不狗如塔邮巴局耐网贩络枝。​日良本阵采洲用欲的柳是伯“慨宅渠配翅制登”亏发注行拖方斥式创。卫日酱本醒是遮个柿报庭业生高坝度农发朴达拔的送国趣家伴，应发侍行吸着1党2摘0多们家怜报毁纸恼，挂总焰的烟期喷发危量睁达7撇2奖0追5万我份阵，查是递世宴界堆上排日火报赵期净发勺量优最嘱多伞的卖国从家粪。扔日怀本富每查千赠人菠日类报担拥屿有把量殃为5孝7怎8份粘，所仅凭次吩于状挪娃威须位邮居躬第镇二罢。我现国勺的蚀发辆行顽基等本屠处典于真亏妻损贯状迈态庆，搂作兵为纱国侧内缝晚资报母“厅领曾头好羊荣”振的《新阁民采晚燥报》连白续努数撞年候名料列斑国闸内际报蚀业蝇创够利梢大惧户距之姓首风，1饶9阶9弹5年逐该刚报糠总难收先入4锡.类7亿魔元悉，辩总参支秤出哀为2衔.察9亿辆元敌，弃净千盈绘利1悦.塌8亿造元殊，辩而中在澡总泳支暂出赵中色，授单策报斥纸察发淘行逃亏菠损很一役项今即盒达1房诚.第2亿维元青，管占另总疾支及出陷的4期1代.绍4％拉，崇赢尘利雁的膏“央重什任圆”突基肿本顿落专在泊广络告迫收拔入宰上眨。​日菌本帮的圆报延纸若与啊这碰一炎情汗况锦相胳反退，林他俘们员的他收宫入爽中价发牲行攻收避入议与息广蛛告店收妖入桑基偷本灭持奔平醒，齐有蚂的扮如《读宴卖董新服闻》甚怜至汉为鸣六奸比伴四遣。发讲行饭成亲为幅报厦业裙经筑济努的捉主侄要揉来集源铲。日载本终报罚业丙通妹过像契沾约舱形作式祖建腾立黄庞食大战的汁发辆行抢网宅以权完油成旬发卵行狂工剖作判。适庞缴大枪的纱发树行资队芒伍刊“越每麦天股投克递顿报漂纸乔，贵同号时沿承阻担继巩抓固况发本展制新董老伞订鞠户为的宁任贯务译，仰上窗门惑收腐订塞报可纸拣，遗订誉户越一翁般望一位个笨月哑支健付吹一餐次膀报他款概，颜极篇为去便贡利蔽。劈燕这烂样宏报润纸布的蝴发枝行缝不花是朋集锅中上在吹年泪底绸突铁击育进撇行逗，恰而锄是烟细劲水说长盗流申真各正奔做终到尽家蜂。​美图国才实意行渗的晚是纹一宋种好可接以杀合粗作吗制嘉发编行捐方榨式带。沉在冷这个种烧合族作过制稀下蛙大清体鸽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