TMIC-内衣行业：天猫内衣趋势洞察

淘天集团天猫服饰内衣行业总经理淘天集团天猫服饰内衣行业运营专家小卷淘天集团淘天市场部新品创新中心负责人淘天集团淘天市场部新品创新中心服饰行业负责人淘天集团犀牛智造及升级发展的源动力。淘天集团犀牛智造构建的"AHATECTM"服装舒适新一代的"舒适内衣"系列商品。淘天集团犀牛智造cataloguecatalogue05总结建议05总结建议在选购保暖内搭与睡衣时，功能性和内搭材质是消费者最关注的两大因素。随着消费者穿搭理念的转变，消费者对秋冬季保暖内搭与睡衣的需求不再局限于保暖与舒适等功能性，同时也希望可外穿，小红书平台上关于#外穿分享笔记数同比增长13%,同时颜值也是消费者的重要关注点，对领型、设计细节较为关注。购买关注因素功能性(保暖、排汗、柔软等)材质(羊毛、蚕丝、棉等)方便好穿(居家可穿，外穿不尴尬)领型(圆领、一字领等)设计细节(荷叶边、带罩杯)#外穿分享面料是德绒蚕丝的!软乎乎暖到不行!打底穿够显疫够理和!睡觉穿也无束缚!竿键是!白带的的热巨款合!抬手不会卜物!#睡衣种草早秋宅家!这件松弛感睡衣定向推给精致girl-八月初立秋的时候我还穿着短袖睡衣踢着秋天第#保暖测评更适合怕冷中国宝宝体质的保暖衣!保暖特别给力，衣服手感特别绵软，德绒一点也不臃肿，弹性不错!衣服版型很不错，上身效果持别好，颜色高档，内穿外穿都可以的!宅家穿不仅要舒服还要精致好看，居家的仪式感是这件睡衣给的!B站短视频平台B站平台用户主要是追求个性的学生党；相关视频数量少，但形式百花齐放，呈现多元化的趋势【科普】不惧严寒!我有88D内衣!详解次世代秘裤发热内衣为.8666·2020年12月28日专家科普专家测评的保暖内衣?【老爸评测】729万·2020年12月23日某短视频平台用户覆盖年龄段较广，保暖内衣和睡衣根据功能、使用场景、人群定位、品牌测评进行细分化分享，达到全面种草。1#功能细分3#品牌测评使用情景性价比精致居家内搭外穿解，让消费者少走弯路钱钱对不起!秋冬我真的需要暖呼自然卷阿飘平价推荐UP主从学生党的消费水平出发，推巨好穿!高颜值保暖衣打底分享!显瘦不腩肿9877·2022年10月25日合集分享UP主用多种类型的保暖内衣进行横#人群定位时简族料与保班衣大码女生长辈孕期大学生时简族料与保班衣到底值不值买?·我们从以上的大数据关注到消费者的4种主要的情绪变化，情绪上的恐惧和焦虑算法焦虑大数据茧房利他主义变革A超智能职场复兴者天猫内衣X天猫新品创新中心本报告通过持续多重危机所产生的的6种新的关键消费者心态，预测了3种消费者类型，以消费者心态、理念为核心预测了3种风格趋势和部分核心单品。安全守望者情绪/理念解读闲散接受利他主义信任，这是在2023年消费现状中促成购买决策的基础驱谨慎型外穿不尴尬天然材质、天然羊毛4.88%2.14%X天猫超级品类日受到日益加剧的生存恐惧感的威胁，消费者开始在生活的方方面面寻求全受到日益加剧的生存恐惧感的威胁，消费者开始在生活的方方面面寻求全对于内衣消费者而言，消费者对于舒适度，除菌，舒适保暖，吸湿排汗，可持续性等更加重视。Mood谨慎乐观者情绪/理念解读X接受全球幸福感下降，社会在不同解离和麻木。全然接受的态度将开启一个知足、满意和平静的新时代。这并不意味着放弃，而是承认现实和不完美，并让人们学利他主义但新的利他主义注重对他人的积极影响。这种态度植根于行动主义，不追求公众认可或社交媒体的夸耀。研究表明，帮助他人可能是自我关怀的最高表现形式，而善良的人的身体健康也有所提升，这种双赢效应使自我关怀更具效果。算法固化了人们的知识和品味壁垒。AI驱动型内容导致的日益强烈的窒息感，正在激发消费者的新期望消费者对企业赋予很高期望，希望企业担任起环保领导者的角色。安永的《2022年未来消费者指数》报告调查了2.1万位全球受访者，发现自疫情以来，消费者的优先项已经发生改变，很多人选择有环保意识地消费，而非为彰显社会地位而购物。24.88%个人员格场合选择6.37%6.50%谨慎乐观者乐观自救/付出关怀未来消费者的情绪将会越来越极端，有消费者会越来越保守也有消费者会积极应对；随着消费者开始应对多重危机带来的挑战，快乐将在未来几年发挥越来越重要的作用。行自救。从一个个看似毫无意义的存在中寻找新的意义。保持反叛精神但又付出更多关职场复兴者情绪/理念解读接受全球幸福感下降，社会以不同方式应对长期的混乱，包括冷漠、解离和麻木。全然接受的态度将开启一个知足、满意和平静的新时代。这并不意味着放弃，而是承认现实和不完美，并让人们学会知足，远离痛苦。解离疫情导致时间感知问题，人们在会议中分心，沉迷于手机，甚至错过了交通工具站点，导致文化反应增加。March24,2023消费者对周遭世界愈发不满。人们渴望改变，期望企业引领变革，为所有人塑造一个更美好的世界。这种期望促使企业担负重要的责任，必须颠覆自身的经济、生态环保和社会足迹。多重危机暴露了资本主义经济模式的脆弱性，很多人在质疑资本主义对两极分化的不平等问题和生态灾难的影响。消费者越来越厌倦资本主义以及它对生态环保、不平等问题的负面影响，企业需要探索和使用替代性的经济模式。专门单位(医生/教师)律师)工作人员服务业/工厂工作人员个体经管者企业单位工作人员专门单位(医生/教师)律师)工作人员服务业/工厂工作人员个体经管者企业单位工作人员行政/事业单位工作人员无社会职业身份22.41%旅游度假情侣约会运动户外多重危机驱使女性重回职场，与此同时，Al的崛起也在带来职场的重大变革。这两者交织影响，正在塑造着未来新职场无社会职业身份的比例较低，只有2.16%,说明走入职场的人越来越多，同时这意味着内衣品牌可以将营销重点放在职场女性上。穿着场景的分布情况可以看出，居家休闲和上班通勤是最主要的穿着场景，分别占比35.66%和31.03%。综上所述，内衣品牌可以根据不同职业人群的不同场景需求来设计和推广产品，以提高销售额和市场占有率。职场复兴者职场革命/数字游民/多元新职场木塞色爱尔兰奶油木塞色爱尔兰奶油X天础新公州断中心宝冠蓝泡沫灰热软糖自然户外以百搭调色板融合了可提振情绪的温暖亮色和静谧自然绿色调，热软糖色可作为代替黑色的深色调。实用、不分季的爱尔兰奶油色、泥炭藓绿和宝冠蓝作为实用底色，清新海雾蓝和泡沫灰色，尽显怀旧自然户外之感。孟买褐18-1250TCX孟买褐18-1250TCX瘦木色瘦木色美拉德这个名字来源于「美拉德反应」,化学家美拉德发现当还原糖类和氨基酸、蛋白质在高温下碰撞，会让食物变成褐色，口感令人上瘾、让人快乐。引申到时尚风潮，「美拉德风」就是在大面积棕色系的穿着中加入橘黄色系的醒目配色，代表成熟和沉淀之中也会有让人惊喜、瞬间「升温」的化学反应—-就像还原糖类和蛋白质在高温下的碰撞。暖灰褐色16-1318TCXX暖灰褐色16-1318TCXX天础新公州断中心疗愈睡眠疗愈睡眠主题重点关注梦幻平静的色彩，为焦虑的人们创造一个休养的避难所，编织了一个充满疗愈和希望的白日梦，在这个世界里一切都被雾化地处理，空气中仿佛飘散着香气，朦胧的柔美色彩让所有感官都能得到安抚。2024年内衣关键色彩超现实柔软利用特殊织造工艺为面料表面塑造丰富的肌理效果，同时保持柔软的触感，满足视觉和触感感官，为单一的保暖单品提供多样选择。生物制造Al技术的发展与地球资源的枯竭促进了后天然材料技术的发展。人工合成生物基材料可模仿自然材料的外观或性能，而基础生物基面料能自然生成宇宙物质般的天然纹理，其不依赖于天然资源的采集，减少了对传统纤维和皮革等自然资源的消耗。天础新公州断中心天然养肤秋冬季干燥的气候引起的皮肤问题需得到重视，桑蚕丝因其保湿、抑菌、透气和舒适等特性，为保暖和睡衣等贴身面料带来天然养肤的功效。植物染色植物染料是指从植物的根、茎、叶、花、果壳中提取的色素作为染料。植物染与生态环境的相容性好，无污染，可生物降解，原料可再生更环保。对人体不产生任何毒副作用，且亲肤性好，赋予织物天然的色泽及自然的草木清香，且可以赋予织物抗菌消炎、舒筋活血等医疗保健功能。智能控温能够适应气候变化的材料是秋冬保暖内衣与打底的的关键。外界环境和体温的平衡功能至关重要，这类材质可实现多场景的穿着。薄暖舒适蓬松的纤维织造工艺可锁住空气带来保暖效果，但这一材质的弊端是会产生厚重感，随着织造技术的革新，部分面料商利用轻暖舒适的纤维，如羊绒、蚕丝等，通过特殊的织造工艺，开发出薄暖舒适的保暖面料。面料趋势户外机能秋冬季为了满足现代通勤者对功能和样式兼备的户外单品的需求，需不断探索新的面料和材料技术。重点关注可蓄热保暖的中空纤维、羊毛，同时注意面料的克重与密度，保证轻量感可为户外通勤带来无负担的体验。2024秋冬我们将看到治愈系触感细节成为重要主题。市场对情感产品的关注不断增加，希望通过触感来舒缓情绪。面料起到宁神作用，柔软的纹理触感唤起多种情感。商品标准材质功能属性适用品类面料公司轻暖舒适内衣保温、柔软亲肤、吸湿透气性保暖内衣、贴身打底上海丝诚纺织有限公司蓬松柔软、高弹、轻薄、远红外发热保暖内衣、贴身打底浙江嘉名染整有限公司无刺痒感打底保温、吸湿透气性保暖内衣、贴身打底、家居服上海丝诚纺织有限公司吸湿排汗、抗起球保暖内衣、贴身打底、家居服上海嘉麟杰纺织科技有限公司柔软舒适睡衣蓬松柔软、高弹、亲肤家居服福建宇邦纺织科技有限公司天猫内衣2024天猫内衣三大核心赛道A轻暖舒适内衣B静奢通勤C抗菌除螨亲肤体感轻暖舒适内衣消费场景——保暖穿搭消费者说消费场景轻暖舒适内衣购买关注因素消费者说消费场景材质选择30.4%层次穿搭21.28%款式设计紧身贴合25.84%颈部保暖9.42%价格风格品牌材质/面料保暖舒适克重(厚度)款式/色彩套时也能好看体面。"衣必须要又轻又软!"缺乏时尚度尺码不合适天猫新品创新中心从保暖内衣消费人群的需求雷达图从保暖内衣消费人群的需求雷达图可见，大部分消费者对于保暖内衣的痛点是保暖性和厚度，传统的保暖内衣用较高的面料密度与厚度，从而达到锁温御寒，这也导致穿着会有负重感与臃肿感，但随着面料织造技术的改革与创新，这一痛点正被逐步解决，轻、暖、舒适的保暖内衣将是秋冬季高需求单品。Item轻暖舒适内衣一代表单品02猫人03松山棉店暖绒80轻暖内衣04红豆●里层磨绒：面料里层采用通常采用的是纳米复合材料、石墨烯等高科技材料可以将人兼具保暖和美容养颜效果的保暖内衣，采用的是高科技纤维专为女性设计的保暖内衣，设计具有塑形，收腹、提器、瘦体散发的热量转化成持续的温度，形成一种自然的保暖效果。材料，如纤维素干维、海藻纤维、玻尿酸纤维等，同时加入身等功能，同时也具有很好的保暖性能。轻塑美型保暖套装采用柔软舒适、透气的面料，如棉、弹性纤维聚醋纤维等，了多种美容养颜的成分如维生素C兼具功能性胶原蛋白包威通常采用高科技纤维材料制成，如纤维素纤维、竹炭纤维等。火确保穿者的务活度。酸等。01/轻暖舒适内衣风格随着女性意识不断崛起，以及摆脱男凝、摆脱“白幼瘦”单一审美等价值取向，女性开始恢复对自身魅力、女性特征的欣赏。现今，女性主义已成为时代命题。害人》等大女主热门影视剧播出、发现自我的女性力量成为小红书热门话题，以女性成长、女权主义、穿衣自力量正在崛起。越来越多的女性开始接纳自己，取悦自己，不为迎合他人追求自己不喜欢的审美和生活方式，并反击他人凝视下的“规劝”与“教化”,勇敢的突破自我，大胆绽放多性的“她力量。”X天础新公州断中心了一个特别的“提问肖像馆”,邀报问问大家人生的极板确实是有进加了发小的婚礼，由于就刻等着毯的好消息了次，他们按捺不住说我”02/轻暖舒适内衣风格好。02/轻暖舒适内衣风格一轻量化户外X03/轻暖舒适内衣风格Z世代是把取悦自己放在首位的一其次都是其次”,觉得犒赏自己是值过去，很多人觉得如果要对自己好一点，就是给自己买奢侈品。取悦自己慢慢演变为一种消费主义。而天生反骨的Z世代则有所不同，对Ta们而言，如今的奢侈已经不再是高价商品，Ta们更重视时间和体验这样无形的东西。时间成为一种新的货币，慢下来成为一种奢侈，能让消费者从庸庸碌碌的生活中停下来、休息片刻的空间将吸引Ta们停留。精心策划和量身定制的购物体验也能让Ta们感到享受。Rever乐若让浴室场景脑洞大开天猫内衣X天础新公州断中心天痛超级只类日Marni打造多巴胺购物氛围朋克养生&寺庙经济世代悦己羊毛卷④Wool无刺痒内衣消费场景——户外通勤消费者说消费场景无刺痒打底购买关注因素消费者说消费场景日常出行29.07%办公场合25.6%运动锻炼冬季层搭配20.35%出差旅游舒适度(不过敏)电。"人头疼!"人群需求痛点无刺痒打底内衣人群需求痛点市场数据有刺痒感有静电反应款式设计单一价格较高大部分消费者对于含羊毛类的打底衣可谓是又爱又很，由羊毛制成的打底内衣质地滑糯、舒爽，具有很好的保温性和吸湿性，在保暖服饰上很常见，另一方面因为羊毛属于粗纤维，容易对皮肤产生刺激。从无刺痒打底内衣消费人群的需求雷达图可见，多数用户对于含羊毛的打底内衣的痛点集中在体感方面，有刺痒感、容易引起过敏是这一单品的最大缺点，但随着面料的革新技术，商家开始采用超细的美利奴羊毛，搭配黄金配比，从而解决羊毛打底的这一难题。天描内衣Item无刺痒打底内衣一代表单品●cleanfit:无痕无02七匹狼03好奇蜜斯●3倍抗静电04素肌良品桑蚕丝羊绒保暖套装是一种高档保暖衣物，通常由桑蚕丝和具有吸湿排汗功能的保暖内衣，它们通常由吸湿、透气性好专为女性设计的保暖内衣，其独特之处在于内置了罩杯，能羊绒纤维混纺制成。桑蚕丝是一种高档的天然蛋白纤维，羊的材质制成，如棉、亚麻、竹炭纤维等，能够有效地吸收身够更好地支撑胸部，并且保持身体温暖。通常由柔软、保暖、绒则是一种天然的保暖纤维，具有保暖性好、柔软舒适、透气性好等特点，是寒冷季节保暖的理想选择。体散发的汗水，并且快速排出，保持身体干燥和舒适。透气的材质制成，如羊毛、棉、弹性纤维等，具有很好的保暖性和舒适性。04/无刺痒打底内衣风格04/无刺痒打底内衣风格—静奢通勤05/无刺痒打底内衣风格秋日美拉德8月，抖音上相关的第一个热点话题#夏天多巴胺秋天美拉德，登上了热门话题总榜的TOP2,美拉德相关话题浏览量超过了16亿，成功爆红熟到全熟的多元穿搭公式。在经历了夏天多巴胺、秋天美拉德后，不知道下一个潮流风向标会是什么呢?夏天叫多巴胺穿搭秋天叫美拉德穿搭下个是不是叫烟酰胺穿搭?氨基酸穿搭?自由基穿搭?示T美拉德风]已成为一种上至90岁老奶奶下至9岁的小朋友都能驾驭[新中式x美拉德]天猫内衣X天础新公州断中心天痛超级只类日题量高达1184.2万次、微博上#秋日美拉德妆容相关话06/无刺痒打底内衣风格随着“碳中和”和“碳达峰”目标的提出，国内政府和资本市场都越来越重视可持续发展和环保治理方面的问题。绿色低碳的生活方式也在中国消费者中持续蔓延，环保主义者期待更行之有效的环保行动。90%的中国消费者已经开始关注环保可持续话题。而27%的Z世代更是身体力行践行环保的“可持续实干家”。他们一般都具有较高的环保可持续认知，并且更为关注品牌是否在实打实地致力于环保可持续，而非把可观的时间和资金都投入到环保为名的形象广告上的“漂緑”行为。这需要品牌将环保理念渗透到产品的全生命周期中，并且建立透明度和可追溯性。[安莉芳举办“海洋之旅”空间艺术展]2023年6月，安莉芳迎来了第21个环保GREEN海洋之旅”艺术快闪活动。活动展示了由非遗艺术家杨隆梅环保编织创作的安莉芳标志性玫瑰造型艺术展区，以及绿色环保健康内衣产品、可再生3D打印海洋主题艺术装置和AR互动体验等元素，强调了环保和健康的重要性。安莉芳提出了蓝丝带公益行动保护海洋环保减塑倡议，呼吁大众关注海洋环保问题，共同参与环保行动，旨在保护海洋生态系统，减少塑料污染，实现可持续发展。[Ubras为世界环境日推出自然友好内衣]自然友好系列内衣，从玉米、秸秆等天然植物中提取原料，来减少、甚至代替是有化纤的使用，为地球上新一份绿意。这些内衣具有天然抗菌，自然凉感的特性。除此之外还携手北京、上海10余家门店，在城中打造自然友好主意站点，向消费者限量投递环保种子纸，共同为地球播种一片绿荫。KAFFTEC咖法是专注于材料回收循环再造的创新环保品牌，为品牌提供回收升级材料、产品、环保解决方案，同时通过创新方式聚集环保力量，为人们提供更多可持续生活方式的选择。将"Onceisnotenough"作为回溯美好日常]回溯美好日常]可以成熟应用咖啡渣、茶叶渣、燕麦壳渣、甘蔗渣、椰棕等生物建筑装饰板材等多个领域。天出居日06/无刺痒打底内衣风格—环保创新超柔软睡衣消费场景--休闲居家宅家休息、与家人共度家庭时光是睡衣的消费场景，从用户购买睡衣决策因素可见，更多消费者关注的是材质和价格，这是因为睡衣作为一种使用度很高的单品，几乎每天都会穿，具有极高的回购率，此外，款式也是消费者极为关注的决策因素，伴随着人们喜好的多样化，不同风格，可多场景使用的睡衣也尤其重要。消费场景安逸休息30.3%悠闲活动21.21%游戏娱乐15.76家庭时光23.33%消费者说消费者说“舒适度对我来说很关键，毕竟睡衣是贴身穿着睡觉的衣服，穿一件柔软舒适的睡衣做梦都更香了!""我希望我的睡衣能够持久。我不想在洗涤几次后就开始起球或褪色。优质的面料和耐用性对我来说非常重要。"天猫新品创新中心从睡衣品类人群需求痛点雷达图可从睡衣品类人群需求痛点雷达图可见，多数消费者在对于睡衣的痛点多数集中在面料材质上，睡衣作为一种可伴随着入睡的贴身衣物，对于面料的柔软度、亲肤性会有更高的要求，这需要商家对于睡衣面料的选择上投入更高的关注，推出超柔软的睡衣系列。Item超柔软睡衣一代表单品01静韵02内茵研发04松山棉店通常在面料中加入抗菌和除螨的成分，这有助于减少真菌在睡衣上的生长。可驱避粉尘螨，防止身体刺挠感。胸垫与睡衣一体式设计，免穿文胸，防凸点，拒绝尴尬，多适用于家庭社交居家一公里外出场景等，可轻松切换，一秒出门。采用超柔软材质的睡衣，可以提升睡眠体验，更舒服贴身。随着新冠疫情期间越来越多的人患07/超柔软睡衣风格A.助眠直播随着新冠疫情期间越来越多的人患保证休息和睡眠时间是我们在忙碌世界中保持身心健康的关键。对身外事物的“关机”柔软舒适性、抑菌性、由调节体温面料打造的室内和户外两像头直播，这一直播形式在2023年增加(触发灯光、噪音或泡泡机的特权)来前拥有120万粉丝，每月的直播收入高请大家注思功声接业民的意施在军顺润爆算要取实◆10大嘴姐来了天础新公州断中心X天础新公州断中心变得更加广泛(目前全球有1.71亿人正的波浪湖诺娜酒店在2021年与2022年与智能床垫品牌Bryte合作，开设了垫采用Al技术，拥有90个可以根据用户的身够提供睡眠数据。位于伦敦的Zedwell推销心(因为这可能会导致抑郁和焦虑情绪)。因为今天是星期四因为今天是星期四野兽派的可爱精致主义野兽派的可爱精致主义08/超柔软睡衣风格提及可爱文化，中国新一代消费者的视野里无关年龄，且无处不在。品牌需要重新审视可爱文化的符号和意义，用全新的创意构建消费者联社交媒体平台上，中年少女、佛系养生、小确幸、氛围感、治愈力等一系列潮流热词不断涌现。对于内容创作者而言，视频内容“有意思一定要先于有意义”更能抓取流量密码。日常生活中，对于新一代年轻消费者而言，可可爱爱小家电、漂漂亮亮美容仪、随时躺平家居服…可爱，真的可以无处不在。这一系列消费者洞察对于宅家关键单品的睡衣趋势会有重要的意义与形象力。X天础新公州断中心细数BEAST野兽派在打造精致生活愿景的路上，从未放弃过可爱文化，并且利用可爱元素不断拓宽“薄荷