《文化经纪理论与实务》17专题：出版经纪

专题:出版经纪人主要内容:一、关于出版经纪人的定义；二、西方出版经纪人发展历史；三、西方出版经纪人主要工作；四、中国出版经纪人发展现状；五、中国出版经纪人业务运行程序。第一部分:关于出版经纪人的定义１、经纪人定义要了解出版经纪人的定义，我们必须首先了解经纪人的定义。关于经纪人的定义，中外不同的学者和辞书有不同的说法。美国市场学家菲力蒲·卡特奥拉在《国际市场经营》一书中称:“经纪人是提供代理人服务的各式中间人的总称，他们与客商间无连续性关系。”《中国经济大辞典》对经纪人作了如下定义:“经纪人，中间商人，旧时称捐客，处于独立地位，作为买卖双方的媒介，促成交易以赚取佣金的中间商人”。１、经纪人定义1995年国家工商行政管理总局颁发的《经纪人管理办法》中指出“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。”。根据此规定，经纪人的概念包括以下四个层次:

(1)经纪人在经济活动中，以收取佣金为目的；

(2)经纪人为促成他人交易而进行服务活动；

(3)活动形式包括居间、行纪、代理等；

(4)经纪活动主体为公民、法人和其他经济组织。２、出版经纪人定义出版经纪人又叫文学经纪人或者文学代理人(LiteraryAgent)，是随着出版业、图书市场的发展和经纪行业的兴起而出现的一个新兴职业，它是在新的出版和市场格局下蕴育而生的产物。对于出版经纪人，《牛津英语大词典》(2002年版)是这样定义的：“代表作者与出版社打交道的机构或个人。”２、出版经纪人定义在我国《辞海》(1999年版)中，没有出版经纪人或者文学经纪人的条目。综合经纪人的定义，并结合出版行业自身的特点，我们可以这样认为:所谓出版经纪人，就是指介于著作者与出版机构之间，从事出版、选题、设计、版权贸易及其他出版事宜，并从中收取佣金的经纪人。３、出版经纪业务类型目前国内外的出版经纪业务主要有三类:(1)文稿著作经纪。以委托代理的形式为著作人寻找最佳出版单位，提供系列服务。(2)国际版权代理。促进出版物版权贸易，维护著作权人、出版单位的合法权益。(3)出版物发行代理。与出版单位的自办发行进行有机结合，为中小出版社提供发行代理服务，可拓展其流通领域，形成与出版集团规模经营相并存、相竞争的局面。第二部分:西方出版经纪人发展历史西方出版经纪人发展历史出版经纪作为一种现象，最早出现于18世纪的英国，当时英国著名作家狄更斯曾经委托他人与出版商商讨其作品的出版事宜，但这只是一种偶然、随机的现象。作为一种职业、行业，出版经纪人出现于19世纪，这个人就是西方出版经纪人的开山鼻祖一一英国人亚历山大·波洛克·瓦特(1834--1914)。西方出版经纪人发展历史1875年瓦特先生的一个朋友请他出面跟伦敦的一家出版公司商谈出版合同事宜。瓦特先生的这次代劳取得了令人满意的结果，三方受益，因此激发了瓦特先生的创业灵感，他当年便在伦敦成立了世界上第一家出版经纪公司:A.P.瓦特有限公司。1、西方出版经纪人发展历史A.P.瓦特有限公司在成立最初的三十年中是世界是最大的出版经纪公司，并且第一个明确提出了出版经纪人或者经纪公司的收费标准—10%。1914年瓦特去世，其子A.S.瓦特继承父业并发扬光大，曾将诸如毛姆（英国小说家、戏剧家）、马克吐温等作家收归自己旗下。这家公司现在还在运转，公司名为A.PWatLtd，堪称百年老店。附件：马克吐温经典话语（1）一次马克·吐温赴宴。席间，他对一位贵妇说：“夫人，你太美丽了！”不料那妇人却说：“先生，遗憾得很，我不能用同样的话回答你。”马克·吐温笑着回答：“没关系，你也可以像我一样说假话。”（2）马克·吐温收到一封信。这是一位青年人写来的，他想向马克·吐温请教成为大作家的诀窍。信中说：“听说鱼含大量的磷质，而磷是有利于脑子的。看来要成为一个大作家，一定要吃很多鱼吧？但不知道你究竟吃的什么鱼，又吃了多少呢？”马克·吐温回信说：“看来，你得吃一条鲸才行。”西方出版经纪人发展历史进入二十世纪以来，英美两地出版经纪公司的数量稳定成长。在英国，十九世纪末，英国境内的出版经纪公司并未超过6家，在1946年时有35家，到1986年出版经纪公司已增加到84家，到了1995年时，英国的作家经纪公司的数目己超过138家。英国目前拥有出版经纪公司200家左右，居欧洲第一位。西方出版经纪人发展历史二十世纪，美国出版市场发展快速，出版经纪公司的数量也迅速增加。美国近50年来，大众图书市场80%的图书交易是由出版经纪人来完成的。美国在1965年时有118家出版经纪公司，1980年时成长到242家，到了1999年时出版经纪公司的数月己达到1046家。西方出版经纪人发展历史二十世纪，美国出版市场发展快速，出版经纪公司的数量也迅速增加。美国近50年来，大众图书市场80%的图书交易是由出版经纪人来完成的。美国在1965年时有118家出版经纪公司，1980年时成长到242家，到了1999年时出版经纪公司的数月己达到1046家。第三部分:西方出版经纪人主要工作1、西方出版经纪人主要工作英美国家的出版经纪公司在发展之初，除了代表作者就其作品出版事宜与出版公司进行商谈并收取一定的报酬外，尚不可能像今天的出版经纪公司一样，介入到作品从创作到出版营销的全过程。现代欧美出版经纪人必须劳心劳力，其付出的劳动不亚于作者创作过程中所付出的艰辛。现代欧美出版经纪人在代理作者及其作品的全过程中主要做以下一些工作:2、作者的挖掘和选题的开发出版经纪人和体育明星、歌星的经纪人不同，他必须拥有一批有价值的客户。这是一项根本业务。倘如不能时不时地挖掘、发现有才华的优秀作者，并努力使他们成为自己旗下一支具有很强竞争力的队伍的话，经纪人要想在如今变幻无常的图书出版市场上生存下去几乎是难以想象的。而掌握了优秀作者，却不能帮助他们拿出让出版社和读者喜爱的选题，出版经纪依然是一句空话。2、作者的挖掘和选题的开发出版经纪人往往从初获成功的作者中选择，如一个作家处女作问世后，吸引一大批读者，出版经纪公司会纷纷游说，争夺其委托代理权。有时出版经纪人也从创作新手中寻找客户。对一个出版经纪人来说，如果能发现一个有着鲜明写作风格、高超写作技巧、巨大市场潜力的新秀并代理其作品，无疑会获得巨大的成功。总之，成功的出版经纪人必须要有独到的眼光，不断发掘和培养新的明星作者。3、寻找合适的出版商作者的优秀与否、作品的优秀与否，最后都要通过出版活动来介绍给广大读者，经过图书市场和广大读者的检验后才能下定论。因此，出版经纪人的左手在探寻着作者和作品时，右手还必须去探寻合适的出版社，在帮助作者和作品寻找到归宿的同时，他们必须巩固、提高、加强自身的地位，增加生存能力，拓宽发展空间。3、寻找合适的出版商作者和出版经纪人的目的相同:争取高额版税和预付定金。但是作者尤其是名作者，往往不愿意亲自出面，而委托自己的出版经纪人全权承办。吸引出版商的是作者的名气、作品的题材和质量，有时是草稿章节、提纲，甚至是创作计划。但只要出版商看中，就可以签订意向书，或自接订立出版合同。4、充当读者和编辑出版经纪人是作品的第一个读者，为了能够畅销，往往需要从商业的角度调整作品结构、格调、情节，还要行使编辑的某些职能。英国国家图书联盟前主席认为，作者、编辑、出版经纪人的位置、作用常常倒置，混淆不清。其实，三者的目标是一致的:确保图书质量和市场销路。出版经纪人还要参与装帧设计、监督印刷质量、进行广告宣传、选择销售方式等活动。5、向出版社推销出版项目出版经纪人的本事除了要挖掘发现好的作者和作品外，其另外一个本事是要善于把旗下的作者及作品推销给出版社。现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源，很大程度上要依靠经纪人的推荐。这样，经纪人对其推出作者的介绍如何、对其作品的描述、内容的介绍、出版前景的预测、营销策略的制订等等无不影响着出版社的态度。经纪人在选题策划上投入的心血实在不比出版社少。6、代表作者与出版社签订合同天下没有免费的午餐，出版经纪人要生存，要保证作者的利益，要保证自己的利益，同时又要保证出版社的利益，事事处处必须努力设法达到三方平衡。出版合同的签订标志着一个作品经纪项目基本成功。经纪人主要代表作者的利益与出版社之间就出版项目进行谈判协调，但同时为了保证最终的成功，又必须在一定程度上站在出版社立场上跟作者进行沟通。6、代表作者与出版社签订合同一个出版合同最后签下来，出版经纪人往往要付出很大的劳动。然而合同签订下来对出版经纪人来说，还只是万里长征走完了第一步。接下来便要从选题策划到写作大纲到整体创作过程，包括细微如谴词造句等经纪人都要参与。经常同作者讨论以及同出版社编辑讨论，督促作者按计划进行创作、保证质量并按时交稿。7、参与图书营销书出版了，但是尚未到皆大欢喜的时候。出版经纪人要设法取得媒体、书评人对作品的好评，要会同作者出版社搞大量的促销活动如签名售书、电视访谈、巡回报告、阅读活动等。按照事先制订的计划，这样的活动少则持续一个月到两个月，多则要三个月或者半年，国内国外跑，用马不停蹄来形容一点也不为过。要是效果好，图书畅销，那才是到了真正要举杯欢庆的时候。8、主持作品相关权益的转让现代社会是多种媒体共存的社会，作者的作品在出版市场上因涉及的载体、使用方式、使用范围和使用年限不同而存在不同的权益转让。在各个国家，硬皮本版权、纸皮书版权、报刊转载权、俱乐部复制权、改编权等交易活动都非常活跃。这些版权，有时是单项交易，有时是一揽子出售，因此，出版商购买版权的预付金额很大，如《斯佳丽》获得的预付版税是500万美元。作者作品的这些相关权益的转让，也是由出版经纪人全权操办的。9、与市场调查公司保持长期合作这一项工作关系到出版经纪人利益实现问题，因为图书发行量等确切数据掌握在出版社手里，如果出版社隐瞒数据，就会给作者、出版经纪人的收入造成流失。所以，出版经纪人还要不时与市场调查公司合作，以便及时、准确地掌握图书印刷发行量，方便结算版税，保障自身合法利益。红四方面军第九军政治部出版物第四部分:中国出版经纪人发展现状1、中国出版经纪人存在形式伴随着我国图书业的发展，出版经纪人也悄然孕育而生。目前，一部分正式或不正式的出版经纪人已经浮出水面，并在我国出版界发挥着作用，逐渐为出版界业内人士所认可。出版经纪人的经纪活动也开始从出版活动中逐渐分化出来，成为一个专门行业。1、中国出版经纪人存在形式当前我国出版经纪人主要以三种形式存在:一是具备出版经纪功能的机构和个人;二是具有经纪功能的网络稿件交易中心；三是一些真正意义上的出版经纪人。从严格意义上来说，前两者并不算是真正意义上的出版经纪人，他们只具有了一定的中介性质和经纪属性。1、中国出版经纪人存在形式尤其是第一类，现阶段的表现形式就是大大小小的图书工作室和文化传播公司。在我国未来图书出版政策松动的情况下，他们可能向几个方向发展:一是成为真正意义上的出版商;二是成为出版经纪商或者其他类型的中间商;三是在激烈的市场竞争中被淘汰。2、出版经纪人与作者的合作形式（1）签订经纪合同。在与新人签订出版经纪合同之前，公司需要花费较长的时间，对作者的性格、身心状态、创作企图等做全面认识，判断彼此有无合作的可能，给予作者专业的建议，为其做出较长远的规划，才与作者签订经纪合同。为保障双方权益，通常签约一次以五年为期。2、出版经纪人与作者的合作形式在作家与出版经纪公司签订的合同中规定了相互应承担的经济责任，其中包括:作家在签约期间，所创作的作品应全部交由经纪公司代理，不得找其他经纪人;作家的公众形象以及与出版社、媒体的交往都需要在公司的安排下进行；经纪公司有义务帮作家出书、宣传并保障其经济利益等。出版经纪包装路线：新人培训--规划写作路线--商业宣传。2、出版经纪人与作者的合作形式（2）项目策划合作。这种做法通常是就己经开发出的书系，寻觅合适的创作者，如:台湾大田出版社的主题爱情小说，向许多年轻的写作者约小说稿，审稿时给予建议或加以修改。（3）与作者单本签约合作。如:麦田新时代向张清志邀约《蓝色的舞蹈》等。出版经纪人依照合约还要负责监督出版社的美编、策划宣传与发行，新书上市后到书店查补书等。2、出版经纪人与作者的合作形式单本签约合作这种方式使得出版经纪拥有更富弹性的运作空间。一方面不必在双方都不够了解的情况下仓促签约，另一方面也能尝试与更多的创作者合作的可能性。然而，出版经纪人将视实际情况调整与作家的合作关系，签订经纪合约的有可能成为项目合作，项目合作如果配合很好的话，也可能成为经纪合约的签订对象。3、中国出版经纪人发展障碍当前中国出版经纪人的发展处于一个非常尴尬的境地：一是制度的制约（非自由竞争的市场，无法完全按市场规律办事）；二是版权保护较差，盗版问题严重，无法保证作者的利益，当然也就无从保护从作者一方收取佣金的出版经纪人的利益。3、中国出版经纪人发展障碍三是不能忽略的信用危机。作者不能完全信任经纪人，出版经纪人与出版商之间缺乏完全的信任，如书商由于牟利的动机可能对作者和经纪人隐瞒图书的实际印数；四是与其他同类的文化经纪现象相比（如演艺经纪业和艺术经纪业），图书出版市场相对狭窄，利润相对较低。以上几方面原因导致完全意义上的出版经纪人在当前无法养活自己。第五部分:中国出版经纪人业务运行程序1、选题策划出版经纪人接受出版机构的委托，帮助出版社论证、开拓新的图书选题，提供图书选题信息，或者自行设计选题，然后有偿转让给需要的出版部门。这是我国出版经纪人的主要业务，是图书出版的第一个环节。选题确定的好坏，关系到出版社的利益，要求出版经纪人要了解出版市场信息、图书销售情况、读者需求变化等，掌握哪一类图书受读者欢迎，才能确定符合读者需要的新选题。1、选题策划其次是深入调查研究。参加各种学术交流会，多渠道收集信息，到读者中广泛听取各方面意见，与各个层次的人进行交流，在交流中捕捉新的信息，提出符合实际而又有价值的选题。再次是科学预测。图书需求不断变化，图书热点捉摸不定，